高月勝：農機品牌代理在精不在多，打捆機我只代理天朗

　　近幾年，隨著(zhù)國內傳統農機設備的嚴重飽和，農機市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，墊補、賒銷(xiāo)、降價(jià)等惡性競爭更是讓大多數經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。在激烈的市場(chǎng)競爭中，如何能夠找到潛在的藍海市場(chǎng)成為了農機經(jīng)銷(xiāo)商的救命稻草。

　　對此，呼和浩特華達農機有限公司負責人高月勝深有感觸。“這幾年國內的拖拉機和收割機等傳統農機市場(chǎng)已經(jīng)嚴重飽和了，這就導致很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始惡性競爭，說(shuō)實(shí)話(huà)代理這些產(chǎn)品幾乎沒(méi)什么利潤了。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，就看誰(shuí)能夠發(fā)現新興的細分領(lǐng)域市場(chǎng)，搶占到一個(gè)新的市場(chǎng)高地。”

　　高月勝雖然今年年僅38歲，但是從事農機銷(xiāo)售工作卻已經(jīng)有著(zhù)20年的經(jīng)驗。“我父親以前就是干農機銷(xiāo)售的，所以我從小就對農機設備產(chǎn)生了興趣。18歲成年之后，我就開(kāi)始跟著(zhù)父親一起經(jīng)營(yíng)個(gè)體店。直到2013年，我覺(jué)得個(gè)體店發(fā)展太慢了，說(shuō)服了家里人，成立了農機銷(xiāo)售公司。”

　　為了應對競爭愈演愈烈的農機市場(chǎng)，高月勝近幾年一直在尋找新的藍海市場(chǎng)。直到2019年，天朗秸稈飼料撿拾打捆機進(jìn)入了他的視線(xiàn)。“我們內蒙地區養殖業(yè)非常發(fā)達，所以對秸稈飼料的需求量也非常大。但是以往我們這邊收秸稈的都是那種小方捆打捆機，收的秸稈含土量很高，養殖場(chǎng)收回去必須進(jìn)行二次處理，非常麻煩，所以秸稈飼料的市場(chǎng)一直不溫不火的。”

　　但是隨著(zhù)天朗秸稈飼料撿拾打捆機的出現，高月勝覺(jué)得秸稈飼料的市場(chǎng)馬上就會(huì )進(jìn)入爆發(fā)期。為了搶占這個(gè)新興的市場(chǎng)，他立馬與天朗簽訂了代理協(xié)議。“天朗生產(chǎn)的這種秸稈打捆機一次性可完成秸稈的撿拾、切段、揉絲、除土等多個(gè)工序，打完的秸稈可以直接飼喂牛羊，牛羊適口性非常好，而且還非常方便。我覺(jué)得有了這種打捆機，秸稈飼料市場(chǎng)一定會(huì )馬上進(jìn)入爆發(fā)期。所以我在2019年立馬聯(lián)系上了天朗廠(chǎng)家，拿下了代理權。”

　　雖然高月勝對天朗秸稈飼料打捆機的市場(chǎng)非?？春?，但是由于這種產(chǎn)品也是新興品類(lèi)，高月勝對它的質(zhì)量問(wèn)題并不是很了解。所以在2019年，出于謹慎考慮的他只售賣(mài)了8臺天朗秸稈飼料打捆機。“主要天朗這個(gè)打捆機確實(shí)太新了，以前從沒(méi)見(jiàn)過(guò)。所以我雖然看好他的市場(chǎng)，但是第一年還是想著(zhù)謹慎一些，先少賣(mài)幾臺試試水，也不能過(guò)于著(zhù)急。”

　　經(jīng)過(guò)2019年一整個(gè)作業(yè)季的考驗，高月勝售賣(mài)的這8臺秸稈飼料打捆機沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題，不僅讓用戶(hù)獲得豐厚的收益，也幾乎沒(méi)有產(chǎn)生什么售后服務(wù)問(wèn)題，這讓高月勝信心大漲。“第一年我們賣(mài)的8臺天朗打捆機，我們進(jìn)行了深入跟進(jìn)，每臺打捆機都作業(yè)了4萬(wàn)捆以上，這幾個(gè)用戶(hù)當年就收回了打捆機包括拖拉機的成本。最讓我意外的是天朗打捆機的質(zhì)量真是太好了，甚至都沒(méi)有用到我們的服務(wù)人員，讓我們非常省心。”

　　2020年，高月勝開(kāi)始大力推廣天朗秸稈飼料打捆機。因為有著(zhù)2019年幾個(gè)用戶(hù)的真實(shí)案例，天朗打捆機2020年的銷(xiāo)量高達30余臺，并在隨后的兩年中銷(xiāo)量均實(shí)現了高速增長(cháng)。“20年的時(shí)候，經(jīng)過(guò)我們的大力推廣，我們一共賣(mài)出了30余臺天朗打捆機。在很多老客戶(hù)的宣傳下，去年我們天朗打捆機的銷(xiāo)量更是達到了70多臺，今年截止到目前我們的訂機量已經(jīng)突破了100臺。”高月勝興奮地說(shuō)道。

　　天朗秸稈飼料打捆機的銷(xiāo)量能夠獲得如此快速的增長(cháng)，高月勝認為除了其完美的將秸稈轉化為高質(zhì)量飼料之外，其產(chǎn)品還具備著(zhù)眾多優(yōu)勢。“天朗打捆機真的具備太多優(yōu)勢了，質(zhì)量可靠、打捆速度快、除土效果好、服務(wù)周到等等。而這些都轉化成了用戶(hù)獲得的高收益。這也是為什么我們很多老客戶(hù)會(huì )回購并且介紹更多的親戚朋友來(lái)購買(mǎi)天朗打捆機的原因。”

　　據高月勝介紹，天朗廠(chǎng)家為了讓用戶(hù)更加無(wú)憂(yōu)的使用天朗秸稈飼料打捆機，每年都會(huì )對用戶(hù)進(jìn)行售后回訪(fǎng)，并對用戶(hù)的設備進(jìn)行免費保養。“天朗每年六月都會(huì )對所有的用戶(hù)進(jìn)行售后回訪(fǎng)，并對設備進(jìn)行免費保養維護。這很大程度上解決了用戶(hù)設備的潛在問(wèn)題，保證了用戶(hù)作業(yè)季能夠無(wú)憂(yōu)作業(yè)。當然，這也讓我們經(jīng)銷(xiāo)商輕松了很多，減少了我們的售后服務(wù)難題。”

　　如今，呼和浩特華達農機除了代理天朗秸稈飼料打捆機之外，只代理了為數不多的兩三個(gè)拖拉機和農機具品牌。對此，高月勝解釋道：“目前國內的農機市場(chǎng)競爭太激烈了，很多傳統農機設備已經(jīng)沒(méi)什么利潤可言了。所以與其代理那些沒(méi)什么利潤的產(chǎn)品耽誤精力，還不如集中全部精力代理幾個(gè)像天朗打捆機這種擁有充足市場(chǎng)的新興產(chǎn)品。事實(shí)證明，我們的經(jīng)銷(xiāo)策略是成功的，這幾年我們的銷(xiāo)售額不減反增，我們也一定能夠憑此渡過(guò)市場(chǎng)艱難期。”

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：吉林天朗農業(yè)裝備股份有限公司