產(chǎn)品可靠，扶持更到位，中聯(lián)收獲助力經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展

　　江蘇豐縣三農農業(yè)裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“豐縣三農”)成立于2000年，從**初的單缸柴油機、手扶拖拉機等小型農機設備做起，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為當地知名的農機經(jīng)銷(xiāo)公司。目前主要代理拖拉機、小麥收割機、玉米收獲機、旋耕機等農機主機及機具產(chǎn)品。豐縣三農負責人劉豐可以說(shuō)對國內的農機產(chǎn)品有著(zhù)豐富的了解。

　　在其代理的農機品牌中，中聯(lián)收獲在劉豐的心中一直占據著(zhù)重要的地位。據悉，劉豐與鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司結緣于2014年。在這之前，劉豐雖然也代理了一些小麥收割機產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題和廠(chǎng)家的售后服務(wù)一直是困擾劉豐的難題。用戶(hù)三天兩頭的找劉豐抱怨，往往干不了幾天活就出現各種問(wèn)題，廠(chǎng)家售后服務(wù)也不能及時(shí)解決，這讓劉豐非常煩躁。

　　而在這個(gè)階段，劉豐的一個(gè)同行朋友代理的小麥收割機卻賣(mài)的風(fēng)聲水起，這讓劉豐十分詫異。于是立馬聯(lián)系這個(gè)朋友，詢(xún)問(wèn)心中的疑惑。通過(guò)與朋友細談，劉豐發(fā)現這個(gè)朋友原來(lái)是代理了一個(gè)來(lái)自河南的小麥收割機品牌—“中聯(lián)收獲”，這個(gè)品牌的產(chǎn)品不僅質(zhì)量非?？煽?，服務(wù)也很到位，通過(guò)短短一兩年的推廣就迅速得到了當地眾多用戶(hù)的認可，這讓他非常羨慕，也想代理這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。

　　好在劉豐這個(gè)朋友沒(méi)有“吃獨食”，幫他與這個(gè)品牌的生產(chǎn)廠(chǎng)家鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司快速牽線(xiàn)搭橋，劉豐也開(kāi)始代理了鄭州中聯(lián)(簡(jiǎn)稱(chēng))旗下的小麥收割機產(chǎn)品。而這一次的合作，也是促使豐縣三農小麥收割機業(yè)務(wù)快速發(fā)展的開(kāi)端。在代理的第一年，雖然銷(xiāo)量不大，但是在劉豐的穩扎穩打和鄭州中聯(lián)的幫助之下，開(kāi)展了多次小麥收割機的演示會(huì )，“中聯(lián)收獲”這個(gè)品牌已經(jīng)被更多的豐縣人民所熟知，對“中聯(lián)收獲”的產(chǎn)品也有了更加直觀(guān)的了解。而在頭一年初始用戶(hù)收獲季結束后，“中聯(lián)收獲”小麥機的優(yōu)勢得到了驗證，帶動(dòng)了更多的用戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)了解。劉豐知道，在扎實(shí)的準備工作之下，他將要迎來(lái)豐厚的收獲期。

　　在隨后的幾年中，豐縣三農代理的“中聯(lián)收獲”小麥收割機市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年遞增，劉豐也開(kāi)始代理了“中聯(lián)收獲”的玉米收獲機產(chǎn)品。2019年，“中聯(lián)收獲”兩個(gè)系列的產(chǎn)品銷(xiāo)量更是突破了50余臺，而這都在劉豐的意料之中。“能夠取得這個(gè)成績(jì)，其實(shí)早在當年代理“中聯(lián)收獲”這個(gè)品牌的時(shí)候我就預料到了。畢竟他們的產(chǎn)品不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也非常到位，很多時(shí)候不僅能夠快速解決用戶(hù)的問(wèn)題，還把售后服務(wù)做到了前面，經(jīng)常會(huì )主動(dòng)聯(lián)系用戶(hù)，了解機器的狀況，同時(shí)提醒用戶(hù)做好保養維護工作；而且價(jià)格也合適，不能說(shuō)是市場(chǎng)**低，但是性?xún)r(jià)比肯定是**高的，老百姓負擔得起，又能賺到錢(qián)，肯定有好的市場(chǎng)。”

　　即使在今年新冠狀病毒疫情的影響下，國內大部分農機經(jīng)銷(xiāo)商都信心不足，但是劉豐卻依然覺(jué)得其代理的“中聯(lián)收獲”小麥收割機和玉米收獲機，2020年的銷(xiāo)量一定會(huì )超過(guò)2019年。“我的信心來(lái)源于對鄭州中聯(lián)這個(gè)企業(yè)的認可，他們即使在產(chǎn)品質(zhì)量如此可靠的情況下，依然每年都會(huì )推陳出新，根據用戶(hù)實(shí)際的使用情況和行業(yè)的發(fā)展，每年新一代的產(chǎn)品都會(huì )得到大幅的改進(jìn)升級，隨著(zhù)產(chǎn)品不斷的更新迭代，用戶(hù)的認可度越來(lái)越高，對產(chǎn)品更新的積極性也非常高，因此即使在疫情影響下，我們今年的銷(xiāo)量一定也會(huì )高于去年。”

　　整機企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系是相輔相成的，只有為經(jīng)銷(xiāo)商提供好的產(chǎn)品和扶持政策，經(jīng)銷(xiāo)商才能獲得更好的發(fā)展，賣(mài)出更多的產(chǎn)品來(lái)回饋整機企業(yè)。鄭州中聯(lián)深諳其道，每年針對不同的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展都會(huì )給予不同的扶持政策和相關(guān)的培訓服務(wù)。對此劉豐感觸頗多：“鄭州中聯(lián)對我們經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度非常大，不僅經(jīng)常為我們提供培訓服務(wù)，并且經(jīng)常為我們組織促銷(xiāo)活動(dòng)，這都為我們的銷(xiāo)售工作提供了很大的助力?？梢哉f(shuō)我們的收割機業(yè)務(wù)之所以發(fā)展的還不錯，除了他們的產(chǎn)品質(zhì)量可靠之外，對我們的引領(lǐng)支持也非常重要。”

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