當前位置: 資訊> 20年前我把格蘭帶到了中國

20年前我把格蘭帶到了中國

作者：格蘭本站發(fā)布時(shí)間：2020年11月09日收藏

　　金黃色的卷發(fā)，高挺的鷹鉤鼻，深邃的眼神。這位維京后裔，長(cháng)得高大挺拔?？偸呛蜕频奈⑿Σ唤屓硕嗔朔萦H切感。“您好，非常高興見(jiàn)到您，請問(wèn)貴姓？我叫萊斯。您也可以叫我老羅”。當他伸出大手與您相握，當他和您攀談、交流、傾聽(tīng)，慢慢地，一種如沐春風(fēng)的感覺(jué)會(huì )將你包圍。

　　年過(guò)“耳順之年“的萊斯先生，生長(cháng)于丹麥福堡的一個(gè)傳統的家庭農場(chǎng)。那里毗鄰大海，景色迷人。自幼起，他就對東方文化非常感興趣。早在少年時(shí)期，學(xué)校老師借1972年美國總統尼克松訪(fǎng)華為題，讓大家寫(xiě)一篇關(guān)于中國的作文。他是班上****一個(gè)描述這場(chǎng)破冰之旅會(huì )帶來(lái)東西方經(jīng)濟交流的學(xué)生,這也為他后來(lái)和中國結下不解之緣埋下了伏筆。

　　大學(xué)期間，他有幸參加丹麥日本學(xué)生交流項目，生平第一次踏上東方的土地。在游學(xué)的一年中，他學(xué)會(huì )了使用筷子，品嘗了日本料理，下榻了榻榻米。在那時(shí)，他仍向往那個(gè)一衣帶水，毗鄰日本的神秘東方大國。那時(shí)候，他認為中國應該和日本沒(méi)什么兩樣?？珊髞?lái)，當他真正踏上中國之旅的那一刻才發(fā)現，無(wú)論是文化、生活還是思維方式，那個(gè)時(shí)代的中國和日本簡(jiǎn)直是天壤之別。

　　萊斯先生的中國之行始于1998年應邀參加丹麥大使館商務(wù)考察團時(shí)，他陸續走訪(fǎng)了江蘇、北京、上海等地。當時(shí)因為條件有限，此行并未開(kāi)啟中國業(yè)務(wù)的篇章。在北京逗留期間，他看到的北京很特別。

　　“我當時(shí)住在三環(huán)的喜來(lái)登酒店，清晨，打開(kāi)窗簾，映入眼簾的是街道上無(wú)數的自行車(chē)。那時(shí)的汽車(chē)還很少。在丹麥，正好相反，滿(mǎn)大街都是汽車(chē)，很少看到自行車(chē)?？墒墙裉炷?，這一切都發(fā)生了翻天覆地的變化。短短的20年，中國的街道上滿(mǎn)是汽車(chē)，擁堵不堪，自行車(chē)比以前少多了。丹麥呢，滿(mǎn)大街都是自行車(chē)，汽車(chē)反倒少了。這真是太神奇了。”他感嘆地說(shuō)。

　　直到2000年，他在丹麥公司的辦公室接到一個(gè)電話(huà)，從此開(kāi)始了他中國業(yè)務(wù)之旅。當時(shí)時(shí)任黑龍江農墾總局局長(cháng)的周茂林先生，帶領(lǐng)代表團前往歐洲進(jìn)行商務(wù)訪(fǎng)問(wèn)，在前往荷蘭的公路上，他看到了在路兩側正在作業(yè)的玉米青儲收割機，便停下來(lái)打聽(tīng)機器的生產(chǎn)廠(chǎng)家。通過(guò)導游了解到，這是格蘭集團生產(chǎn)的2行、4行小型玉米青儲收割機。隨后，他囑咐隨行人員和導游聯(lián)系到了格蘭集團總部，于是一個(gè)電話(huà)便打到了萊斯先生的辦公室。

