杜金鳳：成功女性的突圍

　　寧夏金豐騰達農機汽車(chē)有限公司負責人杜金鳳是農機經(jīng)銷(xiāo)商中為數不多的女強人，除了業(yè)務(wù)能力很強之外，在生活上，杜金鳳也非常注重品質(zhì)。業(yè)余愛(ài)好除了修身養性的茶道之外，還喜歡陶冶情操的配樂(lè )朗誦，而這些正是杜金鳳給人一種開(kāi)朗、親和、知識豐富等印象的緣由。杜金鳳認為：“女人不管到了哪個(gè)年齡段，千萬(wàn)不要放棄自己，不然生活就真的太索然無(wú)味了！”

寧夏金豐騰達農機總經(jīng)理杜金鳳

　　喜歡所以從未放棄

　　杜金鳳的公公婆婆就一直從事單缸機的銷(xiāo)售工作，因此杜金鳳從嫁到丈夫家開(kāi)始，就一直沒(méi)有脫離開(kāi)農機這個(gè)行業(yè)。真正意義上開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)拖拉機、收割機等大型農機產(chǎn)品是在2013年。在從事農機這個(gè)以男性為主的行業(yè)過(guò)程中，杜金鳳也有過(guò)困惑。畢竟女性對農機產(chǎn)品的認知度要比男性差很多，很多機械原理都不太懂。為此杜金鳳經(jīng)常與客戶(hù)聊天，通過(guò)與客戶(hù)聊天，杜金鳳掌握了很多產(chǎn)品的工作原理，也知道了很多產(chǎn)品的優(yōu)勢和故障原因，通過(guò)用心的積累之后，工作起來(lái)就比較游刃有余，產(chǎn)品的一些基本故障和問(wèn)題也都能判斷出來(lái)。

　　而之所以能夠迎難而上，源于杜金鳳從小的理想就是做銷(xiāo)售相關(guān)的工作。因此在遇到困難的時(shí)候不會(huì )輕易放棄，而是會(huì )鼓足干勁，解決所有的難題。“**初做的時(shí)候，每次來(lái)用戶(hù)在為他介紹產(chǎn)品的過(guò)程中就非常興奮，不管成交不成交都很興奮，享受那個(gè)過(guò)程。”杜金鳳提到**初從事農機經(jīng)銷(xiāo)工作時(shí)依然非常興奮。

杜金鳳對銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情

　　雖然杜金鳳非常喜歡銷(xiāo)售工作，但是在帶領(lǐng)金豐騰達農機發(fā)展過(guò)程中比較保守，一直遵守市場(chǎng)規則，堅決抵制價(jià)格戰，不參與賒銷(xiāo)競爭，因此近幾年發(fā)展的非常穩，即使在近兩年市場(chǎng)大環(huán)境下滑的影響下，市場(chǎng)依然穩中有升。除了遵守市場(chǎng)規則之外，杜金鳳更是將用戶(hù)對產(chǎn)品的使用體驗放在首位。之前打算銷(xiāo)售一款打包機，但是看到作業(yè)過(guò)程，需要作業(yè)人員鉆到滿(mǎn)是灰塵的環(huán)境下扎口袋，杜金鳳覺(jué)得這對作業(yè)人員的身體影響太大，**終沒(méi)有銷(xiāo)售。

　　遇到愛(ài)科是**大的機遇

　　2017年7月，杜金鳳認為迎來(lái)了事業(yè)上的**大轉機。在一個(gè)用戶(hù)的推薦下，愛(ài)科的業(yè)務(wù)人員找到了杜金鳳，希望能夠與她建立合作關(guān)系。在隨后的接洽過(guò)程，杜金鳳認為愛(ài)科人員的業(yè)務(wù)能力非常強，基本都是保姆式服務(wù)，所有的工作安排的都井然有序，根本不需要她介入太多的精力，為此雙方的合作很快就達成了。

　　當然，除了與愛(ài)科的人員非常契合之外，愛(ài)科的產(chǎn)品也讓杜金鳳非常滿(mǎn)意。據她對用戶(hù)的實(shí)際回訪(fǎng)情況，所有的愛(ài)科用戶(hù)滿(mǎn)意度都非常高。用戶(hù)普遍反映愛(ài)科的產(chǎn)品一是速度比較快，二是省油，三是配置高，操控性好。“尤其是在牧草產(chǎn)品領(lǐng)域，我認為愛(ài)科的產(chǎn)品在牧草領(lǐng)域穩居第一，不論是大方捆打捆機還是自走式割草機，在我們這都非常受歡迎，基本都賣(mài)斷貨。”杜金鳳對愛(ài)科的產(chǎn)品評價(jià)非常高。

