劉志國：引領(lǐng)當地高端大馬力拖拉機發(fā)展

　　2020年3月，赤峰市首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機交車(chē)，這在當地引起了非常大的轟動(dòng)。不僅僅是因為這是赤峰市首臺3204拖拉機，更是因為購買(mǎi)這臺迪爾高端大馬力拖拉機的用戶(hù)是一個(gè)個(gè)體農機經(jīng)營(yíng)者，他就是來(lái)自赤峰市松山區太平地東山灣村的劉志國。

　　成家之始，成雙成業(yè)

　　劉志國是從2005年開(kāi)始進(jìn)入農機行業(yè)，當時(shí)的他剛結完婚，想著(zhù)買(mǎi)輛小貨車(chē)做買(mǎi)賣(mài)。但是當時(shí)的一個(gè)契機改變了他的想法，走上了農機服務(wù)這條路。“當時(shí)我岳父當村長(cháng)，家里流轉了不少土地。那時(shí)候村子里大部分都是人工耕地，根本沒(méi)有拖拉機。當時(shí)村里來(lái)了一臺404拖拉機作業(yè)，特別搶手，我岳父他們等了三四天都沒(méi)排上。于是我岳父就跟我商量不如買(mǎi)一臺拖拉機，家里地也不少，再加上親戚家和村里的地，應該能賺不少錢(qián)。”

　　在岳父的建議下，劉志國購買(mǎi)了一臺小馬力拖拉機，開(kāi)始自己的農機服務(wù)生涯?？恐?zhù)自己的努力，劉志國在2009年換了一臺1054大馬力拖拉機，2012年又買(mǎi)了一臺1254拖拉機。隨著(zhù)拖拉機馬力段的增加，劉志國在當地農機服務(wù)行業(yè)也算小有名氣，活越來(lái)越多，這讓他有點(diǎn)力不從心。“隨著(zhù)作業(yè)面積越來(lái)越大，那時(shí)候買(mǎi)的低端拖拉機又沒(méi)有助力，每天干的特別累。我當時(shí)就想，作業(yè)面積既然這么大了，為何不買(mǎi)一臺高端拖拉機，一是能夠提升作業(yè)效率，二是開(kāi)著(zhù)也輕松一些。”

　　結緣迪爾，收益不斷突破

　　做了決定之后，劉志國在2016年毫不猶豫的便買(mǎi)了一臺迪爾6J-1654拖拉機，這在當時(shí)的松山區也引發(fā)過(guò)不小的轟動(dòng)。“當時(shí)我買(mǎi)這臺迪爾1654拖拉機在松山區是第**臺，整個(gè)赤峰也只有兩三臺。當時(shí)很多用戶(hù)都跑到我家看這臺拖拉機，找我干活的人也就更多了。”也就是從那一年開(kāi)始，赤峰開(kāi)始相應國家號召，大力推廣深松項目，劉志國牢牢把握住了這個(gè)機遇，獲得了非常好的收益。

　　由于迪爾拖拉機作業(yè)效果特別好，尤其是深松效果特別受當地老百姓的認可，劉志國在當地農機圈的名聲越來(lái)越大了。劉志國決定乘勝追擊，打算在2017年再購買(mǎi)一臺迪爾大馬力拖拉機。“考慮到當時(shí)深翻作業(yè)越來(lái)越多，相對來(lái)說(shuō)作業(yè)季節也更長(cháng)一些，收益更高一些。于是我開(kāi)始尋思買(mǎi)更大馬力的拖拉機，經(jīng)過(guò)不斷地考察，**后看上了迪爾7M-2204拖拉機。”除了這臺更高端的迪爾7M-2204拖拉機之外，劉志國還為它配套了一架雷肯大犁，開(kāi)始進(jìn)軍深翻作業(yè)。

　　2018年，劉志國的兩臺迪爾拖拉機展現出了非常大的價(jià)值，為他帶來(lái)了豐厚的收益。隨著(zhù)深翻作業(yè)的大幅增加，劉志國覺(jué)得1654拖拉機的馬力有點(diǎn)小了，想著(zhù)再換一臺2204拖拉機。而在出售這臺迪爾1654拖拉機過(guò)程中，劉志國發(fā)現了迪爾拖拉機殘值率特別高的優(yōu)勢。“我那臺1654賣(mài)的時(shí)候殘值率特別高，用了兩年基本沒(méi)折多少價(jià)，所以雖然只用了兩年，但是創(chuàng )造的收益還是非?？捎^(guān)的。”

