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2019中國國際農機展：看聯(lián)合收獲機細分行業(yè)變化趨勢！

作者：農機通牛家通本站發(fā)布時(shí)間：2019年11月04日收藏

　　一年一屆的中國國際農機展是國內外農機企業(yè)集中競技的舞臺，展會(huì )的**大好處就是在集中的時(shí)間、集中的地點(diǎn)，觀(guān)眾可以集中的瀏覽自己想看的產(chǎn)品，通過(guò)對比來(lái)決定選擇什么品牌。在國內的展會(huì )上，聯(lián)合收獲機類(lèi)產(chǎn)品是**大的一個(gè)品類(lèi)，每年參展的企業(yè)有數百家，本文就今年全國會(huì )上聯(lián)合收獲類(lèi)產(chǎn)品的表現，參照往年的展會(huì )，對國內農機一些農機產(chǎn)品后期的發(fā)展做一些趨勢性的判斷，以供廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)、研究機構做參考。

　　一、水稻聯(lián)合收獲機：全喂入進(jìn)入6公斤時(shí)代，半喂入蓄勢待發(fā)！

　　近十年的時(shí)間，國產(chǎn)全喂入聯(lián)合收獲機競爭的主旋律是喂入量升級和伴隨著(zhù)功率的不斷增大。

　　這在今年全國農機展表現的淋漓盡致。2006年展出的主流產(chǎn)品**大的割臺是2米，功率是40-60馬力，喂入量2公斤；到了2019年則有3米以上的大型割臺，發(fā)動(dòng)機功率超過(guò)了120馬力，沃得、中聯(lián)、雷沃開(kāi)始在6公斤、7公斤喂入量的爭奪。

　　今年的全國會(huì )上，國產(chǎn)品牌的競爭目標聚焦到了6公斤喂入量上，除日系三大品牌外，國產(chǎn)的幾個(gè)大佬不約而同的展出了6公斤喂入量，甚至7公斤、8公斤的機器，國產(chǎn)品牌用行動(dòng)來(lái)證明全喂入的升級大戰仍方興未艾。

　　說(shuō)到全喂入，江蘇沃得是繞不開(kāi)的，從展會(huì )上論壇上得知今年沃得的市場(chǎng)占有率繼續上升，約有60%。沃得在本次展會(huì )上展出了其超級爆品銳龍4LZ-5.0M，當然筆者**感興趣的是沃得的銳龍尊享版4LZ-6.0E、銳龍專(zhuān)業(yè)跨區版4LZ-6.0MCQ、超級銳龍4LZ-6.0N，可以看出來(lái)，沃得已經(jīng)完成了6公斤級水稻機的高中低市場(chǎng)和跨區和短途作業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局了，但沃得的6公斤機可不是概念機，事實(shí)上2018年沃得6公斤全喂入的銷(xiāo)量超過(guò)了6000臺，比很多企業(yè)全部產(chǎn)品的銷(xiāo)量還會(huì )多，說(shuō)在6公斤級別上，沃得已經(jīng)遠遠領(lǐng)先。

　　此外星光農機展出了至勝118(4LZ-6.0Z),121.5馬力，割臺2.2米，當然這款產(chǎn)品推出兩年了已經(jīng)不算是新產(chǎn)品了；中聯(lián)重科展出了PL70(4LZ-7.0Z)，據說(shuō)在產(chǎn)品上明顯落伍了中聯(lián)接下來(lái)要用“以大打小”的策略?shī)^起直追，目標就是沃得的銳龍4LZ-5.0M;老品牌柳林也展出了4LZ-6.5；另外還有一些比較小眾的品牌，比如江西良田農機展出的LT999(4LZ-6.5)。

　　全喂入風(fēng)光無(wú)限，半喂入近幾年一直活在全喂入的陰影之下，但在國家的秸稈資源化綜合利用政策、畜牧養殖業(yè)快速發(fā)展、農村環(huán)保治理、食品消費升級等綜合因素的影響下，近兩年時(shí)間里半喂入需求量在潛增，今年的跨區作業(yè)中，半喂入機器的數量也有明顯的上升，有專(zhuān)家認為半喂入正在畜勢待發(fā)，極有可能在未來(lái)某一天卷土重來(lái)，反映在展會(huì )上就是生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視半喂入產(chǎn)品了。

