國產(chǎn)采棉機崛起，缽施然遙遙領(lǐng)先

　　據《前瞻經(jīng)濟學(xué)人》報道，近年來(lái)，中國國產(chǎn)采棉機對于國外產(chǎn)品的替代加快。2022年，中國國產(chǎn)采棉機銷(xiāo)量份額達到92.4%，遠遠超過(guò)國外品牌，較2020年的62.3%提升了30%。

　　國產(chǎn)采棉機品牌崛起

　　截至2022年底，中國采棉機保有量市場(chǎng)中，中國國產(chǎn)品牌采棉機保有量占比已經(jīng)達到51%，首次超過(guò)國外品牌采棉機。國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)，主要參與者有新疆缽施然、沃得農機、天鵝股份、現代農裝、鐵建重工等企業(yè)。其中，新疆缽施然是新疆本土企業(yè)，成立較早，產(chǎn)品數量較多，占有率也較高。上述企業(yè)在2022年的采棉機市場(chǎng)中銷(xiāo)售規模較為領(lǐng)先。

　　說(shuō)到采棉機，就繞不過(guò)美國約翰迪爾公司。約翰迪爾是全球采棉機行業(yè)帶頭大哥，在國內市場(chǎng)上約翰迪爾的采棉機仍然具有強大的統御能力，國內有數量龐大的約翰迪爾采棉的擁躉。我們承認約翰迪爾的采棉機很好，但是價(jià)格也很“香”，據從新疆一線(xiàn)調研了解到的信息，2023年約翰迪爾CP770市場(chǎng)售價(jià)718萬(wàn)元，為了鎖定貨源，用戶(hù)必須要從經(jīng)銷(xiāo)商處搭配購買(mǎi)100萬(wàn)的配件，整體加起來(lái)就是817萬(wàn)元。如此高的售價(jià)，會(huì )將一大批有強烈的需求但購買(mǎi)能力不足的用戶(hù)擋在門(mén)外。

　　上帝在關(guān)上門(mén)的時(shí)候會(huì )給你留一扇窗！幸運的是用戶(hù)還可以有另一個(gè)選擇，這就是國產(chǎn)采棉機，從經(jīng)銷(xiāo)商了解到的信息，國產(chǎn)缽施然、沃得、天鵝等品牌的6行“下蛋機”，也就是打包式采棉機市場(chǎng)售價(jià)在400萬(wàn)-450萬(wàn)之間，三行打包機200萬(wàn)-250萬(wàn)元，在性能不輸于約翰迪爾CP770的前提下，價(jià)格門(mén)檻極大的降低，這對于國內的很多用戶(hù)是個(gè)福音。

　　采棉機是典型的技術(shù)密集型、資本密集型、管理密集型的產(chǎn)品，是人類(lèi)歷史上最復雜的農業(yè)機械之一，能生產(chǎn)采棉機的企業(yè)都是超級玩家，目前國內的缽施然、鐵建重工、沃得、天鵝、中農機等都是本身實(shí)力很強悍或背后的靠山實(shí)力很強，一些企業(yè)的實(shí)力和背景并不輸于約翰迪爾，所以國內這些已經(jīng)崛起的品牌是有資格和耐力來(lái)玩采棉機的。

　　客觀(guān)的看，國產(chǎn)采棉機企業(yè)已經(jīng)掌握了最先進(jìn)的采棉機技術(shù)，目前國產(chǎn)品牌的6行打包式采棉機與約翰迪爾技術(shù)同步，在采凈率、損失率等指標上，國產(chǎn)學(xué)生甚至還優(yōu)于老師，這就是所謂的“青出于藍而勝于藍”，且國產(chǎn)采棉機企業(yè)根據中國的規?；窖邪l(fā)出了3行打包式采棉機，這是國產(chǎn)品牌的首創(chuàng )，據悉約翰迪爾也在借鑒國產(chǎn)品牌的基礎上要推出3行打包機。

　　新疆缽施然“遙遙領(lǐng)先”

　　據《前瞻經(jīng)濟研究院》報道，2022年，中國采棉機行業(yè)集中度較高，前3家企業(yè)市場(chǎng)份額總計(CR3)達到為81.5%，行業(yè)前5家企業(yè)市場(chǎng)份額合計(CR5)達到92.7%，國內外品牌競爭方面，國內品牌近年來(lái)競爭力提升較快，在中國采棉機市場(chǎng)中逐漸占據了主導地位。截至2022年底，采棉機保有量市場(chǎng)中國內品牌超過(guò)半數。

　　近幾年，國內采棉機龍頭企業(yè)主要包括缽施然、沃得農機、天鵝股份等，其中缽施然采棉機一直銷(xiāo)量較多，并且具備一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。據悉，在2023年新采季中，面對受災后棉花長(cháng)勢不勻、脫葉不干凈、棉桃未充分綻放等問(wèn)題，缽施然表現出了超出競品的適應性和穩定性，儼然成為用戶(hù)的首選，那么缽施然有哪些獨特的優(yōu)勢呢？

　　一是品質(zhì)出眾、性能穩定。據悉，缽施然從2009年進(jìn)入采棉機產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，累計投資超過(guò)1個(gè)億，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的技術(shù)積累和反復的市場(chǎng)驗證，終于在2014年向市場(chǎng)投放了第一臺三行廂式采棉機。2020年，缽施然先后推出了與進(jìn)口采棉機技術(shù)同步的3行、6行打包式棉花采摘機，繼續引領(lǐng)國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程，開(kāi)啟了從無(wú)到有的國產(chǎn)高端采棉機趕超之路。

