車(chē)永山：選擇比蠻干重要！代理天朗打捆機帶動(dòng)大拖銷(xiāo)售！

　　在農機行業(yè)持續低迷的狀態(tài)下，農機銷(xiāo)售公司能保持穩步發(fā)展，確實(shí)有其過(guò)人之處。河北省張家口市蔚縣的蔚陽(yáng)農機銷(xiāo)售有限責任公司，連續多年來(lái)保持銷(xiāo)售額在五千萬(wàn)以上，成為當地比較有影響力的一家農機銷(xiāo)售公司，其總經(jīng)理車(chē)永山告訴記者：“作為農機經(jīng)銷(xiāo)商，跟對人，跟對廠(chǎng)家，選對代理產(chǎn)品，就能在競爭激烈的市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。”

　　車(chē)總告訴記者，自己是70后，以前是公職人員，辦理內退后下海做生意，2003年成立了蔚陽(yáng)農機，目前主要銷(xiāo)售拖拉機，玉米收割機，打捆機，農用車(chē)等各類(lèi)大小農機設備，公司憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及用心服務(wù)，連續多年成為當地銷(xiāo)售冠軍。“像2008年那會(huì )，我公司單農用三輪車(chē)就能賣(mài)3000多臺。”車(chē)總說(shuō)。

　　業(yè)內人士都知道，近年來(lái)，各類(lèi)農機產(chǎn)品銷(xiāo)售整體都在下滑，這一點(diǎn)，車(chē)總也是深有體會(huì )：“還繼續拿農用三輪車(chē)舉例，如今我一年才銷(xiāo)售300多臺。”

　　其實(shí)，市場(chǎng)在變化，用戶(hù)的需求也在不斷變化，車(chē)總意識到不能再指著(zhù)傳統產(chǎn)品去銷(xiāo)售，要不斷去迎合市場(chǎng)，為用戶(hù)提供更好用能掙錢(qián)的產(chǎn)品，2020年，車(chē)總把目光轉向了一種秸稈飼料打捆機產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以將撿拾的秸稈粉碎揉絲，在形成絲狀物后用風(fēng)力拋灑到空中，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分除凈后再自動(dòng)壓包和出包。所收秸稈含土量低，可直接飼喂牛羊，深受養殖戶(hù)歡迎，而他首選的廠(chǎng)家就是吉林天朗新能源科技有限公司。

　　說(shuō)起與天朗的合作過(guò)程，可以用飛快來(lái)形容，車(chē)總說(shuō)：“2020年初，我主動(dòng)找到天朗相關(guān)負責人，表達了合作意愿，公司領(lǐng)導到我公司考察后，雙方快速簽訂合作協(xié)議，建立了合作關(guān)系。沒(méi)用十分鐘，我就安排人將貨款打了過(guò)去。”

　　這幾年市場(chǎng)上的生產(chǎn)秸稈飼料打捆機產(chǎn)品的廠(chǎng)家其實(shí)也有很多，為什么會(huì )快速與天朗建立合作關(guān)系呢？車(chē)總說(shuō)：“首先，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商之間的談?wù)?，還是用戶(hù)的反饋，‘鑫天朗’牌秸稈飼料打捆機產(chǎn)品都有一定的知名度，產(chǎn)品功能強大，操作簡(jiǎn)單，打包速度快；其次是我們當地主要種植玉米，對秸稈飼料打捆機產(chǎn)品的需求大，以前老百姓收完玉米，玉米秸稈都仍在地里，也不讓焚燒，老百姓正愁這個(gè)事兒呢，天朗秸稈飼料打捆機問(wèn)世了，這對老百姓來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是福音，又能處理地里的秸稈，還能賣(mài)錢(qián)，一舉兩得。還有一個(gè)原因就是公司領(lǐng)導能力非常強，年輕有為，對于公司的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)，思維清晰，有一定見(jiàn)解，有戰術(shù)，有思想，這樣的企業(yè)有一定發(fā)展前途，值得長(cháng)期合作。”

