市場(chǎng)一線(xiàn)快報：手扶插秧機年年被唱衰，今年仍熱銷(xiāo)！

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，說(shuō)的是自己動(dòng)手和親自實(shí)踐的重要性，最近筆者也走出書(shū)齋，進(jìn)行了一次深入的市場(chǎng)調研，本次調研范圍在東北地區，一個(gè)月的時(shí)間里，筆者足跡遍及哈爾濱、佳木斯、雙鴨山、四平、公主嶺、沈陽(yáng)、盤(pán)錦、燈塔市、新民市等地方。在東北水田區特別留意了水稻插秧機產(chǎn)品，筆者發(fā)現雖然市場(chǎng)上高速插秧機很多，但是銷(xiāo)量最大的仍是手扶機，在東北手扶插秧機仍是水稻種植當之無(wú)愧的主力軍。

　　據筆者所知，從十幾年前開(kāi)始，手扶插秧機就一直被唱衰，但是截至今天，這類(lèi)被絕大多數人不看好的農機仍然得到忠實(shí)用戶(hù)的青睞，即使在補貼政策上也被“歧視”，但是其需求量一直很大且很穩定，那么手扶機有什么樣的魔力呢？

　　一、手扶插秧機經(jīng)久不衰的原因

　　關(guān)于手扶插秧機，筆者之前寫(xiě)過(guò)大量的文章來(lái)分析其需求和趨勢、競爭格局，筆者也一直關(guān)注高速插秧機和手扶插秧機之間的比例變化趨勢。

　　插秧機的需求特征變化，每年有共性的原因也有個(gè)性的原因，筆者根據2021年春季市場(chǎng)調研實(shí)際了解到的情況，從近到遠，按重要性由大到小做一個(gè)系統的分析。

　　1、新情況：補貼資金短缺，買(mǎi)手扶機更保險

　　補貼資金嚴重短缺，用戶(hù)因為擔心拿不到補貼資金而持幣觀(guān)望，這是今年?yáng)|北地區的新情況，但江南地區的江蘇、浙江等地應該是沒(méi)有這種情況。

　　從筆者從東北市場(chǎng)一線(xiàn)了解到的情況，2020年黑龍江地區使用了50億元的補貼額度，其中超補資金為30億元，而2021年黑龍江第一批17億元的補貼資金，只能解決2020年超補貼一半資金，剩下的另一半不知道什么時(shí)候能解決，這也就是說(shuō)2021年補貼資金填了2020年的空缺，2021年沒(méi)有一分錢(qián)補貼新售機具；吉林超補10個(gè)億，2021年只下?lián)芰?1億元的補貼，上半年只有1個(gè)多億的補貼資金可用；遼寧2020年只超了1個(gè)億，今年下?lián)芰?.7個(gè)億，2021年補貼資金不是太緊張。

　　整體看東北地區由于2020年補貼過(guò)于激進(jìn)，導致超補現象十分嚴重，2021年面臨無(wú)米下鍋的尷尬局面，據說(shuō)黑龍江和吉林的一些地市只要錄入額度超過(guò)補貼資金110%，補貼系統就會(huì )自動(dòng)關(guān)閉，也就是系統不受理補貼了。

　　補貼資金短缺，今年?yáng)|北的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不敢賒銷(xiāo)了，往年代墊補貼資金的今年也不墊了，用戶(hù)看到?jīng)]有補貼資金，經(jīng)銷(xiāo)商不賒銷(xiāo)不墊補，風(fēng)險全在自己頭上了，“兩利相權取其重，兩害相權取其輕”，于是很多用戶(hù)選擇放棄購買(mǎi)，但是有剛性需求的用戶(hù)就會(huì )放棄價(jià)格高補貼額度也高的高速插秧機，轉而購買(mǎi)價(jià)格低，補貼額度低的手扶插秧機，假如以后領(lǐng)不上補貼損失也不大。

　　如下表所示，手扶插秧機，如果拿不到補貼款，最多就是5600元的損失，如果是乘坐式高速插秧機，不但要掏10萬(wàn)元，如果拿不到補貼就要損失38600元。

　　2、作業(yè)服務(wù)需求減少，自用需求增加

　　合作社、種植大戶(hù)等組織化用戶(hù)購買(mǎi)高速插秧機一般是自用兼為周邊農戶(hù)服務(wù)作業(yè)，但如果是散戶(hù)購買(mǎi)高速插秧機則肯定是給別人作業(yè)服務(wù)的，散戶(hù)自用高速插秧機不劃算。

