新中國成立70周年：完備的產(chǎn)業(yè)體系，國產(chǎn)農機高起點(diǎn)再出發(fā)！

　　任何一個(gè)大國必須要有完備的產(chǎn)業(yè)體系來(lái)支撐。前蘇聯(lián)解體和其衣缽繼承者俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展上出現的問(wèn)題就是因為經(jīng)濟結構失控和產(chǎn)業(yè)體系不完整，其它很多國家也存在這個(gè)問(wèn)題，包括農機裝備產(chǎn)業(yè)體系，記得有一年考察非洲某農業(yè)大國，可耕地5億畝，但農機化水平非常落后，農機裝備工業(yè)根本不成體系，比如該國一大型國企仿制土耳其打捆機連熱處理設備都沒(méi)有，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品徒有其表，下地作業(yè)變速箱十分鐘不到就會(huì )打壞。

　　新中國成立70周年，如果從1958年第一拖拉機制造廠(chǎng)投入生產(chǎn)開(kāi)始算，中國堅持獨立自主的發(fā)展農機裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有61年，國內農機從一窮二白到品類(lèi)齊全，已經(jīng)形成了一個(gè)較完備的農機裝備產(chǎn)業(yè)體系，在接下來(lái)的時(shí)間，中國農機將在這個(gè)體系的基礎上高起點(diǎn)再出發(fā)！

　　一、拖拉機、聯(lián)合收獲機等大類(lèi)農機有完整的產(chǎn)業(yè)鏈

　　據原農機化司司長(cháng)高元恩講，歐美農業(yè)發(fā)達國家有多達3500多個(gè)品類(lèi)的農機，但國內目前約有1500多個(gè)，所以從這個(gè)意義上說(shuō)，中國尚不能說(shuō)擁有品類(lèi)齊全農機裝備，但大田作物全程機械化的農機品類(lèi)基本完備，另外在牧草、果園、蔬菜、油料作物、茶葉等經(jīng)濟類(lèi)作物、特色農業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節已經(jīng)有經(jīng)濟實(shí)用的機器。

　　有人說(shuō)21世紀企業(yè)與企業(yè)的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，其實(shí)一個(gè)國家農機產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)的競爭，也是一個(gè)個(gè)具體品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。

　　國內已經(jīng)有拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、旋耕機、播種機等傳統的動(dòng)力或農機具，甚至包括植保無(wú)人飛機、基于北斗的自動(dòng)導航等品類(lèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有些品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)鏈在全球范圍內有重要的影響力，甚至找不到第二個(gè)，比如大中型拖拉機產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從2018年全國農機購置補貼系統統計數據顯示，當年通過(guò)國補系統銷(xiāo)售的大中型拖拉機品牌183個(gè)，實(shí)現了24.5萬(wàn)臺銷(xiāo)量，銷(xiāo)售產(chǎn)值約250億元，在市場(chǎng)上看到的是183個(gè)拖拉機品牌及代表品牌的數千個(gè)型號拖拉機，但其背后是一個(gè)完整的、互相依存、休戚與共的產(chǎn)業(yè)鏈：上百家科研院所與上千家生產(chǎn)企業(yè)的合作、上百家整機企業(yè)與數千家零部件企業(yè)的共生共榮、上萬(wàn)家大中小企業(yè)分工協(xié)作與競合、國內企業(yè)與國際供應鏈的互聯(lián)互生、國產(chǎn)供應鏈服務(wù)于全球市場(chǎng)。

　　雖然國內的拖拉機產(chǎn)業(yè)鏈仍處于全球農機產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，但其豐富性、層次性、多樣性和及時(shí)性、運作效率在全球無(wú)與倫比，具有強大的比較優(yōu)勢，其它品類(lèi)如聯(lián)合收獲機、插秧機、農機具等類(lèi)似。

　　二、形成了實(shí)力雄厚的幾大產(chǎn)業(yè)集群

　　著(zhù)名競爭戰略學(xué)家，美國人邁克爾.波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書(shū)中，把產(chǎn)業(yè)集群定義為在某一特定領(lǐng)域內互相聯(lián)系的、在地理位置上集中的公司和機構集合。

