王龍：青貯收獲行業(yè)大有可為

　　王龍，1988年生人，年僅30余歲的他在巴彥淖爾市的青貯行業(yè)卻已經(jīng)闖出了自己的一片天地。王龍在進(jìn)入青貯收獲行業(yè)前，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店。那時(shí)候悠閑的他經(jīng)常去一個(gè)經(jīng)營(yíng)農機銷(xiāo)售公司的朋友那里閑聊。通過(guò)不斷地耳濡目染，王龍發(fā)現做農機服務(wù)業(yè)原來(lái)利潤這么高，這讓他興起了進(jìn)入農機服務(wù)行業(yè)的想法。

　　初入青貯收獲行業(yè)，從低端產(chǎn)品干起

　　通過(guò)一番詳細了解，王龍覺(jué)得青貯收獲行業(yè)在當時(shí)具有非常大的市場(chǎng)前景。2013年，王龍正式下定決心進(jìn)入青貯收獲行業(yè)。但是謹慎的他并沒(méi)有直接購買(mǎi)設備，而是在當地先干了一年的領(lǐng)車(chē)人。這一年，王龍通過(guò)聯(lián)系6臺青貯機來(lái)到巴彥淖爾作業(yè)，光抽成就收入了近十五萬(wàn)元，這讓他下定決心一定要進(jìn)入青貯收獲行業(yè)。“我當時(shí)真的被這個(gè)收益驚到了，光抽成我就賺了15萬(wàn)，那如果自己買(mǎi)機器自己作業(yè)，收入得有多高！”

　　2014年，王龍進(jìn)入了青貯機行業(yè)。在這期間，除了買(mǎi)機器進(jìn)行青貯作業(yè)之外，王龍還發(fā)現倒賣(mài)二手青貯機也有著(zhù)不俗的利潤。為此，王龍在2015年直接關(guān)了服裝店，專(zhuān)職從事青貯收獲和二手青貯機買(mǎi)賣(mài)的生意。

　　目光長(cháng)遠，勇敢選擇高端青貯機

　　2016年，王龍通過(guò)呼和浩特市的農機展會(huì )了解到了不少新的行業(yè)形勢。雖然當時(shí)較為低端的青貯機依然是市場(chǎng)主流，但是王龍是個(gè)有遠見(jiàn)的人，他認為國內的牧場(chǎng)對青貯飼料品質(zhì)的要求越來(lái)越高，高端青貯機的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越好，既然遲早要換高端設備，那不如趁現在大部分人還沒(méi)反應過(guò)來(lái)，就先換成高端青貯機，市場(chǎng)機遇會(huì )高很多。

　　有了這個(gè)決定后，通過(guò)他朋友的介紹，王龍決定購買(mǎi)一臺迪爾的高端青貯機設備。雖然價(jià)格高達200多萬(wàn)，對于當時(shí)的王龍來(lái)說(shuō)是一筆巨款，但他還是咬牙找了個(gè)合伙人一起搭伙買(mǎi)了一臺迪爾8300青貯收獲機。這件事在當時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，王龍花200多萬(wàn)購買(mǎi)迪爾青貯機的消息不脛而走，越來(lái)越多的牧場(chǎng)和種植戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系到王龍，希望他能夠用迪爾青貯機為他們作業(yè)。

　　“買(mǎi)了這臺迪爾8300青貯機后，找我們收青貯的人簡(jiǎn)直太多了。很多都是直接電話(huà)或者微信聯(lián)系，簽合同、打定金也都是線(xiàn)上解決，完全不需要自己跑出去找活。而且我們都是挑那種面積夠大，活夠多的農場(chǎng)干，最初那幾年真的太舒服了，都是我們挑活干！效益特別高！”至今王龍依然非常慶幸當年做了購買(mǎi)迪爾青貯收獲機的決定。

　　據王龍介紹，這臺迪爾8300青貯收獲機2016年的作業(yè)量高達近30000噸，凈收益也到了80余萬(wàn)元，三年就收回了全部成本。雖然近兩年國內高端青貯機的市場(chǎng)保有量越來(lái)越多，競爭越來(lái)越激烈，但是王龍經(jīng)營(yíng)的這臺迪爾8300青貯收獲機每年的作業(yè)量依然能達到20000噸以上，凈收益也能達到60多萬(wàn)。“這兩年正是這臺迪爾青貯機賺錢(qián)的時(shí)候，前三年把成本收回來(lái)了，現在賺的都是利潤！”王龍興奮的說(shuō)道。

　　高收益離不開(kāi)迪爾青貯機三大優(yōu)勢

　　迪爾青貯收獲機為何能夠創(chuàng )造如此高的收益？王龍通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)總結出了三個(gè)原因。一是迪爾青貯收獲機的故障率非常低，用了五年的8300青貯機基本沒(méi)出過(guò)大的質(zhì)量問(wèn)題。當然這也得益于王龍的合伙人對進(jìn)口設備非常了解，所以在操作和維護保養方面特別有經(jīng)驗。對此，王龍強調道：“低端青貯機我也用過(guò)幾年，雖然也賺到錢(qián)了，但是用一年后基本就歇菜了，這也是為何我用一年就要賣(mài)掉換新的原因?，F在用的這臺迪爾8300青貯機跟我干了5年了，質(zhì)量依然杠杠的。”