　　“當時(shí)，我接到電話(huà)后，馬上訂了當天前往荷蘭的機票?？墒翘旃蛔髅?，下起了大暴雨。所以，我不得不取消了行程。第二天，代表團已乘飛機返回中國。在隨后的一周，我訂了前往中國的機票，再一次踏上了那個(gè)我非常感興趣的國度，正式開(kāi)啟了格蘭集團在中國的業(yè)務(wù)。”

2000年，萊斯先生舉辦格蘭玉米青儲機演示會(huì )現場(chǎng)

　　“當我第一次踏上黑龍江這塊神奇的黑土地，我就被它深深地吸引住了。作為世界上三大黑土地之一的北大荒，土地面積大的驚人。我曾經(jīng)去過(guò)中國的南方，滿(mǎn)眼都是小地塊?？蛇@里的土地，卻是綿延千里，一眼望不到邊。”說(shuō)到這里，他深邃的眼神里流露出那種驚奇和向往。

　　“我們很快就和農墾總局建立了聯(lián)系，他們把當時(shí)的服務(wù)中心介紹給了我。而這個(gè)服務(wù)中心就是現在業(yè)界著(zhù)名的黑龍江省農墾天陽(yáng)農機有限公司。那也是我第一次見(jiàn)到總經(jīng)理辛明玲女士，一位漂亮能干的女經(jīng)理。讓我驚奇的是，她不光有漂亮的外表，而且能力非凡。就這樣，我們開(kāi)始合作，并在中國銷(xiāo)售格蘭的第**款產(chǎn)品，玉米青儲收割機。”

萊斯先生與辛明玲女士在格蘭集團北京代表處開(kāi)業(yè)儀式上

　　“我還記得當時(shí)她問(wèn)我公司的名稱(chēng)。我用英文告訴她，Kverneland.她用生硬的英文念了一遍。我聽(tīng)到了‘格蘭’兩個(gè)字，就趕緊附和說(shuō)到，Yes, Yes,格蘭。就這樣，‘格蘭’成了我們中文的品牌名稱(chēng)。”他補充道：“這個(gè)擁有超過(guò)140多年歷史的歐洲品牌，從此在中國生根、發(fā)芽、不斷地成長(cháng)。”

　　“從一開(kāi)始合作，我們就有無(wú)與倫比的默契。我們都非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)和零部件供應。當產(chǎn)品一到黑龍江，我們歐洲工廠(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理童先生就飛臨現場(chǎng)，進(jìn)行現場(chǎng)培訓和服務(wù)。后來(lái)有一臺產(chǎn)品因為用戶(hù)誤操作造成一個(gè)大的總成損壞，童先生在現場(chǎng)馬上與歐洲聯(lián)系，通過(guò)空運將零件及時(shí)送到，有力地保障了客戶(hù)的生產(chǎn)，這大大激勵了我的合作伙伴和客戶(hù)。從此，‘格蘭’這個(gè)響當當的名字在黑龍江迅速傳播開(kāi)來(lái)。”說(shuō)到這里，萊斯先生眼里滿(mǎn)是自豪和自信。

　　在后來(lái)的幾年里，萊斯先生又考察了新疆和內蒙古市場(chǎng)，并向總部匯報了中國市場(chǎng)的狀況。2005年，他陪同集團公司的副總裁阿瑞爾德先生，前往中國進(jìn)行深度考察。

　　“當時(shí)我帶著(zhù)他們，先后去了重慶，內蒙古自治區，黑龍江。在見(jiàn)到翻譯之前，我成了公司團隊的隊長(cháng)。當時(shí)我只會(huì )說(shuō)三個(gè)中文詞：你好、謝謝、發(fā)票。您還別說(shuō)，到哪都沒(méi)問(wèn)題。”萊斯先生摸了摸鼻子，詼諧地說(shuō)道。

　　“這次中國之行，讓集團總部意識到，中國是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)。但是由于語(yǔ)言和文化的問(wèn)題，我們不可能更為深入地了解當地的市場(chǎng)情況。只有建立本土機構，雇傭本土員工，才能更好地認識并開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展業(yè)務(wù)。于是，在同一年的7月，我們雇傭了馬俊偉先生作為首席代表，成立了格蘭集團北京代表處。自此，格蘭在中國的業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的里程碑。”

