王學(xué)中：換道超車(chē)，擺脫打捆機打結器“卡脖子”

　　背景：

　　打捆機起源于美國，至今已經(jīng)有170年的歷史。

　　18世紀60年代，英國發(fā)起了以蒸汽機發(fā)明為重要標志的第一次工業(yè)革命。

　　19世紀中期，美、德、英、法、日等國發(fā)起第二次工業(yè)革命，推動(dòng)了機械制造業(yè)進(jìn)入大發(fā)展。

　　1853年，為解決馬匹飼喂草料運輸壓實(shí)問(wèn)題，美國人埃默里發(fā)明了水平壓力式草料打捆機。

　　1872年，美國人戴德里克研制出連續作業(yè)的打捆機，從而加快了生產(chǎn)節奏。

　　1884年，美國研制出了蒸汽壓力打捆機，將草料壓成捆后，再用人工捆好，然后自動(dòng)將草捆彈出。

　　1858年，約翰?費?阿普爾比發(fā)明了繩子打捆機，但由于繩子的價(jià)格昂貴，直到20年后這項技術(shù)才得以發(fā)展。

　　1871年，美國人沃爾特?伍德發(fā)明了鋼絲打捆機，在當時(shí)，這種打捆機是很出色的。

　　1921年，德國克拉斯公司發(fā)明了專(zhuān)利產(chǎn)品——打結嘴，應用于不同型號的打捆機中，并在法國梅茲建設了歐洲最大的打捆機生產(chǎn)基地，促進(jìn)了打捆機產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展(也正是這一產(chǎn)品，至今仍是我國打捆機制造的“卡脖子”部件)。

　　1958年，美國人羅托?巴勒研制的圓柱體打捆機投入農業(yè)生產(chǎn)，圓捆打捆機產(chǎn)品誕生。

　　上世紀60年代，西方國家的打捆機發(fā)展達到高峰時(shí)期。

　　上世紀70年代末，我國開(kāi)始從國外引進(jìn)打捆機，上世紀80年代，我國的打捆機批量生產(chǎn)，并且投入農業(yè)生產(chǎn)。

　　近年來(lái)，國內打捆機產(chǎn)品性能得到不斷改進(jìn)，但與國外先進(jìn)水平還有很大差距。尤其是在方捆機領(lǐng)域，國產(chǎn)打捆機所用的打結器90%為德國進(jìn)口，國內多家企業(yè)對打結器進(jìn)行針對性研發(fā)，但整體性能并不理想，耐用性、成結率和靈活性都有較大差距，直到現在，仍是“卡脖子”難題。

　　工業(yè)大發(fā)展的全球化格局里，中國制造業(yè)從未停止對產(chǎn)業(yè)壁壘攻克的腳步，埋頭技術(shù)研究的實(shí)干家層出不窮。在農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，研發(fā)制造秸稈飼料打捆機的王學(xué)中，就是國內眾多創(chuàng )新、創(chuàng )造型企業(yè)家中的一位，今天，我們就聊一聊關(guān)于他的故事。

　　下海

　　王學(xué)中，地地道道的吉林長(cháng)春人，與大家傳統印象里的東北人不同，他身材并不魁梧，說(shuō)話(huà)嗓門(mén)也不大，年近60、矍鑠、低調、沉穩，言行舉止中透露出彬彬有禮的儒雅氣質(zhì)。

　　用王學(xué)中自己的話(huà)講，作為農機人，他是實(shí)實(shí)在在的“半路出家”，是個(gè)農機“新兵”。

　　據王學(xué)中介紹，他最早從事保險事業(yè)20余年，屬體制內人員。2004年自己下海從事鋼材經(jīng)營(yíng)，依靠聰明才智與誠信經(jīng)營(yíng)完成了基礎的資金積累。2015年，一次回農村老家，聽(tīng)鄉親們說(shuō)到，國家明確規定秸稈禁燒，秸稈打捆離田以及收集后粉碎加工作飼料的打捆機需求緊迫，而適合農藝作業(yè)條件的農機產(chǎn)品異常匱乏，幾乎無(wú)機可用。

　　祖祖輩輩農民出身的王學(xué)中，對黑土地和農業(yè)有著(zhù)深厚的感情，在與老鄉們的交談中，王學(xué)中便開(kāi)始動(dòng)了做農機研發(fā)制造的念頭。說(shuō)干就干，王學(xué)中毅然決然地關(guān)閉了自己經(jīng)營(yíng)了多年且收益不錯的鋼材銷(xiāo)售公司，做調研、租廠(chǎng)房、購設備、招人員，成立了現在被行業(yè)內熟知的吉林天朗新能源科技有限公司，緊鑼密鼓地鼓搗起了打捆機。

