2023水稻面積減少，無(wú)人機鳩占鵲巢，插秧機如何突圍？

　　度過(guò)了難忘的2022年，進(jìn)入疫情全面放開(kāi)的2023年，國內的插秧機會(huì )全面的咸魚(yú)翻身嗎？新的一年行業(yè)銷(xiāo)量會(huì )掉頭直上嗎？

　　一、新的一年要經(jīng)受諸多的考驗

　　盡管2022年中央農村工作會(huì )上透露出了很多的利好消息，比如農業(yè)強國、啟動(dòng)新增千億斤糧食項目，高標準農田建設，近期農業(yè)農村部又透露出2023年新增4500萬(wàn)畝高標準農田，升級改造3500萬(wàn)畝高標準農田等積極的信號，但是2023年插秧機市場(chǎng)仍然不是很樂(lè )觀(guān)。

　　一方面是稻谷的價(jià)格持續低迷。這取決于供需關(guān)系和稻谷的用途，相較于玉米和大豆，稻谷的經(jīng)濟價(jià)值低、用途單一，所以農戶(hù)的收益低，2023年水稻的種植面積有可能還會(huì )微降，同時(shí)玉米和大豆等作物的種植面積仍會(huì )增加，但是并非一邊倒，而是會(huì )出現兩種完全不一樣的情況。

　　一方面是北方地區的“水改旱”，因為玉米主要種在北方和黃淮海地區，另一方面是南方水田優(yōu)勢區的“旱改水”，前者是市場(chǎng)驅動(dòng)，后者是政府驅動(dòng)，兩種情況同時(shí)發(fā)生，決定了國內農作物種植結構的整體的變化，也就是適合種玉米就要大面積種玉米，水資源豐富的南方適合種水稻區域要增加水稻種植面積，在這種大趨勢下一增一減的對沖，決定了國內的水稻種植面積不會(huì )出現大幅的下滑。

　　水稻種植面積不會(huì )大幅下滑，并不意味著(zhù)水稻插秧機銷(xiāo)量就會(huì )穩定。

　　2023年插秧機將要迎接比2022年更嚴峻的考驗。首先是不能指望稻谷的價(jià)格會(huì )突然上漲，收益處于相對劣勢的水稻種植面積不會(huì )增加，終端需求會(huì )持續低迷。

　　另一個(gè)就是國四實(shí)施第一年對市場(chǎng)需求整體的抑制作用，雖然水稻機功率普遍低于37KW，國四機成本不會(huì )增加很多，但是拖拉機、聯(lián)合收獲機等風(fēng)向標類(lèi)需求下降將影響包括插秧機在內的所有的農機行情，如果補貼政策沒(méi)有大的變化，插秧機整體下滑也是大概率事件。

　　近幾年對插秧機形成強替代作用的飛機直播、穴直播、拋秧、再生稻等，會(huì )繼續蠶食一部分水稻機市場(chǎng)，但是這些只能算是“癬疥之癢”，為了保證國家口糧絕對安全，機插秧種植仍將是國家主要支持的方向，所以2023年插秧機也會(huì )受大形勢的影響，但是并不會(huì )出現斷崖式的下跌，最大的底部支持力量是國家農業(yè)強國、新千億斤糧食增產(chǎn)計劃等強農惠農政策。

　　二、2023年插秧機企業(yè)如何突圍？

　　規模分擔成本，結構產(chǎn)生利潤，增量來(lái)自創(chuàng )新。

　　2023年的插秧機市場(chǎng)雖然仍然是面臨著(zhù)很多不確定的環(huán)境因素，但一年6萬(wàn)-8萬(wàn)臺的需求空間是客觀(guān)存在的。

　　卓越的企業(yè)會(huì )自己創(chuàng )造增量，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì )爭取分到更多的存量資源，目前國內有業(yè)務(wù)的插秧機品牌沒(méi)有一家占有率超過(guò)40%的，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)仍然比較分散，所以即使是采取最為保守的“內卷”式的競爭，具體到每個(gè)插秧機企業(yè)，仍然有巨大的進(jìn)步空間。

　　一是重點(diǎn)推銷(xiāo)汽油版高速插秧機。國四柴油版本的高速插秧機成本會(huì )有一定的增加，這些成本有些企業(yè)可以?xún)炔肯?，但更多的企業(yè)是需要通過(guò)加價(jià)銷(xiāo)售的方式消化掉的，如日系某品牌高插2023年發(fā)貨價(jià)普漲2000-3000元。

