撒肥機的江湖，無(wú)人機能否顛覆超級玩家？

　　前言：“莊稼一枝花，全靠糞當家。”

　　“糧食一大堆，全靠化肥催”

　　14億人的吃飯問(wèn)題是比天還大的事，要保證口糧的絕對安全，增加產(chǎn)量是唯一正確的道路，所以目前國內仍然是數量型、產(chǎn)量型農業(yè)，而要增加糧食總量和畝均單產(chǎn)，除了種子之外，糞肥便是最重要的手段了，說(shuō)到糞肥，當仁不讓的撒肥機登場(chǎng)了。

　　一、撒肥機并不簡(jiǎn)單

　　按道理說(shuō)種莊稼用撒肥機是天經(jīng)地義的事，但事實(shí)上我國大部分農村地區，還是采用人工手動(dòng)施肥，種植戶(hù)主要靠經(jīng)驗，施什么肥、施多施少全靠感覺(jué)，這就是我國每年化肥施用量超過(guò)4000萬(wàn)噸，但化肥的利用率極為低下(氮肥利用率僅為35%，磷肥的利用率僅為10%——25%)的原因，所以科學(xué)合理適量地施用化肥勢在必行，這方面撒肥機的作用不可替代。

　　筆者印象中從2015年開(kāi)始，國內的農機展覽會(huì )上撒肥機的數量迅速多了起來(lái)，難道在此之前種莊稼不用機器撒肥嗎？你還不要說(shuō)，以前使用機器還真是很少，不是人們不想用機器，而是在小規模種植下人工撒肥就可以了，撒肥機的用處不大。

　　從2009年開(kāi)始國內的土地流轉速度加快，農業(yè)規?；斤@著(zhù)提高，撒肥機開(kāi)始有了用武之地，剛開(kāi)始是東北、新疆、黃淮海地區的兵團、農墾、農場(chǎng)從歐美國家進(jìn)口，之后國產(chǎn)機器迅速跟進(jìn)，目前看撒肥機進(jìn)入快速增長(cháng)階段。

　　在農機品類(lèi)里，施肥的機器分類(lèi)比較多，所以撒肥機并不等同于施肥機，撒肥機可以粗線(xiàn)條地定義為在土壤或作物表面施肥的機器設備，這里的肥包括固態(tài)肥、顆粒肥、粉狀肥和液壓肥，如果是施在地面以下或土里就不是撒肥機了。

　　從國家農機購置補貼系統數據顯示，近三年時(shí)間，通過(guò)補貼系統銷(xiāo)售的撒肥機有5000臺/年，但500L以下的撒肥機補貼只有900元，所以很多用戶(hù)謙報補麻煩就直接購買(mǎi)了，還有一些純進(jìn)口無(wú)法享受到國家農機購置補貼的機器，以及通過(guò)項目銷(xiāo)售出去的機器，整體看，筆者判斷國內的撒肥機年需求量在8000臺左右，但這并不是一個(gè)最終數據，國內的撒肥機需求處于增長(cháng)區間，達到飽和時(shí)年需求會(huì )超過(guò)15000臺/年，價(jià)值將達到15億元/年以上。

　　前文說(shuō)過(guò)只要是在地面或植保表面施肥的機器都可以叫撒肥機，那么這類(lèi)機器就相當復雜了，可以有不同的分類(lèi)：

　　按動(dòng)力配套方式分：牽引式、懸掛式、自走式，其中裝肥量小于3000L以下大多是懸掛式，而大于3000L以上的大多是牽引式或自走式。

　　按肥料本身分類(lèi)：固體有機肥、顆粒肥、液體肥、粉狀肥等不同聽(tīng)撒肥機，國內目前拋撒固定有機肥和顆粒肥的占絕對數量，而液壓肥的撒肥機在車(chē)內處于引進(jìn)階段，也有生產(chǎn)的企業(yè)，如山東、河南的一些小企業(yè)和在國內建廠(chǎng)的外資企業(yè)。

　　按撒肥機構及方式分：圓盤(pán)式與氣動(dòng)式兩種，其中圓盤(pán)式是利用高速旋轉產(chǎn)生的離力量作用把肥料撒向地面，最常見(jiàn)的機型，由于其結構簡(jiǎn)單，故障率低而被廣泛使用，圓盤(pán)式不但在地面機械上用，而且飛機上也主要是這種模式。