萊斯先生與馬俊偉先生繁忙工作中

　　“我們舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的開(kāi)業(yè)儀式。我們邀請到了中國農業(yè)部的部長(cháng)，中國農機理事會(huì )的理事長(cháng)，挪威駐中國大使，丹麥駐中國的高級參贊。此外，還有格蘭集團在中國的20位老客戶(hù)和主流媒體。”

　　“格蘭集團的CEO科努德先生，高級副總裁阿瑞爾德先生主持了這次盛會(huì )。當他們正式宣布格蘭集團北京代表處正式開(kāi)業(yè)的那一刻，服務(wù)生為大家獻上象征生意興隆、財源滾滾的紅色圍巾?，F場(chǎng)一下變成了歡樂(lè )的海洋。我為此感到由衷的驕傲。我知道，我們已經(jīng)掀開(kāi)了格蘭在中國業(yè)務(wù)全新的篇章。”說(shuō)到這里，他放在桌面的手，此時(shí)緊緊地握成拳頭，有力地揮舞了一下。

　　“在隨后的日子里，我們拓寬了格蘭在中國的業(yè)務(wù)區域。除了黑龍江，我們還在新疆、內蒙古、河北、河南等地建立了業(yè)務(wù)。我們集團主要經(jīng)營(yíng)農具，產(chǎn)品種類(lèi)覆蓋農業(yè)生產(chǎn)的耕、翻、播種、植保、收獲等各個(gè)作業(yè)環(huán)節。從**初單一的玉米青儲收割機，我們陸續引進(jìn)了翻轉犁、圓盤(pán)耙、復式聯(lián)合整地機、深松機、精量點(diǎn)播機、撒肥機、噴藥機、割草壓扁機、攤曬機、摟草機和打捆機。漸漸地，格蘭的全線(xiàn)產(chǎn)品都開(kāi)始引入中國。格蘭產(chǎn)品的外觀(guān)顏色有著(zhù)強烈的吸引力，紅色代表喜慶，綠色代表希望，非常符合中國用戶(hù)的審美觀(guān)。”

格蘭集團北京代表處開(kāi)業(yè)儀式

　　“在隨后的日子里，我每年至少都要到中國出差七八次。跟隨馬俊偉先生，我們走訪(fǎng)了中國的很多省份。在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們和客戶(hù)打成一片，都成了鐵桿的好朋友。”

　　“我自幼讀過(guò)很多關(guān)于中國的書(shū)，對中國的文化有一些了解，但是非常有限。讓我又愛(ài)又怕的是中國的酒文化。尤其是到了農場(chǎng)，熱情好客的客戶(hù)每次都要讓我們喝的酩酊大醉。不勝酒力的我，只好拿出舍命陪君子的決心，和他們一起喝酒，一起交流。漸漸地，他們越來(lái)越認可我，親切地叫我‘老羅’。其實(shí)我并不老，在中國，老羅是尊稱(chēng)。”說(shuō)到這，他開(kāi)心地笑了起來(lái)。

萊斯先生在歐洲農機展會(huì )格蘭展位上

　　“在隨后的幾年里，我們的業(yè)務(wù)增長(cháng)突飛猛進(jìn)。為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，我們開(kāi)始在中國舉辦格蘭大型田間日演示會(huì )活動(dòng)。”

　　“格蘭田間日始于歐洲，每隔兩年，格蘭集團都會(huì )在歐洲舉辦一場(chǎng)大型產(chǎn)品現場(chǎng)演示會(huì )。用于向用戶(hù)演示新機型，并借此機會(huì )進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓和記者發(fā)布會(huì )。屆時(shí)，來(lái)自全球60多個(gè)國家的員工、經(jīng)銷(xiāo)商代表和用戶(hù)都會(huì )再次歡聚一堂。”

格蘭集團在歐洲舉辦的大型田間日暨產(chǎn)品現場(chǎng)演示活動(dòng)

