新形勢·新契機·再攀登 駿瑪道機械隆重召開(kāi)2021年商務(wù)年會(huì )

　　新冬伊始，于2020年12月12日在美麗的花卉之都青州隆重召開(kāi)了駿瑪道機械2021年新形勢新契機再攀登的商務(wù)年會(huì )，由青州市領(lǐng)導、濰柴副總裁、青島農業(yè)大學(xué)院長(cháng)、農機行業(yè)主流媒體以及來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商和供應商代表共計300余人出席了此次會(huì )議，進(jìn)一步加強溝通，增進(jìn)共識，共謀發(fā)展大略。

駿瑪道商務(wù)會(huì )現場(chǎng)

　　會(huì )上張玉棟總經(jīng)理作出重要2020市場(chǎng)總結：危機和機遇并存，在疫情的影響下，2020年初，各行業(yè)，啟動(dòng)晚，招工難、供應緊缺，個(gè)別省份發(fā)貨難、持續時(shí)間長(cháng)；農機工業(yè)回暖，行業(yè)71%的骨干企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現正增長(cháng)，半數以上骨干企業(yè)實(shí)現20%的增長(cháng)，43%的骨干企業(yè)增長(cháng)超過(guò)30%；在糧食安全方面，耕地是糧食生產(chǎn)的根基，始終繃緊國家糧食安全這根弦，糧食安全問(wèn)題再次引起各國的高度重視，為農業(yè)發(fā)展提供裝備支撐的農機行業(yè)。農機政策補貼，嚴字當頭，投檔審查嚴格，抽查檢驗嚴格，頻次力度加大；變化快，投檔規則，產(chǎn)品鑒定規格型號；補貼跟進(jìn)，資金兌付明顯加快，個(gè)別省份雙補；K值，28/30/32。

 張玉棟 總經(jīng)理

　　根據《國務(wù)院關(guān)于加快農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》，到2020年，我國農作物耕種收綜合農機化率要達到65%以上。目前我國的農作物耕種收綜合農機化率與之相比，仍然存在很大差距。拖拉機作為重要的農機裝備之一，雖然結構調整產(chǎn)量波動(dòng)，仍然有很大的空間。

　　在市場(chǎng)展望中，補貼政策更加平穩，農機產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展加快，補貼政策延續性的存在，市場(chǎng)監督力度加大，促進(jìn)良性競爭，市場(chǎng)整合加快以及產(chǎn)品研發(fā)持續加強；對于市場(chǎng)總結，在整體運營(yíng)穩重有升，實(shí)現年初預定目標，全年生產(chǎn)各型號拖拉機3000臺，大拖占比85%；全年銷(xiāo)售近3000臺，新建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )30家；新增鑒定機型2種，產(chǎn)品改進(jìn)20于項；一個(gè)省級研發(fā)項目驗收；新出一款秸稈飼料撿拾打捆機，撿拾寬度2.2米，自動(dòng)打捆；

　　2021年工作計劃中，張總鄭重道：市場(chǎng)銷(xiāo)量目標計劃6000臺，其中大馬力拖拉機實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)4000臺，中小馬力拖拉機實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)2000臺；完善服務(wù)架構，組建配件儲備庫，使用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度達到85%及以上，服務(wù)配件自給率90%，配件發(fā)放準確率85%及以上，提高全員服務(wù)意識，不要因服務(wù)而服務(wù)，使之問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量及用戶(hù)滿(mǎn)意度，打造駿瑪道服務(wù)品牌優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)化，打造高品質(zhì)差異化產(chǎn)品：前托架優(yōu)化、前機罩改進(jìn)、液壓系統優(yōu)化、管路優(yōu)化、儀表殼優(yōu)化、離合助力優(yōu)化、后橋支撐優(yōu)化、變速箱強度優(yōu)化、組裝工藝優(yōu)化、座椅舒適度優(yōu)化等；將和濰柴公司重點(diǎn)打造新款產(chǎn)品；‘駿瑪道’品牌塑造上張總也特別注重，打造主流媒體宣傳，通過(guò)農機通、行業(yè)主流媒體以及展會(huì )、客戶(hù)推介會(huì )宣傳品牌；尋找駿瑪道-服務(wù)萬(wàn)里行。

