王麗杰：從事農機銷(xiāo)售工作我很自豪，認識勇猛機械我很幸運

　　梨樹(shù)作為典型的農業(yè)大縣，先后被確定為“國家現代農業(yè)示范區”和“國家級農村金融綜合改革試驗區”。近年來(lái)，梨樹(shù)縣伴隨著(zhù)農業(yè)現代化的發(fā)展進(jìn)程，正在經(jīng)歷著(zhù)從創(chuàng )造產(chǎn)量奇跡到全面實(shí)現農業(yè)現代化、全面建成小康社會(huì )的歷史性轉變。

　　梨樹(shù)縣從2007年開(kāi)始，在梨樹(shù)搞黑土地保護試驗，經(jīng)過(guò)十幾年的探索，總結推廣了黑土地保護“梨樹(shù)模式”。梨樹(shù)縣的保護性耕作告別了多年來(lái)的傳統種植理念和習慣，在玉米種植過(guò)程中將秸稈全部還田并覆蓋在地表，將土壤翻動(dòng)次數減少到最少，田間生產(chǎn)環(huán)節全部實(shí)現機械化。

　　王麗杰作為土生土長(cháng)的梨樹(shù)人，不僅親眼見(jiàn)證了這十余年梨樹(shù)縣的快速農業(yè)發(fā)展之路，同時(shí)作為梨樹(shù)縣東方農機經(jīng)銷(xiāo)有限公司的總經(jīng)理，也深入的參與其中，并作出了不小的貢獻。“我最初是在我們當地的一家國有收割機廠(chǎng)上班，后來(lái)企業(yè)改制，出來(lái)沒(méi)多久，04年的時(shí)候我就成立了梨樹(shù)縣東方農機經(jīng)銷(xiāo)公司，從事農機銷(xiāo)售工作?？梢哉f(shuō)我在農機行業(yè)干了有近30年了，見(jiàn)證了農業(yè)生產(chǎn)從人工耕種到現在的全程機械化作業(yè)的整個(gè)過(guò)程，我也親身參與了其中，對此我還是非常自豪的。”王麗杰提起自己的農機生涯非常感慨。

　　梨樹(shù)縣東方農機作為已經(jīng)有著(zhù)18年歷史的農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，如今代理的農機品牌有十余個(gè)，并且都是國內主流的農機品牌。對于如今代理的這些品牌，王麗杰也是經(jīng)過(guò)了層層篩選，“其實(shí)以前我們代理的品牌更多，多的時(shí)候能有約30個(gè)，但是隨著(zhù)前幾年國內農機市場(chǎng)進(jìn)入深入調整期，我們也開(kāi)始對代理的品牌進(jìn)行了一輪又一輪的篩選，留下的都是一些能夠扛得住市場(chǎng)壓力的企業(yè)，產(chǎn)品也都是經(jīng)受得住考驗的。”

　　提及這么多年代理過(guò)的眾多農機品牌中，王麗杰對勇猛機械有著(zhù)深厚的感情。“我和勇猛是在2014年簽訂代理協(xié)議的，當時(shí)正是國內玉米收獲機市場(chǎng)爆發(fā)的年代。但是其實(shí)在12、13年的時(shí)候，國內所有品牌玉米機的質(zhì)量穩定性都差一些，經(jīng)常出故障。之所以選擇代理勇猛，也是被他們當時(shí)的售后服務(wù)感動(dòng)了。當時(shí)勇猛的大領(lǐng)導帶著(zhù)一些售后人員，作業(yè)季的時(shí)候天天跟在用戶(hù)的機器后面，出了問(wèn)題立馬解決，哪里不合理現場(chǎng)直接修改，正是從這一點(diǎn)上我覺(jué)得勇猛一定會(huì )發(fā)展起來(lái)，所以在14年我選擇了代理勇猛的玉米收獲機。”

　　事實(shí)證明，王麗杰的眼光十分獨到。在2015年和2016年國內玉米收獲機市場(chǎng)爆發(fā)的兩年，她代理的勇猛玉米收獲機銷(xiāo)量均突破了100臺，最高的時(shí)候達到了130余臺。能夠取得這么好的成績(jì)，王麗杰也十分驚訝。“我當時(shí)主要是被勇猛做服務(wù)的態(tài)度打動(dòng)了，知道他們肯定會(huì )有好的發(fā)展，但是沒(méi)想到他們會(huì )發(fā)展的這么快。很慶幸當時(shí)選對了品牌，這也讓我們公司的業(yè)績(jì)得以快速攀升，也進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。”