　　除了殘值率特別高之外，在與約翰迪爾拖拉機朝夕相處的近5年時(shí)間里，劉志國發(fā)現，迪爾拖拉機**大的特點(diǎn)就是質(zhì)量可靠，皮實(shí)耐用。“我用的**久的這臺迪爾2204拖拉機已經(jīng)快4年了，作業(yè)了5000多個(gè)小時(shí)，沒(méi)出過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題。去年這臺2204干了20000多畝地，凈利潤大概有30多萬(wàn)，主要是現在大田耕地利潤已經(jīng)非常低了，全靠作業(yè)量堆上來(lái)的。”

　　刷新當地拖拉機馬力記錄

　　劉志國出售了迪爾1654拖拉機之后，想著(zhù)再買(mǎi)一臺2204拖拉機，但是身邊的朋友都建議他要買(mǎi)就買(mǎi)一臺更大馬力的迪爾8R-3204拖拉機。由于3204拖拉機價(jià)格過(guò)高，劉志國的家里人都不同意，于是這個(gè)想法就只能擱置了。

　　2019年是一個(gè)轉折點(diǎn)，劉志國僅剩的一臺迪爾2204拖拉機一個(gè)春天連翻地帶旋地一共作業(yè)了13000多畝。雖然干了不少，但是還有更多的人來(lái)找他翻地，根本忙不過(guò)來(lái)。“我當時(shí)打算找別人的拖拉機過(guò)來(lái)干活，但是本身翻地利潤也不高，兩個(gè)人分的話(huà)就沒(méi)啥意思了，所以人家也都不樂(lè )意來(lái)。于是只能自己拼命的干，**后還是推掉了不少活。”對于損失掉的那些客戶(hù)，劉志國覺(jué)得非?？上?。

　　“2019年底，買(mǎi)3204的念頭一直在腦子里轉，說(shuō)啥也壓不下去了。于是就開(kāi)始給家里人做工作，通過(guò)不斷地勸說(shuō)，**終家里人同意了我這個(gè)想法。但是3204的價(jià)格太高了，家里根本拿不出來(lái)那么多錢(qián)。”回想到當初購買(mǎi)3204拖拉機面臨的一系列困難，劉志國記憶猶新。“好在當時(shí)迪爾公司大區經(jīng)理了解到我的情況后特別重視，特意趕到我家與我溝通了很久，還給我提供了迪爾融資貸款。”**終，通過(guò)雙方的共同努力，赤峰市的首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機于2020年3月成功交機。

　　不吃蝦米，只吃螃蟹

　　對于2020年新增加的這臺迪爾3204拖拉機，劉志國憑此更是壟斷性的開(kāi)發(fā)了一個(gè)利潤非?？捎^(guān)的新項目——藥材地深翻作業(yè)。“藥材地深翻作業(yè)的利潤非常高，一畝地作業(yè)費用在150元，利潤能剩100多。這個(gè)領(lǐng)域里只有我這一臺3204拖拉機能干，完全是壟斷的狀態(tài)。所以干農機服務(wù)我一直就覺(jué)得要干就得干出彩，就得領(lǐng)先別人。不然只是跟風(fēng)的話(huà)，只能吃別人剩下的，根本賺不到什么錢(qián)?，F在那些小地塊的旋地翻地作業(yè)都打價(jià)格戰，利潤已經(jīng)非常低了，再進(jìn)去能有什么利潤？但是如果你的設備都是領(lǐng)先的，有些活只能你干，你是有定價(jià)權的，誰(shuí)也跟你競爭不了。”

　　談起對未來(lái)的發(fā)展規劃，劉志國有著(zhù)自己獨到的想法：“我跟大部分人的想法不一樣，很多人看啥賺錢(qián)就干啥。我是現在干著(zhù)這份事業(yè)就得把他干好，干好之后在考慮其他沒(méi)人干的市場(chǎng)，絕對不會(huì )跟風(fēng)。因為我喜歡吃螃蟹，不喜歡吃蝦米。對于未來(lái)的規劃還是要看國家政策，如果未來(lái)幾年確實(shí)土地流轉起來(lái)了，首先我的拖拉機馬力段肯定還是夠用的，也依然能夠保持領(lǐng)先，所以我可能會(huì )考慮買(mǎi)一臺收割機，而且要買(mǎi)就是買(mǎi)約翰迪爾S760這種大型收割機，不會(huì )去跟他們那些小收割機爭市場(chǎng)，沒(méi)啥意思。”

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