麥賽福格森MF 2270XD大方捆打捆機

　　杜金鳳之所以對愛(ài)科的牧草機械產(chǎn)品如此看重，源于近兩年國家對畜牧行業(yè)的大力扶持：“即使現在農機大環(huán)境不好，但是國家對牧草種植非常重視，種植面積越來(lái)越大，而且牛場(chǎng)發(fā)展也越來(lái)越好，對牧草需求量很大，牧草機械市場(chǎng)的空間依然很大，愛(ài)科主要優(yōu)勢在牧草方面，因此非常有前景。”而愛(ài)科的產(chǎn)品也并沒(méi)有讓杜金鳳失望，2018年，杜金鳳經(jīng)銷(xiāo)的愛(ài)科產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)1300余萬(wàn)元，賣(mài)出的大大小小的產(chǎn)品有30余臺。

　　孩子的教育非常重要

　　杜金鳳在農機經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)成功的女強人，而很多在商業(yè)領(lǐng)域的成功人士往往對下一代的教育方面常常束手無(wú)策，但是杜金鳳并不在此列。杜金鳳的孩子如今已經(jīng)是復旦的高材生，并且當初是提前批入學(xué)，這足以證明杜金鳳在家庭教育方面同樣十分成功。

孩子是杜金鳳**大的驕傲

　　在下一代的教育方面，杜金鳳非常重視。從小學(xué)到初中都處于全程陪讀狀態(tài)。“當時(shí)那個(gè)階段非常辛苦，工作和孩子的教育兩頭兼顧，幾乎沒(méi)有自己的時(shí)間，但是當看到孩子的錄取通知書(shū)時(shí)，覺(jué)得一切都是值得的。”提到自己的孩子，杜金鳳非常驕傲。除了九年的陪讀讓孩子進(jìn)入了不錯的高校之外，杜金鳳覺(jué)得這期間自己也提升了很多：“孩子在學(xué)習的時(shí)候，我在一旁看書(shū)。九年的時(shí)間讀了很多書(shū)，真的學(xué)習到了很多知識。”

　　修身養性、陶冶情操

　　正如開(kāi)篇所說(shuō)，杜金鳳的業(yè)余愛(ài)好包含修身養性的茶道和陶冶情操的配樂(lè )朗誦。據她介紹，幾乎每周都要和朋友周末聚在一起喝茶，茶道可以讓人慢下來(lái)，可以幫助調節心情，這是現代高節奏生活和高壓狀態(tài)下**好的釋放方式。并且，杜金鳳認為喝茶需要分享，經(jīng)常有客戶(hù)到她那里喝茶，不管多貴的茶，杜金鳳認為只有分享才能更好喝。

喜歡茶道的杜金鳳

　　而配樂(lè )朗誦也是杜金鳳經(jīng)常一起喝茶的朋友們共同的堅持。她認為，在朗讀的過(guò)程會(huì )讓浮躁的心情安靜下來(lái)，不僅陶冶身心，還能漲很多知識。在聊到配樂(lè )朗誦的時(shí)候，杜金鳳還推薦了一款APP，當時(shí)隨行的工作人員便下載了起來(lái)，可見(jiàn)其銷(xiāo)售能力有多強。

　　目前為止，愛(ài)科的大方捆打捆機受到了眾多用戶(hù)的認可，在銀川市場(chǎng)占到80%以上的市場(chǎng)份額，很多使用其他外資品牌打捆機的用戶(hù)都開(kāi)始購買(mǎi)愛(ài)科的產(chǎn)品。而愛(ài)科能夠在短期內取得如此好的成績(jì)，除了其產(chǎn)品契合市場(chǎng)和用戶(hù)需求外，還脫離不開(kāi)像杜金鳳這種銷(xiāo)售能力強大和自信心十足的合作伙伴的強強聯(lián)合。我們相信，在這些經(jīng)銷(xiāo)商的推銷(xiāo)下，國內將有更多的牧草機械用戶(hù)選擇愛(ài)科的產(chǎn)品，而愛(ài)科的產(chǎn)品也將為他們**快速的實(shí)現高收益。

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