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新征程新跨越駿瑪道2020商務(wù)會(huì )成功召開(kāi)

作者：農機通呂清松本站發(fā)布時(shí)間：2019年12月25日收藏

　　以“新征程，新跨越”為主題的2020年度駿瑪道商務(wù)大會(huì )，于2019年12月25日，在歷史悠久，人杰地靈的青州隆重召開(kāi)。來(lái)自全國各地農業(yè)機械經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、服務(wù)商以及媒體朋友300余人共同歡聚在青都大酒店共商營(yíng)銷(xiāo)策略，共謀發(fā)展大計。

駿瑪道商務(wù)會(huì )現場(chǎng)

　　投資增幅度降低，2019年1-9月份，全國固定資產(chǎn)(不含農戶(hù))46.12萬(wàn)億元，同比增長(cháng)5.4%，增速持續回落；消費下滑，2008年-2018年的10年，居民部門(mén)存款增速18%，下滑到7%左右；出口增速下滑，今年第三季度我國外貿進(jìn)出口總值22.91萬(wàn)億元人民幣，比去年間期增長(cháng)2.8%，國際環(huán)境不確定因素仍然較多，我國外貿的外部環(huán)境還是比較嚴峻。

駿瑪道公司總經(jīng)理張玉棟

　　會(huì )上張玉棟總經(jīng)理道：主營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新低，利潤狂跌。2019年1-8月，拖拉機行業(yè)主要經(jīng)濟指標依然表現不佳，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比小幅下降3.8%，利潤大幅度下跌63.9%，據統計顯示，160家規模以上企業(yè)累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入434.71億元，同比下跌3.52%，在11個(gè)子行業(yè)中，排名倒數第一。實(shí)現利潤-12.86億元，同比狂跌355.65%，增幅排名倒數第一。市場(chǎng)進(jìn)入盤(pán)整期，大中拖市場(chǎng)呈現復蘇跡象，今年前三季度，市場(chǎng)雖然呈現小幅攀升，但這種增長(cháng)是基于“三連跌”基礎之上，市場(chǎng)銷(xiāo)量雖然暫時(shí)走出下跌泥潭，同比小幅增長(cháng)，但絕對銷(xiāo)量較之2015年下降46.97%。拖拉機市場(chǎng)剛性需求基本喪失，市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，呈現出此特點(diǎn)，第一、銷(xiāo)量下降，增幅趨緩至負增長(cháng)；第二、競爭激烈，市場(chǎng)進(jìn)入“淘汰賽”，進(jìn)入加速洗牌期；第三，終端顛覆性變化，群體組織成為新型購買(mǎi)主體；第四，需求結構調整，大型高端漸成市場(chǎng)為主流；第五、區域差異增大；第六，使用功能范圍擴展，由單純的耕作向復式作業(yè)，田間管理等各方面拓展。大中型拖拉機競爭激烈，主流品牌復蘇，大中拖市場(chǎng)集中度提高，同質(zhì)化競爭特質(zhì)突出，價(jià)格競爭成為今年主要形式，直接導致行業(yè)利潤大幅度下滑，服務(wù)組織作為新型拖拉機需求正深刻影響著(zhù)拖拉機的走向，

　　補貼政策預判，保持延續性，抑大扶中。拖拉機行業(yè)長(cháng)期看是受需求的牽引，但短期看是政策主導需求，所以能準確判斷2020年的補貼政策走向，才能做好未來(lái)的生產(chǎn)計劃和定好營(yíng)銷(xiāo)政策；國四切換預測，再次延期的可能性很大！按環(huán)保部在2018年通知，非道路用地面行走裝備的農業(yè)機械產(chǎn)品將在2020年12月1日開(kāi)始從：國三“全面切換到”國四“，經(jīng)過(guò)一年的延期，這將是**后的期限，但是還有不確定性。農機化司和行業(yè)協(xié)會(huì )向國家環(huán)保部提出了再次延期申請，但目前仍沒(méi)有給出明確的答復，絕大多數企業(yè)仍持觀(guān)望的態(tài)度。

新產(chǎn)品展示

　　對于明年工作計劃，市場(chǎng)產(chǎn)品會(huì )新增TY系列800臺、TE系列800臺、TB系列400臺、TD系列500臺、TF系列1000臺、TC系列1000臺、220系列400臺、240系列150臺、260系列50臺，努力打造高品質(zhì)差異化產(chǎn)品，加快研發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品升級-提升產(chǎn)品信息化、智能化；服務(wù)規劃，增加三包電話(huà)確保打進(jìn)來(lái)，及時(shí)溝通，善后落實(shí)；大區經(jīng)理負責制-服務(wù)旺季綜合調配，對各省配件中心給予政策獎勵支持，以及及時(shí)回款的經(jīng)銷(xiāo)商制定獎勵政策，方便用戶(hù)下單系統以及保險金融政策的支持！

