馬曉雷：從部隊轉戰農業(yè)，承擔服務(wù)“三農”新使命

　　2018年9月，河北新合作裕豐農業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)裕豐公司)成立，該公司是河北省供銷(xiāo)合作總社所屬河北省新合作控股集團有限公司全資子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為農機作業(yè)服務(wù)；牧草加工及銷(xiāo)售；化肥、種子、農產(chǎn)品銷(xiāo)售，農業(yè)綜合服務(wù)等。

　　2019年，成立僅僅一年的裕豐公司在牧草收獲行業(yè)獲得了比較大的發(fā)展，購買(mǎi)了6臺CLAAS青貯收獲機，25臺180馬力以上拖拉機以及25架飛防無(wú)人機等農機設備，并成功獲得了中國農業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司所屬企業(yè)中農集團現代農業(yè)服務(wù)有限公司的3000萬(wàn)元注資。2020年，裕豐公司在全國多個(gè)地區成功開(kāi)展了農機服務(wù)業(yè)務(wù)，尤其是牧草以及青貯玉米收獲業(yè)務(wù)獲得了多個(gè)大型牧場(chǎng)的認可，成功打響了為農服務(wù)的第一槍?zhuān)?/p>

　　從部隊轉戰農業(yè)，承擔起服務(wù)三農的使命

　　據悉，裕豐公司能夠在短短不到兩年的時(shí)間便獲得如此好的發(fā)展，河北省供銷(xiāo)合作總社業(yè)務(wù)一部經(jīng)理馬曉雷功不可沒(méi)。在2018年以前，馬曉雷還是部隊的副團級干部，2018年轉業(yè)后，進(jìn)入了河北省供銷(xiāo)合作總社工作。本著(zhù)發(fā)展壯大中國農業(yè)現代化的情懷，馬曉雷堅定的進(jìn)入了這個(gè)新的項目，并且發(fā)揮出了在部隊的優(yōu)良作風(fēng)，腳踏實(shí)地帶領(lǐng)著(zhù)十余人的團隊向著(zhù)全新的使命——“服務(wù)三農”發(fā)起了沖鋒。

　　對于馬曉雷從事這個(gè)職業(yè)，他的家人**初不太同意，但是在他的勸解下，**終還是支持了他的新工作。“因為我之前在部隊就很少能夠和家人團聚，做這個(gè)行業(yè)依然有大部分時(shí)間都在外面跑，我愛(ài)人有時(shí)候會(huì )發(fā)牢騷，讓你轉業(yè)回來(lái)還總是出差，這工作有什么好的。確實(shí)我也比較理虧，所以忙完工作我大部分時(shí)間都會(huì )老老實(shí)實(shí)在家陪家人陪孩子，虧欠他們的比較多。”馬曉雷感慨道。

　　來(lái)到這個(gè)新項目之后，馬曉雷第一步計劃便是去一些專(zhuān)業(yè)的農機合作社調研學(xué)習。“包括我在內，我們這個(gè)項目的成員對于農業(yè)以及農業(yè)機械的運營(yíng)管理都是菜鳥(niǎo)，而如果想要干好這個(gè)工作，肯定要先去了解這個(gè)行業(yè)，不能盲目沖動(dòng)的就下手去干。所以我帶著(zhù)我們的團隊去一些經(jīng)營(yíng)的比較好的合作社調研學(xué)習了大半年之久，了解當下農業(yè)市場(chǎng)的現狀以及需求。直到去年的四月我們大概明確了接下來(lái)的發(fā)展方向，開(kāi)始采購一些設備。”

　　通過(guò)前期的調研，馬曉雷決定將第一批采購設備的重心放在了青貯收割機領(lǐng)域，一連采購了6臺青貯機，其中包含2臺CLAAS JAGUAR 870自走式青貯飼料收獲機，4臺JAGUAR 960自走式青貯飼料收割機。對于為何選擇CLAAS的產(chǎn)品，馬曉雷解釋道：“雖然之前我沒(méi)有從事過(guò)青貯收獲行業(yè)，但是身邊的朋友以及親戚都有經(jīng)營(yíng)青貯機的，通過(guò)多方了解，我們發(fā)現CLAAS青貯機的市場(chǎng)知名度以及占有率都非常高，而且通過(guò)對一些牧場(chǎng)的調研，他們也普遍對CLAAS青貯機收獲的青飼料更加滿(mǎn)意，所以當時(shí)即使有非常多的品牌找上門(mén)來(lái)，我們依然還是非常明確的選擇了CLAAS的產(chǎn)品。”

　　CLAAS青貯機皮實(shí)耐用，收益更可觀(guān)

　　2020年，在馬曉雷的全面部署下，河北裕豐公司的6臺CLAAS青貯機全面出動(dòng)，轉戰寧夏、內蒙、山東等多個(gè)地區，進(jìn)行了苜蓿、燕麥以及青貯玉米的收獲作業(yè)。9月底，河北裕豐公司的4臺JAGUAR 960青貯機正在東營(yíng)為澳亞現代牧場(chǎng)作業(yè)，保障澳亞牧場(chǎng)對高端青飼料的需求。“澳亞對青飼料的揉絲要求比較嚴格，只有JAGUAR 960才能夠滿(mǎn)足他們的需求，所以這四臺JAGUAR 960青貯機基本上會(huì )一直在這里作業(yè)，直到完成澳亞的項目，其他兩臺JAGUAR 870青貯機是我們的機動(dòng)部隊，可以隨時(shí)轉戰到有需求的地區作業(yè)。”馬曉雷對目前的青貯收獲業(yè)務(wù)已經(jīng)得心應手。

