周獻春：打造飼草行業(yè)加工配送一站式平臺

　　瑪納斯縣，隸屬新疆維吾爾自治區昌吉回族自治州。近年來(lái)，瑪納斯縣憑借得天獨厚的飼草資源、光熱條件、養殖基礎等優(yōu)勢，加快優(yōu)質(zhì)畜牧產(chǎn)業(yè)基地建設，大力實(shí)施畜牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰略，穩步推進(jìn)畜牧業(yè)提質(zhì)增效。

　　在瑪納斯縣畜牧業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，不僅催生了大量的現代化養殖場(chǎng)，也催生出了不少為養殖場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)飼草服務(wù)的合作社。周獻春在2013年成立的牧野天合農機專(zhuān)業(yè)合作社便抓住了瑪納斯縣畜牧業(yè)快速發(fā)展的機遇，得到了飛躍式的發(fā)展。

　　從小與農機結緣

　　周獻春從小接觸農機設備，1992年參加工作也在農機站，這讓他與農機設備結下了不解之緣。1998年，周獻春在離開(kāi)農機站之后，購買(mǎi)了自己的拖拉機，開(kāi)始從事土地代耕服務(wù)。雖然那時(shí)候國產(chǎn)拖拉機還不是很成熟，但是周獻春憑借著(zhù)對農機設備的喜愛(ài)，再苦再累也沒(méi)有放棄這份事業(yè)。

　　2002年，瑪納斯縣的畜牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萌芽，政府興建了第一個(gè)養牛場(chǎng)。但是養牛場(chǎng)有了，青貯飼料卻供應不上，于是相關(guān)部門(mén)找到了周獻春，希望他能夠購買(mǎi)一臺青貯機，為牛場(chǎng)提供青貯飼料。但是作為第一個(gè)吃螃蟹的人，難免要被螃蟹扎到嘴，周獻春2003年購買(mǎi)的自走式青貯機給他帶來(lái)了難忘的經(jīng)歷。“那時(shí)候國產(chǎn)青貯機也是處于試制階段，根本不成熟。我們買(mǎi)回來(lái)之后，作業(yè)的時(shí)候總是出現故障，我們甚至連青貯機的發(fā)動(dòng)機都給換了。”

　　對迪爾設備一見(jiàn)鐘情

　　2015年，瑪納斯縣的畜牧養殖業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了規?；A段，不少大型養殖場(chǎng)也開(kāi)始在這里建廠(chǎng)，隨之而來(lái)的便是對青貯飼料的品質(zhì)要求更高了。“我們最早收青貯的時(shí)候，養殖場(chǎng)基本沒(méi)啥需求，只要你幫我收回來(lái)就行。但是后來(lái)隨著(zhù)養殖場(chǎng)規模越來(lái)越大，對青貯飼料的要求也越來(lái)越高，切段長(cháng)度、均勻度、籽粒破碎率等要求是當時(shí)國產(chǎn)青貯機沒(méi)辦法達到的，所以我便決定購買(mǎi)一臺迪爾青貯機。”

　　事實(shí)上，早在2003年，周獻春便對迪爾設備“一見(jiàn)鐘情”，奈何資金有限，這一等便是十幾年。“03年在我們這邊作業(yè)的那種牽引式的青貯機，國產(chǎn)拖拉機基本拉不動(dòng)，而且即使拉起來(lái)也總是出故障。只有迪爾的拖拉機能一直拉著(zhù)作業(yè)，基本沒(méi)有什么故障。再加上迪爾拖拉機的綠色涂裝，在當時(shí)非常顯眼，我一眼就看上迪爾了，但是當時(shí)囊中羞澀，實(shí)在買(mǎi)不起迪爾的設備。”

　　2016年，周獻春購買(mǎi)了一臺約翰迪爾8400青貯機，這幾乎掏光了他所有的積蓄，對此，他身邊的很多朋友并不看好。事實(shí)證明，這臺迪爾8400青貯機為周獻春帶來(lái)了豐厚的收益，并且在作業(yè)期間基本沒(méi)有出現過(guò)什么故障。“迪爾的設備就是皮實(shí)耐用，操作也簡(jiǎn)單，我們搶收青貯的時(shí)候一天24小時(shí)不停機地作業(yè)，基本沒(méi)出現過(guò)什么大的問(wèn)題。而且也正是因為有了迪爾青貯機，越來(lái)越多的養殖場(chǎng)開(kāi)始找我收割青貯玉米。”

　　迪爾助力合作社快速發(fā)展

　　在購買(mǎi)約翰迪爾的青貯機之后，周獻春的牧草事業(yè)得到了快速發(fā)展。在這期間，周獻春發(fā)現為養殖場(chǎng)提供青貯收獲作業(yè)服務(wù)不如為養殖場(chǎng)提供青貯飼料利潤高。為此，周獻春利用迪爾青貯機帶來(lái)的利潤開(kāi)始流轉土地種植青貯玉米，從2018年的2000畝地開(kāi)始種起，到現在已經(jīng)發(fā)展到了8000畝地的規模。

　　在2019年的時(shí)候，周獻春把手里的迪爾8400青貯機升級到了8500青貯機。對此，他還特意解釋道：“那臺8400其實(shí)也沒(méi)問(wèn)題，但是我們當地的青貯玉米產(chǎn)量越來(lái)越高，一畝地有的都達到了6噸，所以我在19年的時(shí)候更換了一臺8500。也正是通過(guò)賣(mài)那臺8400，我才發(fā)現迪爾設備的保值率居然這么高。”

　　如今，周獻春的飼草業(yè)務(wù)規模已經(jīng)非?？捎^(guān)，在當地頗具影響力。每年為蒙牛、伊利、娃哈哈等大型牧場(chǎng)提供青貯飼料18萬(wàn)噸，小麥、玉米、棉花等秸稈飼料5萬(wàn)噸。而且，周獻春購買(mǎi)的迪爾8500青貯機除了收獲青貯玉米之外，還被用來(lái)收獲棉花秸稈，每年的作業(yè)量高達20000多畝地。

　　除了飼草業(yè)務(wù)之外，周獻春的合作社還經(jīng)營(yíng)著(zhù)拖拉機代耕服務(wù)，為了擴大土地代耕業(yè)務(wù)，他還在2023年購買(mǎi)了兩臺約翰迪爾6M-2104拖拉機。“我2023年買(mǎi)的兩臺2104拖拉機前段時(shí)間在內蒙作業(yè)了大概有兩萬(wàn)多畝地，目前已經(jīng)調到甘肅去作業(yè)了。很多人問(wèn)我迪爾國四版的拖拉機咋樣，反正我買(mǎi)的2104也不用燒尿素，動(dòng)力也非常強勁，配置更高了，各方面都挺好。”

　　對于未來(lái)的發(fā)展，周獻春也早已做好規劃。“現在我們主要是為養殖場(chǎng)提供青、黃儲粗飼料，未來(lái)我們準備打造飼草行業(yè)的加工配送平臺，直接為養殖場(chǎng)提供加工好的草料。這樣一來(lái)，養殖場(chǎng)再也不用囤積大量的飼草占用資金，他們有飼草需求可以直接在我們這里下單，我們加工好之后直接給他們配送，我覺(jué)得這將是以后飼草行業(yè)的最終發(fā)展方向。”

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