　　1998年波特又發(fā)表了《集群與新競爭經(jīng)濟學(xué)》一文進(jìn)一步解釋了產(chǎn)業(yè)集群的含義：“集群是特定產(chǎn)業(yè)中互有聯(lián)系的公司或機構聚集在特定地理位置的一種現象。集群包括一連串上、中、下游產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)或機構，這些產(chǎn)業(yè)、企業(yè)或是機構對于競爭都很重要，它們包括了零件、設備、服務(wù)等特殊原料晶的供應商以及特殊基礎建設的提供者。集群通常會(huì )向下延伸到下游的通路和顧客上，也會(huì )延伸到互補性產(chǎn)品的制造商以及和本產(chǎn)業(yè)有關(guān)的技能、科技、或是共同原料等方面的公司上。

　　產(chǎn)業(yè)集群有明顯的規模效應和協(xié)同效應，大企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于資源優(yōu)勢和規模優(yōu)勢，但這只是一種內部的優(yōu)勢，是一種逐漸累積的優(yōu)勢，也就是說(shuō)形成規模優(yōu)勢會(huì )時(shí)間會(huì )很長(cháng)，并且會(huì )形成衰減。

　　產(chǎn)業(yè)集群內的企業(yè)，單個(gè)企業(yè)并不有規模優(yōu)勢，但集群內企業(yè)加起來(lái)，就會(huì )形成產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，如果把這些企業(yè)組合體看成一個(gè)整體的話(huà)，它也是一個(gè)競爭主體，但這種由企業(yè)和企業(yè)組合而形成的規模優(yōu)勢明顯大于企業(yè)的個(gè)體規模優(yōu)勢，在國內一個(gè)個(gè)的產(chǎn)業(yè)集群正在以整體的優(yōu)勢挑戰巨無(wú)霸的跨國公司。

　　前國內已經(jīng)形成了齊魯、河洛、蘇錫常、京津塘、黒吉遼五個(gè)優(yōu)勢明顯的農機產(chǎn)業(yè)集群。

　　其中齊魯、河洛、蘇錫常農機產(chǎn)業(yè)集群內企業(yè)數占全國農機企業(yè)總量65%，工業(yè)總產(chǎn)值占75%，其中拖拉機的產(chǎn)品產(chǎn)量占85%，聯(lián)合收割機產(chǎn)量占65%，低速汽車(chē)產(chǎn)品產(chǎn)量占到了95%左右，可以說(shuō)以長(cháng)江為界，中國農機制造業(yè)形成了魯豫和蘇錫常兩個(gè)重心。

　　三、補貼政策形成長(cháng)效機制，并成為農機裝備體系不可或缺的一部分

　　從2004年開(kāi)始實(shí)施的農機購置補貼政策，中央財政已累計安排資金2000多億元，扶持3000多萬(wàn)農戶(hù)購置農機具4000多萬(wàn)臺(套)。

　　不容置疑，農機購置補貼政策是利國利民的一個(gè)好政策，與其同時(shí)期推出的家電下鄉、汽車(chē)下鄉等政策早就停止或因為政策的負面效應而半途夭折，唯有這一政策一直執行了15年且不斷的優(yōu)化和調整，并顯示出旺盛的生命力。

　　農機購置補貼政策不但是一項具體的惠農政策，而且已經(jīng)成為農機裝備產(chǎn)業(yè)整體不可或缺的一部分，是助燃劑，是催化酶，實(shí)施15年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化和升級，目前已經(jīng)形成長(cháng)效機制，當下及今后仍將發(fā)揮積極的作用，并且為裝備產(chǎn)業(yè)未來(lái)保駕護航。

　　四、建立了城鄉全覆蓋的深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展進(jìn)化，國內農機形成了省級、地(市)級、縣級和鄉鎮級層次分明，分工配合的四級渠道網(wǎng)絡(luò )體系，另外還正在形成線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的立體化全渠道網(wǎng)絡(luò )體系，近幾年渠道方面**值得稱(chēng)道的是“渠道下沉和網(wǎng)絡(luò )密植”。

　　渠道下沉**先由一拖東方紅、雷沃重工等大企業(yè)發(fā)起，跨國公司、國產(chǎn)二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌跟進(jìn)，目前縣級市場(chǎng)已經(jīng)成為渠道的重心，原來(lái)屬于省代或地(市)代的二級經(jīng)銷(xiāo)商搖身一變成為一級經(jīng)銷(xiāo)商，縣級市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商大多有服務(wù)能力，離用戶(hù)很近，更懂用戶(hù)及熟知用戶(hù)的需求。