　　經(jīng)過(guò)十幾年普及性的推廣，目前國內插秧機保有量很大，很多合作社、種糧大戶(hù)自己購置插秧機，自己雇人插秧能保證作業(yè)質(zhì)量，一些散戶(hù)，只要種植面積有十幾畝就會(huì )自己購置手扶插秧機，所以隨著(zhù)保有量的增加，一方面是插秧機的需求以存量更新為主，另一方面高速插秧機性?xún)r(jià)比下降，作業(yè)量不足的情況下，購買(mǎi)手扶機反而更劃算。

　　3、價(jià)格便宜，經(jīng)濟實(shí)惠

　　東北地區主要糧食作物是玉米和水稻，種植面積相差不大，兩種作物面積隨著(zhù)糧價(jià)的波動(dòng)而此消彼長(cháng)，2020年至今玉米價(jià)格一直很堅挺，最高1.6元/斤，1.5元/斤成為常態(tài)，反過(guò)來(lái)看稻谷的價(jià)格一直低迷，另久稻谷用途狹窄，國庫庫存和社會(huì )庫存都很大，所以國家對水稻種植的支持力度遠沒(méi)有玉米大。

　　糧食價(jià)格會(huì )反映到種植面積和農資的需求上。

　　水稻種植面積減少，意味著(zhù)對高端、高效率機器需求減少，稻谷價(jià)格低迷，預示著(zhù)收益減少，用戶(hù)在購買(mǎi)農資、農機時(shí)會(huì )比較保守，且會(huì )傾向于選擇價(jià)值低的農機。

　　4、成熟的產(chǎn)品，低廉的使用成本

　　相對看，被東北人稱(chēng)為“漂子”的手扶插秧機要比高速插秧機更成熟，尤其是國產(chǎn)品牌，幾乎大小品牌的手扶插秧機都是成熟的，這是因為手扶插秧機結構相對簡(jiǎn)單，部件少，制造難度小，且社會(huì )化配套體系健全，生產(chǎn)企業(yè)只需要簡(jiǎn)單的裝備條件就可以實(shí)現批量生產(chǎn)。

　　目前國產(chǎn)手扶插秧機品牌絕大多數都承諾給用戶(hù)三包兩年，敢承諾高速插秧機兩年的企業(yè)并不多，這說(shuō)明國產(chǎn)品牌對手扶插秧機產(chǎn)品品質(zhì)很有信心。

　　插秧機的有購機和使用兩個(gè)成本，通常情況下用戶(hù)關(guān)心的是購買(mǎi)的價(jià)格，但很多用戶(hù)并不太會(huì )考慮購買(mǎi)之后的使用成本，其實(shí)很多農機產(chǎn)品最大的成本是使用成本，選擇不當的話(huà)使用成本會(huì )比購買(mǎi)成本高得多，這就會(huì )出現得不償失的結果。

　　插秧機的使用成本包括作業(yè)時(shí)的油耗和保護、維修、換件、大修等成本。

　　從油耗上看，目前國內使用的手扶插秧機6行配置的發(fā)動(dòng)機功率在4.5-5.5馬力之間，6行的高速插秧機配置的發(fā)動(dòng)機功率在16-22馬力之間，手扶插秧機效率比高速的要低，但是油耗也要低得多。

　　從保養和維修成本上講，高速插秧機液壓油、潤滑油，易損的插植件等一年的正常維護成本要0.25-1萬(wàn)元，而手扶機一年換油品和秧針，一年200-300元搞定，顯然，如果種植面積不大的自用，手扶機使用成本低，購買(mǎi)更劃算。

　　5、使用、維護和修理簡(jiǎn)單，契合老年社會(huì )需求

　　真正到過(guò)農村的人都知道，目前農業(yè)生產(chǎn)的主力軍是“386190”部隊，前不久在燈塔市一個(gè)種了200畝水稻的合作社社長(cháng)告訴筆者說(shuō)他們合作社能叫到最年輕的勞動(dòng)力是58歲的老人，正常情況下能雇到的都是超過(guò)70歲的老人，在插秧季節最缺的就是會(huì )開(kāi)插秧機的機手。

　　筆者認為隨著(zhù)老年社會(huì )到來(lái)，中國農村的勞動(dòng)力老齡化問(wèn)題會(huì )越來(lái)越突出，農機的研發(fā)應該由追求更高效率轉到減輕勞動(dòng)強度和降低操作難度上，讓老年勞動(dòng)力也能輕松勝任田間作業(yè)。

　　高速插秧機效率高，但是操作復雜且行走速度快，老年人一般會(huì )望而卻步，手扶插秧機操作簡(jiǎn)單，行走速度快，并且使用、維修和修理簡(jiǎn)單，契合老年勞動(dòng)力的需求。

