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2019年出貨量已破萬(wàn)，大疆農業(yè)一騎絕塵？

作者：農業(yè)觀(guān)察本站發(fā)布時(shí)間：2019年04月28日收藏

　　4月25日，大疆農業(yè)在與媒體溝通中宣布其全系植保機 2019年中國區累計發(fā)貨量突破 10000臺大關(guān)。并隨后發(fā)布了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)海報。

　　 “1萬(wàn)臺什么概念？我們16年和17年兩年的數據相加，還沒(méi)有我們今年4個(gè)月賣(mài)得多。”大疆農業(yè)亞太區銷(xiāo)售總監陳韜提及這一數據萬(wàn)分感慨。據悉，按照植保機3-8月的銷(xiāo)售旺季進(jìn)行預測，大疆今年的植保無(wú)人機的銷(xiāo)量有望突破2萬(wàn)臺，保有量有望達到4萬(wàn)臺以上。

　　在農業(yè)機械化的趨勢下，植保機市場(chǎng)隨著(zhù)技術(shù)普及和成本降低走向高速發(fā)展。自2015年底大疆推出第**款MG-1開(kāi)始，到2018年年底，三年時(shí)間中國植保無(wú)人機市場(chǎng)從可以忽略不計成長(cháng)到保有量約3萬(wàn)臺，其中大疆農業(yè)占據著(zhù)約2/3的份額。

　　但另一方面，從植保無(wú)人機上游的供應鏈數據了解到，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)際配套供應量，約在15000套左右。新的市場(chǎng)趨勢給植保無(wú)人機上下游帶來(lái)新的成長(cháng)空間，但植保無(wú)人機企業(yè)也趨向頭部集中，由2017年的200-300家大幅度縮減，預期至今年年底可能不足20家。

　　價(jià)格手段立竿見(jiàn)影

　　回顧近4年來(lái)的植保機市場(chǎng)，似乎就是一個(gè)價(jià)格刺激，銷(xiāo)量翻番的增量市場(chǎng)。

　　2015年11月，大疆發(fā)布首款農業(yè)植保無(wú)人機MG-1，定價(jià)為52999元，標準載荷達10公斤，滿(mǎn)載續航時(shí)間十分鐘，每小時(shí)作業(yè)量可達40～60畝，作業(yè)效率是人工的40～60倍。

　　該產(chǎn)品改變了此前市場(chǎng)上植保機質(zhì)量差、售后冗長(cháng)的問(wèn)題，也開(kāi)啟了中國植保無(wú)人機價(jià)格快速下降的節奏。而在此前，不少廠(chǎng)家發(fā)布的植保機，價(jià)格均在10萬(wàn)元左右。

　　2016年11月，大疆繼續發(fā)布定價(jià)為42150元的MG-1S，售價(jià)較MG-1減少一萬(wàn)多元；2017年12月發(fā)布的MG-1SA定價(jià)29999元。

　　為了讓個(gè)體戶(hù)能夠買(mǎi)到更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，大疆農業(yè)還在2018年年底首創(chuàng )地推出了“合約機”，用戶(hù)只需要投入較小成本，便可以獲得一臺全新的大疆植保無(wú)人機。“合約機”計劃目的在于解決飛防門(mén)檻高、初期業(yè)務(wù)擴張難等問(wèn)題，同時(shí)刺激市場(chǎng)增量。

　　對于持續讓利終端用戶(hù)的策略，大疆農業(yè)事業(yè)部總監何國慶表示，在大疆全線(xiàn)業(yè)務(wù)中，大疆農業(yè)的占比不大，但產(chǎn)業(yè)價(jià)值與社會(huì )價(jià)值巨大。在2017年提出了不以短期利潤為目標后，大疆農業(yè)更加專(zhuān)注于追求技術(shù)和服務(wù)的迭代，為農戶(hù)和植保隊解決實(shí)際問(wèn)題，探索更多經(jīng)濟作物的植保模式、與藥企合作推出飛防專(zhuān)用藥劑及施藥標準等等。農業(yè)對技術(shù)的需求迫切而深入，為大疆的工程師提供了近乎無(wú)限的探索空間。結合自己的優(yōu)勢發(fā)展應用于農業(yè)的技術(shù)與大疆的工程師文化是高度吻合。

　　隨著(zhù)保有量的增加，植保無(wú)人機也納入了農機的體系。農業(yè)部、財政部和民航局曾聯(lián)合印發(fā)通知，從2017年開(kāi)始選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東和重慶6個(gè)省(市)，開(kāi)展以農機購置補貼引導植保機規范應用的試點(diǎn)工作。

　　據不完全統計，將植保機納入農機補貼的省份越來(lái)越多。2018年就有廣東、廣西、湖南、湖北、江西、浙江、江蘇、福建、安徽、河南、山東、陜西、寧夏、甘肅、重慶等省市將植保機納入農機購置補貼中，補貼金額基本是萬(wàn)元起步。以江西省為例，江西省農業(yè)農村廳官網(wǎng)顯示，對10~15L電動(dòng)植保無(wú)人飛機補貼額為15000元，15~20L電動(dòng)植保無(wú)人飛機補貼額為20000元。

　　產(chǎn)品調價(jià)，加上政府補貼，讓植保機從4年前的10萬(wàn)元以上，一下子跳到3萬(wàn)元左右的水平。而不少的小品牌的單機價(jià)格，已經(jīng)降到了2萬(wàn)元左右的。

　　價(jià)格下降，利潤下降迫使不少生產(chǎn)企業(yè)謀劃轉型，甚至退出市場(chǎng)。

　　土辦法撬開(kāi)市場(chǎng)

　　產(chǎn)品價(jià)格不斷下調，政府補貼帶來(lái)了購買(mǎi)門(mén)檻降低，給企業(yè)的推廣帶來(lái)了眾多機遇與挑戰。在這場(chǎng)植保機普及戰中，作為科技企業(yè)的大疆，卻用一套“土辦法”，撬開(kāi)了銷(xiāo)量。這也讓它與競爭對手“高大上”的投資人宣傳策略，形成了明顯的差異。

　　2018年12月的新品發(fā)布會(huì )上，大疆農業(yè)曾宣布，投入兩千萬(wàn)，用于代理商推廣與形象店優(yōu)化補貼。

　　截止4月份，大疆農業(yè)已經(jīng)支持各地代理商舉辦了超過(guò)1200場(chǎng)的推廣活動(dòng)。在“形象店優(yōu)化補貼”的刺激下，超過(guò)400家代理商門(mén)店完成了統一的門(mén)店招牌更新。

　　除了門(mén)店宣傳渠道建設，大疆農業(yè)也鼓勵渠道合作伙伴進(jìn)行下鄉刷墻、樹(shù)廣告牌這種接地氣的宣傳活動(dòng)。帶有“飛機打藥，大疆更好”類(lèi)似標語(yǔ)的刷墻與路牌廣告，已在全國投放超過(guò)1000處。

　　2019年，為了進(jìn)一步構建“人、機、技、劑”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，大疆農業(yè)首度提出了“飛防生態(tài)圈”的概念。人是人才培養，機是性能更加出色的產(chǎn)品，技是飛防技術(shù)的優(yōu)化與迭代，劑則是與科迪華、先正達、巴斯夫等知名藥企企業(yè)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)。