　　勇猛玉米收獲機之所以有這么好的銷(xiāo)量，王麗杰匯總了有五點(diǎn)主要原因。“技術(shù)上的那些東西我也沒(méi)必要去說(shuō)，廠(chǎng)家自己都有宣傳。我說(shuō)的都是我們這邊用戶(hù)跟我真實(shí)反饋的一些情況。首先是整機重量方面，勇猛玉米機的自身重量一直是行業(yè)里領(lǐng)先的，自重說(shuō)明了什么，說(shuō)明鈑金方面用料足，自然質(zhì)量更可靠一些；二是發(fā)動(dòng)機，發(fā)動(dòng)機勇猛的機器一直用的是玉柴和濰柴的發(fā)動(dòng)機，并且根據市場(chǎng)的需求升級，所以動(dòng)力方面自然也一直具備著(zhù)充足的優(yōu)勢；”

　　“三是質(zhì)量可靠性高，這從第一點(diǎn)也有所體現，買(mǎi)勇猛玉米機的用戶(hù)幾乎都很少用售后服務(wù)，因為機器壞的很少，并且服務(wù)及時(shí)，所以我們賣(mài)著(zhù)也省心，不像有些企業(yè)的玉米機，服務(wù)人員修好之后還沒(méi)到家，用戶(hù)那邊電話(huà)又來(lái)了，又壞了，不僅用戶(hù)抱怨不斷，經(jīng)銷(xiāo)商也很頭疼；四是收獲速度快，為啥勇猛在東北外號東北虎，除了形容它的體型大之外，還有一點(diǎn)就是速度快，和其他品牌的玉米機在一起作業(yè)，那真是輕輕松松就甩出去老遠；最后一點(diǎn)就是服務(wù)及時(shí)，我們幫用戶(hù)定配件，一般下午訂貨第二天上午就能送到，基本耽誤不了用戶(hù)的活。”

　　也正是在這些優(yōu)勢下，即使前幾年國內玉米收獲機市場(chǎng)進(jìn)入了低迷期，但是梨樹(shù)縣東方農機代理的勇猛玉米收獲機依然保持著(zhù)不錯的銷(xiāo)量，尤其是在近兩年市場(chǎng)逐漸回暖的過(guò)程中，勇猛玉米收獲機的銷(xiāo)量也快速回升，據王麗杰統計，今年至少能夠賣(mài)到50余臺。“很多用戶(hù)購買(mǎi)一次勇猛玉米機之后，就基本不會(huì )再去選擇其他品牌的了，而且還會(huì )推薦身邊的親朋好友也購買(mǎi)勇猛玉米機。不提合作社集體采購的情況，我們有個(gè)個(gè)體戶(hù)，連著(zhù)五年購買(mǎi)了五臺勇猛玉米收獲機，基本上每年更換一臺，足以證明勇猛玉米機有多受用戶(hù)認可。”

　　如今，王麗杰已經(jīng)年逾五十，一個(gè)女性能夠在男性荷爾蒙十足的行業(yè)打拼近30年，可見(jiàn)其中的不易。雖然期間經(jīng)歷了一些艱難困境，但是王麗杰從未后悔從事農機行業(yè)，甚至如今有著(zhù)一股油然而生的驕傲。“看著(zhù)農民從背朝黃土面朝天到如今的全程機械化作業(yè)，看著(zhù)梨樹(shù)模式取得的成功并得到大規模推廣，看著(zhù)很多用戶(hù)開(kāi)著(zhù)我們售賣(mài)的農機設備幫助農民完成耕種管收一條龍作業(yè)，并賺取著(zhù)豐厚的利潤，看著(zhù)用戶(hù)經(jīng)常來(lái)找我們咨詢(xún)一些農機農藝以及補貼方面的問(wèn)題，我對于能夠從事農機銷(xiāo)售工作，能夠參與到梨樹(shù)縣的農業(yè)現代化發(fā)展，我是十分自豪的。”

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