大疆發(fā)布新一代植保無(wú)人機，還想用「成本共擔」方式激活市場(chǎng)

發(fā)布會(huì )

　　“去年也是12月開(kāi)的大疆農業(yè)發(fā)布會(huì )，我(當時(shí))是比較忐忑的，去年拿出來(lái)的東西靠不靠譜，能不能行，那個(gè)時(shí)候是不知道的，直到后來(lái)正式交付。但是今天有了一種揚眉吐氣的感覺(jué)，今年這個(gè)全新產(chǎn)品拿出來(lái)是非常有底氣的，而且今年這次已經(jīng)交付了。”

　　12月4日下午，以“大，有可為”為主題的大疆農業(yè)2019新品發(fā)布會(huì )在深圳舉行，雷鋒網(wǎng)也受邀來(lái)到了現場(chǎng)，以上這段話(huà)，是大疆公關(guān)總監謝闐地在發(fā)布會(huì )上的一段感慨。

　　去年12月20日，大疆發(fā)布了農業(yè)新品MG-1P系列和大疆農業(yè)服務(wù)平臺，時(shí)隔一年之后，大疆再次推出了更高水準的植保無(wú)人機T16，并提出了并提出了“定義行業(yè)第二代植保機”的口號。在這次發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，當大疆銷(xiāo)售總監陳韜放出T16新機各種參數的PPT頁(yè)面時(shí)，就引來(lái)了現場(chǎng)觀(guān)眾持續不斷的掌聲和尖叫，這種通常在手機等明星消費電子產(chǎn)品發(fā)布會(huì )中才會(huì )見(jiàn)到的畫(huà)面，在行業(yè)產(chǎn)品、特別是“農業(yè)植保”這種聽(tīng)上去就很沉悶的行業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )中，的確不常見(jiàn)到。

　　足以見(jiàn)得，此次大疆農業(yè)的新產(chǎn)品滿(mǎn)足了業(yè)者的期待。

　　此次發(fā)布會(huì )，在雷鋒網(wǎng)(公眾號：雷鋒網(wǎng))看來(lái)，主角有二，一是產(chǎn)品本身，二還是大疆致力于普及、保障無(wú)人機飛防所作出的服務(wù)策略。

　　T16農業(yè)植保機

　　根據官方給出的參數，大疆本次發(fā)布的新品T16在效率、可靠、智能三大核心指標上，均有大幅度提升，并實(shí)現了多項行業(yè)首創(chuàng )與創(chuàng )新，定義了行業(yè)第二代植保機的標準。

　　T16采用了6軸設計，采用了有限元仿真設計與碳纖維復合材料工藝，在保證強度同時(shí)大大降低了整機重量，**大荷載為16L，載荷系數(載荷/整機重量比)達到0.4。

　　雖然是6軸，但不同在于，大疆宣稱(chēng)此次設計為“異型六旋翼”，槳葉旋轉的方向與常規六軸無(wú)人機的有所不同，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設計和測試的風(fēng)場(chǎng)布局，能有效優(yōu)化噴灑中心區內吸與尾部氣流上揚現象，大大提升噴灑效果。在現場(chǎng)陳韜表示，這也是流體力學(xué)在飛防產(chǎn)業(yè)上首次創(chuàng )新與實(shí)踐。

　　噴灑系統方面，大疆T16采用了8噴頭、4水泵的設計，噴灑流量可達4.8 L/min。在2m的作業(yè)高度下，噴幅可達6.5米，較上一代提升44%。據悉，每臺T16每小時(shí)可以完成150畝的噴灑，并且支持**多5臺植保機在同一遙控器控制下同時(shí)作業(yè)。

　　電池也是此次大疆T16亮點(diǎn)，T16的電池采用全新優(yōu)化的電芯配方與散熱設計，安全循環(huán)次數可達400次，相比上代產(chǎn)品提升一倍，大大降低了作業(yè)中的電池損耗成本。大疆還為新電池配備了全新4通道2600W充電器，單通道快充模式下，20分鐘即可充滿(mǎn)一塊電池。

　　在可靠性方面，大疆T16標配雙IMU、雙氣壓計、GNSS+RTK雙冗余系統，提升了復雜的工作環(huán)境中的穩定性。航電板、電調等核心模塊的防護級別均達到IP67，能夠更好的保護機器重要部件，大疆T16的部件采用了模塊化設計，方便檢修的同時(shí)也增加了使用的效率，電池、作業(yè)箱均支持快速插拔功能，只需十幾秒即可完成電池和作業(yè)箱的更換。為了方便轉場(chǎng)作業(yè)時(shí)的運輸，無(wú)人機本身也支持折疊，折疊后空間占用能減少75%。

