魏垂如—草業(yè)發(fā)展離不開(kāi)先進(jìn)的設備，CLAAS是我的優(yōu)選

　　魏垂如，扎魯特旗藍石草業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司董事長(cháng)，年僅46歲的他在通遼市牧草行業(yè)擁有著(zhù)非常高的知名度。2013年，原本從事綠化工程的魏垂如一頭扎進(jìn)了牧草行業(yè)，俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，魏垂如是如何在短短七年的時(shí)間從一個(gè)外行人發(fā)展到如今牧草行業(yè)的大拿？我們帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)對他進(jìn)行了詳細的訪(fǎng)談。

圖1：藍石草業(yè)公司董事長(cháng)魏垂如

　　始于夢(mèng)想

　　事實(shí)證明，任何偉大的事業(yè)，都始于夢(mèng)想、成于實(shí)干。雖然魏垂如**初從事的是綠化工程行業(yè)，但是他一直想要選擇一個(gè)新的行業(yè)深入發(fā)展，尤其是想要為國家的一些薄弱產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量。在一個(gè)機緣巧合的情況下，魏垂如了解到國內的畜牧養殖業(yè)不可或缺的高端牧草居然大部分都要依靠進(jìn)口，這在他的理念中是完全不可思議的。

　　“內蒙**大的產(chǎn)業(yè)就是畜牧養殖業(yè)，在國內給別人的**大印象就是內蒙的草原，但是我當時(shí)聽(tīng)說(shuō)牧場(chǎng)需求量**大的苜蓿居然大部分都要依靠進(jìn)口，我是不能理解的。我當時(shí)就想，內蒙那么多地，種了那么多草，怎么就不能大規模種植苜蓿呢？難道非要依靠進(jìn)口？”帶著(zhù)這股不服輸的勁頭，魏垂如一頭便扎進(jìn)了牧草種植行業(yè)。

圖2：藍石草業(yè)廣袤的苜蓿地

　　隨著(zhù)不斷地深入調研，魏垂如覺(jué)得牧草業(yè)是完全契合他夢(mèng)想的行業(yè)。因為隨著(zhù)國人對飲食健康以及食品安全的重視，牛奶以及牛羊肉成為了越來(lái)越多家庭的健康飲食選擇。國家對畜牧養殖業(yè)的利好政策也越來(lái)越多，而高質(zhì)量的牧草，是畜牧養殖業(yè)生產(chǎn)出高品質(zhì)以及安全的牛奶和牛羊肉的基礎，可以說(shuō)牧草業(yè)是長(cháng)期的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　成于實(shí)干

　　雖然夢(mèng)想很美好，但是現實(shí)很骨感。魏垂如帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱血一頭扎進(jìn)牧草業(yè)，**初卻挫折不斷。但是魏垂如骨子里是個(gè)不服輸的人，雖然起初發(fā)展的并不理想，但是他并沒(méi)有輕言放棄，而是通過(guò)不斷的總結經(jīng)驗教訓，找出了自己失敗的原因，并再次發(fā)起了沖鋒。“**初進(jìn)入牧草業(yè)沒(méi)有想太多，覺(jué)得就是種個(gè)草，有什么難的。但是經(jīng)歷了種種挫折才發(fā)現，牧草業(yè)需要解決兩大難題，一個(gè)是牧草種植技術(shù)，另外一個(gè)便是機械化設備。”

圖3：CLAAS LINER 2700摟草機作業(yè)

　　找到了問(wèn)題，解決起來(lái)就容易了許多。牧草種植技術(shù)方面，魏垂如通過(guò)請教專(zhuān)家教授，聘請一些專(zhuān)業(yè)的牧草種植技術(shù)人員，通過(guò)不斷地試種并總結經(jīng)驗，不僅找到了適合當地種植的苜蓿品種，還積累了非常成熟的種植經(jīng)驗，很快便解決了團隊牧草種植經(jīng)驗不足的問(wèn)題。

　　而在牧草種植以及收獲的機械化設備選擇方面，魏垂如也走了不少彎路。“當初對牧草設備其實(shí)了解的并不多，市場(chǎng)的品牌又非常多，進(jìn)口的，國產(chǎn)的，價(jià)格差異非常大。只能通過(guò)不斷的對比觀(guān)察，請教一些行業(yè)里比較資深的專(zhuān)家，在不斷地試錯過(guò)程中，我們**終選擇了一個(gè)脫穎而出的品牌，作為我們未來(lái)草業(yè)發(fā)展的主要設備供應商。”

　　先進(jìn)的設備

　　魏垂如選擇的這個(gè)品牌是來(lái)自德國的CLAAS公司，是**領(lǐng)先的農牧業(yè)機械制造商。2014年，魏垂如在通過(guò)不斷對比和一些專(zhuān)家的指導下選購了一批市面上銷(xiāo)量較為不錯的牧草機械設備，通過(guò)一年的使用對比，CLAAS的設備在各個(gè)方面都領(lǐng)先于其他品牌，贏(yíng)得了魏垂如的認可。“其實(shí)**初我對CLAAS的產(chǎn)品了解的并不多，但是通過(guò)一年的使用對比，CLAAS的牧草設備不僅質(zhì)量穩定，作業(yè)效率也非常高，油耗卻很低，這使得我整個(gè)維護成本就低了很多，這些才是我之后一直采購CLAAS設備的主要原因。”

