【深度】河南“爛場(chǎng)雨”給收割機帶來(lái)大機會(huì )？短暫銷(xiāo)售高峰難改存量競爭現實(shí)

　　多位受訪(fǎng)者對界面新聞判斷，如果不是天氣異常，河南省現有收割機數量加上跨區作業(yè)的收割機，已能夠滿(mǎn)足河南省內的需求，只是，天氣異常才打亂了小麥收割節奏，導致了麥收需求的集中爆發(fā)。

　　界面新聞?dòng)浾遼謝小丹 實(shí)習記者 岳棟

　　2023年5月25日以來(lái)，剛剛進(jìn)入麥收時(shí)節，河南省就遭遇近10年以來(lái)最嚴重的“爛場(chǎng)雨”天氣，導致局部地區小麥霉變發(fā)芽。近日，河南全省上下全力開(kāi)啟了“雨口奪糧”作業(yè)。據河南省農業(yè)農村廳消息，截至6月8日8時(shí)，河南省已收獲小麥7506.8萬(wàn)畝(約占全省種植面積的88%)。

　　遭遇了“爛場(chǎng)雨”后，多地農戶(hù)開(kāi)啟了等待收割機的狀態(tài)?？瓷先?，小麥收割機似乎還有市場(chǎng)缺口，那么，目前收割機的保有量對于河南這個(gè)小麥大省來(lái)說(shuō)是否足夠？

　　根據河南省農業(yè)農村廳公告顯示，目前全河南省現有17萬(wàn)臺輪式收割機和3萬(wàn)多臺履帶式收割機。而2022年麥收高峰期，河南省日投入聯(lián)合收割機數量為11.2萬(wàn)臺。從數據上看，河南省現有收割機數量已接近2022年高峰期日投入收割機數量的2倍。

　　此外，除河南省內自有的收割機外，外省市跨區收割機也是河南省小麥收割的主要力量。農業(yè)農村部農機作業(yè)監測與大數據應用重點(diǎn)實(shí)驗室(以下簡(jiǎn)稱(chēng)重點(diǎn)實(shí)驗室)副主任陳瑛對科技日報表示，2022年農機北斗大數據分析顯示，河南約7成的小麥是由外省市跨區收割機完成收割的。

　　多位受訪(fǎng)者對界面新聞判斷，如果不是天氣異常，河南省現有收割機數量加上跨區作業(yè)的收割機，已能夠滿(mǎn)足河南省內的需求，只是，天氣異常才打亂了小麥收割節奏，導致了麥收需求的集中爆發(fā)。

　　此外，鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司市場(chǎng)部趙部長(cháng)對界面新聞解釋?zhuān)?ldquo;今年天氣比較不正常，今年過(guò)冬天氣比較冷，今年小麥返春比較晚，小麥有一定程度減產(chǎn)，今年雨季來(lái)得也比較早，所以需要搶收，主要是河南南部地區，南陽(yáng)、駐馬店受的影響比較大。”

　　蒙城麥客幫農業(yè)機械服務(wù)有限公司跨區收割團隊的蘇杰也記得，“爛場(chǎng)雨”來(lái)臨前，還曾聽(tīng)說(shuō)跨區作業(yè)的農機手趕到河南，卻發(fā)現農戶(hù)反饋麥子不熟，無(wú)法收割，后來(lái)雨就來(lái)了。

　　某種程度上，輪式收割機也在今年異常的天氣下，成了短板。蘇杰告訴界面新聞，輪式收割機在下雨天無(wú)法作業(yè)，但履帶式收割機則可以下地作業(yè)。

　　但在河南，卻是輪式收割機的保有量遠遠超過(guò)履帶式收割機。趙部長(cháng)對界面新聞解釋?zhuān)?ldquo;履帶式收割機更適應多元化作業(yè)，既能收水稻，也能收小麥，還能收其它作物。而輪式機主要就是收小麥和谷物的。河南省屬于北方旱田的種植區域，主要是輪式機作業(yè)，履帶機保有量比較小，市場(chǎng)需求也比較小。”

　　因此，今年留給收割機作業(yè)的窗口期比往年要給短，由于搶收需要，對收割機的使用需求也集中爆發(fā)，于是這才出現了農戶(hù)等待農機手的場(chǎng)景。