　　二是迪爾青貯機的收獲效率非常高。除了第一點(diǎn)的故障率低和大馬力發(fā)動(dòng)機的高喂入量加持之外，冠軍割臺和主機的匹配度非常高，作物流順暢不堵塞，3分鐘即可完成割臺掛接，整機效率大幅提高。并且作物流部件采用超耐磨技術(shù)部件，使用壽命長(cháng)，節省更換部件的成本和時(shí)間。而且，迪爾青貯機整車(chē)還進(jìn)行了輕量化設計，在保證充足的牽引性能的前提下，帶來(lái)了更少的土壤壓實(shí)和更低的油耗，大幅節省了燃油消耗。

　　三是迪爾青貯機的作業(yè)效果好。眾所周知，籽粒破碎功能是青貯機的一項關(guān)鍵技術(shù)。而隨著(zhù)國內牧場(chǎng)對青貯飼料質(zhì)量的要求越來(lái)越高，也加大了對籽粒破碎的需求。迪爾青貯機匹配了超耐磨的籽粒破碎器，電動(dòng)間隙調整，籽粒破碎效果更可靠，且一種籽粒破碎器可滿(mǎn)足用戶(hù)多種切段長(cháng)度要求，可以滿(mǎn)足不同牧場(chǎng)的需求。“迪爾青貯機相對其他品牌的高端青貯機，不僅籽粒破碎效果更好，切段也更均勻，看著(zhù)特別規整，深受牧場(chǎng)的認可，所以即使是其他品牌的高端青貯機也競爭不過(guò)我們。”

　　王龍還特別舉例說(shuō)明了迪爾青貯機收獲的高質(zhì)量飼料讓他“挖了”不少別人的農場(chǎng)客戶(hù)。“有一次朋友給我介紹了安徽的一個(gè)客戶(hù)，我過(guò)去看發(fā)現有兩臺其他品牌的青貯機在干活，跟那個(gè)牧場(chǎng)負責人聊了聊，開(kāi)始說(shuō)只認那個(gè)品牌的青貯機作業(yè)，其他品牌的不考慮。后來(lái)我給他看了迪爾青貯機的作業(yè)照片，他一看收獲的青貯飼料居然這么規整，一下就動(dòng)心了。開(kāi)始還懷疑不是我的機器干的，簽了對賭協(xié)議，如果收的效果確實(shí)與照片一致不僅可以留下來(lái)作業(yè)，還報銷(xiāo)往返板車(chē)錢(qián)，如果收的效果不達標，就自己拉走，一分錢(qián)不給。后來(lái)經(jīng)過(guò)這個(gè)負責人的現場(chǎng)勘驗，對迪爾青貯機的收獲效果特別滿(mǎn)意，之后每年都找我去作業(yè)。而且還帶動(dòng)了當地幾個(gè)經(jīng)營(yíng)青貯機的用戶(hù)買(mǎi)了四五臺迪爾的青貯機。”

　　好的設備+好的經(jīng)營(yíng)思路=未來(lái)可期

　　王龍如今能夠在青貯行業(yè)取得這番成績(jì)，除了迪爾青貯機的質(zhì)量可靠性和高收益之外，好的經(jīng)營(yíng)思路和理念也是不可或缺的因素。“我給牧場(chǎng)和一些大戶(hù)收青貯，基本都是一條龍服務(wù)，運輸車(chē)也基本都是我來(lái)安排，這樣一是保證運輸車(chē)跟得上青貯機的收獲效率，二是省了客戶(hù)來(lái)回找車(chē)的麻煩，一舉兩得。還有就是即使競爭再激烈，我也不會(huì )盲目去跨區找活，依然會(huì )優(yōu)先挑選收獲面積足夠大的客戶(hù)才去作業(yè)。我認識的一個(gè)經(jīng)營(yíng)青貯機的朋友，一年跑了六七個(gè)地方，作業(yè)量還沒(méi)我一半多，基本都是在盲目的瞎跑，路上的時(shí)間比干活的時(shí)間還多，這咋可能賺到錢(qián)。”

　　對于未來(lái)的發(fā)展，王龍充滿(mǎn)信心。“如今我們當地在荒漠里開(kāi)墾出了許多土地，青貯玉米的種植面積不斷上升，也吸引了蒙牛、伊利、圣牧高科、賽科星、心連心等多家乳業(yè)公司在我們這里建立基地，因此即使高端青貯機市場(chǎng)保有量越來(lái)越多，但是隨著(zhù)牧場(chǎng)的增多，對高端青貯飼料的需求會(huì )越來(lái)越多，我相信未來(lái)的青貯行業(yè)依然大有作為。”

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