銷(xiāo)量3年翻5倍，這家經(jīng)銷(xiāo)商代理的沃德花生收獲機為何這么火?

　　在目前農機行業(yè)低迷的階段，做農機經(jīng)銷(xiāo)商，想要成功，不是件容易的事兒。在唐山市，卻有一家經(jīng)銷(xiāo)商——海江農機銷(xiāo)售公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)海江農機)，門(mén)庭若市，其代理的沃德自走式花生撿拾收獲機銷(xiāo)售量逐年倍增，3年翻5倍。當然，成功并非偶然，天時(shí)地利人和一樣都不能少，我們聽(tīng)聽(tīng)海江農機總經(jīng)理楊海江講述這背后的故事。

海江農機銷(xiāo)售公司總經(jīng)理楊海江

　　年輕不怕失敗，敢拼才有未來(lái)

　　楊總今年43歲，唐山市錢(qián)營(yíng)鎮人，在沒(méi)有成立海江農機公司之前，也是一名普普通通的農民。楊總告訴記者：“97年那會(huì )大家都開(kāi)荒，種地，自己家也有了不少地，看別人用拖拉機，于是自己咬牙花了五六萬(wàn)買(mǎi)了一臺554拖拉機，在那時(shí)候算是大馬力拖拉機了，整個(gè)鎮都沒(méi)有一臺，那時(shí)候就想著(zhù)給家里干活，也幫村里的人干活。那時(shí)候年輕，沒(méi)想那么多，五六萬(wàn)對于當時(shí)來(lái)說(shuō)，也是一筆巨額支出了。后來(lái)就做農機手，養農機，慢慢的對農機行業(yè)有了更深的了解。”

　　養農機十幾年，楊總有了很多經(jīng)驗，也嗅得了商機，于是在2014年，與妻子共同創(chuàng )立了海江農機銷(xiāo)售公司，目前有員工十余人，在灤縣還有一家分公司。公司一開(kāi)始主要銷(xiāo)售拖拉機、小麥收獲機等農機產(chǎn)品。

　　選擇大于努力，跟對人才能做對事

　　公司成立之后，發(fā)展也算順利，但業(yè)績(jì)也是平淡無(wú)奇。2017年，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)花生收獲機企業(yè)的企業(yè)——河南沃德機械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)沃德)銷(xiāo)售經(jīng)理找到了楊總，希望楊總能與沃德合作，為當地用戶(hù)提供更好的花生收獲機產(chǎn)品，楊總去總公司參觀(guān)之后，決定開(kāi)始代理沃德產(chǎn)品。“當時(shí)我去了沃德工廠(chǎng)參觀(guān)，感受到公司規模很大，且專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)花生收獲機，產(chǎn)品銷(xiāo)量高，用戶(hù)口碑佳。后來(lái)的銷(xiāo)售數據證明，我的選擇是明智之舉，搶占了有利市場(chǎng)，2017年代理的當年，銷(xiāo)量就達到40臺，2019年，銷(xiāo)量達到近200臺，賣(mài)斷貨了，好多用戶(hù)來(lái)買(mǎi)，廠(chǎng)家已經(jīng)加班加點(diǎn)都生產(chǎn)不出來(lái)了，供不應求。今年截至到6月份，已經(jīng)銷(xiāo)售了100多臺，疫情絲毫沒(méi)有影響用戶(hù)的購機熱情，這幾天訂貨的用戶(hù)源源不斷，好多都是回頭客，預計今年銷(xiāo)量會(huì )達到近300臺。所以說(shuō)，選擇大于努力，跟對人才能做對事。”楊總說(shuō)道。

　　這一點(diǎn)記者也是感受深刻，在記者采訪(fǎng)楊總的間隙，來(lái)了有十多個(gè)用戶(hù)，有來(lái)訂機的，有訂好了來(lái)取車(chē)的，有老用戶(hù)，也有新用戶(hù)，一輛輛開(kāi)出去的花生收獲機，一摞摞訂金，工作人員忙的不可開(kāi)交，楊總也是開(kāi)心的不亦樂(lè )乎。其中一位用戶(hù)在交定金的過(guò)程中，主動(dòng)告訴記者：“沃德花生收獲機產(chǎn)品真是好，用了一年，全部回本了，今年花生種植面積又增加了不少，活預定的太多，一臺不夠用，我今天又來(lái)買(mǎi)第二臺了！”

用戶(hù)購機付款

　　據楊總介紹，沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機，可以實(shí)現一次性完成撿拾、摘果、清選、果裝倉、莖蔓切碎、回收裝箱等功能，設備采用了弧形葉片清選風(fēng)機與單層振動(dòng)篩相組合，重量輕，清選效果更好，可靠性更高，采用懸掛式振動(dòng)篩，運行更平穩，全車(chē)振動(dòng)小，可靠性高，作業(yè)時(shí)氣流拋送花生果，花生破碎率低，細節處理非常人性化，適應性強，比如說(shuō)去東北作業(yè)，地比較干，依然性能優(yōu)越，當地老百姓也非常認可。

沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機

　　相比小麥玉米等糧食作物，種植經(jīng)濟作物帶來(lái)的經(jīng)濟效益，是非?？捎^(guān)的，尤其是這兩年，其收購價(jià)格也一路上漲，尤其是2019年達到了十幾年來(lái)**高收購價(jià)，農民開(kāi)始大面積種植花生，因此也促成了花生收獲機的需求量猛增。

　　代理沃德，甩手掌柜做起來(lái)

　　“跟沃德合作之后，我才感受到原來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)商如此簡(jiǎn)單，不用事必躬親，把所有的心思和重點(diǎn)放在銷(xiāo)售上就行。”楊總開(kāi)心地說(shuō)到。

　　據楊總講，沃德對于經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度非常大，首先，銷(xiāo)售方面，沃德經(jīng)常會(huì )開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)量，也會(huì )體恤經(jīng)銷(xiāo)商訂機資金壓力大，在訂機時(shí)可部分打款，以后再根據實(shí)際情況補齊全款；

　　其次就是售后方面，全部由沃德廠(chǎng)家來(lái)做售后，不需要經(jīng)銷(xiāo)商插手，在每年花生收獲季，廠(chǎng)里會(huì )派三四十人跟蹤售后，用戶(hù)到哪，售后團隊就在哪，跨區時(shí)，售后人員總會(huì )比跨區機手先到目的地等候，24小時(shí)待命做售后，甚至在每年作業(yè)季結束后，售后人員挨個(gè)去用戶(hù)家里，給花生收獲機進(jìn)行保養維護，保證來(lái)年作業(yè)無(wú)憂(yōu)。這樣的舉措，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何壓力，無(wú)任何后顧之憂(yōu)，只管銷(xiāo)售就行。

　　據記者了解，沃德主導產(chǎn)品玉米收獲機、自走式花生撿拾收獲機、等產(chǎn)品銷(xiāo)量連續5年居省內行業(yè)首位，市場(chǎng)占有率達15%，實(shí)力雄厚。敢于直面用戶(hù)才是真正的勇士，沃德能花費大量的時(shí)間精力人員去直面用戶(hù)，對用戶(hù)進(jìn)行全程“保姆式”跟蹤服務(wù)，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是用戶(hù)，都仿佛吃了“定心丸”，這樣的企業(yè)，注定讓經(jīng)銷(xiāo)商忠誠，讓用戶(hù)滿(mǎn)意！

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