吉峰科技約占全國農機市場(chǎng)份額2%以上，擁有較大整合發(fā)展空間

　　吉峰科技2月8日披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，按全國農機購置補貼類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)總額計算，吉峰科技約占全國市場(chǎng)份額2%以上。根據中國農機流通協(xié)會(huì )數據，目前全國農機經(jīng)銷(xiāo)商約1.95萬(wàn)家，年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)以下的經(jīng)銷(xiāo)商數量占比達到85%，行業(yè)集中度低，吉峰科技擁有較大的整合發(fā)展空間。

　　據悉，此次披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄，來(lái)源于2月7日吉峰科技接待中信證券的調研，接待人員為王新明，楊元興，劉桂岑，楊先武，接待地點(diǎn)在吉峰科技四樓辦公室。

　　調研主要內容如下：

　　問(wèn)：請簡(jiǎn)單介紹一下公司發(fā)展歷程。

　　答：公司于1998年正式運營(yíng)，通過(guò)獲得久保田、洋馬等國際一流品牌和各類(lèi)傳統農機優(yōu)勢品牌在四川地區的代理權，于2004年完成四川大部分地市州直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )體系布局。2005年公司推行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，借助四川根據地積累的主流供應商的良好關(guān)系，陸續進(jìn)入云貴川、廣西及陜西市場(chǎng)。

　　公司于2007年籌備上市，以多品類(lèi)多品牌大賣(mài)場(chǎng)連鎖為核心商業(yè)模式，2009年10月在深圳交易所創(chuàng )業(yè)板首批成功上市。2010-2012年推行“全國化”發(fā)展戰略，通過(guò)并購整合方式快速拓展全國網(wǎng)絡(luò )，并快速發(fā)展二級直營(yíng)門(mén)店，公司直營(yíng)店數量最高時(shí)達到223家。2015年，公司向產(chǎn)業(yè)鏈上游走半步，切入高端特色農機具制造領(lǐng)域，通過(guò)發(fā)行股份的方式收購了吉林省康達農業(yè)機械有限公司。

　　問(wèn)：請簡(jiǎn)要介紹下公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理模式，代理銷(xiāo)售模式業(yè)務(wù)占公司收入比例。

　　答：通過(guò)代理上游生產(chǎn)廠(chǎng)商農機品牌，銷(xiāo)售給用戶(hù)并提供各類(lèi)服務(wù)。上游廠(chǎng)商一般是按省或市(地區)給予經(jīng)銷(xiāo)商代理權。2021年，公司農機流通業(yè)務(wù)板塊的銷(xiāo)售收入占總收入的88%。

　　問(wèn)：請簡(jiǎn)單介紹下公司生產(chǎn)制造板塊的主要產(chǎn)品，毛利率水平如何。

　　答：公司制造板塊主要是子公司吉林省康達農業(yè)機械有限公司，主要生產(chǎn)制造免耕機系列產(chǎn)品、精播機系列產(chǎn)品、深松機及深松整地機系列產(chǎn)品，同時(shí)還生產(chǎn)玉米免耕播種機、麥田重耙機械和旱田重耙機械等產(chǎn)品。

　　公司生產(chǎn)的玉米免耕播種機能夠一次性完成清壟、開(kāi)溝、施肥、播種、覆土、鎮壓等六項作業(yè)，比傳統的單次作業(yè)效率高，把各種農具的功能整合在一起，是對傳統作業(yè)、普通農機的替代升級。2021年，公司制造板塊吉林康達的毛利率在50%左右。

　　問(wèn)：公司如何提高農機流通業(yè)務(wù)的凈利率？

　　答：公司將繼續加強內部管理，加強對各子公司的目標管理，加大費用控制力度，進(jìn)行全系統的挖潛降耗，著(zhù)力提升主營(yíng)業(yè)務(wù)收益和內部管控環(huán)節的增收節支。本著(zhù)互動(dòng)共生共贏(yíng)的原則，積極推動(dòng)戰略采購，向上游廠(chǎng)家爭取商業(yè)政策。同時(shí)，繼續實(shí)施整合并購擴大自身網(wǎng)絡(luò )渠道，利用渠道優(yōu)勢，擴大經(jīng)營(yíng)規模和市場(chǎng)占有率，提升綜合盈利水平。

　　問(wèn)：農機市場(chǎng)未來(lái)增量體現在哪些方面？

　　答：中國作為最大的中高端農機市場(chǎng)，既有正常的農機購置需求、也有轉型升級換代的需求，農機行業(yè)還有較大的成長(cháng)空間。農機市場(chǎng)未來(lái)增量主要是向全程機械化、全面機械化進(jìn)行轉變，體現在以下幾個(gè)方面：