　　氣動(dòng)式可以理解為氣吹式，氣吹式施肥更加精準和高效，但是由于產(chǎn)價(jià)高、故障率高等因素而不能大面積推廣。

　　還有一種分法，這就是地面撒肥機和空中無(wú)人機。目前大田水稻、小麥、蕎麥、燕麥，包括茶園等在施小苗肥時(shí)很多地方在用植保無(wú)人機撒肥，有顆粒肥也有液體肥，與地面機械相比，無(wú)人機雖然現在有效載荷只有50L，但是無(wú)人機的效率是地面機械的幾倍甚至幾十倍，所以無(wú)人機正在取代3000L以下的撒肥機。

　　二、東西方世界的超級玩家

　　筆者發(fā)現撒肥機是專(zhuān)業(yè)玩家的生意，無(wú)論是地面上跑的撒肥機還是空中飛的無(wú)人機，目前在全球范圍內占有率高且被使用者認可的并不是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯等綜合多元化的巨無(wú)霸公司，而是一些專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)撒肥機或農機具的公司，這一方面說(shuō)明這類(lèi)機器對專(zhuān)業(yè)能力要求，另一方面說(shuō)明是個(gè)小眾市場(chǎng)，大企業(yè)看不上或大企業(yè)干這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有比較優(yōu)勢。讓我們看看國內外都有哪些知名的撒肥機企業(yè)以及他們賴(lài)以成名的機器。

　　(一)國外知名的撒肥機企業(yè)

　　1、意大利馬斯奇奧

　　意大利馬斯奇奧集團，是全球領(lǐng)先的農業(yè)機械專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)公司，在意大利設有四個(gè)工廠(chǎng)，羅馬尼亞、俄羅斯、中國也分別建有生產(chǎn)工廠(chǎng)或組裝廠(chǎng)，馬斯奇奧是一家上市公司，過(guò)去的十幾年時(shí)間里，在歐洲市場(chǎng)上進(jìn)行了大量的并購整合，從規模上看該公司年銷(xiāo)售額在25億人民幣，應該是全球最大的農機具制造商，產(chǎn)品涵蓋整地、播種、植保、畜牧、園林景觀(guān)、廄肥處理等品類(lèi)。

　　馬斯奇奧是對中國市場(chǎng)很友好的一個(gè)農機廠(chǎng)家，也是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外農機具企業(yè)，早先馬斯奇奧引進(jìn)了中小型的FURBO、GASPARDO系列撒肥機，這兩種撒肥機的容量在500L以?xún)?，可滿(mǎn)足小規模種植和經(jīng)濟作物種植需要，在看到中國規?；皆絹?lái)越高之后，馬斯奇奧又將滿(mǎn)足規?；r業(yè)的PRIMO系列撒肥機引進(jìn)國內，目前國內主銷(xiāo)的這是這個(gè)系列的撒肥機。

　　PRIMO系列撒肥機可以?huà)仦⒏鞣N種類(lèi)的固體顆粒肥和種子，撒肥寬度大，設置簡(jiǎn)單，下肥量和落種點(diǎn)可調節位置，料斗容量在1800L-3130L之間，撒肥寬度在12-36米之間。

　　PRIMO系列撒肥機有電控功能，具備自稱(chēng)重和變量、精量施肥的功能。

　　2、德國阿瑪松

　　德國AMAZONE阿瑪松是高品質(zhì)農機上的代表企業(yè)，自1883年創(chuàng )立以來(lái)一直生產(chǎn)杰出并具創(chuàng )新性的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有撒肥機、噴藥機、播種機、整地機、草坪機械等，阿瑪松的盤(pán)式撒肥機與雷肯的翻轉犁，哈滴的風(fēng)幕打藥機，克拉斯的聯(lián)合收割機，挑戰者的履帶式拖拉機等一樣，盤(pán)式撒肥機領(lǐng)域最具影響力與認可度的產(chǎn)品。

　　面向中國市場(chǎng)阿瑪松引進(jìn)了牽引式和懸掛式兩類(lèi)撒把機，ZA-M系列懸掛式變量撒肥機和ZA-B系列牽引式變量撒肥機，配備亞馬遜ISOBUS服務(wù)終端通信設備及多種農用傳感器，可實(shí)時(shí)采集農作物生長(cháng)特征，快速計算單位區域內最適于農作物生長(cháng)的施肥量，通過(guò)獨立液壓驅動(dòng)裝置控制離心撒肥盤(pán)工作轉速及幅寬，實(shí)現精準變量施肥作業(yè)。