　　目前，缽施然推出的國產(chǎn)采棉機擁有完全的自主知識產(chǎn)權，150多項專(zhuān)利，包括十幾項發(fā)明專(zhuān)利，國產(chǎn)化率超過(guò)90%。截至目前，缽施然采棉機的變速箱、部分液壓泵、液壓馬達、驅動(dòng)轉向橋、電磁閥、傳感器等已經(jīng)聯(lián)合國內專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家試制成功，并且得到了充分的驗證。

　　也正是擁有著(zhù)長(cháng)達十余年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，可靠完善的供應鏈體系，缽施然推出的采棉機產(chǎn)品不僅品質(zhì)出眾，而且性能穩定，獲得了眾多棉農的認可。

　　二是出類(lèi)拔萃的采凈率。采凈率是棉農最關(guān)心的問(wèn)題，也是棉農選擇讓誰(shuí)家的采棉機給自家地收棉花的重要指標，尤其是在今年棉花普遍受災的情況下，采摘得越干凈每畝出的棉花越多，這將大幅減少棉農的損失。

　　是騾子是馬，拉出來(lái)遛了才能見(jiàn)真本事！采棉機的采凈率，只有通過(guò)作業(yè)對比才能辨別出來(lái)，新疆棉農之所以喜歡缽施然的采棉機，其中一個(gè)主要的原因是缽施然采棉機可以收得更干凈，無(wú)數次現場(chǎng)測試的結果是缽施然的采棉機凈率高于93%以上，含雜率低于10%，品質(zhì)優(yōu)于國外產(chǎn)品。

　　在今年10月12日，由新疆維吾爾自治區農業(yè)農村廳主辦的2023年自治區國產(chǎn)采棉機性能田間驗證暨棉花產(chǎn)業(yè)裝備轉型升級交流會(huì )(北疆、東疆片區)的現場(chǎng)會(huì )上，在棉花受災，棉桃不飽滿(mǎn)，棉絨短，機采難度大的情況下，作業(yè)結果看，缽施然三款采棉機產(chǎn)品整體表現優(yōu)于競品。

　　三是打包技術(shù)過(guò)硬，包形好，成本低。采棉機收得干凈是第一步，第二步很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節是打包，目前新疆地區廂式機已經(jīng)開(kāi)始逐步淘汰，市場(chǎng)上新機99%是打包機，近幾年缽施然的三行打包機在市場(chǎng)上最流行。

　　棉農指定購買(mǎi)缽施然采棉機的另一個(gè)重要原因便是，缽施然采棉機的包打的好。缽施然是國產(chǎn)采棉機企業(yè)中最先推出打包式采棉機的企業(yè)，在學(xué)習先進(jìn)企業(yè)的基礎上，通過(guò)不斷的技術(shù)迭代，每年都在優(yōu)化自己的打包技術(shù)。

　　2023年推到市場(chǎng)上新產(chǎn)品，用戶(hù)對缽施然采棉機打的包交口稱(chēng)贊，紛紛豎起了大拇指，以2023款的國四三行打包機為例，一卷膜共42張，21年的時(shí)候一個(gè)棉包重750—800公斤，2023年實(shí)地作業(yè)測試的數據是三行機打的包重量在1.2—1.3噸之間，減少了打包膜的使用量，平均每個(gè)膜可以讓農戶(hù)直接省12元錢(qián)，在提高效率和節約成本的同時(shí)，新款采棉機打的包更緊實(shí)，包形更好看，這也直接提高了缽施然的競爭力。

　　四是服務(wù)快捷高效，模式創(chuàng )新。前文說(shuō)過(guò)采棉機是典型的技術(shù)密集型、資本密集型、管理密集型的農機，但采棉機還具有服務(wù)密集型的特點(diǎn)，由于集成了大量的技術(shù)，再加上非常集中的、高強度的作業(yè)，所以機器出故障的概率高，且要求在盡可能短的時(shí)間內要解決問(wèn)題，所以對服務(wù)的及時(shí)性和高效率要求非常高。

　　缽施然最大優(yōu)勢仍然是地理上的優(yōu)勢，施施然工廠(chǎng)在新疆，且打造了覆蓋全疆的“工廠(chǎng)+售后”社會(huì )化服務(wù)體系。目前，缽施然在烏蘇市、沙雅縣以及阿拉爾市共有3個(gè)工廠(chǎng)，并且在烏魯木齊的研發(fā)生產(chǎn)中心也正處于建設中，建成之后將形成4個(gè)農機生產(chǎn)制造基地的農機產(chǎn)業(yè)布局。除了打造4個(gè)生產(chǎn)研發(fā)基地之外，缽施然在南北疆市場(chǎng)還將建立7個(gè)4S店，每個(gè)4S店的占地面積都在50畝地以上，輻射整個(gè)新疆地區，從售前、售中、售后三個(gè)階段，全程為用戶(hù)提供貼心快捷的服務(wù)，切實(shí)踐行“一切為了客戶(hù)滿(mǎn)意”的服務(wù)理念。

　　結語(yǔ)：國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)正在成熟，產(chǎn)業(yè)鏈成型，國產(chǎn)平替能力已經(jīng)形成，以缽施然為代表的國產(chǎn)品牌正在快速成長(cháng)。在國內市場(chǎng)站穩腳跟的基礎上，國產(chǎn)采棉機也正在努力走出國門(mén)，參與到全球市場(chǎng)的競技舞臺上，如2023年國產(chǎn)采棉機史上最大的訂單，新疆缽施然54臺價(jià)值超過(guò)8000萬(wàn)元的采棉機出口到烏茲別克斯坦，采棉機從國外走進(jìn)國內，也必然會(huì )由中國走向世界。

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