　　俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山，跨行不取利。王學(xué)中的這一舉動(dòng)不僅令很多人費解，而且不少人質(zhì)疑聲不斷。睿智的王學(xué)中并沒(méi)有改變主意，“我并不是頭腦發(fā)熱，之所以選擇這個(gè)行業(yè)和打捆機這種產(chǎn)品，一是，我確確實(shí)實(shí)對農業(yè)有著(zhù)深厚的情懷，我要用行動(dòng)回報生養我的這片黑土地；二是，秸稈市場(chǎng)非常巨大，市場(chǎng)上沒(méi)有飼料打捆機這種機械，而用戶(hù)有需求，急得哇哇叫，這就是商機。”王學(xué)中所說(shuō)的秸稈市場(chǎng)有多大呢？

　　據資料顯示，我國秸稈資源異常豐富，理論資源量為8.84億噸，可收集資源量約7.36億噸。合理利用這些生物質(zhì)每年可以替代煤炭4億噸左右，預測，秸稈處理的市場(chǎng)規模達數千億元。近年來(lái)，國家對禁止秸稈焚燒治理力度逐年加大，秸稈焚燒治理上升到國家戰略層面。同時(shí)，伴隨著(zhù)國內畜牧產(chǎn)業(yè)迅速勃興，牧草不足突出，由于秸稈飼料化可以彌補國內牧草供給不足，市場(chǎng)空間巨大。

　　足以看見(jiàn)，王學(xué)中從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，他對市場(chǎng)、對產(chǎn)業(yè)、對商業(yè)模式的理解異常深刻，有著(zhù)獨到見(jiàn)解。

　　話(huà)雖這樣說(shuō)，事兒確實(shí)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，王學(xué)中也沒(méi)有料到，他的這一決定，即將面臨無(wú)數嚴峻的考驗，甚至要遭遇險些傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險。

　　碰壁

　　進(jìn)入打捆機制造，王學(xué)中才知道有太多的專(zhuān)利被國外壟斷，國內打捆機不僅在結構設計、原材料材質(zhì)、加工工藝等環(huán)節存在差距，而且核心部件打結器被“卡脖子”，異常被動(dòng)。

　　在產(chǎn)品選型上，王學(xué)中是走了不少彎路的。一開(kāi)始，是按照行業(yè)內傳統思維做打結器式的打捆機。由于國外同類(lèi)產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)用于牧草打捆作業(yè)的，相對而言，牧草收割后，質(zhì)地柔軟，打捆機作業(yè)受力非常輕，負荷小，不管是彈齒、撿拾器還是輸送器、活塞、草捆長(cháng)度控制等機構，均屬于輕量設計。而適合于東北區域玉米、高粱等秸稈飼料化的打捆機，不僅作業(yè)目標體積大、質(zhì)地堅硬，而且作業(yè)工況惡劣、含土率極高，完全不同于傳統打捆機產(chǎn)品，因此，不得進(jìn)行針對性創(chuàng )新設計。

　　產(chǎn)品結構設計可以?xún)?yōu)化創(chuàng )新，多維度進(jìn)行設計驗證，這個(gè)好解決，但是，打捆機所需核心部件打結器被德國壟斷，便成了不得不直面的大問(wèn)題，這種D型打結器國內只有兩個(gè)品牌供應，采購周期長(cháng)，價(jià)格自然也不低。同時(shí)，這種壟斷產(chǎn)品，國外公司處于通用性考慮，產(chǎn)品型號單一，對牧草打捆機產(chǎn)品適用性較強，但是，對于打秸稈的打捆機產(chǎn)品而言，這種打結器的強度不夠，如果與國外公司做針對性開(kāi)發(fā)更是不現實(shí)。

　　打結器這一核心部件強度不夠，勢必造成打捆機作業(yè)可靠性不足。這一下，王學(xué)中懵圈了。大概半年多的時(shí)間里，王學(xué)中像著(zhù)了魔一樣，除了吃飯睡覺(jué)，大部分時(shí)間就長(cháng)到了玉米地里、扎到了拖拉機等機手和牧民堆里，研究秸稈特性、研究機械原理、研究秸稈粉碎方法，人曬得黝黑，胡子拉碴，再也不是原來(lái)那個(gè)做鋼材生意的老板樣子了。

