劉國惠：緊抓機遇 乘勢而為

　　2012年，年僅30歲的劉國惠緊抓當地土地流轉試點(diǎn)的機遇，創(chuàng )立了阿榮旗農豐合作社。歷經(jīng)7年的發(fā)展，在劉國惠的領(lǐng)導下，目前農豐合作社已經(jīng)擁有20多臺約翰迪爾拖拉機，包含8臺7M-2204拖拉機，2臺5E-954拖拉機以及10多臺3B-604和3B-554拖拉機。2018年，在當地聯(lián)合耕種土地約7.2萬(wàn)畝。

　　在短短的7年時(shí)間，劉國惠是如何將合作社發(fā)展壯大？又緣何全部采購了約翰迪爾的拖拉機產(chǎn)品？筆者有幸對劉國惠理事長(cháng)進(jìn)行了深入采訪(fǎng)，從而揭開(kāi)了這些謎底。

　　緊抓機遇  乘勢而為

　　據了解，劉國惠從小家里就是種植大戶(hù)，在當地算是有名的“地主”。因此，劉國惠15歲就開(kāi)始接觸拖拉機，對于土地和農機設備有著(zhù)濃厚的感情。2012年，阿榮旗霍爾奇鎮后山根村被選為土地流轉試點(diǎn)，30歲的劉國惠憑借對國家土地政策的深度了解，覺(jué)得自己的機遇來(lái)了。

　　劉國惠緊抓機遇，當即承包了作為試點(diǎn)流轉的幾千畝地的耕種服務(wù)，組織當地所有擁有拖拉機的農戶(hù)一起干活，也順勢成立了農豐合作社。“當時(shí)就是覺(jué)得機會(huì )來(lái)了不能放過(guò)，而且干農機要比種地穩定，一年干多少活就有多少收入，不像種地受一些天災影響的話(huà)損失比較大，也沒(méi)想到能發(fā)展到今天這么大規模。”劉國惠回憶道。

　　在這幾千畝地的機遇下，劉國惠帶領(lǐng)著(zhù)合作社開(kāi)始慢慢發(fā)展，劉國惠在等待另一個(gè)機遇的到來(lái)。2017年，劉國惠等待已久的大規模土地流轉正式開(kāi)始，為此劉國惠已經(jīng)做好了充分準備。2018年，農豐合作社開(kāi)始大規模采購迪爾的大型拖拉機，雇員也迅速上升到60多人，在當年耕種服務(wù)了72000多畝地，進(jìn)入了快速發(fā)展道路。

　　結緣迪爾  貴有貴的道理

　　2015年以前，劉國惠接觸的都是小馬力拖拉機。隨著(zhù)服務(wù)土地面積的增大，小型拖拉機已經(jīng)很難滿(mǎn)足土地耕種的需求，為此劉國惠決定購入大型拖拉機。在選購大型拖拉機時(shí)，劉國惠考慮過(guò)迪爾，畢竟迪爾拖拉機享譽(yù)全球。但是看到心中的目標產(chǎn)品迪爾6B-1404拖拉機售價(jià)高達20多萬(wàn)元，劉國惠十分猶豫。**終由于價(jià)格原因，劉國惠選購了一臺僅僅12萬(wàn)元的其他品牌的1504拖拉機。

　　而經(jīng)過(guò)一年的使用時(shí)間，劉國惠對當初的選擇頗為后悔：“當時(shí)因為沒(méi)接觸過(guò)大馬力拖拉機，看到迪爾那么貴，其他品牌的150馬力才12萬(wàn)，馬力還大一些，就買(mǎi)了這臺其他品牌的。誰(shuí)知道質(zhì)量差距那么大，買(mǎi)回來(lái)活沒(méi)怎么干，光出問(wèn)題了，不是這壞就是那出問(wèn)題，現在想想真是后悔。”**終，劉國惠忍無(wú)可忍，賣(mài)掉了這臺使用僅僅一年的其他品牌1504拖拉機，搭上機具才只賣(mài)了8萬(wàn)多元。

　　2016年，劉國惠不顧家人的反對，咬牙買(mǎi)了一臺約翰迪爾7M-2204拖拉機。而通過(guò)這臺拖拉機，劉國惠真正的愛(ài)上了迪爾設備：“我們干活季節性太強，就一個(gè)春季和一個(gè)秋季，總是修車(chē)的話(huà)就太耽誤活。后來(lái)用迪爾的2204，只要保養到位，連軸作業(yè)兩個(gè)多月，真的一點(diǎn)毛病都沒(méi)有，這要是雜牌子車(chē)肯定不行了。”