　　T16身上的另一個(gè)大亮點(diǎn)就是搭載了全新的DBF成像雷達。官方宣稱(chēng)：

　　大疆T16搭載的全新DBF成像雷達，不受環(huán)境光線(xiàn)及塵土影響，可全天候感知農田環(huán)境。其支持前后雙向避障，水平探測角度達100°，較上一代提升1倍，飛行安全性大幅提升。其具備數字波束合成技術(shù)，可實(shí)現三維點(diǎn)云成像，在作業(yè)中可有效識別復雜農田場(chǎng)景，實(shí)現自主繞障飛行。雷達支持地形坡度檢測，山地斜坡也可仿地飛行。

　　相較傳統無(wú)人機的“避障”，“繞障”飛行讓無(wú)人機在農田作業(yè)的效率提升不少。

　　另外，大疆在這次發(fā)布會(huì )上還特別強調了AI的運用：大疆T16是目前國內首款搭載三維航線(xiàn)飛行功能的植保無(wú)人飛機。

　　大疆農業(yè)智能解決方案增加三維建模引擎和AI識別引擎。面對果園等經(jīng)濟作物的作業(yè)環(huán)境，配合PC地面站專(zhuān)業(yè)版與精靈4RTK，飛手可以流暢地實(shí)現農田環(huán)境三維重建，AI智能場(chǎng)景識別，三維航線(xiàn)規劃，自主飛行一整套作業(yè)流程。

　　T16產(chǎn)品**終官方定價(jià)為31888元(不含遙控器)。

　　遙控器售價(jià)為4300元，充電器為4500元，電池為4000元(保內400循環(huán))/ 3500元(保內300循環(huán))。

　　合約機計劃

　　去年12月20號雷鋒網(wǎng)參加大疆農業(yè)的發(fā)布會(huì )后，曾經(jīng)在報道中提到“除了打造“爆款”農業(yè)無(wú)人機，大疆還想讓植保隊先掙到錢(qián)”，而今年大疆在這個(gè)目標上又前進(jìn)了一步：降低飛手成本。

　　官方宣布推出合約機計劃：

　　為了進(jìn)一步激活市場(chǎng)，讓利用戶(hù)，大疆農業(yè)發(fā)布了合約機計劃。只需要支付17188元，就可買(mǎi)到一臺全新MG-1P(合約機版本)。當接到作業(yè)訂單時(shí)，用戶(hù)只需要按需充值，就可以進(jìn)行作業(yè)，每畝作業(yè)費用僅為0.5元。當飛行作業(yè)超過(guò)20000畝次后，用戶(hù)將不再需要充值。

　　但目前新品T16并沒(méi)有參與到這個(gè)合約機計劃當中。

　　從宣傳上來(lái)看，是降低了植保機的購買(mǎi)門(mén)檻，但也有人疑惑，大疆此舉是在做“分期購”還是想搞“清倉大甩賣(mài)”？對此大疆公關(guān)總監謝闐地解釋道：

　　我們的合約機計劃，不是分期付款，也不是租賃模式，這有本質(zhì)的區別。本質(zhì)上這是“成本共擔模式”，讓用戶(hù)按需使用，按需支付。用接近一半的價(jià)格“上車(chē)”，買(mǎi)到機器之后，一畝五毛錢(qián)的成本大家還是負擔的起，需要作業(yè)多少就充值多少。有點(diǎn)像是手機的合約機，手機的成本和通話(huà)費的成本，但我們這個(gè)是通話(huà)費充值到一個(gè)上限后就畢業(yè)了，就不需要繼續充值了。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，這對于作業(yè)在20000畝以?xún)刃枨蟮娘w手降低了成本，并且也沒(méi)有增加更高需求的飛手的成本。

　　而對于“MG-1P系列清倉”的言論，謝闐地表示這只是傳言，MG-1P降價(jià)并不是為了清庫存，MG-1P還會(huì )繼續生產(chǎn)、繼續售賣(mài)，是屬于“還在穩定的產(chǎn)品周期中的產(chǎn)品”。

　　MG-1P的效率在目前仍然是行業(yè)里的效率之王，目前只有T16比它更強。剛才我也分享了有的植保隊有新的玩法，比如水稻直播，油菜花播種等等。更多經(jīng)濟作物模式我們也會(huì )通過(guò)固件更新加入到MG-1P里。17188的合約機上車(chē)價(jià)，在有的區域加上補貼約等于不要錢(qián)，很便宜，對于個(gè)體用戶(hù)、大農場(chǎng)的業(yè)主，自己買(mǎi)一臺放在家里面，用多少充多少是非常合算的。

　　大疆MG-1P合約機計劃的推出，再一次降低了植保機的購買(mǎi)門(mén)檻，此外，大疆將在2019年投入1千萬(wàn)元人民幣，建設1000家農業(yè)無(wú)人機門(mén)店，另外再投入1千萬(wàn)，補貼全國飛防應用推廣會(huì )和演示會(huì )。不管是產(chǎn)品投入，還是對飛防植保的推廣投入，都足以看出大疆對農業(yè)方面的大力投入，對于消費產(chǎn)品起家的大疆來(lái)說(shuō)，農業(yè)植保是他們進(jìn)軍行業(yè)應用的重要戰場(chǎng)，未來(lái)在此方面發(fā)展還是非?？善诘?。

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