2023農機市場(chǎng)十大特征顯現

　　“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開(kāi)。”乍寒的北風(fēng)里，北方入冬第一場(chǎng)雪洋洋灑灑飄落塵埃，時(shí)光的列車(chē)在不經(jīng)意間駛入了今年最后一月的行程。我們禁不住感嘆時(shí)光飛逝，容顏易老，更多地會(huì )觸景生情，引發(fā)思考。

　　作為農機人，我們都清楚，傳統意義上的“金九銀十”一過(guò)，今年的市場(chǎng)運行基本接近尾聲，是好是壞，可以有個(gè)大概的定論了。

　　對于全體農機人而言，在國際政治形勢動(dòng)蕩、全球經(jīng)濟放緩的大背景下，頂著(zhù)農機產(chǎn)業(yè)調整升級與市場(chǎng)競爭加劇帶來(lái)的巨大壓力，在傳統與新興產(chǎn)品交替中創(chuàng )新發(fā)展，創(chuàng )造著(zhù)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。

　　縱觀(guān)2023年走過(guò)的路程，并不輕松。綜合行業(yè)發(fā)展現狀，歸納出國內農機市場(chǎng)呈現出的十大主要特征。

　　第一個(gè)特征，產(chǎn)業(yè)規模略增，利潤水平大減。

　　從根本上講，不難預測，今年農機行業(yè)產(chǎn)業(yè)規模依然會(huì )保持穩步增長(cháng)，創(chuàng )造新的規模產(chǎn)值，這與產(chǎn)品大型化、多品類(lèi)、高端化等趨勢相關(guān)，也彰顯著(zhù)農機行業(yè)趨穩運行常態(tài)化。與之不相同步，預計行業(yè)整體利潤增速大概率會(huì )回落，這種判斷主要基于兩點(diǎn)主因：第一點(diǎn)是，2022年“國三升國四”排放升級政策實(shí)施落地，各企業(yè)應對發(fā)動(dòng)機成本、維修使用成本增加而多采取促銷(xiāo)策略，無(wú)疑會(huì )降低利潤；第二點(diǎn)是，應對異常激烈的市場(chǎng)競爭態(tài)勢，很多企業(yè)為降低庫存不斷推出促銷(xiāo)政策，拉低了利潤水平。

　　第二個(gè)特征，馬太效應愈深，競爭加速洗牌。

　　縱觀(guān)今年國內農機市場(chǎng)，可謂跌聲一片，不管是大中拖、輪式谷物聯(lián)合收獲機等傳統品類(lèi)，還是近年來(lái)備受關(guān)注的打捆機、卷簾機等小眾品類(lèi)，都出現了齊聲下滑。據不完全統計，整體農機市場(chǎng)銷(xiāo)量同期下滑超過(guò)30%，就連一直看好的畜牧機械產(chǎn)業(yè)也因為牛、養、豬、奶等價(jià)格下挫而遭遇了“寒流”，整體下滑超過(guò)20%以上，今年更加考驗企業(yè)的耐受力與發(fā)展韌性。

　　但是有一點(diǎn)我們必須關(guān)注，那就是“再不好的市場(chǎng)也有好的企業(yè)”，比如大中拖，整體市場(chǎng)大幅下滑，但是一拖、約翰迪爾、江蘇悅達等企業(yè)卻出現上升；再如收獲機，整體市場(chǎng)下滑幅度甚至超過(guò)大中拖，但是凱斯、科樂(lè )收等企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量不降反升，尤其是凱斯的籽粒收獲機，甚至出現了罕見(jiàn)的供不應求現象。由此可見(jiàn)，農機行業(yè)內各品牌之間的“馬太效應”更加凸顯，好的更好、壞的更壞，競爭力不足、抗風(fēng)險能力不夠的企業(yè)進(jìn)入下滑甚至淘汰通道。

　　第三個(gè)特征，排放觸動(dòng)透支，擠占市場(chǎng)份額。

　　“國三升國四”引發(fā)的市場(chǎng)透支后遺癥，恐怕是導致今年農機市場(chǎng)不景氣的最大誘因，其實(shí)，縱觀(guān)農機行業(yè)發(fā)展歷程，每次動(dòng)力機械的排放升級落地之年都會(huì )引發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)量透支，影響第二年的市場(chǎng)走勢，無(wú)一例外。去年，新一輪的排放升級落定，亦不可避免地影響到了今年的市場(chǎng)，考慮到發(fā)動(dòng)機升級后的成本增加以及新產(chǎn)品可靠性問(wèn)題，絕大多數動(dòng)力機械企業(yè)不約而同地采取了“國三”產(chǎn)品突擊生產(chǎn)和集中出清策略，不少用戶(hù)也選擇了提前消費，透支現象司空見(jiàn)慣。

