于信坤：農機事業(yè)值得長(cháng)期投入，順邦打捆機值得長(cháng)久合作

　　于信坤，赤峰坤瑩農機銷(xiāo)售有限公司負責人。2009年建立農機銷(xiāo)售公司，開(kāi)始兼職從事農機銷(xiāo)售工作，主要售賣(mài)一些小型拖拉機和機具為主。2012年，在看到農機行業(yè)蒸蒸日上的市場(chǎng)前景之后，果斷放棄了自身打拼了10年的水利行業(yè)，專(zhuān)職從事農機銷(xiāo)售，并從小型農機設備開(kāi)始轉向中大馬力拖拉機和收割機等主流農機產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，坤瑩農機代理的主流拖拉機和收割機品牌已經(jīng)多達20余個(gè)，在赤峰市的農機市場(chǎng)牢牢站穩了腳跟。2017年，于信坤在市場(chǎng)上發(fā)現了一款秸稈飼料打捆機，收回的秸稈可以直接飼喂牛羊，特別符合當下秸稈禁燒，變廢為寶的政策要求。于信坤認為，這種秸稈飼料打捆機的市場(chǎng)前景一定非常好。

　　為此，于信坤決定代理一款秸稈飼料打捆機。但是當時(shí)市面上已經(jīng)有不少非常相似的產(chǎn)品，因此于信坤對此做了詳細調研，并最終選定了順邦作為合作品牌。“我們選擇代理農機品牌，一是看他售后服務(wù)能力，二是用戶(hù)認可度，三是市場(chǎng)保有量。當時(shí)調研了多家品牌發(fā)現，順邦是研發(fā)生產(chǎn)這類(lèi)秸稈飼料打捆機最早的廠(chǎng)家，他們有自己的專(zhuān)利，并且具有非常雄厚的研發(fā)能力，制造團隊和售后團隊也非常健全，生產(chǎn)車(chē)間特別規范，所以我們選擇了代理順邦的秸稈飼料打捆機。”

　　代理順邦秸稈飼料打捆機的第一年，因為這類(lèi)產(chǎn)品在赤峰屬于新的產(chǎn)品類(lèi)別，當地用戶(hù)還是有些不太認可，于信坤根據以往代理農機產(chǎn)品的經(jīng)驗，覺(jué)得至少需要個(gè)兩三年的時(shí)間做市場(chǎng)推廣，才能逐漸讓越來(lái)越多的用戶(hù)認可這種產(chǎn)品。但是實(shí)際情況卻出乎意料，用戶(hù)對順邦秸稈飼料打捆機的認可非?？?。

　　通過(guò)17年賣(mài)出的十多臺產(chǎn)品，順邦秸稈飼料打捆機的名聲便快速在赤峰擴散開(kāi)來(lái)。一是除雜和除土效果特別好，收回來(lái)直接能喂牛喂羊，特別方便。二是赤峰地區種植玉米普遍鋪地膜，很多其他打捆機收的秸稈里面會(huì )摻雜有不少地膜，養殖戶(hù)買(mǎi)回去還要二次除雜除土，一旦地膜清理不干凈，牛吃了之后特別容易生病，甚至死亡，會(huì )對養殖戶(hù)造成很大的損失。所以順邦秸稈飼料打捆機在除雜這一塊特別受養殖戶(hù)的認可，自然產(chǎn)品也就快速打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　2018年，坤瑩農機銷(xiāo)售了20多臺順邦秸稈飼料打捆機，對此于信坤還特意解釋道：“本來(lái)可以賣(mài)更多的，但是我當時(shí)沒(méi)想到順邦的打捆機僅僅一年就迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，所以備貨不足，很早就賣(mài)光了。后面我想追加一些訂單根本訂不到貨了，別的區域也非常搶手。”有了前一年的教訓，2019年于信坤直接從廠(chǎng)家下了50臺的訂單，結果還是沒(méi)夠賣(mài)，依然有不少用戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)到順邦秸稈飼料打捆機。

　　而到了2020年8月底，打捆機才進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，坤瑩農機便已經(jīng)訂購出去了60多臺順邦秸稈飼料打捆機。“后面陸續還會(huì )有不少訂單，預計今年我們的銷(xiāo)量能突破80臺。很多用戶(hù)早在三四月份就開(kāi)始訂購機器了，今年我們也是備足了貨，希望能夠滿(mǎn)足更多用戶(hù)的購機需求。”

　　坤瑩農機代理順邦秸稈飼料打捆機的4年時(shí)間里，銷(xiāo)售了150余臺產(chǎn)品。據用戶(hù)反饋，順邦秸稈飼料打捆機除了前面提到的除雜效果特別好之外，產(chǎn)品穩定性也特別好，基本沒(méi)出現過(guò)大的質(zhì)量問(wèn)題。一些用戶(hù)在操作上出現的小問(wèn)題，即使通過(guò)電話(huà)指導就能解決，廠(chǎng)里也會(huì )積極派人去用戶(hù)那里維修。除了解決產(chǎn)品的問(wèn)題，還會(huì )對用戶(hù)進(jìn)行一些指導，避免以后出現一些類(lèi)似的問(wèn)題。這讓用戶(hù)對順邦的認可度越來(lái)越高，口碑也越來(lái)越好。

　　據于信坤介紹，目前在坤瑩農機購買(mǎi)順邦秸稈飼料打捆機的用戶(hù)基本有兩類(lèi)，一是小型養殖場(chǎng)自身需求購買(mǎi)，二是專(zhuān)門(mén)從事秸稈收獲及售賣(mài)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)。而通過(guò)他的統計了解，從事秸稈作業(yè)的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)普遍每年可以打7萬(wàn)到8萬(wàn)包秸稈，收益非?？捎^(guān)?；疽荒昃涂梢詫⑼侠瓩C和打捆機的成本全部收回。“這也造成近幾年在我們這購買(mǎi)順邦秸稈飼料打捆機的回購用戶(hù)特別多。”

　　對于未來(lái)的發(fā)展，于信坤信心滿(mǎn)滿(mǎn)。“農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，而農業(yè)機械化是發(fā)展現代農業(yè)的基礎。所以我認為農機事業(yè)是一項值得長(cháng)久發(fā)展的事業(yè)，我會(huì )一直投身于此，為我國的農業(yè)現代化貢獻自己的力量。我們現在的工作主要是把代理的農機品牌進(jìn)一步精益求精，像順邦這種產(chǎn)品可靠、服務(wù)到位并且用戶(hù)口碑非常好的品牌肯定是要長(cháng)期合作，一些差一點(diǎn)的品牌我們要逐步淘汰。只有保證了自身代理的產(chǎn)品足夠好，用戶(hù)才能一直信任我們。”

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：四平市順邦農機制造有限公司