張繼勛：聚焦策略讓英軒重工得以快速發(fā)展，未來(lái)將服務(wù)更多用戶(hù)

　　2020年11月13日—15日，中國乃至亞洲**大的農機博覽會(huì )“2020中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )”在青島世博城國際展覽中心盛大召開(kāi)。在本次青島國際農機展的N2展館，英軒重工作為農機行業(yè)的新兵，攜帶了旗下YB系列、YC系列、YG系列、YJ系列以及YK系列五個(gè)系列的拖拉機盛裝亮相，吸引了眾多觀(guān)展用戶(hù)駐足觀(guān)看。

　　猶記得在2017年武漢國際農機展上，對于首次亮相國際農機展的英軒重工，筆者對其進(jìn)行了詳細訪(fǎng)談，了解了英軒重工進(jìn)入農機行業(yè)的初衷和發(fā)展規劃。三年之后的青島國際農機展上，筆者再次對英軒重工進(jìn)行采訪(fǎng)，英軒重工農裝事業(yè)部總經(jīng)理張繼勛接受了訪(fǎng)談，他向我們詳細闡述了英軒重工這幾年的發(fā)展狀況以及新的規劃。

英軒重工農裝事業(yè)部總經(jīng)理張繼勛

　　據張繼勛介紹，英軒重工目前在農機領(lǐng)域以生產(chǎn)拖拉機為主，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋了從50馬力到240馬力的全馬力段拖拉機。2020年，英軒重工針對跨度比較大的拖拉機產(chǎn)品線(xiàn)做了全新聚焦，一是聚焦180馬力—220馬力的大馬力拖拉機產(chǎn)品，以大地塊的耕整地為主；二是聚焦50—70馬力拖拉機，主要以播種為主；三是聚焦70—100馬力拖拉機，主要以水田耕整地為主。針對這三個(gè)不同馬力段的產(chǎn)品，英軒重工重點(diǎn)打造出了自己有競爭力的產(chǎn)品。

　　除了聚焦不同馬力段的核心產(chǎn)品之外，英軒重工還對全國的拖拉機市場(chǎng)進(jìn)行了聚焦。“大馬力的拖拉機是以新疆、內蒙、東北為主，水田拖拉機更多還是在南方市場(chǎng)，其他馬力段的產(chǎn)品我們也進(jìn)行了相應的區域聚焦。從2020年的銷(xiāo)量來(lái)看，這些新的聚焦策略取得的成果還是非常不錯的，比如我們180馬力—220馬力段的大馬力產(chǎn)品，占公司總銷(xiāo)量的70%以上。”張繼勛對筆者說(shuō)道。

　　而對于英軒重工拖拉機產(chǎn)品的質(zhì)量，張繼勛還是非常自信的。1985年，剛剛畢業(yè)的張繼勛便從事了拖拉機技術(shù)方面的工作，轉眼間已進(jìn)入農機行業(yè)35年。這35年是經(jīng)驗的積累，更是對行業(yè)的深入探索。從普通技術(shù)員到獨當一面的行業(yè)專(zhuān)家，再到英軒重工農業(yè)裝備的領(lǐng)頭人，沉浸農機多年的張繼勛對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)需求都有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。因此，有張繼勛的指導和精益求精，英軒重工出品的拖拉機產(chǎn)品質(zhì)量絕對是可靠的，完全不輸一線(xiàn)品牌。

　　“現在拖拉機產(chǎn)品分為低中高多個(gè)檔次，用戶(hù)群體也分很多層級，對應的技術(shù)路線(xiàn)從機械換擋到動(dòng)力換擋再到CVT無(wú)級變速，后續可能就是電動(dòng)等新能源動(dòng)力以及無(wú)人駕駛。針對不同的需求，可以選擇不同的產(chǎn)品，對于沒(méi)那么高要求的用戶(hù)選擇機械換擋就可以，價(jià)格便宜，質(zhì)量也可靠。所以我認為拖拉機的價(jià)位并不代表著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。從事了那么多年的拖拉機研發(fā)工作，如果看到產(chǎn)品可靠性不行，或者不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，我心里會(huì )特別難受。所以我要求，產(chǎn)品無(wú)論什么價(jià)位，質(zhì)量和可靠性都是**基本的保障。”張繼勛對產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴格。

　　當然，光有嚴格要求遠遠不夠。目前，英軒重工農裝事業(yè)部的團隊雖然只有二百余人，但研發(fā)人員占比高達15%以上，足以說(shuō)明英軒重工對技術(shù)研發(fā)的重視程度。在張繼勛的帶領(lǐng)下，他們不斷通過(guò)市場(chǎng)調研和產(chǎn)品檢測，探尋客戶(hù)需求、發(fā)現產(chǎn)品潛在問(wèn)題，加強技術(shù)投入及產(chǎn)品的升級換代。今年投放的拖拉機產(chǎn)品，更是得到了大量用戶(hù)的良好反饋。經(jīng)銷(xiāo)商也因為英軒產(chǎn)品價(jià)格適中、質(zhì)量可靠，賣(mài)給用戶(hù)特別省心，都愿意優(yōu)先推廣。

　　筆者在英軒重工采訪(fǎng)的時(shí)候，剛好碰到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現筆者在采訪(fǎng)，他便搶過(guò)話(huà)頭來(lái)說(shuō)：“英軒的產(chǎn)品真的特別搶手，我今年賣(mài)了60多臺，除了正常的強保，到現在也沒(méi)有人找我做售后?，F在購機用戶(hù)越來(lái)越多，今年預計的訂貨量早就賣(mài)完了，現在剛收了不少人定金，正在協(xié)調發(fā)貨。這不趁著(zhù)展會(huì )趕緊來(lái)找張總，商討下月計劃的增量。”顯然，英軒重工目前的拖拉機產(chǎn)品已經(jīng)贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的認可。

　　另外，除了產(chǎn)品在生產(chǎn)制造過(guò)程中不斷地加以完善之外，英軒重工還設立了多項試驗場(chǎng)地，增設了更多先進(jìn)檢驗設備，所有改進(jìn)產(chǎn)品都會(huì )經(jīng)過(guò)嚴格的檢驗和場(chǎng)地試驗，每臺新下線(xiàn)的產(chǎn)品也會(huì )經(jīng)過(guò)一套完善的產(chǎn)品檢驗流程，保證用戶(hù)到手的產(chǎn)品經(jīng)久耐用，經(jīng)得住惡劣作業(yè)環(huán)境。

　　對于英軒重工農裝業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展，張繼勛充滿(mǎn)信心：“在我們的不斷努力下，今年農裝銷(xiāo)售額已經(jīng)突破3個(gè)億，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也已經(jīng)超過(guò)160多家。雖然英軒重工進(jìn)軍農機行業(yè)時(shí)間尚短，但每年都有非常大的變化。”盡管如此，張繼勛依然表示，現在取得的成績(jì)還不值得炫耀，我們需要提升的方面還有很多，夯實(shí)的基礎是我們的底氣，可靠的產(chǎn)品是我們的保障，再配合市場(chǎng)策略，相信在英軒人的共同努力下，我們的產(chǎn)品會(huì )越來(lái)越好，服務(wù)于更多用戶(hù)，英軒重工也會(huì )大步前進(jìn)，擁有更廣闊的前景。

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