　　據現場(chǎng)的統計看，日系久保田、洋馬和東風(fēng)井關(guān)今年展出了在售的半喂入，國產(chǎn)的還保留有半喂入機型的企業(yè)絕大部分都有產(chǎn)品參展，**值得關(guān)注的是江蘇沃得的4LB-150AA,星光農機4LBZ-172,國產(chǎn)半喂入的希望在綜合實(shí)力強大，尤其是在全喂入產(chǎn)品上有優(yōu)勢的企業(yè)，此外東風(fēng)農機、農夫機電、常發(fā)農裝等也有半喂入參展，這些企業(yè)長(cháng)期堅持做半喂入的企業(yè)值得尊重，相信他們的等待終將有滿(mǎn)意的回報。

　　二、小麥聯(lián)合收獲機：表面風(fēng)平浪靜，底下暗流涌動(dòng)！

　　小麥聯(lián)合收獲機是**先完成整合的行業(yè)，當前是三大聯(lián)合收獲機行業(yè)里企業(yè)數量**少的，只有約20家企業(yè)，但雷沃阿波斯和中聯(lián)重科兩有雄的實(shí)力很強，行業(yè)集中度較高，但近三年的時(shí)間里，由于金大豐、中農發(fā)巨明、科樂(lè )收等品牌的崛起，使得小麥機行業(yè)集中度有所下降，這三大品牌都是山東系品牌，對雷沃阿波斯非常熟悉，所以針對性的營(yíng)銷(xiāo)措施對雷沃有很大的殺傷力，另外江蘇沃得和星光農機這家南方水田區知名品牌也高調進(jìn)入了本屬旱田的小麥機行業(yè)，這極大的增加了小麥機行業(yè)的變數，另外中收在收歸一拖集團之后經(jīng)營(yíng)上也很有看點(diǎn)，市場(chǎng)占有率在快速恢復。

　　小麥表面風(fēng)平浪靜，實(shí)則是底下暗流涌動(dòng)！反映在展會(huì )上則是參展積極性較高，展出的產(chǎn)品上都在升級換代，可以明顯的看出來(lái)，小麥聯(lián)合收獲機已經(jīng)全面進(jìn)入8公斤時(shí)代，展會(huì )上很難看到小喂入量的產(chǎn)品。

　　三大聯(lián)合收獲機產(chǎn)品里，小麥聯(lián)合收獲機技術(shù)含量**高，國產(chǎn)品牌已經(jīng)由硬件上的比拼進(jìn)入了軟件和智能化的“軍備競賽”，中聯(lián)重科與美國Landing AI公司合作，對其主打產(chǎn)品TE90進(jìn)行智能化升級，據說(shuō)該機可以通過(guò)幾十個(gè)傳感器識別農作物收割時(shí)的狀態(tài)并自動(dòng)設置參數和優(yōu)化操作，另外當然會(huì )配置自動(dòng)導航和作業(yè)監測、硬件監測等功能，與傳統的小麥機相比，智能化農機能降低操作難度，減少作業(yè)和維護成本，提高工作效率，并能幫助農戶(hù)提高收益；雷沃阿波斯在智能農機領(lǐng)域起步早，并且已經(jīng)由產(chǎn)品智能化向“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，也就是農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面探索。

　　可以看出來(lái)，小麥聯(lián)合收獲機行業(yè)競爭列激烈，國產(chǎn)品牌的競爭回歸到產(chǎn)品上，而產(chǎn)品上突圍的方面一是縱軸流，二是多功能，三是智能化，這能在這三個(gè)方面做的好，就有可能**先領(lǐng)跑。

