張全義：中聯(lián)收獲給了我們繼續從事農機銷(xiāo)售事業(yè)的希望

　　西華縣位于河南省豫東平原，地處黃泛區腹地，是傳統的農業(yè)大縣，常年種植糧食作物面積穩定在100萬(wàn)畝以上。近年來(lái)，該縣調整農業(yè)發(fā)展思路，強力推進(jìn)農業(yè)供給側改革，以增加農民收入為抓手，推動(dòng)以花生為主的經(jīng)濟作物種植，向農業(yè)增產(chǎn)增效要“小康”，最大限度地提高農民的收入。

　　近年來(lái)，在政府的推動(dòng)作用下，西華縣的花生種植面積得以快速提升。隨著(zhù)花生種植面積的不斷增加，花生收獲自然也成了不少種植戶(hù)面臨的難題。直到2018年前后，一種自走式花生撿拾收獲機橫空出世，大大解決了花生收獲的難題。對此，西華縣全豐農機有限公司負責人張全義感觸頗深。“我們西華縣以前主要種植小麥和玉米，但是前幾年玉米價(jià)格大幅下滑，在政府的引導下，很多種植戶(hù)開(kāi)始轉種花生，經(jīng)濟效益確實(shí)提高了很多。”

　　作為有著(zhù)十余年農機銷(xiāo)售經(jīng)驗的張全義，對農機市場(chǎng)的走向十分敏感。2018年，西華縣的花生種植面積已經(jīng)達到了一定的規模，張全義覺(jué)得花生撿拾收獲機的市場(chǎng)來(lái)臨了。為此，他開(kāi)始調研市場(chǎng)上的多家花生撿拾收獲機品牌，最終決定代理中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機。“我對比了市面上多個(gè)品牌的花生機，在品牌知名度、生產(chǎn)實(shí)力和生產(chǎn)工藝方面，中聯(lián)收獲這個(gè)品牌要領(lǐng)先很多。所以我決定要代理中聯(lián)收獲的花生機產(chǎn)品。”

　　2019年，張全義正式與鄭州中聯(lián)簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議。也正是從這一年開(kāi)始，西華全豐農機逐漸扭轉了每年不斷下滑的業(yè)績(jì)。“這幾年國內農機市場(chǎng)大不如前，拖拉機、小麥機和玉米收割機等傳統農機產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)嚴重飽和，我們公司也是受大環(huán)境影響，每年的營(yíng)業(yè)額都在逐步下滑。直到2019年我們開(kāi)始代理中聯(lián)收獲花生機，營(yíng)業(yè)額終于開(kāi)始逐步回升，給了我們繼續生存下去的希望。”

　　雖然2019年只銷(xiāo)售了3臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機，但是張全義卻沒(méi)有氣餒，而是繼續加大對花生機的推廣力度。“我們西華縣不像南陽(yáng)，花生種植也就是這幾年才開(kāi)始興起，而且種植面積也并不是很多，所以用戶(hù)對花生機的收益并不了解，這就需要我們加大推廣力度。而且我相信只要有了案例，憑借著(zhù)中聯(lián)收獲花生機的質(zhì)量和效益，后面自然會(huì )有越來(lái)越多的用戶(hù)找我們來(lái)買(mǎi)。”

　　事實(shí)證明，張全義確實(shí)對農機市場(chǎng)的把握非常精準。2019年雖然僅僅只賣(mài)出了3臺中聯(lián)收獲花生機，但是在這幾個(gè)標桿用戶(hù)的帶動(dòng)下，2020年西華全豐農機便賣(mài)出了10余臺中聯(lián)收獲花生機，并在2021年突破到了30多臺。對于能夠取得這么好的銷(xiāo)量，張全義覺(jué)得理所當然。“中聯(lián)收獲這么好的花生機，如果賣(mài)不到這個(gè)銷(xiāo)量，那我就要懷疑我們自己的銷(xiāo)售能力了。用過(guò)一年的用戶(hù)普遍都會(huì )買(mǎi)第二臺，而且經(jīng)常會(huì )帶著(zhù)朋友來(lái)買(mǎi)，畢竟實(shí)打實(shí)的收益在那，肯定會(huì )影響到身邊不少的人。”

　　據張全義介紹，目前西華縣大概有60多臺中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機，占據了西華縣花生收獲機總保有量的70%以上。“之所以中聯(lián)收獲花生機在我們這這么受歡迎，說(shuō)實(shí)在點(diǎn)就是效益高。不跨區的一年普遍能作業(yè)個(gè)1000畝左右，跨區的更是能收到2000畝以上，而且他們大部分都從事草業(yè)收購，一年賺個(gè)十幾萬(wàn)很輕松，這么好的收益，自然買(mǎi)的人越來(lái)越多。”

　　當然，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機之所以能有這么高的收益，自然也離不開(kāi)它的可靠性和收獲效率。“我有個(gè)用戶(hù)跟我反饋，他去年到內蒙跨區作業(yè)，在同一片花生地里，有著(zhù)三四個(gè)品牌的花生機同場(chǎng)作業(yè)。當時(shí)就激起了他的好奇心，他也很想看看這幾個(gè)品牌的花生機到底誰(shuí)更有優(yōu)勢。通過(guò)一天的作業(yè)，他的中聯(lián)收獲花生機干了100多畝地，遙遙領(lǐng)先其他品牌，他當時(shí)覺(jué)得特別滿(mǎn)意。”

　　對于未來(lái)的發(fā)展，張全義本來(lái)在前幾年對農機銷(xiāo)售工作已經(jīng)心灰意冷，但是自從代理了中聯(lián)收獲花生機以來(lái)，他又提起了信心。“說(shuō)實(shí)話(huà)，面對前幾年的市場(chǎng)，我都有了轉行的念頭。但是自從代理了中聯(lián)收獲花生機，短短三年的時(shí)間，就讓我們的銷(xiāo)售額實(shí)現了回升，這又激起了我的信心。我還會(huì )在農機銷(xiāo)售領(lǐng)域繼續奮斗下去，為我們當地的老百姓引進(jìn)更多像中聯(lián)收獲花生機效益這么高的產(chǎn)品，也讓他們能夠擁有更好的生活品質(zhì)。”

　　當下，隨著(zhù)國內傳統農機設備的嚴重飽和，很多農機經(jīng)銷(xiāo)商的日子并不好過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商的數量也是逐年遞減。筆者在走訪(fǎng)河南省多個(gè)地區的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現，往往代理著(zhù)中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的經(jīng)銷(xiāo)商對農機市場(chǎng)更有信心。究其原因還是中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機擁有著(zhù)絕對的市場(chǎng)優(yōu)勢，連續多年占據花生撿拾收獲機市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。并且花生撿拾收獲機是近幾年的新興市場(chǎng)，擁有著(zhù)充足的市場(chǎng)空間，因此代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的經(jīng)銷(xiāo)商自然也有著(zhù)更加可觀(guān)的收入，幫助他們渡過(guò)市場(chǎng)困難期。

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