　　“我們第一次舉辦的中國格蘭田間日是在2009年的黑龍江農墾總局的農場(chǎng)。后來(lái)每隔兩年舉辦一次。其中2011年，格蘭集團CEO羅寧先生率領(lǐng)高層經(jīng)理代表團參加了這次超過(guò)500人的演示盛會(huì )。”

500名觀(guān)眾觀(guān)摩格蘭大型演示會(huì )

格蘭集團團隊在演示會(huì )現場(chǎng)合影

　　“隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在中國投資建廠(chǎng)也逐漸擺到我們的桌案上。國外農機企業(yè)進(jìn)入中國早，但投資建廠(chǎng)可比汽車(chē)行業(yè)晚多了。歐美知名車(chē)企早在80年代中期就已經(jīng)在中國投資建廠(chǎng)了。如耳熟能詳的美國克萊斯勒公司、德國大眾集團等等。農機行業(yè)的先驅迪爾公司早在1997年就在中國黑龍江省佳木斯市投資建廠(chǎng)了。通過(guò)建設工廠(chǎng)，企業(yè)可以達到更多的目的，比如：發(fā)展本土研發(fā)能力，零部件采購網(wǎng)絡(luò )，貼近市場(chǎng)等等。為此，我們考察了青島、天津、哈爾濱和大慶。**終，我們選擇了大慶作為建廠(chǎng)的地點(diǎn)，是為了更好地貼近市場(chǎng)，服務(wù)用戶(hù)。”

　　“過(guò)去的幾十年來(lái)，中國的改革開(kāi)放政策正在使這個(gè)東方大國高速地發(fā)展。中國的農機市場(chǎng)往往與政府的政策息息相關(guān)。像國外進(jìn)口的高端農機具銷(xiāo)售，得益于農業(yè)部、省政府以及市政府給予的補貼鼓勵政策。大型國有農場(chǎng)，如黑龍江農墾總局、新疆生產(chǎn)建設兵團，都借此大力發(fā)展現代化、規?；r業(yè)。這些鼓勵性的補貼政策起到了非常有效的推動(dòng)作用。反觀(guān)歐洲，由于多年的農業(yè)發(fā)展，農機行業(yè)完全市場(chǎng)化，偶有的政府補貼一般直接按作物和土地補給農戶(hù)，不會(huì )補貼給農機。這是一個(gè)顯著(zhù)的區別。”

　　“一轉眼，20年過(guò)去了，我自己親歷了中國巨大的變化。如果你現在來(lái)到中國，到處都是現代化的氣息。中國的機場(chǎng)、高鐵、高速公路等基礎設施，已經(jīng)覆蓋了全國，而且品質(zhì)世界**流。老百姓的生活幸福美滿(mǎn)。很多家庭都擁有自己的私家車(chē)。農業(yè)的發(fā)展更是顯著(zhù)?，F在，你可以看到世界上**先進(jìn)的農機具都在中國的大農場(chǎng)里作業(yè)。我個(gè)人非?？春弥袊袌?chǎng)，作為目前世界第三大的農機市場(chǎng)，它的潛力巨大。也許未來(lái)中國會(huì )發(fā)展成為全球**大的農機市場(chǎng)。”

　　“我們北歐有一句古諺語(yǔ)，‘You still need lunch.’，意思是說(shuō)沒(méi)飯吃就沒(méi)法活。后來(lái)，馬俊偉先生告訴我一句中國的古諺語(yǔ)，‘民以食為天’，這完美地詮釋了‘You still need lunch’。我從事農業(yè)已經(jīng)超過(guò)30年了，我為自己從事的行業(yè)感到由衷的驕傲。我做的是一份造福全人類(lèi)的工作，我非常驕傲我能有機會(huì )為中國14億人民的糧食生產(chǎn)盡一份綿薄之力。”

　　“在格蘭進(jìn)入中國20周年之際，我想對我的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商和員工們說(shuō)，非常感謝這么多年來(lái)您們對格蘭的支持和厚愛(ài)。此外，我還想說(shuō)一句，我愛(ài)你，中國！”