　　三、玉米聯(lián)合收獲機：利好出盡，行業(yè)回歸理性，小行機成熱點(diǎn)！

　　玉米聯(lián)合收獲機從2017年行業(yè)起底回升已是第三個(gè)年頭了，但市場(chǎng)上并沒(méi)有出現年初行業(yè)內預期的火爆。據工業(yè)協(xié)會(huì )的數據看，全行業(yè)銷(xiāo)量下降了9%，并且有至少7家企業(yè)退市，說(shuō)明這一輪的利好已經(jīng)出盡，玉米聯(lián)合收獲機又進(jìn)入了新一輪的蕭條期。

　　本界展會(huì )上玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)品非常有看點(diǎn)，這也可能代表著(zhù)接下來(lái)的行情，有幾個(gè)變化值得特別關(guān)注：

　　一是多功能化。主要表現在幾個(gè)方面，首先是莖穗兼收機非常多，主流的企業(yè)基本上全有這個(gè)產(chǎn)品，記得在兩年前這種產(chǎn)品不穩定，并頗受質(zhì)疑，但現在看來(lái)?yè)氖嵌嘤嗟?，該?lèi)產(chǎn)品已成為一個(gè)獨立的品類(lèi)了，甚至有幾個(gè)中小企業(yè)是以專(zhuān)門(mén)做莖穗兼收，比如河南翼新，本次展出的全是莖穗兼收機系列產(chǎn)品；其次是多功能機，也就是小麥、玉米籽粒、大豆、雜糧等兼收機，尤其是籽粒玉米機，已經(jīng)成為一個(gè)大的品類(lèi)；其三是收獲打捆一體機，在很多玉米產(chǎn)區也有相當不錯的需求，展會(huì )上有企業(yè)專(zhuān)門(mén)提供后置打捆裝置。

　　二是山區丘陵小型機大增。這可能是歷年全國農機會(huì )上**不尋常的現象，自從有全國會(huì )以來(lái)，沒(méi)有一界有比本界更多的小行機和山區丘陵玉米收獲機，據筆者的觀(guān)察，當前1行、2行機已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，本屆有至少40家企業(yè)展出了1-2行及山區丘陵玉米聯(lián)合收獲機。這些產(chǎn)品五花八門(mén)，可以充分感覺(jué)到國產(chǎn)品牌的想象力和創(chuàng )造力，有自走式的，有用大中型拖拉機做底盤(pán)的，也有用手扶拖拉機和微耕機、單缸柴油機作動(dòng)力的，雖然小，但是功能和配置一點(diǎn)都不差，比如全液壓驅動(dòng)、全液壓底盤(pán)升降、四驅、自動(dòng)導航、無(wú)人駕駛、遙控等。

　　三是配置高端化。**明顯的變化就是在勇猛的帶領(lǐng)下，全行業(yè)進(jìn)入了靜液壓驅動(dòng)時(shí)代，英虎、中農博遠、九方泰和、巨明、金大豐等產(chǎn)品都實(shí)現了技術(shù)升級，本次勇猛展出的產(chǎn)品是自主開(kāi)發(fā)的靜液壓驅動(dòng)專(zhuān)用三檔1000系統變速箱，駕駛采用無(wú)級變速操作，輪乘舒服性和作業(yè)效率都有很大的提升。

　　四、棉花采摘機：迪爾仍然強勢，但國產(chǎn)強勢崛起！

　　在采棉機行業(yè)，在全球范圍內，美國約翰迪爾和凱斯紐荷蘭都是難以逾越的兩坐大山，在幾十年的時(shí)間里，歐洲、美洲、澳洲、亞洲的日本等地區不斷有人站出來(lái)挑戰權威，“一直被模彷，從未被超越”，很多企業(yè)**終選擇了退出或暫時(shí)蟄伏，這一次站出來(lái)的是中國品牌。

　　據相關(guān)的報道，國內已經(jīng)推出了自走式棉花采摘機的企業(yè)有十家左右，當然也已有出師未捷身先死的，比如貴航公司，不過(guò)雖然該品牌已經(jīng)退出了市場(chǎng)，但是當年貴航撒下的種子已經(jīng)在行業(yè)內生根發(fā)芽，據筆者了解，至少有三個(gè)國產(chǎn)采棉機品牌的技術(shù)來(lái)源于貴航，當然當年的貴航的團隊成建制的被某公司收入麾下。