濰柴動(dòng)力銷(xiāo)售公司總經(jīng)理賀江濤

　　賀江濤總經(jīng)理會(huì )上指出：駿瑪道公司深耕中國農業(yè)市場(chǎng)，致力于中國農業(yè)機械自動(dòng)化研發(fā)與制造，為農業(yè)機械化，農機產(chǎn)品自動(dòng)化發(fā)展作出自己的貢獻，濰柴始終用**核心競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，為廣大客戶(hù)提供全系列、全領(lǐng)域動(dòng)力支持，在攜手服務(wù)廣大客戶(hù)過(guò)程中，濰柴與駿瑪道相互信任、密切配合，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)應用、新領(lǐng)域配套等方面深入合作，針對拖拉機產(chǎn)品，共同定制了一系列個(gè)性化功能，有力推動(dòng)了農機行業(yè)向高端化、智能化發(fā)展，用實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)了升級進(jìn)步。2019年農機行業(yè)整體下滑的大環(huán)境下，駿瑪道公司實(shí)現了26%的逆勢增長(cháng)，大、中拖產(chǎn)品在國內外市場(chǎng)上影得了經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)的一致好評。作為行業(yè)領(lǐng)**者濰柴農業(yè)裝備動(dòng)力2019年產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)20%，繼續保持大幅度增長(cháng)?？蛻?hù)的高度認可和良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，是對雙方合作努力的**大肯定，也是我們未來(lái)深化合作的**大動(dòng)力！濰柴始終在發(fā)動(dòng)機排放升級中走在行業(yè)**前沿，未來(lái)，希望與駿瑪道繼續加強溝通，攜手并進(jìn)，共同用**新的技術(shù)，**好的產(chǎn)品和**優(yōu)的服務(wù)，以說(shuō)到、做到、更周到服務(wù)標準讓客戶(hù)滿(mǎn)意，放心，與廣大客戶(hù)朋友一起共享未來(lái)、共創(chuàng )價(jià)值，共同實(shí)現更高質(zhì)量的發(fā)展！

駿瑪道技術(shù)部長(cháng)王禹瑄

　　會(huì )上王禹瑄技術(shù)部長(cháng)介紹公司擁有裝配流水線(xiàn)、全自動(dòng)電泳流水線(xiàn)、粉末涂裝流水線(xiàn)等現代化自動(dòng)生產(chǎn)設備，整機年產(chǎn)2萬(wàn)臺，主導產(chǎn)品有大馬力拖拉機、中馬力拖拉機、產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外市場(chǎng)。為了更好控制產(chǎn)品質(zhì)量，我們先后購置了底盤(pán)磨合試驗臺，PTO試驗臺、油品質(zhì)量測定儀、油耗儀、燈光測試儀以及硬度計、偏擺儀等各種檢驗設備共計80余種，在生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴格把控。

　　目前公司拖拉機主要30余款車(chē)型產(chǎn)品全部取得國家部級推廣鑒定證書(shū)。目前新產(chǎn)品增加了ME504、ME604系列小型拖拉機；增加了MD804、MD904、MD1004系列中型拖拉機；增加了2104C微爬機型；增加了東方紅重柴2404系列大馬力拖拉機。對于產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)改進(jìn)對TG\TC\TF后橋半管進(jìn)行加強升級；增加1804F高中低檔車(chē)型(24F+8R)；完善了TF\TC\TG電控先導車(chē)型，并增加了純電控車(chē)型。增加了蓄能閥，為先導電控系統供油，降低了液壓系統能耗損失并提高了可靠性，純電控系統液壓管路布局簡(jiǎn)化，維修更方便。

　　解決了TF\TC機型發(fā)動(dòng)機高溫問(wèn)題，通過(guò)更改機罩側板外形，增大熱風(fēng)風(fēng)量，散熱器增加圍板，使冷風(fēng)進(jìn)風(fēng)倉封閉，形成氣流通道，使氣流良好通過(guò)散熱片并排出，水溫控制92度以下，高溫問(wèn)題明顯改善；解決了機罩閉合困難問(wèn)題；為拖拉機增加了北斗自動(dòng)駕駛系統；TF\TC\TG車(chē)型全部增加了測操縱型號；增加了黃油嘴連接管；TB車(chē)型副離合拉線(xiàn)改為拉桿。針對2020年產(chǎn)品規劃目標與青島農業(yè)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)拖拉機懸掛系統；與濰柴合作開(kāi)發(fā)MD1604、MF2004四缸拖拉機；增加濰柴2404系列大馬力拖拉機；預計2020年12月前開(kāi)發(fā)出全系列國四拖拉機；2020年年底前完成動(dòng)力換擋拖拉機的研發(fā)與對接；開(kāi)發(fā)MC2004車(chē)型；拖拉機濕式制動(dòng)升級機械制動(dòng)；離合助力系統進(jìn)行升級改造；對用戶(hù)使用過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題及提出建議進(jìn)行合理化改造，對用戶(hù)反饋的問(wèn)題和建議進(jìn)行匯總分析，因設計或質(zhì)量原因造成的產(chǎn)品問(wèn)題及時(shí)處理及修正，對客戶(hù)提出合理化的建議及時(shí)改進(jìn)迅速推向市場(chǎng)。