彭輝：質(zhì)量可靠無(wú)需擔心售后，拖拉機代理我只選擇駿瑪道

　　走進(jìn)沈陽(yáng)萬(wàn)鼎農業(yè)機械銷(xiāo)售有限公司，秩序井然，一派生機勃勃的氣象，這就是彭輝所經(jīng)營(yíng)的農機經(jīng)銷(xiāo)公司。

　　39歲的彭輝已經(jīng)是干了八年農機經(jīng)銷(xiāo)的熟手了。2013年之前，彭輝自己養著(zhù)好幾臺農機，平時(shí)主要靠幫別人作業(yè)為生，是個(gè)地道的農機手。偶然的機會(huì )，一個(gè)客戶(hù)告訴他倒賣(mài)二手農機更能賺錢(qián)，彭輝正式開(kāi)啟了買(mǎi)賣(mài)二手拖拉機的生涯。

　　在做二手拖拉機的這些年，彭輝將這些國產(chǎn)拖拉機二級品牌摸得“門(mén)兒清”。接觸駿瑪道是2018年的時(shí)候，當時(shí)彭輝看到駿瑪道的拖拉機，就認可了這個(gè)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，他試著(zhù)從二手拖拉機轉變到新機經(jīng)銷(xiāo)，雖然第一年僅僅賣(mài)出了九臺，但是第二年銷(xiāo)售量直接竄到三十多臺，這讓彭輝義無(wú)反顧地代理起駿瑪道的產(chǎn)品。

　　說(shuō)起駿瑪道的產(chǎn)品，彭輝滔滔不絕：“質(zhì)量是真的好！客戶(hù)跟我說(shuō)駿瑪道的機子勁兒夠大，可靠性高，變頻切換，燃油經(jīng)濟性好，從我這買(mǎi)走機子的人還沒(méi)跟我這反映過(guò)有質(zhì)量問(wèn)題，代理他們的機子太省心啦！”

　　今年受補貼政策和原材料上漲的影響，農機價(jià)格普遍上漲，經(jīng)銷(xiāo)商們壓力很大，農機售賣(mài)方式也變?yōu)槿钐釞C不賒銷(xiāo)。但是對于駿瑪道這樣的好產(chǎn)品，早已有了口口相傳的好口碑，彭輝代理的駿瑪道一點(diǎn)沒(méi)有受市場(chǎng)形勢的影響。

　　“還是用戶(hù)開(kāi)著(zhù)它能賺錢(qián)，大家就忽略了買(mǎi)機子的這點(diǎn)小錢(qián)了。”彭輝說(shuō)，“我這兩年在賣(mài)的基本都是200以上大馬力的機子，用戶(hù)主要買(mǎi)來(lái)干旋地、翻地、打包這三種作業(yè)，我估算了一下，每臺車(chē)平均都能賺10多萬(wàn)塊錢(qián)，有的客戶(hù)干得好可以賺更多。”有個(gè)用戶(hù)去年10月在彭輝這里買(mǎi)的210馬力的駿瑪道拖拉機，到今年開(kāi)春結束一共作業(yè)不到半年的時(shí)間，凈賺了三十幾萬(wàn)。“一臺車(chē)補貼完不到20萬(wàn)，最多干一年時(shí)間也就回本了，都不用我多說(shuō)，現在用戶(hù)還是算得明白賬的。”

　　彭輝做了很多年的二手拖拉機買(mǎi)賣(mài)，在新民市得農機市場(chǎng)非常有名氣，因此有不少農機廠(chǎng)家找到彭輝，想讓他代理產(chǎn)品，但是彭輝都婉拒了他們的請求。“因為我代理二手機的時(shí)間比較長(cháng)，廠(chǎng)家可能都看重我這方面的經(jīng)驗。但是代理駿瑪道后，其他品牌都不想代理了。我代理駿瑪道這段時(shí)間，故障率為零，產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的保證，幾乎都沒(méi)有用到售后服務(wù)，這機子賣(mài)得讓人省心??！”

　　在跟用戶(hù)打交道的過(guò)程中，細心的彭輝發(fā)現不止產(chǎn)品在年年升級，用戶(hù)也發(fā)生了“內在升級”。“這五年里用戶(hù)品質(zhì)明顯提升了，”彭輝說(shuō)道，“現在的用戶(hù)已經(jīng)不僅僅在乎產(chǎn)品質(zhì)量，舒適度、豪華度、配置度都成為用戶(hù)選購農機所考慮的重要因素，現在市場(chǎng)沉淀下來(lái)的產(chǎn)品基本在質(zhì)量方面都是過(guò)關(guān)的，據我了解，駿瑪道現在的產(chǎn)品已經(jīng)在對舒適座椅、底盤(pán)高度、空調等配置提出了更高要求，盡大可能滿(mǎn)足用戶(hù)舒舒服服把錢(qián)賺了的需求。”

　　彭輝還提到自己在經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)能干到經(jīng)久不衰的“秘訣”，那就是要實(shí)打實(shí)跟用戶(hù)打交道。在經(jīng)銷(xiāo)農機的這些年，彭輝始終站在用戶(hù)的角度想問(wèn)題，用戶(hù)遇到的難題一定要及時(shí)給出解決方案。“在作業(yè)期間如果用戶(hù)機子出現問(wèn)題，我一天之內無(wú)法解決的，一定會(huì )趕緊派出備用機，不能影響人家作業(yè)，我的老客戶(hù)都說(shuō)在我這買(mǎi)機子買(mǎi)的就是個(gè)安心踏實(shí)。這不，去年好幾個(gè)新用戶(hù)都是我的老用戶(hù)們介紹來(lái)的，在行業(yè)里的口碑也是一點(diǎn)點(diǎn)打出來(lái)的。”跟記者聊完后，彭輝還盤(pán)點(diǎn)了店里的駿瑪道配件，確保配件齊全，讓用戶(hù)買(mǎi)得更安心。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東駿瑪道機械有限公司