　　與往界的展會(huì )不同，今年一個(gè)**大的亮點(diǎn)就是國產(chǎn)棉花采摘機的參展。國產(chǎn)**有影響力的鐵建重工、星光正東、東風(fēng)東華、現代農裝四大品牌全部有實(shí)物展出，其中鐵建重工是與約翰迪爾7660等技術(shù)同步的大型6行機，星光和東華是3行和5行中型機，不過(guò)遺憾的是新疆缽施然缺席了本次展會(huì )。

　　目前進(jìn)入棉花采摘機領(lǐng)域的國產(chǎn)品牌都是有實(shí)力有背景的企業(yè)，行業(yè)內有影響力，渠道網(wǎng)絡(luò )建全，這些實(shí)力派的加入，有助于國產(chǎn)采棉機的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級，不過(guò)迪爾和凱斯的實(shí)力強大，采棉機是真正意義上技術(shù)密集型、資金密集型、管理密集型的農機產(chǎn)品，不是一般企業(yè)能玩得起的，就算是鐵建重工和星光農機這些公司，與約翰迪爾相比仍然沒(méi)有任何的優(yōu)勢可言。

　　國產(chǎn)采棉機到底能不能勝出，如果找不到差異化的路線(xiàn)，跟著(zhù)約翰迪爾和凱斯矣步矣趨的話(huà)，**終超車(chē)的希望渺茫，但即使是國產(chǎn)品牌全軍覆沒(méi)，這也對國內用戶(hù)是個(gè)利好，因為在競爭力，約翰迪爾和凱斯會(huì )被迫不斷推出更好產(chǎn)品，同時(shí)會(huì )降低產(chǎn)品的價(jià)格和提高服務(wù)水平，總之對用戶(hù)是好事情。

　　五、甘蔗聯(lián)合收獲機：國產(chǎn)大公司加入，行業(yè)有望加速度成長(cháng)！

　　甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)與采棉機行業(yè)非常相似，很巧的也是約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家企業(yè)壟斷全球的市場(chǎng)，與采棉機行業(yè)一樣，國產(chǎn)品牌也正在向這兩個(gè)大佬發(fā)起了挑戰。

　　國產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)發(fā)比進(jìn)入采棉機行業(yè)早幾年，早先進(jìn)入的是廣州科利亞，隨后柳工、中聯(lián)重科、辰漢、南寧中熱農機、中首信(貴州)公司、泉州勁力、國拓重工、現代農裝、廣西農機院等十幾家企業(yè)和院校陸續進(jìn)入。

　　今年全國農機展上，中聯(lián)重科和江蘇沃得兩家大公司展出了各自甘蔗聯(lián)合收獲機。中聯(lián)重科展出的是AC90大型甘蔗聯(lián)合收獲機，據說(shuō)是彌補了國產(chǎn)空白，該機型作業(yè)效率可達50噸/小時(shí)，智能化、電液控制等多項技術(shù)指標比肩國際領(lǐng)先指標，在A(yíng)C90之前，中聯(lián)已經(jīng)推出了AS60履帶式甘蔗收獲機、AC60輪式甘蔗收獲機及DS60山地型甘蔗收獲機，可以看出來(lái)，中聯(lián)重科的甘蔗收獲機已成系統化，可滿(mǎn)足不同地形，不同作業(yè)要求，不同購買(mǎi)力水平的用戶(hù)需求，同時(shí)也說(shuō)明中聯(lián)看好該行業(yè)，準備長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