　　所以說(shuō)，手扶插秧機雖然長(cháng)期不被看好，就連補貼政策也是長(cháng)期“歧視”，但是手扶插秧機的需求一定很穩定且有很高的占有率。

　　從下圖可以看出來(lái)，手扶插秧機在農機購置補貼銷(xiāo)售中占有率平均在70%以上，如果沒(méi)有對高速插秧機的高額補貼，手扶插秧機的占比應該會(huì )更高。

　　二、用戶(hù)如何選購到稱(chēng)心如意的手扶插秧機

　　筆者發(fā)現行業(yè)內寫(xiě)給生產(chǎn)企業(yè)看的文章很多，但是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給農機使用者——用戶(hù)看的文章非常少，用戶(hù)是所有農機人的衣食父母，我們應該多關(guān)注他們，給他們提供一些實(shí)戰實(shí)用實(shí)效的好文章，目前國內有60多個(gè)手扶插秧機品牌，用戶(hù)選擇起來(lái)十分困難，所以有必要給用戶(hù)提供一些購機指導建議和意見(jiàn)。

　　1、優(yōu)先選擇名牌永遠沒(méi)有錯

　　名牌產(chǎn)品是時(shí)間沉淀的產(chǎn)物，名牌是千百萬(wàn)用戶(hù)選擇的結果，某種程度上說(shuō)名牌代表的就是高品質(zhì)。

　　站在為用戶(hù)負責的角度講，筆者建議用戶(hù)在資金允許的情況下仍是要優(yōu)先選擇名牌產(chǎn)品，那么手扶插秧機有哪些名牌產(chǎn)品呢？

　　有意向購機的用戶(hù)可以查閱一下農機購置補貼系統，真正有實(shí)力的名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量一定是名列前茅的，尊重常識的話(huà)，用戶(hù)選擇插秧機可以按往年銷(xiāo)量從高到低的排序去選擇。

　　2、優(yōu)先考慮歷久彌新的老產(chǎn)品

　　具體到產(chǎn)品上，筆者不建議大家“追新”和“嘗鮮”，筆者特別希望大家優(yōu)選歷久彌新的老產(chǎn)品。

　　現實(shí)的消費中，很多用戶(hù)喜歡購買(mǎi)企業(yè)推出的新產(chǎn)品，但國內很多企業(yè)是模仿其他廠(chǎng)家的，往往是“照貓畫(huà)虎”，產(chǎn)品出來(lái)后通常不會(huì )搞田間試驗直接推向市場(chǎng)，這種拿用戶(hù)當小白鼠的現象非常普遍。

　　所以筆者建議用戶(hù)要優(yōu)先市場(chǎng)上成熟的老產(chǎn)品，手扶插秧機是非常成熟的農機產(chǎn)品，所謂“太陽(yáng)下面無(wú)新鮮事”，很多工廠(chǎng)所謂的新產(chǎn)品無(wú)非是修修補補的“偽新產(chǎn)品”，與老產(chǎn)品區別不大，但是價(jià)格可能會(huì )高出一大截。

　　3、誰(shuí)能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就選誰(shuí)

　　插秧機和聯(lián)合收獲機都是自帶動(dòng)力的高頻使用的農機，兩者的作業(yè)季節都很集中，對服務(wù)的要求都很高，所在某種程度上說(shuō)，插秧機購買(mǎi)的主要是服務(wù)，機器反而是次要的。

　　所以購買(mǎi)插秧機的時(shí)候一定要打聽(tīng)清楚經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力和口碑，誰(shuí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就選誰(shuí)，即使價(jià)格稍貴一點(diǎn)也可以接受。

　　4、二手機也是很不錯的選擇

　　今年特別給用戶(hù)推薦二手插秧機，前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)今年?yáng)|北地區缺補貼資金，很多地區購買(mǎi)的插秧機有可能在兩年后才能拿到補貼，兩年后是不是補貼額度會(huì )像拖拉機一樣降低了呢？

　　二手插秧機就不存在報補的問(wèn)題，另外國內二手農機因為已經(jīng)享受了補貼，所以相對新機價(jià)格有較大的優(yōu)勢。

　　據筆者近期在黑龍江、吉林了解到的信息，由于東北補貼資金短缺，今年從江蘇、浙江等關(guān)內流轉過(guò)來(lái)很多二手插秧機，手扶和高插都有，在虎林下面的一個(gè)縣，新機賣(mài)了十幾臺，從內地來(lái)的二手插秧機賣(mài)了160多臺，可見(jiàn)二手插秧機受歡迎的程度。