　　ZA-A、ZA-M、ZA-TS等不同系列懸掛式撒把機，以滿(mǎn)足不同規模的作業(yè)需要。

　　其中ZA-M系列屬于迷你型懸掛式，肥箱容量1000至3000升，工作寬度10至36米。

　　其中ZG-B系列屬于大型牽引式，肥箱容量5500升與8200升，工作寬度10至36米，公路運輸速度可達50公里/小時(shí)。

　　其中ZG-TS系列屬于超大型牽引式，肥箱容量7500或10000升，拋撒能力可達650千克/分鐘，工作寬度可達54米，工作速度可達30公里/小時(shí)，公路運輸速度可達60公里/小時(shí)。

　　3、法國庫恩公司

　　庫恩是專(zhuān)業(yè)的撒肥機制造專(zhuān)家，產(chǎn)品品類(lèi)齊全，牽引式、懸掛式圓盤(pán)式，氣力式、拋撒式等都有系列化的產(chǎn)品。

　　法國庫恩(Kuhn)公司研制的Axis系列懸掛式變量撒肥機采用GPS系統和GIS系統自動(dòng)生成肥料撒施分布處方圖，配置了自動(dòng)調節撒肥量的EMC控制系統，可實(shí)時(shí)調節撒肥盤(pán)開(kāi)度與角度，實(shí)現高效變量撒肥作業(yè)，庫恩MDS19.1、Axis30.2撒肥機，PS 270立式施肥機、SL/SLC100系列側式施肥機已經(jīng)引入中國市場(chǎng)。

　　4、波蘭優(yōu)尼亞

　　優(yōu)尼亞(UNIA)是波蘭的一家農機具綜合性制造企業(yè)，進(jìn)入國內市場(chǎng)較晚，很多人對這個(gè)公司并不熟悉，其實(shí)這是一家相當厲害的企業(yè)，UNIA是聯(lián)合農機，意為整體解決方案的意思，該公司有耕整地、播種、植保、施肥、牧草、轉運、馬鈴薯機械、烘干倉儲設備等八大系統產(chǎn)品。

　　2016年優(yōu)尼亞的撒肥機進(jìn)入中國市場(chǎng)，有化肥撒肥機和有機肥撒肥機兩個(gè)系列，目前在國內能看到的國產(chǎn)品牌的有機肥撒肥機、拋糞機，基本上都是仿制優(yōu)尼亞公司APOLLO 10、11雙數螺旋拋糞車(chē)。

　　對優(yōu)尼亞感興趣的可以關(guān)注APOLLO 10、11雙數螺旋拋糞車(chē)、MX系列懸掛式化肥撒肥機。

　　5、幾款自走式撒肥機

　　目前在國外能查到的有關(guān)圓盤(pán)式自走式撒肥機，只有美國GVM公司、約翰迪爾F4365和巴西Stara公司自走式撒肥機。

　　這三款機器是用150馬力以上現成的大型拖拉機底盤(pán)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，具有目前全球先進(jìn)的撒肥機的所有功能，自走式的優(yōu)勢是結構緊湊，工作效率更高，功率損失小，使用成本更低，這兩款產(chǎn)品除了能撒顆粒肥之外，把撒箱換成藥箱之后還可以搖身一變成為自走式噴桿噴藥機。

　　(二)國內的撒肥機工廠(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)上百年時(shí)間的演變，歐美國家撒肥機行業(yè)競爭品牌已經(jīng)屈指可數了，市場(chǎng)格局已經(jīng)固化了，產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)也已經(jīng)成熟，同質(zhì)化也是這些國家和地方的普遍現象，但反觀(guān)國內撒肥機市場(chǎng)，從產(chǎn)品上可以說(shuō)是八仙過(guò)海，各顯神通，有些產(chǎn)品可以說(shuō)極具中國特色的創(chuàng )新精神，但整體上看還處于初級階段，提供的產(chǎn)品能滿(mǎn)足基本的功能需求，但在拋撒寬度、均勻度、精準度等方面與進(jìn)口產(chǎn)品比較差距很大，但也不乏一些優(yōu)秀的企業(yè)。

　　1、黑森機械

　　黑森機械是德國?？怂嫉峦顿Y控股旗下的一家中國公司，是國內為數不多的專(zhuān)業(yè)從事撒肥機業(yè)務(wù)的農機具工廠(chǎng)，該公司致力于進(jìn)口高端撒肥機的國產(chǎn)替代，主要對標的是德國奧禾、阿瑪松，法國庫恩等公司的先進(jìn)產(chǎn)品。