　　沃得是今年才進(jìn)入甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)，本次展會(huì )上也展出了沃得鴻龍4GQ-1型甘蔗收獲機，切段式的一行聯(lián)合收獲機。沃得雖然進(jìn)入行業(yè)時(shí)間晚，但行內人士很看好沃得在未來(lái)的表現，這是與沃得在其它領(lǐng)域的卓越表現分不開(kāi)的，在全喂入行業(yè)沃得完勝久保田、洋馬、井關(guān)和國內的幾十個(gè)品牌連續4年成為行業(yè)第**，在拖拉機、插秧機、烘干機等行業(yè)，沃得都取得了至少行業(yè)前5的成績(jì)，從綜合實(shí)力上沃得已經(jīng)是行業(yè)的帶頭大哥，“從勝利走向勝利”相信沃得其它行業(yè)成功經(jīng)驗也會(huì )應用到甘蔗聯(lián)合收獲機上。

　　同樣的技術(shù)密集型、資金密集型、管理密集型的農機產(chǎn)品，有了中聯(lián)重科、沃得農裝等大公司的加入，國產(chǎn)化的進(jìn)程必將加快，相對棉花種植，國內甘蔗種植規模偏小，收割條件更加復雜，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的大型機往往無(wú)法發(fā)揮出應有的性能，相反國產(chǎn)品牌從經(jīng)濟實(shí)用性出發(fā)，推出的機型更加契合國內蔗農的需求，所以筆者很看好國產(chǎn)甘蔗聯(lián)合收獲機。

　　六、蔬菜收獲機：百花齊放，國產(chǎn)化進(jìn)程加快！

　　在國內，蔬菜產(chǎn)值1.4萬(wàn)億，在農作物里位列第一，甚至比所有的谷物加起來(lái)的1.2萬(wàn)億都還會(huì )多，但這一點(diǎn)可少有人知道，另外蔬菜種植面積3.5億畝，和小麥相當，當然如果從畝均利潤來(lái)講，蔬菜遠遠高于糧食作物，民間就有“一畝菜十畝糧”的說(shuō)法。

　　國內蔬菜全程機械化進(jìn)程相當快，并且在山東、江蘇、浙江等地已經(jīng)形成了蔬菜機械的產(chǎn)業(yè)集群，絕大部分機器可以滿(mǎn)足當前的生產(chǎn)需要，但是收獲節的短板一直沒(méi)有解決，尤其是葉菜類(lèi)、茄夾類(lèi)的收獲機械全面短缺，當然蔬菜收獲機在全球范圍內都缺好用的機械。

　　在本次展會(huì )上，可以看到比往屆更多蔬菜移栽、收獲機產(chǎn)品，韓國館里有小型葉菜聯(lián)合收獲機，較適合在大棚里使用，山東、江浙一帶的企業(yè)也有一些機器展出，雖然顯得粗糙，但是至少已經(jīng)有機器用了。

　　七、中藥材聯(lián)合收獲機：未來(lái)藍海，大企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入！

　　中草藥種植是中國幾千里的歷久彌新的產(chǎn)業(yè)，近幾年中醫藥事業(yè)得到國家的重視中草藥種植面積不斷增加，對全程機械化設備需求快速增長(cháng)。

　　在中草藥種植中，收獲環(huán)節是個(gè)短板，事實(shí)上收獲環(huán)節幾乎是所有小眾作用的一個(gè)痛點(diǎn)，收獲環(huán)節不但勞動(dòng)強度大，而且成本很高，收的好壞直接影響到品質(zhì)和售價(jià)，筆者曾經(jīng)調研過(guò)云南三七和四川三臺縣的麥冬收獲，人工收獲一畝的成本在1500元左右，麥冬要分選，成本會(huì )更高，而麥冬用當地簡(jiǎn)易的收獲機收，機收價(jià)是600-800元/畝，當地農戶(hù)搶著(zhù)和這和機器。

　　中草藥全程機械化水平都很低，尤其是收獲環(huán)節更是短板，近兩年很多企業(yè)注意到這個(gè)藍海市場(chǎng)，今年青島全國農機展會(huì )上，筆者發(fā)現了不少的中草藥收獲類(lèi)機械，比如新鄉地隆的挖掘式收獲機和國內****的4YXL-1400自走式中藥材聯(lián)保收獲機、山西的孚斯特農機的4UT-90、4UT-120、4UT-160中藥材聯(lián)合收獲機。