慧眼識珠李朝輝：代理鄭州中聯(lián)花生機是公司最正確的選擇

　　李朝輝，鄧州市朝輝農機銷(xiāo)售有限公司負責人，土生土長(cháng)的南陽(yáng)市鄧州人，今年53歲，大半輩子都在和農機打交道，是名副其實(shí)的老農機了；聊起農機李總會(huì )兩眼放光，滿(mǎn)臉幸福的回憶起自己的往事。

　　1987年，19歲的李超輝就到鄧州當地的國營(yíng)農機公司上班，抱著(zhù)對農機的熱愛(ài)和對未來(lái)的美好憧憬，開(kāi)始和農機打交道；他說(shuō)：“那時(shí)還是計劃經(jīng)濟，國營(yíng)農機公司是好單位，吃商品糧，是“鐵飯碗”，每天工作都充滿(mǎn)激情，誰(shuí)會(huì )想到國有公司也會(huì )倒閉啊”。

鄧州市朝輝農機銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理：李朝輝

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)內競爭日益激烈，當地國營(yíng)農機公司由于經(jīng)營(yíng)不善，開(kāi)始連年虧損，1998年農機公司宣告破產(chǎn)，剛剛30歲的李朝輝成為一名下崗工人。據他介紹，剛下崗時(shí)自己非常失落和無(wú)助，以后自己的路怎么走？一家人怎么生活？經(jīng)過(guò)深思熟慮后做出決定：成立自己的公司繼續銷(xiāo)售農機。1999年鄧州朝輝農機銷(xiāo)售有限公司正式成立了，憑著(zhù)自己的誠信和踏實(shí)肯干，公司很快就步入正軌；很多當地的老機手都會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)購買(mǎi)他銷(xiāo)售的機器，朝輝農機逐漸成為鄧州當地頗具知名度的農機銷(xiāo)售公司。

　　2016年以來(lái)，傳統的農業(yè)機械銷(xiāo)量都在大幅下滑，朝輝農機代理的拖拉機，小麥機，玉米機銷(xiāo)量都不景氣，公司經(jīng)營(yíng)出現困難。鄧州是河南省有名的人口大縣，農業(yè)大縣；歷來(lái)有種植花生的傳統。近年隨著(zhù)花生價(jià)格的持續走高，花生種植面積逐年增加；有種植面積就有收獲機械的市場(chǎng)需求，李朝輝敏銳的發(fā)現到了這個(gè)商機；經(jīng)過(guò)全面的考察比較，了解到鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司是一家具有三十年悠久歷史的收獲機械制造企業(yè)，規模大技術(shù)實(shí)力雄厚；生產(chǎn)的4HZJ-2500A型自走式花生撿拾收獲機質(zhì)量好，故障率低，很受廣大用戶(hù)的好評。

　　2018年，朝輝農機果斷拿下鄭州中聯(lián)在鄧州的銷(xiāo)售代理權，由于當年補貼資金缺口大，鄧州對花生機沒(méi)有補貼，朝輝農機只銷(xiāo)售了3臺中聯(lián)花生機。“雖然只賣(mài)了3臺，但我對第二年的銷(xiāo)量很有信心，因為這3臺機器使用過(guò)程中都沒(méi)有出現故障，種植戶(hù)都排隊等著(zhù)收割，機手都掙到錢(qián)了，當年就回本并見(jiàn)到利潤了。”李朝輝笑著(zhù)說(shuō)。

鄧州朝輝農機公司大樓

　　鄧州地處南陽(yáng)盆地，地勢平坦，土壤肥沃，全市耕地面積240多萬(wàn)畝，2019年花生種植面積更是突破100萬(wàn)畝。面對機械化收獲的迫切需求，當地農機管理部門(mén)開(kāi)始把花生撿拾機這種新機型納入補貼目錄，朝輝農機當年銷(xiāo)售中聯(lián)收獲4HZJ-2500A型自走式花生撿拾收獲機直接突破到了76臺，同類(lèi)機型當地市場(chǎng)占有率達50%以上。

　　通過(guò)對這些老用戶(hù)的了解和觀(guān)察，李朝輝發(fā)現雖然銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(cháng)，由于鄭州中聯(lián)在機器使用前對用戶(hù)集中進(jìn)行了技術(shù)培訓，收獲季節又投入了充足的服務(wù)人員、車(chē)輛和配件，在整個(gè)花生收獲期間70多臺車(chē)都沒(méi)有出現大的故障，一些小的調試問(wèn)題也都得到了及時(shí)處理，很多種植戶(hù)都點(diǎn)名要中聯(lián)收獲花生機收割，因為中聯(lián)收獲花生機收得好，損失率低，破果少還干凈；購機用戶(hù)有干不完的活，都掙到錢(qián)了。

　　有了2019年的經(jīng)驗后，2020年李朝輝對中聯(lián)花生機更有信心了，在所有員工的努力下2020年朝輝農機中聯(lián)花生機銷(xiāo)量達到了122臺，憑著(zhù)中聯(lián)花生機，朝輝農機公司的經(jīng)營(yíng)也逆勢上升，漸入佳境。對2021年中聯(lián)收獲的花生機銷(xiāo)量李總也信心十足，把銷(xiāo)量目標定到160臺，在2020年榮獲一等獎的基礎上爭取2021年拿到鄭州中聯(lián)的特等獎奧迪A6一輛。

　　“我之所以對160臺銷(xiāo)量有信心，一是鄧州花生種植面積大，花生撿拾機相對于臨縣新野起步晚，市場(chǎng)需求遠遠沒(méi)有飽和；二是中聯(lián)收獲花生機的用戶(hù)基礎好，口碑好，大家都知道買(mǎi)中聯(lián)花生機能賺錢(qián)，“想掙錢(qián)買(mǎi)中聯(lián)”已經(jīng)成為用戶(hù)的共識。我們當地的這些中聯(lián)老用戶(hù)，光在當地作業(yè)的一年平均都能干到1500畝左右，跨區的能達到3000畝左右，當年就能回本。并且鄭州中聯(lián)在全國花生主要種植區都有銷(xiāo)售點(diǎn)，都有服務(wù)配件、服務(wù)人員和車(chē)輛，購機用戶(hù)跨區作業(yè)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。”李總最后總結說(shuō)。

　　筆者走時(shí)，李總熱情的送到公司門(mén)外，再次表示：“真是要感謝鄭州中聯(lián)這幾年對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升做出的努力??！正是這幾年選擇代理銷(xiāo)售中聯(lián)收獲花生機，我們公司的經(jīng)營(yíng)才能逆勢增長(cháng)，重回巔峰并不斷超越！”。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司