　　2021年4月到10月通過(guò)走訪(fǎng)主要銷(xiāo)售區域，拜訪(fǎng)駿瑪道代理商，走訪(fǎng)用戶(hù)，記錄100名用戶(hù)及代理商為駿瑪道點(diǎn)贊。錄制小視頻通過(guò)今日頭條、抖音、快手、主要渠道推廣發(fā)布。打造高效，高品質(zhì)團隊，2021年新上一條中拖生產(chǎn)流水線(xiàn)；打造2021年駿瑪道產(chǎn)品質(zhì)量年，故障率全年降低20%，全員考核與質(zhì)量掛鉤；組織一次為期半年管理提升培訓，提高中高層管理能力；打造駿瑪道技術(shù)研發(fā)中心。農機購機分期，依法合規公司與四季為農簽署協(xié)議，授權代理商，保證資金來(lái)源及用途。當天放款，客戶(hù)在線(xiàn)提交貸款申請資料后，**快當天即可放款；APP辦理，手機APP上傳資料，并簽訂合同，全程無(wú)紙化辦公；手續簡(jiǎn)單，只需提供用戶(hù)本人身份證，無(wú)需配偶和擔保人，手續極簡(jiǎn)；選擇靈活，貸款額：補貼額，還款：6/9/12，提前還無(wú)費用；政策支持，駿瑪道公司將對分期貸款提供資金補貼支持。

梁書(shū)波 營(yíng)銷(xiāo)副總

　　營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理梁書(shū)波在會(huì )上作了環(huán)境分析，2020年世界經(jīng)濟增長(cháng)低迷，國際經(jīng)貿摩擦加劇，國內經(jīng)濟下行壓力加大，受2020年突如其來(lái)新冠病毒影響全球經(jīng)濟放緩，全球總產(chǎn)值下滑3%左右，而國內產(chǎn)值上升6.3%左右，國內大的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境相對穩定；《中國制造2025》明確在農機裝備領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展主要農作物生產(chǎn)全程機械化、高端農機裝備及核心零部件制造、農機信息化及智慧農業(yè)等領(lǐng)域，農機工業(yè)總產(chǎn)值達到8000億元以上，國產(chǎn)農機產(chǎn)品市場(chǎng)占有率95%以上，這對農機制造企業(yè)及流通企業(yè)是一個(gè)政策利好。

　　回顧一下2020年市場(chǎng)，近10年（2011年-2020年），輪式拖拉機銷(xiāo)量走勢呈現先漲后跌的趨勢，2011年銷(xiāo)量**低，2016年銷(xiāo)量**高，十年間輪式拖拉機平均每年銷(xiāo)29.34萬(wàn)臺。2018年、2019年輪式拖拉機的銷(xiāo)量一直處于相對比較低的位置，2020年輪式拖拉機銷(xiāo)量已稍有回升，2019年銷(xiāo)售26.45萬(wàn)臺，2020年截止至10月份輪式拖拉機已銷(xiāo)27.12萬(wàn)臺，11月份僅一個(gè)月銷(xiāo)售5.53萬(wàn)臺，截止11月份2020年銷(xiāo)售32.65萬(wàn)臺。2021年目標與措施，管理目標是：三個(gè)優(yōu)化（優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式、優(yōu)化人員結構、優(yōu)化管理體系），一個(gè)提升（提升效益水平）；

　　產(chǎn)品管理方面：增加大棚王系列產(chǎn)品、ME50、60馬力段產(chǎn)品，MD90、100馬力段產(chǎn)品，大中馬力段增加高中低、微爬機型，并形成批量供貨能力，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)農藝要求；訂單管理方面：訂單管理首先市場(chǎng)預測是基礎，訂單需要在座的各位跟我們共同努力完成、提升，各位對市場(chǎng)發(fā)展的評估、政策的預判，資金到位的準確性是準確提報需求計劃的根本，渠道方面，渠道網(wǎng)絡(luò )的規范化，只有渠道脈絡(luò )暢通，業(yè)務(wù)才能健康茁壯的成長(cháng)。

　　促銷(xiāo)管理方面：以市場(chǎng)競爭為導向，促銷(xiāo)執行過(guò)程，抓終端，抓落地；根據區域市場(chǎng)競爭的特性，制定區域差異化促銷(xiāo)政策；補貼管理方面：對我們自身來(lái)說(shuō)，全面提高政策研究力度、深度，對市場(chǎng)人員進(jìn)行必要的補貼業(yè)務(wù)操作培訓、嚴肅考核制度，讓市場(chǎng)人員都重視補貼業(yè)務(wù)、熟知區域內補貼政策、補貼操作模式等；金融管理方面，金融業(yè)務(wù)即是公司對經(jīng)銷(xiāo)商的信任，也是對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的支持。

杲明川 生產(chǎn)副總

　　會(huì )上生產(chǎn)部副總杲明川對2020年推出產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)以及2021年新推出產(chǎn)品及產(chǎn)品組合作出指示：2020年新推出產(chǎn)品-TF高中低車(chē)型，操作方便，行駛速度：0.42-29.99km/h;2021年新推出產(chǎn)品-前懸掛車(chē)型，與青島農業(yè)大學(xué)合作研發(fā)前懸掛系統，目前國內拖拉機沒(méi)有普及前置懸掛裝置，拖拉機前懸掛系統，可懸掛殺秧機、復式整地機、割臺等機具，可實(shí)現前后同時(shí)工作，工作效率提高一倍；產(chǎn)品改進(jìn)-電液控系統，降低液壓系統能耗損失，提高可靠性，電液控操作系統為自主研發(fā)已獲得專(zhuān)利證書(shū)；產(chǎn)品改進(jìn)-新型組合減震墊，駕駛室減震墊改用**新研發(fā)組合減震墊，經(jīng)實(shí)驗得出，相比較之前的減震墊起到很好的減震和防竄動(dòng)的效果，本組合減震墊為自主研發(fā)并已獲專(zhuān)利證書(shū)。