　　這樣就導致2022年大中拖銷(xiāo)量出乎意料地達到50萬(wàn)臺，成就了6年以來(lái)的銷(xiāo)售頂峰；自走式谷物聯(lián)合收獲機銷(xiāo)量達到了28萬(wàn)臺，成為了近年來(lái)銷(xiāo)量新高。多種因素促使，今年市場(chǎng)份額被擠壓占用異常嚴重，針對市場(chǎng)實(shí)際情況，國家也將“國三”產(chǎn)品補貼延長(cháng)至今年8月底。

　　第四個(gè)特征，理性消費重啟，考量側重性能。

　　伴隨著(zhù)農機產(chǎn)業(yè)成熟度逐年增加，消費者對于產(chǎn)品購買(mǎi)的考量更加側重于作業(yè)表現，盲目跟風(fēng)和一味追求大型化、智能化的風(fēng)氣大幅消減，對于產(chǎn)品的作業(yè)可靠性、適用性更加看重，“要智能、先可靠”的認知愈加廣泛，對于產(chǎn)品購買(mǎi)，用戶(hù)愈加審慎。不僅如此，伴隨著(zhù)農機保有量增加，用戶(hù)收益水平下降，消費積極性受挫，市場(chǎng)增量由新機購買(mǎi)轉向存量更新，需求乏力成為普遍現象。

　　第五個(gè)特征，需求滿(mǎn)足提升，市場(chǎng)平臺到來(lái)。

　　目前，國內農機工業(yè)制造能夠自主研發(fā)、制造農、林、牧、漁、農用運輸、農產(chǎn)品加工等7個(gè)門(mén)類(lèi)所需的65大類(lèi)、350個(gè)中類(lèi)、1500個(gè)小類(lèi)的4000多種農機產(chǎn)品，且創(chuàng )新能力逐年提升，采棉機、甘蔗機、大型青貯機等進(jìn)口產(chǎn)品替代加速，在基本層面已經(jīng)能夠滿(mǎn)足農業(yè)機械化需求。

　　據統計，國內市場(chǎng)社會(huì )農機擁有量約2億臺套，國內拖拉機保有量約2300萬(wàn)臺，聯(lián)合收割機223萬(wàn)臺，占據產(chǎn)業(yè)絕對比重的傳統產(chǎn)品飽和跡象明顯，與此同時(shí)，小眾特需農機產(chǎn)品則因為體量較小對市場(chǎng)走勢影響不足，可以判斷，農機行業(yè)發(fā)展的平臺期已經(jīng)到來(lái)。

　　第六個(gè)特征：補貼政策助力，“一大一小”發(fā)力。

　　肯定地講，自2004年開(kāi)始實(shí)施的農機購置補貼政策，對農機行業(yè)發(fā)展起到了決定性的引導、驅動(dòng)和促進(jìn)作用，助力農機產(chǎn)業(yè)向更高、更好、更先進(jìn)的水平邁進(jìn)。今年以來(lái)，農機購置補貼也在不同產(chǎn)品種類(lèi)、型號等進(jìn)行了補貼額度調整，有升有降，對市場(chǎng)需求進(jìn)行政策性引導、調整，比如，大中拖，對大馬力產(chǎn)品加大補貼額度，對中小馬力產(chǎn)品降低補貼額度，促進(jìn)大型化發(fā)展。

　　與土地流轉托管、合作社組織用戶(hù)快速發(fā)展、保護性耕作等因素相匹配，農機產(chǎn)品大型化發(fā)展趨勢明顯，國家丘陵山區機械化支持政策推動(dòng)，令小型化機型市場(chǎng)發(fā)展提速。加之今年“一大一小”的農機裝備上升到國家政策層面，在黑龍江、江蘇、貴州等省份試點(diǎn)，并取得了顯著(zhù)成效，成為農機市場(chǎng)發(fā)展的新引擎。