　　在目前深度飽和的市場(chǎng)環(huán)境里，用戶(hù)對價(jià)格非常敏感，漲價(jià)機器肯定不好賣(mài)，但是汽油版本的插秧機無(wú)需排放升級，也不需要加價(jià)銷(xiāo)售，所以建議2023年春季銷(xiāo)售季節重點(diǎn)推廣汽油版高速插秧機，通過(guò)強烈的價(jià)格對比，促進(jìn)汽油版高速插秧機的銷(xiāo)售。

　　二是重視手扶式插秧機的銷(xiāo)售。國四版本的高速插秧機漲價(jià)之后，肯定會(huì )影響用戶(hù)的購買(mǎi)積極性，再加上水稻收益降低，農戶(hù)對購買(mǎi)農機的投資積極性也會(huì )降低，可買(mǎi)可不買(mǎi)的用戶(hù)會(huì )增加，相對看，手扶式插秧機不漲價(jià)或小幅漲價(jià)，手扶插秧機與高速插秧機相比價(jià)格優(yōu)勢會(huì )更加明顯，預計2023年手扶插秧機的比例會(huì )暫時(shí)上升。

　　三是把市場(chǎng)重點(diǎn)放在南方水田區。北方“水改旱”和南方“旱改水”同步推進(jìn)，近期一些企業(yè)的銷(xiāo)商年會(huì )上也能看出來(lái)，江蘇、浙江、福建、江西、廣西、廣東等水田區地方上都在大力推進(jìn)“旱改水”，地方上配套了眾多項目和大量的資金，插秧機企業(yè)在2023年要將市場(chǎng)推廣重心放在南方水稻優(yōu)勢產(chǎn)區，尤其是“旱改水”面積較大的地方，搶奪項目機會(huì )。

　　四是以智能化機型求增量求增利。自動(dòng)導航、無(wú)人駕駛技術(shù)在南方地區的最佳載體是水稻插秧機，一方面是水稻機插秧需要走直線(xiàn)，另一方面是插秧機機手的人工成本高，輔助駕駛、無(wú)人駕駛可以節省最貴的駕駛員的人工成本，所以自動(dòng)導航、無(wú)人駕駛在插秧機推廣得很順利。

　　2023年智能化農機的需求會(huì )自然增加，再加上各個(gè)地方眾多的無(wú)人農機、智慧農機項目，智能化插秧機有量有利潤。

　　五是不斷提高品質(zhì)，累積用戶(hù)口碑。手扶插秧機工作強度小，不容易出問(wèn)題，所以競爭主要是聚焦于價(jià)格和服務(wù)上，甚至服務(wù)也很簡(jiǎn)單，老機手自己就會(huì )搗鼓，但是高速插秧機搞作業(yè)服務(wù)的比例很高，機手非?？粗貦C器的品質(zhì)、穩定性、駕駛舒適性、燃油經(jīng)濟性等硬性指標。

　　國產(chǎn)與日系品牌之間現在爭的已經(jīng)不是價(jià)格了，而是進(jìn)入品質(zhì)的攻堅戰。日本企業(yè)認為質(zhì)量是解決經(jīng)濟問(wèn)題的關(guān)鍵武器，是國際競爭的標準，國際競爭中質(zhì)量是銷(xiāo)售額、利潤、生產(chǎn)率的推動(dòng)力，是企業(yè)成長(cháng)與生存的決定因素；產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的基石是產(chǎn)品質(zhì)量。

　　從長(cháng)遠看，國產(chǎn)品牌要拿下日系品牌的高端用戶(hù)群體，就要不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)，與久保田、洋馬等企業(yè)品質(zhì)拉平甚至超越，是國產(chǎn)插秧機的必經(jīng)之路，且沒(méi)有捷徑，有了好品質(zhì)，好品牌就是水到渠成的事了。

　　結語(yǔ)：水稻插秧機已經(jīng)火了二十年了，目前進(jìn)入了市場(chǎng)深度調整期，有掉隊的，有出局的，但新的競爭對手仍在源源不斷的加入，2023年面臨著(zhù)特殊的發(fā)展周期，國四因素不容小覷，但是仍然有更多的外部利好因素，以及結構化的機會(huì )存在，只要打開(kāi)思維，結構化思考問(wèn)題，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，2023年仍然會(huì )有個(gè)不錯的收成。