農機經(jīng)銷(xiāo)商不好干？學(xué)他！一年銷(xiāo)售額超7000萬(wàn)！

　　董洪義，今年50歲，1990年參加招工考試，初入農機公司，開(kāi)始了自己的農機職業(yè)生涯，1998年公司倒閉，決定自主創(chuàng )業(yè)，成立了林西縣裕興農機有限責任公司，在農機行業(yè)耕耘20余年，如今公司年銷(xiāo)售額超7000萬(wàn)，他是怎么做到的？

林西縣裕興農機有限責任公司總經(jīng)理董洪義

　　用心服務(wù)贏(yíng)信任

　　大家都知道，農機行業(yè)發(fā)展多年，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)低迷，經(jīng)銷(xiāo)商更是難上加難，裕興農機公司銷(xiāo)售額不僅沒(méi)有下滑，還呈現持續增長(cháng)的態(tài)勢，公司年營(yíng)業(yè)額超7000萬(wàn)，董總告訴記者，他靠的就是誠信和用心為用戶(hù)服務(wù)。

　　“公司初創(chuàng )，也是非常艱難，進(jìn)貨資金不足，宣傳困難，銷(xiāo)量不多。但我一直告訴自己和員工，公司要想長(cháng)遠發(fā)展，一定要誠信為先，用心做服務(wù)。記得98年那會(huì )，用戶(hù)買(mǎi)了農機之后有問(wèn)題，打車(chē)去給他處理。開(kāi)公司20多年，積累了很多忠實(shí)的用戶(hù)，不對，應該說(shuō)是認識了很多朋友，他們不僅在我這兒買(mǎi)機器，還經(jīng)常閑暇時(shí)來(lái)找我玩，甚至有時(shí)候來(lái)縣城辦事，也要來(lái)我這兒喝喝茶聊聊天，對我非常信任，我新增了什么農機產(chǎn)品，不做過(guò)多的介紹，只要他們有這個(gè)需求，都會(huì )第**時(shí)間來(lái)買(mǎi)，毫無(wú)疑問(wèn)。”董總說(shuō)到。

　　這一點(diǎn)，其老員工也有話(huà)說(shuō)：“董總一點(diǎn)架子也沒(méi)有，他對每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)的人都非常熱情，笑臉相迎，即使這個(gè)人根本不可能買(mǎi)農機，他都百分之百的熱情對待他們，我們從董總身上學(xué)到了很多。”

　　據了解，裕興農機公司目前有員工近30人，專(zhuān)業(yè)售后人員5人以上，24小時(shí)待命為用戶(hù)做售后服務(wù)，讓用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏(yíng)口碑

　　除了用心服務(wù)用戶(hù)，董總在選擇代理的產(chǎn)品方面也從不馬虎，都會(huì )緊跟政策風(fēng)向標，適時(shí)調整產(chǎn)品結構。

　　2014年，中央一號文件強調大力推進(jìn)機械化深松整地，董總得知這一政策，馬上做出調整，在原有傳統機具基礎上，新增了大華寶來(lái)的深松機具。

大華寶來(lái)1S-300深松機

　　董總告訴記者：“把大華寶來(lái)深松機具作為代理優(yōu)選，并非盲目選擇。我也經(jīng)常上網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò )上就有看到大華寶來(lái)，也了解到該企業(yè)2006年就成立了，一直研發(fā)生產(chǎn)保護性耕種裝備，在國產(chǎn)農機企業(yè)中很有名氣，于是就去廠(chǎng)里參觀(guān)考察，深松機產(chǎn)品從外觀(guān)來(lái)看，配備進(jìn)口深松鏟，這方面我有了解，進(jìn)口深松鏟超級耐磨，然后看了產(chǎn)品的作業(yè)視頻，實(shí)地測量，深松深度都是足夠的，于是就當場(chǎng)談了合作。剛開(kāi)始老百姓接受不了深松，我跟廠(chǎng)家一起做些演示會(huì )等宣傳，用實(shí)際效果告訴老百姓深松的好處及大華寶來(lái)深松機的優(yōu)勢，很快得到了老百姓的認可，銷(xiāo)量逐年增長(cháng)，至今售出了300余套。”

　　據董總介紹，大華寶來(lái)深松機性能穩定，無(wú)論是合作社還是個(gè)人用戶(hù)，幾乎沒(méi)反饋有什么問(wèn)題，也沒(méi)有怎么做售后，有第一年買(mǎi)了該產(chǎn)品，至今還在用的，僅更換過(guò)部分屬于正常磨損的零部件。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化，董總這幾年又相繼新增了大華寶來(lái)的旋耕機、免耕播種機等產(chǎn)品，銷(xiāo)量也屢創(chuàng )新高。今年，農業(yè)農村部、財政部印發(fā)《東北黑土地保護性耕作行動(dòng)計劃(2020—2025年)》 ，內蒙古赤峰市也成為了保護性耕作推廣應用的地區，保護性耕作機具勢必受追棒，據董總預測，大華免耕播種機產(chǎn)品及其它保護性耕作產(chǎn)品銷(xiāo)量也將更火爆！

大華寶來(lái)大高箱系列旋耕機

大華寶來(lái)2BMYFZQ-4A牽引式免耕指夾精量施肥播種機

　　“經(jīng)銷(xiāo)商基礎打好了之后，不能吃老本，要根據國家政策，用戶(hù)需求，市場(chǎng)容量，未來(lái)發(fā)展空間等，選擇有實(shí)力廠(chǎng)家，適時(shí)調整產(chǎn)品結構，以此增加利潤點(diǎn)，將公司發(fā)展壯大。”董總說(shuō)到。

　　2020年接近尾聲，受疫情的影響，部分農機廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商整體業(yè)務(wù)都下滑不少，而裕興農機公司截止記者采訪(fǎng)前，總的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)去年，依然呈現增長(cháng)態(tài)勢，或許正如董總說(shuō)的，只要為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并為他們用心服務(wù)，就沒(méi)有做不好的生意！

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