　　在競爭的推動(dòng)下，國內農機渠道仍在下沉，現已下沉到鄉鎮，這是真正的終端渠道，與用戶(hù)零距離或鄉鎮渠道本身就是用戶(hù)，國內數千家農機企業(yè)將深度分銷(xiāo)做到了極致，國產(chǎn)品牌在這方面表現更優(yōu)秀，未來(lái)掌握了鄉鎮渠道網(wǎng)絡(luò )的公司將掌握行業(yè)**核心的資源。

　　五、培養出了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)專(zhuān)業(yè)的農機服務(wù)組織

　　從農業(yè)部公布數據推算，截至2018年底我國農機專(zhuān)業(yè)戶(hù)超過(guò)500萬(wàn)個(gè)，其中農機作業(yè)服務(wù)組織超過(guò)18萬(wàn)個(gè)，鄉村農機從業(yè)人員5100多萬(wàn)人。

　　其中，擁有農機原值50萬(wàn)元的服務(wù)組織數量達到約4.67萬(wàn)個(gè)，農機合作社數量約6.8萬(wàn)個(gè)，入社成員數達到152萬(wàn)人(戶(hù))。在全國初步形成了以農機作業(yè)服務(wù)為主，以技術(shù)推廣、技能培訓、機具維修、配件供應、信息服務(wù)等為支撐、功能較為完善的農機社會(huì )化服務(wù)體系。農機作業(yè)服務(wù)組織裝備精良化、全程化趨勢明顯，大馬力拖拉機、大型聯(lián)合收割機等先進(jìn)高端的農業(yè)機械大都集中在農機合作社，部分合作社配備了高性能糧食烘干設備、農用植保無(wú)人機、糧食初加工設備等，擁有標準化的機庫、維修間等基礎設施，綜合服務(wù)保障能力不斷提高。

　　其中**值得稱(chēng)道的是跨國作業(yè)服務(wù)組織，每年三夏期間，國內**大的跨區作業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)，近幾年每年有50多萬(wàn)臺聯(lián)合收獲機從事遠距離的跨區流動(dòng)，同時(shí)有上千萬(wàn)臺的農機在本地或近距離流動(dòng)作業(yè)，每年實(shí)現作業(yè)收入5000多萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)了當年農機銷(xiāo)售總值。

　　近幾年農機合作社轉型成農事托管，參考土地托管或組織統防統治，分散種植的農業(yè)需求規?；姆?wù)組織，而農機合作社堪當此大任。

　　六、完成了市場(chǎng)培育，初步有了農機文化

　　硬實(shí)力是看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，也可以量化出來(lái)的。如前文提到的農機品類(lèi)、農機保有量、從事跨區作業(yè)的聯(lián)合收獲機數量、全國農機合作社總量等，但我們往往對軟性的成績(jì)和軟實(shí)力視而不見(jiàn)。

　　筆者認為，一個(gè)國家的完整的農機裝備產(chǎn)業(yè)體系，不能缺少農機文化。

　　農機文化是個(gè)很大的概念，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智！但筆者認為市場(chǎng)培育和使用習慣**關(guān)鍵，這已經(jīng)是上升到意識形態(tài)方面了。

　　其中用戶(hù)市場(chǎng)培育農機文化的基礎。按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，一種產(chǎn)品或一種服務(wù)要導入市場(chǎng)，首先要完成用戶(hù)培育，就是要讓用戶(hù)知曉并且學(xué)會(huì )接受、購買(mǎi)和使用，這是第一步，緊接著(zhù)用戶(hù)會(huì )不停的使用，等到用戶(hù)形成習慣，按生物進(jìn)化和社會(huì )進(jìn)步的觀(guān)點(diǎn)，先進(jìn)的工具要替代落后的工具，先進(jìn)的生產(chǎn)方式也會(huì )取代落后的生產(chǎn)方式，并且生產(chǎn)工具會(huì )促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，這樣一來(lái)，人們習慣了使用工具，就不會(huì )再回到人力或畜力，因為社會(huì )永遠是進(jìn)步的，全社會(huì )達成了共識就成為一種文化觀(guān)念，這就是農機文化，在農機化起步較早和成熟的地區已經(jīng)形成了這種文化。

　　習慣和觀(guān)念一旦形成，就會(huì )成為文化，而文化會(huì )一但形成就很難改變和開(kāi)倒車(chē)，甚至是根深蒂固，按馬斯洛需求層次理論，滿(mǎn)足了低層次的需求，還會(huì )向著(zhù)更高層次的需求轉變的，農機文化也會(huì )從初級文化向中級文化、高級文化升級。