陳銳：順應時(shí)代發(fā)展才能不被拋棄，代理天朗打捆機正合當下

　　陳銳，長(cháng)春市綠園區鑫順達農機經(jīng)銷(xiāo)公司負責人，今年46歲，從事農機經(jīng)銷(xiāo)工作已經(jīng)長(cháng)達近20年。陳銳最初從個(gè)體戶(hù)干起，直到2008年農機補貼開(kāi)始在全國范圍實(shí)行，為了搭上行業(yè)的“春風(fēng)”，陳銳成立了這家綠園區鑫順達農機經(jīng)銷(xiāo)公司。

　　在這小20年里，陳銳不僅見(jiàn)證了國內農機市場(chǎng)的快速崛起，也經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏，光其代理過(guò)的農機品牌就已經(jīng)不下近百個(gè)。對于如今國內農業(yè)機械化的現狀，陳銳十分感慨：“印象中我們小的時(shí)候還都是靠人力，靠牛種地。我成年之后進(jìn)入農機銷(xiāo)售行業(yè)，還只是賣(mài)一些小型單缸機設備，誰(shuí)能想到僅僅過(guò)去十多年，如今地里作業(yè)的都已經(jīng)是這些大型農機設備了，甚至連大棚、果園都實(shí)現了機械化作業(yè)，國內的農業(yè)機械化發(fā)展真的是太快了。”

　　在國內農業(yè)機械化日新月異的日子里，農機制造企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)如雨后春筍般絡(luò )繹不絕，當然也有不少企業(yè)跟不上時(shí)代的發(fā)展而淹沒(méi)在時(shí)代的洪流中。陳銳能夠帶著(zhù)鑫順達農機公司發(fā)展10余年而不被淘汰，足以證明其有著(zhù)不俗的經(jīng)營(yíng)能力。“我們之所以能夠一直堅持下來(lái)，主要還是在代理產(chǎn)品的更新和選擇上都把握著(zhù)主動(dòng)權。我們選擇代理產(chǎn)品，最基本的是要衡量這款產(chǎn)品是否適合用戶(hù)，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，服務(wù)是否到位，更要觀(guān)察這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有創(chuàng )新能力，只有滿(mǎn)足了這些條件，我們才會(huì )與這個(gè)品牌建立長(cháng)期的合作關(guān)系。”

　　陳銳正是通過(guò)對代理產(chǎn)品以及品牌的不斷更新迭代之下，鑫順達農機才能在國內農機行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中總能夠代理到適合當下用戶(hù)需求的產(chǎn)品，從而沒(méi)有被時(shí)代洪流所淹沒(méi)。提起目前自己代理的小20個(gè)農機品牌中，吉林天朗新能源科技有限公司是陳銳非?？春玫钠髽I(yè)。

　　據悉，陳銳是在2019年與吉林天朗建立經(jīng)銷(xiāo)合作的。提起當初的合作，陳銳覺(jué)得也是一種緣分。“當時(shí)主要考慮就是國家的環(huán)保政策越來(lái)越嚴格，在各地加大力度打擊秸稈焚燒之后，秸稈處理成為了很多老百姓的難題。以前市場(chǎng)上的傳統打捆機適用性不高，打出來(lái)的秸稈也沒(méi)銷(xiāo)路，所以我們一直沒(méi)怎么代理打捆機產(chǎn)品。后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)上開(kāi)始流行起一種自走式秸稈飼料打捆機，打出來(lái)的秸稈可以直接賣(mài)給養殖場(chǎng)當飼料。正當我想聯(lián)系這種打捆機的廠(chǎng)家的時(shí)候，天朗公司的業(yè)務(wù)人員剛好來(lái)我們這里走訪(fǎng)市場(chǎng)，在了解了他們的公司情況之后，我覺(jué)得他們也是個(gè)非常務(wù)實(shí)的企業(yè)，也具有一定的研發(fā)實(shí)力，就與他們建立了經(jīng)銷(xiāo)合作。”

　　雖然代理的時(shí)間不長(cháng)，但是天朗打捆機的銷(xiāo)量卻是逐年遞增，為此，陳銳已經(jīng)將吉林天朗定為鑫順達農機的重要合作伙伴。“其實(shí)銷(xiāo)量只是其一，我最看重的還是他們的研發(fā)實(shí)力以及對產(chǎn)品的專(zhuān)注，當然也正是因此，老百姓才會(huì )認可他們的產(chǎn)品，銷(xiāo)量自然也就水漲船高了。他們的打捆機核心部件用的都是業(yè)內頂尖的品牌，生產(chǎn)成本高很多，但是為了給老百姓減輕負擔，銷(xiāo)售價(jià)格上卻沒(méi)有高多少。這兩年人工成本越來(lái)越高，天朗也是非常順應市場(chǎng)的推出了自動(dòng)打包機，減少了人力成本。未來(lái)他們還將會(huì )推出更多的符合用戶(hù)需求的新產(chǎn)品，這就是我所說(shuō)的能夠適應不同時(shí)代用戶(hù)需求的企業(yè)！”

　　而通過(guò)用戶(hù)反饋，陳銳總結出了目前鑫天朗打捆機的幾大優(yōu)勢。“一是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，畢竟核心部件都是采用的業(yè)內頂尖水平，甚至不少是軍用配件，質(zhì)量方面自然沒(méi)問(wèn)題，這也讓我們經(jīng)銷(xiāo)商非常省心，用戶(hù)基本沒(méi)有需要我們做售后服務(wù)的。二是打捆速度特別快，天朗的全自動(dòng)打捆機如果全速作業(yè)，基本能保證一分鐘出3捆，作業(yè)效率非常高。三是除土效果非常好，養殖戶(hù)對天朗打捆機打的秸稈非常認可，拆包直接能夠飼喂，基本沒(méi)什么土，牛羊吃的也非常干凈。當然，最主要是用戶(hù)用天朗打捆機收益非常高，這也是基于以上這些優(yōu)勢才實(shí)現的。”

　　據陳銳調查，購買(mǎi)天朗打捆機的用戶(hù)普遍都能在一個(gè)作業(yè)季就能回本，包括拉打捆機的拖拉機成本也能夠收回。“我了解到的一個(gè)用戶(hù)，滿(mǎn)負荷作業(yè)四十天，打捆機和拖拉機的成本就全都收回來(lái)了，這收益率得多高！當然這也要看用戶(hù)自己的經(jīng)營(yíng)能力，有沒(méi)有那么多活兒。但是大多數用戶(hù)還是收益很可觀(guān)的，所以有不少用戶(hù)會(huì )來(lái)回購天朗的打捆機，也有很多用戶(hù)帶著(zhù)親戚朋友來(lái)買(mǎi)的，都說(shuō)明了他們對天朗打捆機的認可度非常高。”

　　談及對未來(lái)的發(fā)展規劃，陳銳十分從容。“要說(shuō)有啥大的理想抱負，我其實(shí)也沒(méi)有，就是能夠在農機這個(gè)行業(yè)繼續順風(fēng)順水的干下去就可以了。未來(lái)肯定還是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)模式，代理的產(chǎn)品等，都要順應時(shí)代。如果我們合作的農機品牌都能像天朗一樣擁有扎實(shí)的研發(fā)和創(chuàng )新能力，能夠針對用戶(hù)需求去潛心制造順應時(shí)代的農機產(chǎn)品，那么我們的發(fā)展也將會(huì )更順風(fēng)順水。”

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