　　小麥收割機進(jìn)入存量競爭

　　在“爛場(chǎng)雨”帶來(lái)的搶收需求帶動(dòng)下，鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司也迎來(lái)短暫的銷(xiāo)售小高峰。“從前期搶收的情況來(lái)看，確實(shí)出現了產(chǎn)品斷檔的情況，需求比較旺盛，銷(xiāo)量對比同期和環(huán)比都出現了提升，雖然還沒(méi)有達到我們的理想預期，但確實(shí)出現了三、五天時(shí)間的購機小高峰。”

　　但由搶收需求帶來(lái)的購機小高峰只能是農機企業(yè)的意外之喜，無(wú)法改變收割機市場(chǎng)進(jìn)入存量競爭的格局。趙部長(cháng)也判斷，隨著(zhù)河南小麥收割的推進(jìn)，這場(chǎng)短短的購機小高峰也不會(huì )持續下去。

　　數據顯示，截止到2013年，國內稻麥收獲機械社會(huì )保有量達到113.4萬(wàn)臺，已經(jīng)完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，自2014年開(kāi)始，小麥收獲機年銷(xiāo)量開(kāi)始慢慢下滑，開(kāi)始進(jìn)入存量競爭時(shí)代，市場(chǎng)集中度也進(jìn)一步加深。

　　有數據顯示，2015年以來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)由36家逐年減少到不足20家，經(jīng)銷(xiāo)商數量從1725家減少到了目前的1100家左右。

　　“生產(chǎn)企業(yè)中，像雷沃、谷王等品牌還占據了60%-70%的市場(chǎng)份額，剩下的一部分市場(chǎng)則由像我們中聯(lián)收獲、東方紅、泰利農發(fā)等企業(yè)消化吸收了。”趙部長(cháng)說(shuō)。

　　從數據上看，最近三年，收割機市場(chǎng)也曾迎來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )，在2019年下滑到低點(diǎn)后，自2022年開(kāi)始出現了增長(cháng)的趨勢。凱斯紐荷蘭中國與蒙古國商務(wù)總經(jīng)理李康曾在凱斯紐荷蘭媒體開(kāi)放日上介紹，2020年收獲機銷(xiāo)量117468臺，2021年收獲機銷(xiāo)量128768臺，2022年收獲機銷(xiāo)量169776臺，其中玉米收獲機、水稻收獲機、輪式聯(lián)合收割機銷(xiāo)量也都呈上漲趨勢。

　　李康對界面新聞解釋?zhuān)崭顧C市場(chǎng)上漲因素主要有三個(gè)因素。其一，近幾年來(lái)糧食價(jià)格一直高位運行，收割機作業(yè)費穩中有升，對保障收割機投資回報率是利好消息;其二，高效率的收割機械是推動(dòng)收割機市場(chǎng)銷(xiāo)售不斷上漲的主要原因；其三，在保障糧食安全的背景下，國家持續加大糧食生產(chǎn)的政策支持力度，近年來(lái)中央財政支持農機購置補貼資金平均220億元左右，保障以收割機為代表的農機購置補貼連續性。

　　但這種上漲趨勢在2023年可能很難持續下去。位于河南省新鄉市封丘縣的一位收割機經(jīng)銷(xiāo)商對界面新聞表示，2022年收割機銷(xiāo)售翻倍增長(cháng)，基本上每個(gè)地方都賣(mài)了2年的量，造成市場(chǎng)透支，今年收割機賣(mài)得很少。

　　況且即使近三年銷(xiāo)量漸漸上漲，與2013年巔峰期也無(wú)法相比。“對于企業(yè)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)競爭形勢也比較嚴峻，銷(xiāo)量逐年萎縮。”趙部長(cháng)說(shuō)。

　　根據趙部長(cháng)分析，收割機銷(xiāo)量下滑，一方面是由于這幾年市場(chǎng)保有量大，另一方面，市場(chǎng)保有量，飽和度高，而小麥種植面積也沒(méi)有明顯擴大，導致農機手作業(yè)收益率逐年下滑，市場(chǎng)競爭激烈。

　　“例如，去年收割一畝地才30-50元，如果不收夠1000畝以上的話(huà)，成本可能還收不回來(lái)。但隨著(zhù)收割機保有量的增大，農機手間的競爭也非常激烈，即使2022年天晴的情況下，不少跨區作業(yè)的農機手也接不到活，沒(méi)有掙到錢(qián)。”趙部長(cháng)說(shuō)。

