邵洪軍：順邦打捆機是我20余年農機生涯中賣(mài)的最好的產(chǎn)品

　　近年來(lái)，黑龍江省佳木斯市高度重視現代畜牧業(yè)發(fā)展，緊緊圍繞農業(yè)供給側改革，以農民增收、產(chǎn)業(yè)增效為目標，立足資源優(yōu)勢，加速推進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規?；?、標準化和生態(tài)化建設，全市現代畜牧業(yè)得到了快速發(fā)展。

　　隨著(zhù)畜牧養殖業(yè)的快速發(fā)展，對飼料的需求也日益增高。而農作物秸稈最佳的利用方式便是做飼料使用，處理之后可以變成牛羊非常好的粗飼料，不但解決了因焚燒帶來(lái)的空氣污染問(wèn)題，還解決了牛羊的粗飼料問(wèn)題，一舉兩得。

　　佳木斯市高科農機負責人邵洪軍，早在2018年便察覺(jué)了其中的商機。“隨著(zhù)我們當地養殖場(chǎng)的不斷增多，對秸稈飼料的需求也越來(lái)越大。但是以前傳統的打捆機收的秸稈含土量很大，養殖場(chǎng)往往需要二次加工才能飼喂，所以他們不愿意收。但是18年的時(shí)候我看到市場(chǎng)上出現了一種專(zhuān)用的秸稈飼料撿拾打捆機，這種設備一次可完成秸稈撿拾、切段、除土、裝包等多個(gè)工序，收的秸稈也可以直接飼喂牛羊，堪稱(chēng)是解決秸稈飼料化的神器。”

　　正是察覺(jué)到了這種秸稈飼料撿拾打捆機的商機，邵洪軍立馬聯(lián)系到了生產(chǎn)該設備的四平市順邦農機制造有限公司，并簽訂了代理協(xié)議。“當時(shí)市面上這類(lèi)打捆機產(chǎn)品也不多，我選擇順邦是因為了解到他們是這類(lèi)打捆機最早的研發(fā)者，而且當時(shí)已經(jīng)發(fā)展到了第七代打捆機產(chǎn)品，不僅質(zhì)量方面非?？煽?，收獲效率也很高，收的秸稈飼料也得到了很多用戶(hù)和養殖場(chǎng)的認可。”

　　2018年，佳木斯市的秸稈飼料打捆機市場(chǎng)依然處于空白期，因此邵洪軍在當年僅僅售出了6臺順邦秸稈飼料打捆機。雖然第一年的銷(xiāo)量不高，但是他覺(jué)得這很正常。“畢竟當年我們當地的用戶(hù)根本不知道這種產(chǎn)品，也沒(méi)人用過(guò)，完全處于一個(gè)市場(chǎng)空白期。只要能賣(mài)出去幾臺，有了他們的使用感受和收益作為案例，市場(chǎng)自然很快就會(huì )打開(kāi)。”

　　事實(shí)證明，邵洪軍的判斷非常正確。有了2018年幾個(gè)用戶(hù)的真實(shí)案例，順邦秸稈飼料打捆機的可靠質(zhì)量和超高的收益率迅速在佳木斯市的農機圈和畜牧圈傳播開(kāi)來(lái)，并在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，銷(xiāo)量實(shí)現了倍增，在2021年銷(xiāo)量直接達到了40余臺。“我干了20多年農機銷(xiāo)售工作，深知好的產(chǎn)品從來(lái)不怕沒(méi)市場(chǎng)。所以當時(shí)我了解到順邦秸稈飼料打捆機的諸多優(yōu)勢之后，就再也沒(méi)擔心過(guò)它的銷(xiāo)量。”

　　據邵洪軍介紹，近幾年在佳木斯高科農機購買(mǎi)順邦秸稈飼料打捆機的用戶(hù)有很多是老用戶(hù)逐年購買(mǎi)，還有不少是老帶新前來(lái)購買(mǎi)的。對于這種情況，邵洪軍覺(jué)得理所應當。“能夠產(chǎn)生這種銷(xiāo)售現象就是因為順邦打捆機的收益足夠高。因為朋友是不會(huì )欺騙朋友的，更別說(shuō)是親戚了，既然能帶著(zhù)朋友和親戚來(lái)買(mǎi)，自然也就說(shuō)明買(mǎi)順邦打捆機是肯定能賺錢(qián)的。我們這邊經(jīng)營(yíng)順邦打捆機的用戶(hù)平均每年普遍能作業(yè)2個(gè)多月的時(shí)間，當年回本沒(méi)啥困難。一些愿意去外地跨區的，玩草場(chǎng)的，那收益更高了。”

　　同時(shí)，經(jīng)過(guò)5年的合作，邵洪軍對順邦農機公司也有了更加深刻的認知。對順邦農機的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)管理模式等都非常認可。“我干農機銷(xiāo)售工作的20多年時(shí)間里，接觸到的大大小小的農機廠(chǎng)家也有上百個(gè)了，我覺(jué)得順邦農機是讓我最佩服也最滿(mǎn)意的。他們的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，每年更新一代產(chǎn)品的熱誠，對用戶(hù)的責任心都讓我非常佩服。”

　　對于當下國內農機市場(chǎng)的競爭環(huán)境，邵洪軍坦言農機經(jīng)銷(xiāo)商的日子越來(lái)越難過(guò)了。“現在農機市場(chǎng)競爭非常激烈，低價(jià)競爭，代理很多產(chǎn)品都賺不到錢(qián)了。所以我現在只保留了幾個(gè)品牌，那些不賺錢(qián)的產(chǎn)品都被淘汰了?，F在我的主要精力都放在經(jīng)銷(xiāo)順邦打捆機上，因為國家一直大力支持畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，秸稈飼料的市場(chǎng)空間依然很大。所以既然順邦生產(chǎn)出了這么好的產(chǎn)品，我們必然也要把它售賣(mài)給更多的用戶(hù)，為用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值的同時(shí)也對我們當地的畜牧業(yè)發(fā)展做了貢獻，何樂(lè )而不為呢。”

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