圖4：藍石草業(yè)CLAAS牧草收獲全程機械化產(chǎn)品演示

　　解決了種植技術(shù)和機械設備的兩大難題，魏垂如的草業(yè)公司進(jìn)入了快速發(fā)展期。截至2019年，除了自家草業(yè)公司種植的4萬(wàn)多畝苜蓿外，藍石草業(yè)的牧草設備還對外服務(wù)了超過(guò)10萬(wàn)畝地的牧草全程機械化作業(yè)。“我們目前的設備服務(wù)能力每年可以達到15萬(wàn)畝左右，單單機械化服務(wù)的收入已經(jīng)占到了公司總營(yíng)收的45%左右。”

　　而在藍石草業(yè)的牧草設備中，CLAAS的產(chǎn)品占據了**大的份額，包含AXION系列拖拉機、DISCO系列組合式割草壓扁機、VOLTO 900T攤曬機、LINER 2700摟草機、QUADRANT系列打捆機、JAGUAR 850青貯收獲機以及SCORPION 6030CP伸縮臂叉車(chē)等全系列牧草產(chǎn)品，總設備價(jià)值高達7000余萬(wàn)元。據CLAAS授權經(jīng)銷(xiāo)商北京維蒙鑫農業(yè)科技有限公司總經(jīng)理郭玉祥介紹，雖然藍石草業(yè)在國內應是產(chǎn)品系列應用**全的客戶(hù)。對此，魏垂如表示：“之所以采購CLAAS這么多的設備，除了前面提到的他們的產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢外，他們的牧草產(chǎn)品系列也非常全，要想獲得更好的收獲效率，肯定要用全套產(chǎn)品。”

圖5：CLAAS牧草收獲全程機械化產(chǎn)品準備作業(yè)

　　通過(guò)長(cháng)達7年的使用時(shí)間，魏垂如對CLAAS各個(gè)系列的牧草設備已經(jīng)非常了解。除了質(zhì)量可靠性高、故障率低等所有CLAAS設備的共有優(yōu)勢外，魏垂如對CLAAS的DISCO組合式割草壓扁機和JAGUAR 850青貯收獲機產(chǎn)品擁有著(zhù)更加深刻的印象。“DISCO組合式割草壓扁機的效率真不是一般的高，割草速度非?？?，遠遠超過(guò)同級別品牌的產(chǎn)品。而且收割質(zhì)量也非常好，割茬高度可以按需調整，非常方便。青貯機**大的優(yōu)勢就是故障率低，只要保養到位，機器從沒(méi)出現過(guò)問(wèn)題。”

圖6：CLAAS JAGUAR 850青貯收獲機作業(yè)

　　不僅魏垂如對CLAAS的設備非常認可，藍石草業(yè)的機手對CLAAS設備的反饋也是好評不斷。尤其是駕駛舒適性方面，駕駛室密封性非常好，還配有空調，夏季作業(yè)非常舒適。“我們的機手開(kāi)慣了CLAAS的機器，其他機器都不愿意開(kāi)了。真的是干干凈凈的上機器，下來(lái)還是干干凈凈的。”魏垂如感慨道。

　　未來(lái)可期

　　2020年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了所有人的生活,令國內的諸多行業(yè)遭遇寒冬。但是對魏垂如所在的牧草業(yè)卻是一個(gè)利好，由于疫情影響，高端牧草的進(jìn)口受到了極大的限制，這為國內草業(yè)公司提供了絕佳的市場(chǎng)。“今年我們預計每畝地的苜蓿產(chǎn)量在800公斤左右，而隨著(zhù)苜蓿價(jià)格的增長(cháng)，每畝地毛利潤大概能達到1600元左右，今年我們的收益會(huì )比以往提高很多，對我們國內的草業(yè)公司來(lái)說(shuō)，今年真的是個(gè)絕佳的市場(chǎng)機遇。”

　　目前，雖然藍石草業(yè)在魏垂如的帶領(lǐng)下發(fā)展的日新月異，但是他對此還并不滿(mǎn)足：“我對公司的未來(lái)發(fā)展有著(zhù)明確的目標，雖然現在公司的收益還不錯，但是依然有不少需要提升的板塊。當公司發(fā)展到一定規模的時(shí)候，我們會(huì )根據這個(gè)公司的發(fā)展模式和經(jīng)驗，去復制更多的草業(yè)公司，生產(chǎn)出更多具有價(jià)格優(yōu)勢的高端牧草，助力國內的畜牧養殖業(yè)快速發(fā)展。”

　　正如開(kāi)篇所說(shuō)，任何偉大的事業(yè)，都始于夢(mèng)想、成于實(shí)干。藍石草業(yè)能夠取得如今的成績(jì)，脫離不開(kāi)魏垂如對夢(mèng)想的追求和不服輸的實(shí)干精神。并且，魏垂如并不滿(mǎn)足于他自己一代人為中國畜牧業(yè)發(fā)展的奮斗，未來(lái)還要讓自己的下一代繼承自己的事業(yè)，繼續為國內的畜牧業(yè)發(fā)展貢獻力量。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：科樂(lè )收農業(yè)機械貿易（北京）有限責任公司