　　“我想到過(guò)放棄，真的，創(chuàng )新真是太難了。”王學(xué)中停頓了片刻，神情中閃過(guò)一絲酸澀。但是，王學(xué)中不是輕易服輸的人，他骨子里有著(zhù)東北人的倔強與堅韌，咬著(zhù)牙堅持往前走。

　　經(jīng)過(guò)了無(wú)數次實(shí)驗，王學(xué)中在聯(lián)合收割機、打捆機等多種農業(yè)裝備產(chǎn)品的作業(yè)機械原理中獲得了啟發(fā)：既然打結器問(wèn)題解決不了，為什么我不饒開(kāi)它？做一款不需要打結器，并且能夠實(shí)現一次性秸稈飼料化的打捆機呢？

　　靈光一現，王學(xué)中的飼料打捆機研發(fā)創(chuàng )新之路就像開(kāi)了掛一樣，加速前進(jìn)。

　　換道

　　2016年初，王學(xué)中推翻了原來(lái)所有的研發(fā)思路，不再奔著(zhù)單一的打捆功能使勁兒，而是要制造一種不使用打結器，且具備撿拾、粉碎、揉絲、清選、壓實(shí)、打包等一體化復合功能的新型打捆機，方向對了，剩下的便是艱辛的付出。

　　王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員對產(chǎn)品進(jìn)行了整體優(yōu)化設計，設定基本技術(shù)路線(xiàn)為：牽引式整機結構，錘抓+彈齒式撿拾破碎裝置、攪龍輸送+轉篩風(fēng)機除塵、動(dòng)刀+定刀揉搓粉碎、油缸壓實(shí)+高密度成形、智能稱(chēng)重+自動(dòng)纏包、出包。這種產(chǎn)品設計就很好地避開(kāi)了打結器這一部件，草捆成形仍為方捆，以便于運輸和貯存，草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網(wǎng)。

　　“對于我們已經(jīng)處于劣勢的賽道，我們不能只悶著(zhù)頭跟在別人屁股后面追，很多時(shí)候越努力越徒勞。就像是汽車(chē)，我國在燃油車(chē)制造上遭遇了太多的壁壘，較之歐、美、日、韓已經(jīng)落后了很多年，是很難追趕的，而在新能源電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，我國下手早，創(chuàng )新動(dòng)作迅速，搶占了先機。傳統賽道擁擠，我們不妨換個(gè)賽道，說(shuō)不定就成了！”現在，王學(xué)中話(huà)語(yǔ)中充滿(mǎn)了自信。

　　時(shí)間再回到2016年，產(chǎn)品設計思路有了，王學(xué)中與大家齊心協(xié)力，設計圖紙、部件加工、采購標準件，安裝、實(shí)驗，一系列工作緊鑼密鼓地展開(kāi)。“2016年秋天，我在玉米地里整整呆了3個(gè)月，對設備進(jìn)行反復實(shí)驗、改進(jìn)、調試，再實(shí)驗、再改進(jìn)，失敗更是家常便飯。”王學(xué)中吃住在廠(chǎng)里，整天泡在在田間地頭，憑著(zhù)他對機械設計與技術(shù)鉆研的執著(zhù)，憑著(zhù)他不服輸又能凝聚專(zhuān)業(yè)人才的格局，憑著(zhù)他心中對農業(yè)和農民的熱愛(ài)……在無(wú)數次失敗、完善改進(jìn)后，第一臺牽引式秸稈飼料打捆機產(chǎn)品研制成功，王學(xué)中想了一個(gè)品牌，叫“天朗”，寓意為“天清氣朗”，通過(guò)機器實(shí)現秸稈回收飼料化，不再焚燒了，天空也就晴朗了。2016年10月，天朗秸稈飼料打捆機下地，并取得了較好作業(yè)效果，但是在揉搓效果上有所欠缺。大家都覺(jué)得可以量產(chǎn)時(shí)，滿(mǎn)臉胡茬、一身塵土的王學(xué)中說(shuō)：“不行，揉搓、除塵裝置結構重新設計，產(chǎn)品不完善，不推向市場(chǎng)，不能讓老百姓吃虧！”說(shuō)易行難，誰(shuí)會(huì )知道，此時(shí)的王學(xué)中因為打捆機設備研發(fā)，已經(jīng)投入了600多萬(wàn)元，原本下海掙得那點(diǎn)錢(qián)，花得差不多了。

