尤美玲：經(jīng)濟效益高是用戶(hù)爭相搶購中聯(lián)收獲花生機的主要原因

　　汝南縣，隸屬于河南省駐馬店市，地處淮北平原，有近兩千年的歷史。汝南縣是全國農業(yè)大縣，全年耕地種植面積193萬(wàn)余畝，其中：小麥種植面積130萬(wàn)余畝，玉米種植面積56萬(wàn)余畝，花生種植面積7萬(wàn)余畝。近兩年，由于花生經(jīng)濟效益的不斷上漲，汝南縣的花生種植面積得以快速增長(cháng)。

　　對于汝南縣的農業(yè)發(fā)展，尤美玲有著(zhù)清晰的認知。不僅僅是因為她是土生土長(cháng)的汝南縣人，更因為其從事著(zhù)農機經(jīng)銷(xiāo)的工作。雖然尤美玲掌舵的農機經(jīng)銷(xiāo)公司是2016年成立的，但是她的婆家做農機經(jīng)銷(xiāo)工作卻已經(jīng)長(cháng)達幾十年。因此，尤美玲在20多歲的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始接觸農機設備了。

　　眾所周知，農機行業(yè)女性創(chuàng )業(yè)者非常稀少，尤美玲能夠在2016年獨自創(chuàng )立一家農機經(jīng)銷(xiāo)公司，也是源于多年來(lái)受家里人的熏陶。截止到目前，尤美玲創(chuàng )辦的農機經(jīng)銷(xiāo)公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)非?？捎^(guān)，在汝南縣已經(jīng)占據了一席之地。而在這期間，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機可謂是最大的功臣。

　　尤美玲早在2017年就看到了花生撿拾收獲機的藍海市場(chǎng)，當時(shí)雖然市面上已經(jīng)有幾家生產(chǎn)企業(yè)推出了相關(guān)的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)卻基本處于“開(kāi)荒”階段，很多用戶(hù)對這種產(chǎn)品完全不了解。在其他經(jīng)銷(xiāo)商還在觀(guān)望的時(shí)候，尤美玲決定率先出擊，拿下這個(gè)新興的市場(chǎng)。

　　在選擇品牌上，尤美玲沒(méi)有過(guò)多的猶豫，直接選擇了中聯(lián)收獲。能夠如此果斷地選擇中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機，也是源于其對國內農機企業(yè)的了解。“我早在1995年的時(shí)候就知道鄭州中聯(lián)廠(chǎng)了，他們當時(shí)主要生產(chǎn)新疆-2小麥機，那個(gè)年代新疆-2就是國內小麥機的王者。所以我了解到鄭州中聯(lián)也生產(chǎn)花生機之后，就沒(méi)有再去了解其他品牌了，直接確定要代理鄭州中聯(lián)的花生機。”

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，事實(shí)證明了尤美玲不僅抓住了花生撿拾收獲機的藍海市場(chǎng)，其獨到的眼光也為其迎來(lái)了快速發(fā)展期。從2017年代理的10多臺銷(xiāo)量，到2020年近100臺的銷(xiāo)量，這幾年尤美玲代理的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的銷(xiāo)量都是以?xún)杀渡踔寥兜乃俣仍鲩L(cháng)。截止到目前，尤美玲售出的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機已經(jīng)超過(guò)200臺。

　　“我也算是接觸農機行業(yè)很長(cháng)時(shí)間了，真的沒(méi)見(jiàn)過(guò)中聯(lián)收獲花生機這么好的機器。這幾年用戶(hù)基本都是搶著(zhù)買(mǎi)，每年都是脫銷(xiāo)狀態(tài)，不少用戶(hù)為了搶機器，都住到我們公司，就為了等機器到貨立馬開(kāi)走。我粗略統計了下，如果貨源充足，我們至少得賣(mài)出去300多臺花生機了。”尤美玲感慨道。

　　尤美玲認為，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機能夠取得如此好的銷(xiāo)量，除了質(zhì)量可靠之外，及時(shí)的服務(wù)也是其贏(yíng)取客戶(hù)認可的重要原因之一。“像我們這邊的用戶(hù)，很多是第一次接觸花生撿拾機這種產(chǎn)品，在操作和保養上肯定不是很熟練。一些誤操作導致的問(wèn)題廠(chǎng)家的售后人員能夠第一時(shí)間盡快趕到現場(chǎng)幫用戶(hù)解決，免除了很多用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。而且針對這種情況，鄭州中聯(lián)廠(chǎng)家每年都會(huì )在我們這里組織一場(chǎng)培訓會(huì )，專(zhuān)門(mén)為這些新機手培訓操作以及保養技巧，盡量減少因為誤操作導致的故障，既減少了我們經(jīng)銷(xiāo)商的三包服務(wù)壓力，又非常有效的提高了用戶(hù)的作業(yè)效率，所以用戶(hù)都認可中聯(lián)收獲的花生機。”

　　據尤美玲統計，購買(mǎi)中聯(lián)花生撿拾收獲機的用戶(hù)除了不少的復購用戶(hù)之外，大部分都是老帶新，以及親戚朋友前來(lái)購買(mǎi)的。“主要還是用咱們中聯(lián)收獲花生機賺到錢(qián)了，不然也不會(huì )帶身邊的親戚朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)。他們普遍每年作業(yè)都能達到一千畝以上，干的好的兩三千畝不成問(wèn)題，很多都能當年收回購機成本，所以才會(huì )有不少用戶(hù)購買(mǎi)第二臺甚至第三四臺。”

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