　　據劉國惠介紹，2017年秋季，這臺約翰迪爾7M-2204拖拉機整整作業(yè)了2個(gè)多月，并且每天都作業(yè)20個(gè)小時(shí)以上，一般只有加油的時(shí)候才會(huì )停車(chē)，經(jīng)受住了超負荷作業(yè)的考驗。并且，駕駛的司機都說(shuō)迪爾拖拉機不僅質(zhì)量過(guò)關(guān)，駕駛舒適性也非常好，干時(shí)間長(cháng)了也不累。

　　農豐合作社的拖拉機駕駛員除了對約翰迪爾拖拉機的質(zhì)量可靠性和駕駛舒適性非常滿(mǎn)意之外，對約翰迪爾拖拉機的導航設備也十分滿(mǎn)意：“合作社的7臺迪爾2204拖拉機都裝有迪爾導航設備，有了導航作業(yè)更精準，包括耙地和起壟等大部分耕整地作業(yè)都要用到導航，尤其是耙地，頭遍地還能看到作業(yè)痕跡，二遍耙地很難看出干沒(méi)干過(guò)，尤其是晚上作業(yè)更看不出來(lái)。用迪爾導航就直接按藍圖走，非常精準，開(kāi)起來(lái)也更輕松。”

　　迪爾融資助力合作社發(fā)展

　　2017年底，面對后山根村大規模土地流轉的機遇，劉國惠下定決心大規模采購拖拉機設備。為此，在迪爾公司和經(jīng)銷(xiāo)商的組織下，劉國惠帶領(lǐng)幾個(gè)合作社成員一起到約翰迪爾位于天津的拖拉機工廠(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)考察?？吹降蠣柾侠瓩C產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)線(xiàn)，劉國惠和他的社員們被迪爾精益的生產(chǎn)線(xiàn)和質(zhì)量控制體系深深震撼。劉國惠和他的社員們堅定了大批量購買(mǎi)約翰迪爾拖拉機的決心。

　　但是，采購大批的迪爾大馬力拖拉機需要一筆龐大的資金，這對于劉國惠來(lái)說(shuō)有點(diǎn)不切實(shí)際，這個(gè)時(shí)候迪爾融資幫助劉國惠解決了這個(gè)難題。“迪爾融資對我們幫助太大了，我們能夠發(fā)展到這個(gè)規模也是要感謝迪爾融資。對我們老百姓來(lái)說(shuō)，要想拿出一千多萬(wàn)買(mǎi)這些設備，有點(diǎn)不太現實(shí)。多虧有迪爾融資，我們只需要拿出一二百萬(wàn)就能提出這么多車(chē)，把合作社運營(yíng)起來(lái)。要是沒(méi)有這個(gè)融資，根本買(mǎi)不來(lái)這么多車(chē)，看著(zhù)項目在這里只能干著(zhù)急，**后只能錯過(guò)，所以非常感謝迪爾融資。”提到迪爾融資，劉國惠充滿(mǎn)感激。

　　面對如此多的融資貸款，劉國惠雖然壓力不小但是動(dòng)力十足：“這么多的貸款確實(shí)也有壓力，但是我心里有數，因為在買(mǎi)設備前我們經(jīng)過(guò)了詳細的營(yíng)收計算。而且我對迪爾拖拉機的收益非常有信心，再過(guò)一兩年貸款還完，收益就非?？捎^(guān)了。一般老百姓種地，一二十萬(wàn)算是大收入了，我們這個(gè)未來(lái)一年收入個(gè)二三百萬(wàn)完全不是問(wèn)題。”

　　2019年春季，劉國惠還了第一期迪爾融資的大額還款，并且又購買(mǎi)了5臺約翰迪爾3B-604拖拉機和1臺約翰迪爾R230聯(lián)合收割機。對此，劉國惠有著(zhù)自己的打算：“我們合作社目前主要提供土地的耕種和植保服務(wù)，還欠缺農作物的收獲環(huán)節，因此今年我們購買(mǎi)一臺R230收割機嘗試進(jìn)入收獲作業(yè)環(huán)節，未來(lái)農豐合作社將為種植戶(hù)提供耕種收等土地全面托管服務(wù)。”劉國惠對農豐合作社的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)期待。

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