　　目前黑森機械專(zhuān)注于顆粒肥的撒肥機研制，以懸掛式為主，400L-3000L產(chǎn)品系列化，主銷(xiāo)產(chǎn)品是1500L懸掛式；懸掛式有單盤(pán)和雙盤(pán)兩種，可以滿(mǎn)足大部分旱田和水田使用，也開(kāi)發(fā)出了幾款大型牽引式撒肥機，正在進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　黑森機械對標進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)，原材料、核心配件、電控選用國內外知名品牌的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)近十年時(shí)間的市場(chǎng)驗證，該公司的撒肥機產(chǎn)品得到國內農墾、農場(chǎng)、兵團、大型合作社等組織化用戶(hù)的認可，在部分高端市場(chǎng)形成對進(jìn)口產(chǎn)品的替代。

　　2、山東天盛機械

　　山東天盛主打產(chǎn)品是有機肥撒肥車(chē)、撒糞機，是國內此類(lèi)農機產(chǎn)品線(xiàn)最全，產(chǎn)品線(xiàn)最有深度的公司，在借鑒和學(xué)習國外先進(jìn)企業(yè)的基礎出，結合國內的真實(shí)使用環(huán)境、場(chǎng)景、使用習慣和駕駛員的素質(zhì)開(kāi)發(fā)出了適應國內使用的撒肥機。

　　目前有自走式、牽引式、手推式三種產(chǎn)品。牽引式有濕糞肥、廄肥、橫螺旋、后橫螺旋、液控雙斗式、側撒等機型，自走式也成系列化，有履帶式、輪式等。

　　筆者認為值得關(guān)注的是國產(chǎn)的自走式撒肥機，天盛等公司在拖拉機拖車(chē)、農用機、農用三輪車(chē)等底盤(pán)上開(kāi)發(fā)的自走式撒肥車(chē)，簡(jiǎn)單實(shí)用，性?xún)r(jià)比很高，很好地迎合了目前國內適度規?；a(chǎn)的需求。

　　2、播撒無(wú)人機生產(chǎn)廠(chǎng)家

　　說(shuō)到國內的撒肥機，我們便繞不開(kāi)植保無(wú)人機，盡管很多傳統撒肥機廠(chǎng)家對無(wú)人機撒肥不屑一顧，但是無(wú)人機且實(shí)實(shí)在在地取代了很多撒肥機的作業(yè)，比如在水稻種植上。

　　無(wú)人機最大的優(yōu)勢是效率，如極飛P100飛機上，可以載重固體肥50公斤，如果撒尿素的話(huà)，每分鐘可撒80公斤，每小時(shí)可撒1.5噸肥料。

　　目前大疆、極飛、漢和、拓攻等國內為數不多的幾個(gè)農用無(wú)人機生產(chǎn)廠(chǎng)家都將播撒市場(chǎng)當做第二個(gè)藍海市場(chǎng)，都在快速迭代自己的播撒技術(shù)和裝置。

　　在無(wú)人機撒肥上，幾個(gè)無(wú)人機廠(chǎng)家走的是差異化的路線(xiàn)。極飛已經(jīng)進(jìn)行了三次技術(shù)迭代，第一代是圓盤(pán)式，第一代是涵道式氣流噴射技術(shù)，在2019年發(fā)布，而第三代撒播系統是垂直絞龍圓盤(pán)播撒方式，據說(shuō)出料速度更快速，抗風(fēng)能力更強。

　　在植保無(wú)人機行業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢的無(wú)錫漢和沒(méi)有選擇和大疆正面對抗，而是選擇“專(zhuān)業(yè)撒肥”這條差異化路線(xiàn)，2022年漢和新發(fā)布的V50就是一款專(zhuān)門(mén)為播撒設計的電動(dòng)無(wú)人機，該車(chē)采取5道涵道式結構，載荷50L化肥。一分鐘可以噴灑80斤肥料，不換電可以一次性撒4箱320斤肥料，1小時(shí)不間斷可播撒2.4噸。

　　三、未來(lái)的發(fā)展方向是什么？無(wú)人機能否成為顛覆者？

　　撒肥機在歐美國家和地區已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)品了，生產(chǎn)企業(yè)也就是阿瑪松、庫恩、格蘭、奧禾、優(yōu)尼亞、馬斯奇怪奧、安格利斯等二十多家公司，但在國內還屬于新產(chǎn)品，目前處于市場(chǎng)培育期，正處于機器換人的關(guān)鍵節點(diǎn)上，市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)馬上就要到來(lái)，目前處于最好的投資周期，所以在國內的撒肥機，應該有以下的發(fā)展方向：

　　1、由功能型向品質(zhì)型轉變

　　從與幾個(gè)主要撒肥機廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流中得知，國內的撒肥機行業(yè)仍處于培育期，國內企業(yè)正處于技術(shù)引進(jìn)和消化吸收的階段，與拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、植保機等關(guān)鍵環(huán)節的農機相比，撒肥機并沒(méi)有得到特別的重視，所以引進(jìn)時(shí)間比較滯后，技術(shù)消化速度也很緩慢，再加上沒(méi)有大企業(yè)的參與，于是在資源上顯得捉襟見(jiàn)肘。