　　據記者了解，吉林天朗2016年首臺“鑫天朗”牌秸稈飼料撿拾打捆機投入市場(chǎng)，至今市場(chǎng)占有率極高，不僅完美解決了秸稈焚燒所帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題，也讓一大批老百姓有了高收入，同時(shí)也推動(dòng)了我國畜牧業(yè)的發(fā)展。

　　當然，除了這些原因外，天朗的對于經(jīng)銷(xiāo)商的扶持及售后也讓車(chē)總非常滿(mǎn)意，據車(chē)總說(shuō)，廠(chǎng)家會(huì )定期制定促銷(xiāo)政策以及各個(gè)平臺宣傳來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)人員也會(huì )常來(lái)公司進(jìn)行溝通，幫忙做一些活動(dòng)。目前售后雖然是經(jīng)銷(xiāo)商做，但廠(chǎng)家也會(huì )經(jīng)常來(lái)幫忙，三包件都放在經(jīng)銷(xiāo)商處，尤其是每年六七月份，廠(chǎng)家會(huì )安排工作人員開(kāi)著(zhù)服務(wù)車(chē)挨家挨戶(hù)給用戶(hù)做回訪(fǎng)，給機器做保養。

　　銷(xiāo)售數據證明了蔚陽(yáng)農機與天朗合作多么明智，據車(chē)總統計，2020年代理第一年，單天朗秸稈飼料打捆機就銷(xiāo)售了20多臺，“初次賣(mài)天朗秸稈飼料打捆機，想著(zhù)賣(mài)十臺就不錯了，結果賣(mài)了20多臺，其實(shí)賣(mài)三四十臺都沒(méi)問(wèn)題，主要是產(chǎn)品太火爆，十月份我再跟廠(chǎng)家要貨時(shí)，廠(chǎng)家已經(jīng)斷貨了。2021年銷(xiāo)售近40臺，今年按照訂機情況來(lái)看，銷(xiāo)售數據也不會(huì )差。”車(chē)總說(shuō)到。

　　代理了天朗秸稈飼料打捆機之后，也帶動(dòng)了蔚陽(yáng)農機其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，車(chē)總告訴記者：“過(guò)來(lái)購買(mǎi)天朗秸稈飼料打捆機的用戶(hù)，其中大概一半的機手有拖拉機，一半的機手沒(méi)有拖拉機，這部分機手買(mǎi)了打捆機之后，也需要配套拖拉機，這就帶動(dòng)了公司大拖的銷(xiāo)售，這對于公司的銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用。另外，機手或者朋友之間都互相看誰(shuí)用什么機器掙錢(qián)了，來(lái)年他也買(mǎi)一臺。”

　　經(jīng)過(guò)兩年半的銷(xiāo)售，用戶(hù)對天朗秸稈飼料打捆機評價(jià)甚高，普遍認為該產(chǎn)品打包速度快，故障率低，轉彎半徑小，操作簡(jiǎn)單靈活。

　　對于今年的銷(xiāo)售計劃，車(chē)總早在年初已經(jīng)做了部署，他說(shuō)：“今年天朗的新機器馬上發(fā)過(guò)來(lái)了，產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，用戶(hù)爭相購買(mǎi)，同時(shí)，市場(chǎng)競爭也非常激烈，廠(chǎng)家提供了很大的支持，我們經(jīng)銷(xiāo)商自己也不能閑著(zhù)，要比別人快一步調整和制定營(yíng)銷(xiāo)政策，搶先機，搶市場(chǎng)，搶用戶(hù)，我們會(huì )利用好快手，微信朋友圈，微信群等平臺做做宣傳，再為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)開(kāi)演示會(huì )，讓用戶(hù)現場(chǎng)感受‘鑫天朗’牌秸稈飼料打捆機到底有多好用。”

　　正如車(chē)總在前面所說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選對代理產(chǎn)品，就能在競爭激烈的市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地，蔚陽(yáng)農機與天朗的合作，就證實(shí)了這一點(diǎn)。相信蔚陽(yáng)農機在2022年又會(huì )是穩中有升的一年！

圖：蔚陽(yáng)農機部分購置“鑫天朗”牌秸稈飼料打捆機用戶(hù)

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