　　因此，農機手們不得不想方設法應對市場(chǎng)競爭。如蘇杰選擇與幾名朋友一起合作，以車(chē)隊的形式運營(yíng)，相對容易接到訂單。

　　此外，趙部長(cháng)還注意到，農機手們對收獲機的使用需求也在發(fā)生改變，趨向于更大馬力、效率更高、性能更穩定的小麥收獲機。這樣迫使生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始從產(chǎn)品到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方面進(jìn)行升級轉型，“像原來(lái)市場(chǎng)上多是喂入量為5kg、6kg的機型，今年基本上產(chǎn)品是以9kg、10kg為主，9kg銷(xiāo)量今年已能占到72%以上了”。

　　農機商業(yè)化

　　農機手，這并非一種新興的職業(yè)。近些年，由于個(gè)體農機手或者農機合作社等組織形式早已成為了購買(mǎi)收割機的市場(chǎng)主力。

　　“由于有國家的農機補貼，很多農民都愿意購買(mǎi)一臺收割機，但家里就那么點(diǎn)地，買(mǎi)一臺收割機是否劃算，對農民來(lái)說(shuō)也是一個(gè)問(wèn)題。”中國人民大學(xué)農業(yè)與農村發(fā)展學(xué)院副院長(cháng)鄭風(fēng)田對界面新聞指出。

　　中聯(lián)收獲趙部長(cháng)表示，以河南為例，一人分到的土地也就一畝多，一家4口的家庭可能有6畝地，再加上承包土地，普遍農戶(hù)種植的土地在10畝、20畝左右。

　　某種程度上，這也帶來(lái)了收割機的商業(yè)化。據趙部長(cháng)介紹，目前收割機的購買(mǎi)用戶(hù)分為兩種形式，一種是自有土地，收割機自用，第二種則機器商業(yè)化，機手通過(guò)收割機干活掙錢(qián)，能占到75%以上。河南是農業(yè)大省，土地流轉比較慢，農機購買(mǎi)主要是個(gè)體，以個(gè)體作業(yè)來(lái)產(chǎn)生收益，像江蘇、浙江等發(fā)達的省份，土地流轉快，基本是以農機合作社還有農場(chǎng)這樣的組織形式購機。

　　而跨區作業(yè)是農機手的普遍選擇。據趙部長(cháng)粗略估計，河南省60%以上的農機手往年都會(huì )參與跨區作業(yè)，“跨區作業(yè)從四川開(kāi)始，四川、湖北、湖南、河南、河北最后到內蒙，一年下來(lái)大概能收3000畝地。”

　　李康還發(fā)現，個(gè)人客戶(hù)對收割機價(jià)格較為敏感，普遍希望收割機投資回報率(ROI)控制在3年之內。

　　對農機收益率的追求也會(huì )影響到農機手的購機選擇。譬如，“履帶式收割機銷(xiāo)量比輪式收割機更高，履帶式收割機機價(jià)格有優(yōu)勢，而且跨區作業(yè)比較方便，全國水稻種植面積比小麥種植面積更高，且履帶式收割機可以多元化作業(yè)，收益率更高，所以銷(xiāo)量每年都比輪式收割機要高。”

　　機主購買(mǎi)收割機后的商業(yè)化也使得國內的聯(lián)合收割機制隨之改變。

　　中國人民大學(xué)農業(yè)與農村發(fā)展學(xué)院副院長(cháng)鄭風(fēng)田近日對界面新聞介紹，早些年，國家實(shí)行的農機聯(lián)合作業(yè)制度還是比較友好的。每年夏收和秋收，東北等地區的大型農機具都是通過(guò)調配統一從南方最先開(kāi)始收割，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的時(shí)間逐漸向北收割。由于近幾年各地經(jīng)濟發(fā)展，本地農民大量購買(mǎi)農機設備，這個(gè)聯(lián)合作業(yè)機制名義上已經(jīng)不存在了。

　　李康對界面新聞介紹，目前，跨區作業(yè)收割機主要通過(guò)“政府引導+市場(chǎng)化運作”方式進(jìn)行調度。

　　李康表示，政府引導主要通過(guò)省市縣三級日調度制度機制方式進(jìn)行調度，而市場(chǎng)化運作主要通過(guò)“市場(chǎng)經(jīng)濟人”方式進(jìn)行調度，即收割機手向“市場(chǎng)經(jīng)濟人”支付一定比例的信息費后獲取相應的作業(yè)信息。

　　此外，李康還觀(guān)察到，近年來(lái)，伴隨平臺經(jīng)濟發(fā)展，也出現了類(lèi)似嘀嘀出行的作業(yè)供需平臺。供需雙方通過(guò)第三方平臺，解決“三夏”期間小麥收割的信息不對稱(chēng)問(wèn)題。