 駿瑪道產(chǎn)品亮相

　　駿瑪道大力引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，提升駿瑪道全系列產(chǎn)品的科技水平，在駿瑪道產(chǎn)品現有的技術(shù)上，繼續完善各項功能，為用戶(hù)帶來(lái)智能、舒適、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，主導產(chǎn)品是駿瑪道系列50-260馬力各類(lèi)輪式拖拉機，從生產(chǎn)工藝上，電泳車(chē)間，引進(jìn)電泳技術(shù)和粉末涂裝生產(chǎn)線(xiàn)，屬?lài)鴥绒r機領(lǐng)域領(lǐng)先水平；靜電噴涂車(chē)間是采用德國金馬噴槍?zhuān)淮纬赡ず穸瓤蛇_80-160微米，粘合力和漆膜硬度比普通丙烯酸油漆強3-5倍，具有持久、耐沖擊，耐磨耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)；

　　數控下料車(chē)間是引進(jìn)德國梅塞爾等離子切割機和芬蘭ABB激光切割機器人，大大提高了工作效率；芬蘭ABB焊接機器人可以完全空間任何曲線(xiàn)運動(dòng)，確保了運行穩定，改善焊接工藝；整機裝配流水線(xiàn)采用地下返回式流水生產(chǎn)線(xiàn)，年整機生產(chǎn)能力2萬(wàn)臺，征集交付客戶(hù)前超10小時(shí)高強度測試，確保產(chǎn)品質(zhì)量；測試車(chē)間上整機交付前對發(fā)動(dòng)機，傳動(dòng)系統，電器系統，鏈接操作系統超過(guò)4小時(shí)，3人次嚴格檢驗，確保每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。

駿瑪道MG2204拖拉機

　　駿瑪道MG2204輪式拖拉機，新款空調駕駛室操作輕松；加大燃油箱續航里程長(cháng)；獨立液壓系統穩定可靠；濰柴直連泵匹配合理；自主設計機罩新穎美觀(guān)大方；加強型“S”后橋堅固耐用；標配離合助力，加裝電子扇選配快速掛鉤更智能高效；選配電控操作、導航配件豐富。

駿瑪道MG2604拖拉機

　　駿瑪道MD1604、MF1804、MC2104、MG2204、MG2604系列輪式拖拉機，創(chuàng )新前托架設計，采用錳鋼鋼材材料制作，不斷裂；超大燃油箱，連續作業(yè)時(shí)長(cháng)；自主研發(fā)散熱系統，散熱面積大不高溫；離合采用液壓助力系統，操作輕便，駕駛不疲勞；獨立液壓油箱，液壓油不高溫，缸泵閥壽命延長(cháng)一倍；橋箱總成全部進(jìn)行負荷加載磨合試驗，性能更加穩定可靠；自主設計仿生機罩，造型美觀(guān)，散熱性好，使用壽命長(cháng)；空調電子控制系統，制冷效果好，發(fā)動(dòng)機不高溫。

駿瑪道ME504拖拉機

　　駿瑪道ME504拖拉機，時(shí)尚外觀(guān)，駕駛舒適，性能卓越，智能高效，安全防盜，完善售后；高壓共軌國III發(fā)動(dòng)機，動(dòng)力強勁；濾清效率高，燃油經(jīng)濟性好；高度低，寬度窄，功率大，牽引力強，轉彎半徑小，操縱輕便靈活，適用于大棚作業(yè)、草坪種植、果園及園林管理，同時(shí)也適合于普通農田種植和管理。

優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎儀式

優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎儀式

服務(wù)之星頒獎儀式

駿瑪道公司人員和經(jīng)銷(xiāo)商大合影

　　公司本著(zhù)“以質(zhì)量求生存、靠信譽(yù)求發(fā)展”宗旨，以誠信服務(wù)于客戶(hù)，服務(wù)于社會(huì )，產(chǎn)品受到廣大客戶(hù)的好評和認可，取得良好的信譽(yù)。始終遵循“以信為本，以誠待人，以質(zhì)取勝”的企業(yè)理念，時(shí)刻以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，以高新技術(shù)為先導，以售后服務(wù)為保障，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，準確把握市場(chǎng)動(dòng)向，努力打造世界**流的大型現代農業(yè)裝備制造企業(yè)！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東駿瑪道機械有限公司