孫艷平：質(zhì)量可靠效益高，天朗打捆機年年供不應求

　　地處“黃金玉米帶”的開(kāi)魯縣是國內著(zhù)名的無(wú)毒素玉米產(chǎn)區，年產(chǎn)玉米180萬(wàn)噸。也正是有著(zhù)龐大的玉米種植產(chǎn)業(yè)鏈，每年玉米收獲后，都有著(zhù)大量的廢棄秸稈。尤其是在2014年前后，全國秸稈禁燒政策的推行，秸稈何去何從更是成為了種植戶(hù)面臨的最大難題。

　　開(kāi)魯縣福達農業(yè)機械銷(xiāo)售有限公司負責人孫艷平，自2013年進(jìn)入農機行業(yè)以來(lái)，便一直與玉米秸稈處理打交道。“我從2013年才開(kāi)始進(jìn)入農機行業(yè)，正趕上秸稈禁燒政策的推行，當時(shí)我就想著(zhù)如果能幫助老百姓解決秸稈問(wèn)題，就一定能夠獲得用戶(hù)的認可，在農機行業(yè)站穩腳跟。”

　　為此，孫艷平帶領(lǐng)著(zhù)員工便一心扎入了秸稈處理設備的改進(jìn)工作上。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，他們改進(jìn)了一款旋耕機，能夠將較厚的秸稈直接打碎旋耕到土壤里，不影響之后的播種作業(yè)。雖然靠著(zhù)這種旋耕機讓孫艷平賺取到了第一桶金，但是孫艷平發(fā)現把秸稈還田到土壤里會(huì )讓玉米的病蟲(chóng)害大幅增加，出于對用戶(hù)負責的態(tài)度，她放棄了繼續售賣(mài)這種設備，而是轉頭開(kāi)始研究秸稈回收設備。

　　對于沒(méi)有任何機械設計研發(fā)經(jīng)驗的孫艷平來(lái)說(shuō)，靠自己的小團隊設計一款秸稈回收設備太難了，為此她跑遍了全國的農機制造企業(yè)，希望能夠找到一臺靠譜的秸稈回收設備。“當時(shí)市面上只有那種捆繩的打捆機，但是用戶(hù)普遍反應故障率過(guò)高，所以我們就一直想著(zhù)能不能找到一臺替代的打捆機產(chǎn)品。”

　　直到2016年，市場(chǎng)上出現了一種秸稈飼料撿拾打捆機，這讓孫艷平眼前一亮。“當時(shí)我看到市場(chǎng)上的秸稈飼料打捆機的時(shí)候，我覺(jué)得這不就是我一直要找的產(chǎn)品嗎。為此我立馬聯(lián)系到了這個(gè)廠(chǎng)家，簽訂了代理協(xié)議。”雖然最初的秸稈飼料打捆機并不完善，還有一定的故障率，但是在孫艷平的推廣下，逐漸獲得了越來(lái)越多的用戶(hù)認可。

　　而提起如今代理的天朗秸稈飼料打捆機，孫艷平激動(dòng)的表示：“天朗并不是我最初代理的打捆機品牌，最初了解天朗，還是聽(tīng)我第一個(gè)代理的打捆機企業(yè)的人介紹的，他說(shuō)天朗是唯一一個(gè)能夠對他們的打捆機產(chǎn)品造成威脅的品牌。我當時(shí)就覺(jué)得光代理他們一個(gè)品牌的產(chǎn)品也不夠賣(mài)，于是便聯(lián)系了天朗的銷(xiāo)售人員，簽訂了代理協(xié)議。”

　　代理天朗秸稈飼料打捆機的第一年，孫艷平便賣(mài)出了50多臺。也正是通過(guò)這一年，孫艷平發(fā)現天朗打捆機的故障率更低，為她之后的獨家代理埋下了伏筆。真正讓她放棄第一個(gè)打捆機品牌的代理權，選擇獨家代理天朗這一個(gè)品牌是源于天朗自動(dòng)打捆機的穩定性。

　　對此，孫艷平解釋道：“19年的時(shí)候，這兩家打捆機企業(yè)都推出了全自動(dòng)打捆機，也都在我們這邊做了作業(yè)演示，幾次演示下來(lái)，就天朗的打捆機沒(méi)有出現過(guò)任何問(wèn)題，從那一刻起我就認準了天朗這個(gè)品牌，因為用戶(hù)購買(mǎi)農機設備，質(zhì)量可靠性是必須要保障的。所以在后來(lái)的品牌選擇上，我最終還是選擇了天朗。”

　　在隨后的幾年里，天朗秸稈飼料打捆機也沒(méi)有辜負孫艷平的信任，每年的銷(xiāo)量都在穩步增長(cháng)。尤其是這兩年，甚至每年都賣(mài)到了脫銷(xiāo)的狀態(tài)。“我們第一年賣(mài)天朗打捆機是50多臺，20年的時(shí)候就達到了100臺左右，去年更是達到了150多臺，而且到了年底還脫銷(xiāo)了。今年我們增加到了200臺的訂單，但是到現在又賣(mài)脫銷(xiāo)了，廠(chǎng)家也根本訂不到貨了，天朗打捆機的暢銷(xiāo)程度真是讓我完全沒(méi)想到的。”

　　而天朗打捆機之所以如此暢銷(xiāo)，孫艷平也是心里有數的。“質(zhì)量可靠性這一點(diǎn)肯定是主要原因之一，我們到現在賣(mài)出的天朗打捆機包括流轉的一些二手的怎么也有近1000臺了，質(zhì)量這一塊真的讓我們非常省心，幾乎不需要我們解決什么售后問(wèn)題。其次便是天朗打捆機打的秸稈飼料質(zhì)量非常高，養殖場(chǎng)都非常認可，除了除土效果好之外，玉米葉子也得到了很好的保留，牛羊更愛(ài)吃。還有就是天朗打捆機的作業(yè)效率非常高，一秒三包的效率是真的快，保障了用戶(hù)收益的最大化。”

　　提起天朗秸稈飼料打捆機的效益，據孫艷平介紹，她的用戶(hù)最多的每年可以打10萬(wàn)包秸稈，帶干不干的也能打個(gè)四五萬(wàn)包，所以當年回本是最基礎的收益。“在我們這購買(mǎi)天朗打捆機的用戶(hù)，有部分用戶(hù)是貸款購機，廠(chǎng)家還給免息補貼，他們一般只要拿個(gè)四五萬(wàn)塊錢(qián)就能提一臺，用個(gè)一年左右到我們這置換，折舊費也就兩三萬(wàn)塊錢(qián)，當年打個(gè)四五千包就能回本，那最差的也能打個(gè)四五萬(wàn)包，收益還是非常不錯的。”

　　也正是收益有著(zhù)充足的保障，來(lái)孫艷平店里購買(mǎi)天朗秸稈飼料打捆機的用戶(hù)不乏連續多年購買(mǎi)的老用戶(hù)，還有不少用戶(hù)帶著(zhù)身邊的親戚朋友前來(lái)購買(mǎi)。因此，天朗秸稈飼料打捆機每年的供不應求現象也就得到了完美的解釋。

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