以產(chǎn)品的高可靠性和市場(chǎng)表現力贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商通力合作

　　山東曹縣位于魯西南，八縣交界之地，總面積1969平方公里，總耕地200余萬(wàn)畝，是一個(gè)農業(yè)大縣。在當地農機主管部門(mén)的推動(dòng)下，曹縣積極培育農機專(zhuān)業(yè)合作社新型農機經(jīng)營(yíng)主體，做大做強農機跨區作業(yè)、農機訂單作業(yè)、農機“一條龍”作業(yè)等新型農機服務(wù)模式，為曹縣的現代農業(yè)發(fā)展起到了推進(jìn)作用。

　　也因此，曹縣的農機化發(fā)展非常迅速，曹縣弘景農機銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理郭茂會(huì )對此深有感觸。正是對農機市場(chǎng)的認可，郭茂會(huì )在2012年便成立了農機經(jīng)銷(xiāo)公司，主要銷(xiāo)售中小型拖拉機產(chǎn)品，隨著(zhù)曹縣農業(yè)現代化的快速發(fā)展，拖拉機升級換代非常迅速，生產(chǎn)企業(yè)也越來(lái)越多。

　　“我**初只代理了1個(gè)拖拉機品牌，隨著(zhù)農機產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，品牌越來(lái)越多，馬力也越來(lái)越大，**主要的是產(chǎn)品價(jià)格差異化越來(lái)越明顯，用戶(hù)需求也更加多樣化，因此我現在僅代理的拖拉機品牌就多達六七個(gè)。”郭茂會(huì )感慨道。

　　進(jìn)軍小麥收割機市場(chǎng)

　　也正是由于拖拉機市場(chǎng)競爭的激烈，價(jià)格戰層出不窮，導致曹縣乃至全國的拖拉機市場(chǎng)急劇飽和，郭茂會(huì )早在2017年便預測到拖拉機銷(xiāo)售利潤將會(huì )越來(lái)越低，為此他將目光瞄向了小麥收割機市場(chǎng)。對此，郭茂會(huì )有著(zhù)自己的理解：“雖然小麥收割機飽和度也不低，但是由于收割季節短，產(chǎn)品使用強度大，尤其還有很多跨區作業(yè)需求，這也導致小麥收割機更新?lián)Q代非?？?，每年的市場(chǎng)需求還是較為可觀(guān)的。”

　　做好代理小麥收割機的決定后，郭茂會(huì )開(kāi)始選擇代理的品牌。雖然曹縣當地有幾個(gè)較為知名的小麥收割機品牌，市場(chǎng)份額也比較大，但是郭茂會(huì )沒(méi)有選擇這幾個(gè)在當地知名度頗高的品牌，而是將目光瞄向了鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司。之所以選擇這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，郭茂會(huì )看中了其生產(chǎn)小麥收割機的歷史以及其產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。

　　據他了解，鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司的前身是鄭州收割機廠(chǎng)，始建于1995年，是當年風(fēng)靡全國的“新疆-2”小麥收割機的重要生產(chǎn)廠(chǎng)家之一?？梢哉f(shuō)在鄭州中聯(lián)之后的幾十年發(fā)展中，有相當一部分對“新疆-2”小麥收割機的傳承與創(chuàng )新。正是基于這個(gè)了解，郭茂會(huì )對其旗下的“中聯(lián)收獲”牌小麥收割機的質(zhì)量可靠性和收獲效果都非常信任。并且“中聯(lián)收獲”牌小麥收割機的銷(xiāo)售價(jià)格相對其它一些品牌要低，性?xún)r(jià)比更高，用戶(hù)也更加容易接受。

　　“中聯(lián)收獲”小麥收割機備受用戶(hù)認可

　　郭茂會(huì )2017年代理“中聯(lián)收獲”牌小麥收割機的第一年銷(xiāo)售成績(jì)雖然只有7臺，但他并沒(méi)有灰心，對此有著(zhù)心理準備。“其實(shí)第一年能賣(mài)7臺已經(jīng)很不錯了，畢竟是第一年代理，很難快速進(jìn)入本地已經(jīng)較為固定的小麥收割機市場(chǎng)。”

　　但也正是這第一年的7臺“中聯(lián)收獲”牌小麥收割機，為郭茂會(huì )撬開(kāi)了當地緊固的市場(chǎng)大門(mén)，為曹縣的農機用戶(hù)提供了一個(gè)更高性?xún)r(jià)比的全新選擇。之后幾年的銷(xiāo)量得以快速提升，2019年更是銷(xiāo)售了近30臺，在農機行業(yè)市場(chǎng)整體下滑的趨勢下逆市增長(cháng)，為郭茂會(huì )的弘景農機銷(xiāo)售公司注入了大量的的生機。

　　而用戶(hù)之所以舍棄以往使用的小麥收割機品牌，選擇“中聯(lián)收獲”這個(gè)在當地來(lái)說(shuō)較為少見(jiàn)的產(chǎn)品，郭茂會(huì )根據用戶(hù)反饋總結出了主要有四點(diǎn)原因。

　　一是性?xún)r(jià)比高，“中聯(lián)收獲”小麥收割機產(chǎn)品價(jià)格相對其它一些品牌要低一些，用戶(hù)購買(mǎi)起來(lái)壓力更??；

　　二是產(chǎn)品質(zhì)量可靠性高，雖然“中聯(lián)收獲”小麥收割機價(jià)格低于其它一些品牌，但是質(zhì)量上卻毫不遜色，經(jīng)過(guò)一個(gè)收獲季的高強度作業(yè)，同時(shí)很多用戶(hù)還會(huì )進(jìn)行跨區作業(yè)，但基本沒(méi)出現過(guò)大的質(zhì)量問(wèn)題；

　　三是收益高，在價(jià)格較低的基礎上，“中聯(lián)收獲”小麥收割機收獲速度快，不跑糧，破損率也非常低，農戶(hù)非常認可，都排隊搶著(zhù)用。干得好用戶(hù)一年收益能到8萬(wàn)，平均下來(lái)普遍都能有五六萬(wàn)的收入；

　　四是售后服務(wù)有保證，雖然產(chǎn)品質(zhì)量很可靠，基本沒(méi)什么售后問(wèn)題，但是鄭州中聯(lián)廠(chǎng)家依然會(huì )主動(dòng)聯(lián)系用戶(hù)，了解機器狀況，及時(shí)叮囑一些維護保養事項，用戶(hù)對此非常滿(mǎn)意。

　　基于以上這四點(diǎn)優(yōu)勢，郭茂會(huì )認為“中聯(lián)收獲”小麥收割機的市場(chǎng)潛力非常大，未來(lái)的銷(xiāo)量依然會(huì )有所突破。也正是通過(guò)對“中聯(lián)收獲”小麥收割機的認可，郭茂會(huì )在2019年又繼續代理了鄭州中聯(lián)旗下的玉米收獲機產(chǎn)品，并且打算今年開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)旗下的花生撿拾收獲機產(chǎn)品。

　　鄭州中聯(lián)通過(guò)其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的市場(chǎng)表現力，近幾年贏(yíng)得了很多像郭茂會(huì )這樣的經(jīng)銷(xiāo)商的通力合作，產(chǎn)品銷(xiāo)量也是逆勢增長(cháng)、節節攀升，在全國的小麥收割機、玉米收獲機和花生撿拾收獲機市場(chǎng)都取得了有目共睹的優(yōu)異成績(jì)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司