　　整體看，國內撒肥機仍是以功能型為主，也就是先解決有沒(méi)有的問(wèn)題，至于作業(yè)質(zhì)量和效率，現在用戶(hù)并沒(méi)有太多的要求。

　　后期國內的撒肥機將由功能型向品質(zhì)型轉變，用戶(hù)會(huì )越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，用戶(hù)將關(guān)注拋撒的均勻度、寬度、作業(yè)效率、精準度、自動(dòng)化、智能化、機器的使用壽命等，所以國內撒肥機需要快速升級能迎合需求的變化。

　　2、自走式有可能發(fā)展成新品類(lèi)

　　自走式撒肥機在國內外都一直存在，但是一直不是主流機型，農機的電動(dòng)化極有可能會(huì )給自走式撒肥機創(chuàng )造一個(gè)新的發(fā)展契機。

　　據專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)，國四開(kāi)始實(shí)施，以有后期國五、國六時(shí)代快速到來(lái)，化石燃料發(fā)動(dòng)機使用在農機上將越來(lái)越不劃算，電驅動(dòng)農機替代內燃機驅動(dòng)的農機將是一個(gè)大趨勢。

　　以?xún)热紮C作為動(dòng)力的自走式撒肥機結構復雜、制造成本高、性?xún)r(jià)比低、有效動(dòng)力利用率低，所以雖然一直存在，但是從來(lái)沒(méi)有成為主角，但如果把內燃機換成電機之后，整個(gè)機器結構將得到極大的簡(jiǎn)化，由于撒肥作業(yè)本身不需要太復雜傳動(dòng)及動(dòng)力要求，所以對電機、電控、電池的要求也很低，綜合下來(lái)，電動(dòng)自走式撒肥機結構簡(jiǎn)單、經(jīng)濟實(shí)惠、操作便捷，將具備更好的推廣價(jià)值，購買(mǎi)門(mén)檻也將極大地降低，更有利于此類(lèi)農機的普及。

　　3、無(wú)人機將快速替代地面撒肥機

　　在撒肥市場(chǎng)上，無(wú)人機能否替代地面機器，形成了兩派截然不同的觀(guān)點(diǎn)。

　　傳統撒肥機廠(chǎng)商很自信地認為不會(huì )，其理由是無(wú)人機載荷量小，無(wú)法滿(mǎn)足大規模種植的需要；而無(wú)人機廠(chǎng)商和飛手充滿(mǎn)信心地認為無(wú)人機將全面取代地面撒肥機，其理由是無(wú)人機的高效率、低成本和無(wú)損施肥。

　　仁者見(jiàn)仁智能見(jiàn)智。筆者本人的觀(guān)點(diǎn)是，無(wú)人機將快速替代地面撒肥機，但會(huì )是大部分的替代而不是全部替代。

　　筆者認為替代將分階段進(jìn)行。第一階段，在現有的載荷量、續航能力的基礎上，水田區水稻施肥，北方區的小麥、蕎麥、谷子、牧草等小規模種植的追肥，目前載荷量50L的飛機將快速取代地面撒肥機，但大規模種植、有機質(zhì)、固體肥還是以地面撒肥機為主。

　　第二階段，電池技術(shù)得到突破，載荷量和續航時(shí)間得到質(zhì)的提升，或是使用燃油動(dòng)力無(wú)人機，則無(wú)人機會(huì )形成大、中、小三個(gè)產(chǎn)品系列，在撒肥上能滿(mǎn)足大規模、適度規模、小規模種植各個(gè)方面的需求，在這個(gè)階段，無(wú)人機將真正完成對地面機械的替代，撒肥機將進(jìn)行電動(dòng)化時(shí)代。

　　結語(yǔ)：撒肥機屬于姍姍來(lái)遲的農機物種，但在國內數百家公司的共同努力之下，市場(chǎng)培育期將提前結束，同時(shí)無(wú)人機的加入，除了對會(huì )分化現有的競爭格局之外，也將促進(jìn)撒肥機在國內的普及，目前國內撒肥機處于最佳投資周期。

　　后期國內撒肥機將向著(zhù)品質(zhì)化、智能化、高端化、無(wú)人化快速升級迭代，雖然起步晚，但在技術(shù)大爆炸時(shí)代國產(chǎn)撒肥機極有可能會(huì )成為全球的引領(lǐng)者。