代理牧神玉米收獲機就是我的夢(mèng)想，為此付出了15年的努力

　　劉剛，松原市鑫隆農機銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理，雖然今年年僅34歲，卻在農機行業(yè)打拼了足足有18年。16歲劉剛從學(xué)校走入社會(huì )，沒(méi)什么技術(shù)在身的他只能跟隨父親在家包地種地，也是從那一年開(kāi)始，家里的農機設備仿佛一把鑰匙，開(kāi)啟了他進(jìn)入農機行業(yè)的大門(mén)。

　　隨著(zhù)劉剛對農機設備的興趣越來(lái)越高，他已經(jīng)不滿(mǎn)足家里那幾臺落伍的小型農機產(chǎn)品，決定購買(mǎi)一些新的農機設備，不僅用于自己家的農作物種植，還能幫助其他農戶(hù)作業(yè)。作為早期的農機經(jīng)營(yíng)者，劉剛很快便積累起了自己的第一桶金。隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)農機作業(yè)的機手越來(lái)越多，劉剛又將目光瞄向了農機維修這個(gè)生意。

　　“當時(shí)感覺(jué)養農機的人越來(lái)越多，但是很多農機手其實(shí)不太會(huì )修理設備。再加上農機設備作業(yè)季節比較集中，作業(yè)強度也高，導致設備很容易出現問(wèn)題。有些廠(chǎng)家售后服務(wù)不及時(shí)，設備一旦壞了要等好幾天才能修好，農機手的經(jīng)濟損失非常大。所以我當時(shí)就考慮開(kāi)一家農機修理廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)修農機設備。”劉剛對商機的把握確實(shí)非常準確，修理廠(chǎng)開(kāi)起來(lái)后忙的不可開(kāi)交，效益自然也十分可觀(guān)。

　　但是農機修理廠(chǎng)并不是劉剛的終極目標，他的夢(mèng)想一直是開(kāi)一家農機經(jīng)銷(xiāo)公司，能夠把更多優(yōu)質(zhì)的農機設備引入到家鄉，為家鄉的農機化發(fā)展貢獻自己的力量。“干了那么多年農機，一直覺(jué)得未來(lái)農業(yè)的發(fā)展肯定離不開(kāi)農機，所以我一直想成立一家農機銷(xiāo)售公司，能夠把更先進(jìn)的農機設備引入進(jìn)來(lái)，讓家鄉的農業(yè)發(fā)展更快，農民收入也能更高一些。”

　　劉剛的這個(gè)夢(mèng)想在他的努力下很快便實(shí)現了，2013年，積累了充足資金的劉剛正式創(chuàng )建了松原市鑫隆農機銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，開(kāi)始代理銷(xiāo)售農機設備。雖然夢(mèng)想得以實(shí)現，但是劉剛發(fā)現有些事情并沒(méi)有他想的那么簡(jiǎn)單，一些高端農機設備的品牌代理入門(mén)要求比較高，剛剛成立的鑫隆農機公司顯然達不到標準。但這也并沒(méi)有讓劉剛氣餒，而是踏下心來(lái)從一些容易代理的農機品牌做起，慢慢的積累資金，擴大公司規模。

　　2017年，對劉剛來(lái)說(shuō)是非常開(kāi)心的一年，這一年劉剛終于簽下了新研股份旗下的牧神玉米收獲機以及青飼料收獲機等全線(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。“努力了多年的愿望終于實(shí)現了。我**初想創(chuàng )建農機經(jīng)銷(xiāo)商公司的時(shí)候，就想著(zhù)一定要代理牧神的玉米收獲機，因為牧神代表著(zhù)國內玉米收獲機領(lǐng)域的**高點(diǎn)，是國內**高端的玉米收獲機產(chǎn)品，他們對經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻非常高。”

　　據悉，劉剛很早便想要代理牧神玉米收獲機產(chǎn)品。因為在他長(cháng)達10年的經(jīng)營(yíng)農機和修理農機設備的時(shí)間里，對國內大部分農機品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)十分了解。在玉米收獲機領(lǐng)域，牧神的產(chǎn)品就代表著(zhù)高端，無(wú)論是質(zhì)量可靠性還是收獲效率方面，都倍受用戶(hù)認可。即使在二手機市場(chǎng)，牧神的玉米收獲機也是國內產(chǎn)品中**貴的。

　　2017年，劉剛在拿下牧神的代理權后，便迅速著(zhù)手一系列的產(chǎn)品推廣工作。雖然是第一年代理，但是在牧神品牌的高知名度以及在鑫隆農機全體員工的努力下，當年便實(shí)現了幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。有了第一年的基礎，鑫隆農機隨后兩年的牧神產(chǎn)品銷(xiāo)售額不斷上漲，2019年更是實(shí)現了牧神產(chǎn)品銷(xiāo)售額高達1200萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額，創(chuàng )下了公司單品牌銷(xiāo)售額的記錄。

　　能夠取得這么高的銷(xiāo)售成績(jì)，其實(shí)都在劉剛的意料之中。“牧神的產(chǎn)品無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是收獲效果，都是國內同級別產(chǎn)品中**好的。雖然價(jià)格較高，但是他的保值率也非常高，買(mǎi)機器多花的錢(qián)，先不說(shuō)每年比其他品牌產(chǎn)品多賺的錢(qián)，就是不想干了，賣(mài)掉機器比其它品牌高出來(lái)的價(jià)格也能把購機多花的錢(qián)賺回來(lái)了?，F在的農機手都很會(huì )算賬，不像以前圖便宜，都考慮綜合收益了。所以牧神肯定好賣(mài)??！”

　　至于產(chǎn)品的收益情況，劉剛舉了個(gè)詳細的例子：“我去年有個(gè)用戶(hù)用牧神4YZB-5玉米收獲機收了450公頃的玉米，我們當地的作業(yè)價(jià)格是每公頃500塊錢(qián)，也就是他一年就收入了22.5萬(wàn)元左右，刨去油的成本大概在4萬(wàn)元左右，產(chǎn)品維護保養成本大概3000多，那他的凈收益大概有18萬(wàn)多，收益非常高。因此他今年又在我這里訂購了1臺牧神的玉米收獲機。當然，這個(gè)用戶(hù)是屬于干的比較多的。我們正常的用戶(hù)平均每年也都能作業(yè)200公頃以上，怎么也能賺個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)左右。”

　　之所以用牧神的玉米收獲機有這么高的收益，劉剛介紹道：“除了牧神可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和收獲效率之外，它的收獲效果也非常好。包括秸稈還田率和摘凈率都非常好，機器收完后，后面基本看不到玉米棒和玉米粒。所以用戶(hù)都喜歡用牧神的玉米收獲機作業(yè)，雖然現在機器都不少，但是牧神干的活就是比其他品牌的多。”

　　2019年截止到5月底，雖然還沒(méi)有到玉米收獲機的銷(xiāo)售旺季，但是鑫隆農機的牧神玉米收獲機產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)出了近400萬(wàn)的銷(xiāo)售額。“我們預計今年牧神產(chǎn)品的銷(xiāo)售額至少與去年持平，超過(guò)去年銷(xiāo)售額的概率還是比較大的。”雖然劉剛對今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)預估比較保守，但是相信在他們的努力下，會(huì )將牧神的玉米收獲機帶給更多的用戶(hù)，助力當地的農業(yè)現代化快速發(fā)展。

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