　　第七個(gè)特征：出口業(yè)務(wù)回落，俄羅斯卻趨熱。

　　今年我國農機出口業(yè)務(wù)出現回落，這與國際形勢息息相關(guān)，整體而言，經(jīng)歷了三年的疫情摧殘，目前海外業(yè)務(wù)仍處在調整恢復期，加之國際整體經(jīng)濟形勢不振、俄烏政治沖突、巴以政治沖突、中美貿易摩擦等因素影響，國內農機出口受挫在意料之中。在國際形勢動(dòng)蕩中，俄羅斯受到歐盟等國家的制裁，將需求方向轉向中國，農機也是諸多產(chǎn)業(yè)之一，也就促使了兩國貿易額的迅速提升。

　　第八個(gè)特征：庫存當量不減，來(lái)年壓力蔓延。

　　今年市場(chǎng)需求銳減與銷(xiāo)量下滑，農機制造企業(yè)的產(chǎn)量不小一部分變成了庫存，一方面，制造企業(yè)要維持正常的人員開(kāi)支，不得已開(kāi)工生產(chǎn)，銷(xiāo)售不了變成了庫存，比如，不少的大中拖企業(yè)便是如此；另一方面，也不乏對市場(chǎng)銷(xiāo)售預期判斷樂(lè )觀(guān)造成庫存，比如玉米收獲機，作為下半年主銷(xiāo)的產(chǎn)品，今年上半年多數企業(yè)沒(méi)預測到該市場(chǎng)下滑幅度如此之大，不少儲備產(chǎn)品和鋪貨產(chǎn)品變成了庫存。今年庫存大，必定會(huì )影響明年的企業(yè)生產(chǎn)，這種壓力傳遞勢不可免。

　　第九個(gè)特征：存量競爭主導，二手市場(chǎng)來(lái)襲。

　　今年，市場(chǎng)增量以存量產(chǎn)品更新占據絕對比重，二手機置換成為普遍需求?；仡欈r機市場(chǎng)歷史，10年前，國內農機市場(chǎng)迎來(lái)了有史以來(lái)的銷(xiāo)量巔峰，以大中拖、輪式小麥收獲機、履帶式水稻收獲機、玉米收獲機為代表的機械市場(chǎng)全面爆發(fā)，其中，大中拖2013年—2016年連續4年，每年銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)臺；谷物聯(lián)合收獲機2013年—2016年連續4年，每年銷(xiāo)量超過(guò)25萬(wàn)臺，累計4年里市場(chǎng)銷(xiāo)售的300多萬(wàn)臺農機產(chǎn)品，加上之前市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品形成的巨大體量，如今進(jìn)入淘汰、更新已經(jīng)是必由之路，二手機市場(chǎng)走強亦是意料之中。

　　不僅如此，在用戶(hù)群體更迭上，購機新手數量銳減，最根本的一個(gè)原因是基于對農機投資信心不足導致不敢輕舉妄動(dòng)，特別今年，受社會(huì )農機飽和下作業(yè)競爭激烈、農資成本上漲等因素影響，投資農機收益下降，新入者減少。

　　第十個(gè)特征，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，深挖集合潛力。

　　細說(shuō)今年農機市場(chǎng)特征，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新必不可少，比如，農機金融的普及與創(chuàng )新就是其中的一個(gè)熱點(diǎn)。眾所周知，農機經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有兩個(gè)不正操作比較棘手且存在已久，一個(gè)是制造企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商信用鋪貨，另一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商對用戶(hù)銷(xiāo)售中補貼款墊付。常言說(shuō)，借錢(qián)容易要錢(qián)難，這同樣也是農機業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的巨大風(fēng)險點(diǎn)。

　　農機金融業(yè)務(wù)在一定程度上很好地解決了這些問(wèn)題，通過(guò)實(shí)物抵押、貸款，解決廠(chǎng)商信用鋪貨；而經(jīng)銷(xiāo)商可以與金融平臺合作，結合用戶(hù)購買(mǎi)實(shí)力，制定針對性金融支持方案，并協(xié)同制造企業(yè)實(shí)施政策捆綁，全面提升競爭力。2023年，伴隨著(zhù)個(gè)人信用體系建設的完善與人們整體信用認知水平的提高，金融業(yè)務(wù)推進(jìn)正在進(jìn)入新的發(fā)展階段。

　　“政入萬(wàn)山圍子里，一山放出一山攔。”來(lái)路艱辛，前路亦是機遇與坎坷同在?？偨Y過(guò)往，積蓄力量，為了再次出發(fā)。不管以后的路程如何困難重重，農機人有不服輸、不怕苦、不畏難的精神，創(chuàng )新拼搏，砥礪前行，一年肯定會(huì )比一年好！