　　通過(guò)近一年時(shí)間的使用，CLAAS青貯機給馬曉雷留下了深刻的印象。“隨著(zhù)對CLAAS青貯機的深入了解，我發(fā)現他的優(yōu)點(diǎn)非常多。第一是作業(yè)效率比較高，能夠有效的保障在牧場(chǎng)規定的時(shí)間內完成作業(yè)；第二是作業(yè)質(zhì)量非常好，籽粒破碎**低能到1.0，切斷長(cháng)度也可以靈活調整，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，并且具備揉絲功能，大大提升了青飼料的品質(zhì)，這些也是我們能夠與這些大的牧場(chǎng)合作的主要優(yōu)勢；第三是質(zhì)量非?？煽?，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是特別皮實(shí)耐用。”

　　對于第三點(diǎn)質(zhì)量可靠性方面，馬曉雷更是做了深入的闡述。“我們這個(gè)設備的田間作業(yè)工況非常差，路面不平，地里有各種障礙物，上面還有電線(xiàn)，在這種情況下難免會(huì )有些碰碰撞撞。但是CLAAS在本身設計上就能盡**大能力去避免這些傷害，有些地方他會(huì )設計成不固定的，有些地方采用保護螺栓，一旦受力過(guò)大就會(huì )斷開(kāi)，能夠保護更為脆弱以及精密度更高的部件。哪怕說(shuō)即使壞了，CLAAS青貯機的可維修性也非常好，一些易損件的更換也好，調整一些參數也罷，作為非專(zhuān)業(yè)人員，就能夠很快的在技術(shù)人員的指導下把它修復，大大節省了維修時(shí)間，這一點(diǎn)是我感受非常深刻的。”

　　除了質(zhì)量可靠、收獲效率高之外，馬曉雷對CLAAS青貯機的收益也特別滿(mǎn)意。“即使在今年雨水較多的情況下，我們單臺青貯機的作業(yè)量**高的也達到了近20000噸，接下來(lái)在山東作業(yè)還能干大概10000噸，全算下來(lái)平均每臺機器到作業(yè)季結束保守估計能突破25000噸，毛收入能超過(guò)100萬(wàn)，凈利潤也能到70萬(wàn)左右，收益情況還是非?？捎^(guān)的。如果天氣好的話(huà)，收益還能更高。”

　　好的設備不愁業(yè)務(wù)，欠缺的是人才

　　對于裕豐公司近兩年發(fā)展所面臨的問(wèn)題，馬曉雷認為人才匱乏是**主要的難題。“首先是機手這方面，一個(gè)合格的機手不僅僅是會(huì )操作農機設備，還必須能夠充分發(fā)揮這些設備的優(yōu)勢，而且對于設備的保養維護要盡心盡責，一些簡(jiǎn)單的故障是能夠自己解決的，目前我們招聘一些能夠操作設備的機手還是比較容易的，但是能達到我們理想中的合格駕駛員還是很困難；其次是優(yōu)秀的帶隊人員，我們的規劃是每臺CLAAS的青貯機配備三個(gè)人作為一組，一個(gè)帶隊兩個(gè)機手，放出去作業(yè)2-3個(gè)月時(shí)間都不能出現問(wèn)題，這個(gè)管理人員能夠統籌好各方面的問(wèn)題，作為管理者只需要遠程監控就可以了解到機器以及作業(yè)狀況，這對帶隊人員的業(yè)務(wù)能力要求非常高。”

　　對于業(yè)務(wù)這方面，馬曉雷反倒絲毫不擔心。“我們擁有的設備都是國際**流的，業(yè)務(wù)這方面根本不用愁。例如今年我們到寧夏去作業(yè)，齊刷刷的4臺全新CLAAS JAGUAR 960青貯機，很多人就主動(dòng)找我要電話(huà)，希望我們明年能夠早些過(guò)去，幫他們進(jìn)行作業(yè)。今年我們合作的基本都是大型牧業(yè)以及奶業(yè)公司，例如前面提到的東營(yíng)澳亞現代牧場(chǎng)、寧夏農墾賀蘭山奶業(yè)等。明年我們還會(huì )與更多的牧場(chǎng)和奶業(yè)公司簽訂項目，很多合作都是對方看我們的高端青貯設備后主動(dòng)與我們聯(lián)系溝通的。”

　　對于裕豐公司未來(lái)的發(fā)展，馬曉雷也已經(jīng)有了初步的規劃。“通過(guò)這兩年的了解，我發(fā)現隨著(zhù)國家畜牧業(yè)的快速發(fā)展，養殖場(chǎng)對高端飼草的需求越來(lái)越多。不僅僅是一些大的牧業(yè)公司，甚至一些個(gè)人的小牧場(chǎng)對青飼料的品質(zhì)要求也更高了，高端牧草設備的普及度越來(lái)越高。所以我們下一步的發(fā)展目標還是要把重點(diǎn)投入到飼草收獲加工領(lǐng)域，包括牧草以及青貯玉米的收割設備、摟草設備、撿拾以及打捆設備等，我們在這些設備的采購方面已經(jīng)明確了下一步的預算，而且采購設備肯定還是以CLAAS這種高端優(yōu)質(zhì)的品牌為主。”

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