2019年玉米收獲機市場(chǎng)不太好？這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)了40多臺！

　　提到玉米收獲機，很多人都不禁想到其2014年創(chuàng )造出的市場(chǎng)輝煌。2012年，伴隨著(zhù)玉米收獲機產(chǎn)品與市場(chǎng)積累完成，在補貼政策拉動(dòng)、剛性需求、產(chǎn)品成熟度提升等有利因素促使下，市場(chǎng)銷(xiāo)量連年增長(cháng)，2014年市場(chǎng)銷(xiāo)量更是接近8萬(wàn)臺，達到了玉米收獲機歷史銷(xiāo)量的頂峰。

　　但是自2015年開(kāi)始，伴隨著(zhù)國家糧食種植結構調整、供給側改革、補貼政策調整等一系列利空因素影響，國內玉米收獲機市場(chǎng)進(jìn)入了連續三年的下滑通道，持續下滑一度令行業(yè)內制造企業(yè)舉步維艱，2017年整體市場(chǎng)銷(xiāo)量跌入近7年以來(lái)的市場(chǎng)谷底。2018年，隨著(zhù)政策影響逐步趨穩，玉米收獲機市場(chǎng)實(shí)現小幅回暖，但是全年銷(xiāo)量依然不及2012年的銷(xiāo)量水平。

　　2019年，行業(yè)專(zhuān)家預測玉米收獲機市場(chǎng)剛性需求不減，并且處于存量更新期，依然會(huì )有小幅增長(cháng)。然而進(jìn)入9月后，全國地區的玉米收獲機市場(chǎng)早已啟動(dòng)，但是市場(chǎng)反饋并不樂(lè )觀(guān)，甚至很多經(jīng)銷(xiāo)商反饋銷(xiāo)量還不如2018年。而在筆者調研的眾多經(jīng)銷(xiāo)商中，有一家經(jīng)銷(xiāo)商卻在市場(chǎng)低迷期脫穎而出，截止到目前取得了40余臺玉米收獲機銷(xiāo)量的極好成績(jì)，這家經(jīng)銷(xiāo)商便是齊齊哈爾市豐源農機有限責任公司。

齊齊哈爾豐源農機總經(jīng)理梁望奎

　　據齊齊哈爾豐源農機總經(jīng)理梁望奎介紹，齊齊哈爾市豐源農機有限責任公司成立于2001年，目前主要經(jīng)營(yíng)新疆牧神玉米收獲機、牧神青貯機、麥賽福格森拖拉機、打捆機以及東風(fēng)井關(guān)插秧機等眾多產(chǎn)品。2018年在農機市場(chǎng)整體下滑的影響下，齊齊哈爾豐源農機的年銷(xiāo)售額依然達到了7000多萬(wàn)元，成為當地農機經(jīng)銷(xiāo)商中的佼佼者。

　　提到今年銷(xiāo)售的40余臺玉米收獲機產(chǎn)品，梁望奎認為主要是用戶(hù)對新疆牧神玉米收獲機的認可。“今年我們賣(mài)出的40多臺牧神玉米收獲機，都是以前在我們這買(mǎi)過(guò)牧神玉米收獲機的老用戶(hù)，基本都是更新?lián)Q代需求，對牧神產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性非常認可，這兩年更新?lián)Q代，還只是認牧神的玉米機。”梁望奎介紹，豐源農機從2005年便開(kāi)始代理牧神青貯機產(chǎn)品，隨后開(kāi)始代理玉米收獲機，自從代理牧神產(chǎn)品以來(lái)，公司的銷(xiāo)售額逐年都有所增長(cháng)，在當地有著(zhù)非常高的用戶(hù)基礎。

　　而豐源農機賣(mài)出的這四十余臺的玉米收獲機中，新疆牧神4YZB-5玉米收獲機占據了主流。據悉，新疆牧神4YZB-5玉米收獲機可以一次完成摘穗、輸送、剝皮、裝箱和秸稈還田的全程收獲作業(yè)。專(zhuān)用于收獲玉米果穗，滿(mǎn)足國內玉米收獲水分過(guò)高，不宜直接脫粒的特點(diǎn)。并且該產(chǎn)品結構簡(jiǎn)單，維修保養非常便捷。“買(mǎi)牧神5行機的用戶(hù)都說(shuō)這個(gè)機器質(zhì)量好，作業(yè)效率高，收的特別干凈，而且還不掉棒，特別受老百姓歡迎。”梁望奎補充道。

　　除了產(chǎn)品可靠，老用戶(hù)的回購還源于梁望奎與這些用戶(hù)擁有著(zhù)非常好的關(guān)系。談及有哪些維護好用戶(hù)關(guān)系的秘訣時(shí)，梁望奎認為主要靠誠意和換位思考：“其實(shí)也沒(méi)啥秘訣，與老百姓相處就是靠誠意，而且要會(huì )換位思考。不能說(shuō)把產(chǎn)品賣(mài)了，收了人家的錢(qián)就不管了。我經(jīng)常跟我們的服務(wù)人員說(shuō)，用戶(hù)報修產(chǎn)品必須要第**時(shí)間趕到，要盡快幫用戶(hù)解決，換位思考下，如果你的車(chē)壞了，急著(zhù)用，你能不著(zhù)急嗎，肯定想著(zhù)盡快讓服務(wù)人員給解決好。”也正是在梁望奎堅守的這些很簡(jiǎn)單卻很難堅持的“樸素”道理，在豐源農機購買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶(hù)與梁望奎的關(guān)系都特別好。

　　梁望奎作為五十多歲的老一輩農機人，可以說(shuō)干了一輩子農機銷(xiāo)售工作。從**初參加工作就在國營(yíng)農機公司上班，到2001年成立齊齊哈爾市豐源農機有限責任公司，到目前經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)一萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)品牌不下十個(gè)，都是源于梁望奎對農機割舍不掉的感情。“干了一輩子農機銷(xiāo)售，肯定還得繼續干下去，一直到干不動(dòng)為止。就是希望能夠讓咱們老百姓用上更好的，更高端智能的農機產(chǎn)品。”

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