　　(1)向全程機械化轉變：從主要糧食作物的主要耕作環(huán)節向種前、糧食加工等環(huán)節轉變；

　　(2)向全面機械化轉變：從主要糧食作物的機械化向經(jīng)濟作物、畜牧業(yè)的機械化轉變；

　　(3)從機械化水平高的地區向機械化水平水平落后的地區轉變，比如南方丘陵山區。

　　國家正在大力推進(jìn)農用地整理，加快推進(jìn)高標準農田建設，加強耕地數量質(zhì)量保護，未來(lái)對農業(yè)機械化的需求量也會(huì )逐步提高。

　　問(wèn)：廠(chǎng)家為什么不自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )？

　　答：農機銷(xiāo)售基礎是維修服務(wù)能力的保障，廠(chǎng)家自建銷(xiāo)售渠道需要雇傭大量維修服務(wù)人員，由于農機銷(xiāo)售季節性特征并不經(jīng)濟，依托經(jīng)銷(xiāo)商承接維修服務(wù)是廠(chǎng)家最佳選擇。

　　問(wèn)：公司在行業(yè)的市場(chǎng)占有率？

　　答：按全國農機購置補貼類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)總額計算，公司約占全國市場(chǎng)份額2%以上。根據中國農機流通協(xié)會(huì )數據，目前全國農機經(jīng)銷(xiāo)商約1.95萬(wàn)家，年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)以下的經(jīng)銷(xiāo)商數量占比達到85%，行業(yè)集中度低，公司擁有較大的整合發(fā)展空間。

　　問(wèn)：公司2023年的發(fā)展規劃？

　　答：公司流通板塊將側重于行業(yè)整合式發(fā)展。作為農機流通行業(yè)唯一一家上市公司，公司擁有20多年產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展經(jīng)驗，將不斷尋求與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商整合發(fā)展，充實(shí)公司銷(xiāo)售渠道，加大市場(chǎng)占有率，不斷提升公司盈利能力。公司高端特色制造板塊側重于布局高端特色農機、核心零部件等細分領(lǐng)域，擇機通過(guò)參股或控股方式整合農機產(chǎn)業(yè)鏈上游“專(zhuān)精特新”拔尖企業(yè)。在公司“一體兩翼”戰略規劃中，高端特色制造業(yè)務(wù)與公司流通網(wǎng)絡(luò )和創(chuàng )新服務(wù)體系將深度互動(dòng)，推動(dòng)農機裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值的不斷提升。

　　問(wèn)：公司未來(lái)是否有融資計劃？

　　答：公司正在推動(dòng)向控股股東單位發(fā)行股份的定向增發(fā)事項，募集資金主要用于歸還有息負債。公司致力于改變農機行業(yè)的格局，融資是為了在全國各地開(kāi)展業(yè)務(wù)，擴大公司規模，進(jìn)一步將農機行業(yè)進(jìn)行整合。所以，要增加公司的流動(dòng)資金，未來(lái)不排除繼續再融資。

　　問(wèn)：公司是否有對標的國外企業(yè)？

　　答：公司長(cháng)期跟蹤美國拖拉機供應公司(TSCO)，后者是美國最大的鄉村生活方式連鎖企業(yè)。20世紀40年代，美國實(shí)現主要糧食作物機械化，TSCO公司最初定位主要銷(xiāo)售拖拉機的零部件，開(kāi)啟農機及零配件連鎖發(fā)展之路。

　　問(wèn)：實(shí)控人主要從事教育行業(yè)，為何選擇進(jìn)入農機行業(yè)？請簡(jiǎn)要介紹公司現有大股東構成情況。

　　答：實(shí)控人汪輝武先生看好公司在鄉村振興背景下的未來(lái)發(fā)展空間，也希望從事農業(yè)行業(yè)。2021年3月，公司原實(shí)控人王新明夫婦及其控制的企業(yè)山南神宇通過(guò)股權轉讓、表決委托等方式引入新的控股股東及實(shí)控人?，F控股股東特驅教育持有公司2%的股權，擁有23.86%的表決權。

　　公司正在實(shí)施定向增發(fā)—向控股股東全資子公司五月花拓展發(fā)行股份，定向增發(fā)完成后，特驅教育及五月花拓展持有公司24.61%的股權，且擁有對應的表決權；王新明夫婦及山南神宇持有16.82%的股權，并擁有對應的表決權，為公司第二大股東。2021年4月完成了董事會(huì )換屆，控股股東委派部分董事、高管等，經(jīng)過(guò)新老經(jīng)營(yíng)班子的磨合，公司原有業(yè)務(wù)在穩步發(fā)展，實(shí)控人未來(lái)更看好公司的發(fā)展前景。