　　原有技術(shù)設計方案推翻重來(lái)，王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員向農機行業(yè)、工程機械行業(yè)專(zhuān)家們拜師請教，并積極借鑒國外機械產(chǎn)品機構設計，2017年5月，終于創(chuàng )新性地研發(fā)出與眾不同的部件結構形式，實(shí)驗后，大獲成功，并針對除塵、揉搓、破碎、切網(wǎng)等裝置設計申請了多項發(fā)明專(zhuān)利。用王學(xué)中的話(huà)說(shuō)，“天朗產(chǎn)品要靠技術(shù)取勝，靠質(zhì)量取勝，我們絕不偷奸?；?，這是信譽(yù)問(wèn)題！”

　　2017年秋季，30余臺能夠一次完成收割后玉米、高粱等秸稈撿拾、除塵、揉搓、拋送、壓實(shí)、自動(dòng)出包等作業(yè)功能的天朗飼料打捆機投入市場(chǎng)，以可靠的作業(yè)表現、干凈的除塵效果、均勻整齊的揉絲等功能，贏(yíng)得了用戶(hù)的高度認可，天朗飼料打捆機一舉打響了品牌。

　　超車(chē)

　　時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前，世界瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有什么事情是一成不變的，大環(huán)境變化以后，一切都會(huì )發(fā)生改變，競爭格局重構與經(jīng)濟輪動(dòng)的腳步愈走愈快，如果想跟上節拍，恐怕只有“創(chuàng )新”一條路。

　　吉林天朗深諳其道，把創(chuàng )新基因深深植入到企業(yè)發(fā)展的全價(jià)值鏈中。“天朗要進(jìn)步，就必須持續不斷創(chuàng )新，不管是產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)還是規范管理，都不能墨守成規，要求真、求變。”王學(xué)中一直強調。

　　企業(yè)從事飼料打捆機產(chǎn)品研發(fā)制造8年，吉林天朗已經(jīng)完成了10代產(chǎn)品的換代升級，這種創(chuàng )新頻率在行業(yè)內也是首屈一指的。圍繞著(zhù)訂單產(chǎn)出，吉林天朗全面引進(jìn)精益管理理念，不斷優(yōu)化運營(yíng)流程，提升各環(huán)節業(yè)物流，減少一切浪費，打造重改善、肯協(xié)作、高執行、懂精益、能戰斗的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人隊伍，讓創(chuàng )新成為員工骨子里的文化基因。企業(yè)逐年加大技術(shù)研發(fā)投入，工程技術(shù)人員由5人增加到現在的50余人，產(chǎn)品創(chuàng )新項目一年多達60余項；產(chǎn)業(yè)工人隊伍由最初的20余人發(fā)展到今天的300余人，小改小革與合理化建議一年800多項。

　　吉林天朗推陳出新，快速形成了完善的產(chǎn)品系列：在飼料打捆機領(lǐng)域，企業(yè)今年推出的鑫天朗“草王”產(chǎn)品，可以對秸稈實(shí)現三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，完成打捆作業(yè)后的草質(zhì)更好，并且飼草揉搓長(cháng)短可調，可滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求；天朗的經(jīng)典產(chǎn)品“速王”，則再次實(shí)現改進(jìn)升級，采用更大變速箱，改變泵的流量，作業(yè)速度較之原來(lái)產(chǎn)品提升10%以上。在撿拾打捆機領(lǐng)域，天朗推出的大圓捆撿拾打捆機、高密度方捆打捆機，均進(jìn)入小批量產(chǎn)出。

　　正確的戰略方向、頗具韌性的經(jīng)營(yíng)策略，加上過(guò)硬的產(chǎn)品、核心技術(shù)工藝、富有戰斗力的團隊，成就了吉林天朗的快速發(fā)展，2022年，企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入5億元，實(shí)現了7連增。2023年4月份，占地11萬(wàn)㎡的天朗現代農機產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工建設，新廠(chǎng)區建成后，將有效緩解目前場(chǎng)地不足的現狀。如今的天朗，企業(yè)發(fā)展正在駛入快車(chē)道，為加速超車(chē)蓄足了能量。

　　“立足黑土地，圍繞著(zhù)黃金玉米帶，做適合黑土地農藝的農機，做老百姓喜歡的農機，助力東北現代農業(yè)發(fā)展！”王學(xué)中前進(jìn)方向依然篤定。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：吉林天朗農業(yè)裝備股份有限公司