農機通2018年白皮書(shū)正式發(fā)布，六大關(guān)鍵詞值得銘記

　　大家常說(shuō)，總結過(guò)去，才能更好地啟迪未來(lái)，不管我們走過(guò)的路程是平坦還是坎坷，都是沒(méi)有機會(huì )能夠再重來(lái)一次的。相對于農機行業(yè)而言，2018年的道路走得并不輕松，農機人的日子過(guò)得并不滋潤，但是不管怎樣，這些過(guò)程已經(jīng)鐫刻在中國農機發(fā)展歷程中，成為了不可磨滅的記載。

　　走過(guò)2018，讓我們共同回顧農機行業(yè)那些看似平凡而又充滿(mǎn)挑戰的過(guò)程，濃縮成值得銘記的六大關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞一：降速

　　2018年，農機行業(yè)延續了自2015年以來(lái)的趨弱發(fā)展的運行態(tài)勢，銷(xiāo)售規模和利潤增速降至低點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)運行正在經(jīng)歷著(zhù)深度轉型升級的嚴峻考驗，高位、低速、低效運行已成常態(tài)。根據中國機械工業(yè)聯(lián)合會(huì )發(fā)布的《2018年1-11月機械工業(yè)運行情況》文件顯示，農業(yè)機械類(lèi)統計10種產(chǎn)品產(chǎn)量中，8種下降，其中大、中、小型拖拉機同比分別下降27.31%、8.98%、32.63%，谷物收獲機械下降31.86%，農產(chǎn)品初加工機械下降11.66%。另?yè)袊r機工業(yè)協(xié)會(huì )預測，2018年規模以上農機企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅在1%左右，利潤負增長(cháng)超過(guò)兩位數。再據中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )發(fā)布的2018年12月份中國農機市場(chǎng)景氣指數(AMI)為27.8%，6個(gè)一級指數均位于不景氣區間，縱觀(guān)全年12個(gè)月農機市場(chǎng)景氣指數走勢情況，自4月份開(kāi)始，呈持續走低態(tài)勢，下半年6個(gè)月一直處于不景氣區間，不管是市場(chǎng)表現、效益指數、人氣指數，還是經(jīng)理人信心指數、銷(xiāo)售能力等指數均差強人意。過(guò)去，我們習慣了高速增長(cháng)，“踩油門(mén)飆車(chē)”確實(shí)很爽，自2015年連續四年遭遇連續“剎車(chē)”，2018年下行更甚，大家難受至極。

　　關(guān)鍵詞二：空窗期

　　2018年農機市場(chǎng)處于“空窗期”，主要表現在中低端傳統品類(lèi)飽和、供給過(guò)剩、價(jià)格競爭激烈，而與此同時(shí)，高端品類(lèi)國產(chǎn)化不足，諸多產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口，小眾新興品類(lèi)處于市場(chǎng)培育期，體量不足，整體規模銜接出現空檔。2018年，拖拉機、聯(lián)合收割機等傳統農機品類(lèi)遭遇市場(chǎng)天花板，齊聲下滑，新興小眾品類(lèi)迅速勃興，多種作物機械化滿(mǎn)足程度得到大幅提升，但是，農機品類(lèi)市場(chǎng)運行漲跌并不絕對，傳統產(chǎn)品玉米聯(lián)合收割機出現兩位數上升，而小眾品類(lèi)烘干機則出現了折腰式下滑，再如植保無(wú)人機，實(shí)際市場(chǎng)表現也并不像預料的那樣火爆，而是陷入“叫好不叫座”的尷尬局面。整體看，2018年農機市場(chǎng)處于“空窗期”，傳統農機市場(chǎng)進(jìn)入常態(tài)化，新興市場(chǎng)崛起，然而現階段快速增長(cháng)的小眾市場(chǎng)占比較小，不足以支撐傳統市場(chǎng)下行留下的巨大空間，市場(chǎng)正在進(jìn)行深度結構性調整。

　　關(guān)鍵詞三：分化

　　2018年農機市場(chǎng)除了傳統品類(lèi)和新興品類(lèi)發(fā)展出現分化，農機品牌發(fā)展也出現了出乎人們意料之外的短期分化現象，那就是傳統農機二三線(xiàn)品牌“革”了一線(xiàn)品牌的“命”，換種說(shuō)法，2018年一線(xiàn)品牌企業(yè)業(yè)績(jì)下滑明顯，日子很難過(guò)，而為數不少的二三線(xiàn)品牌企業(yè)卻出現罕見(jiàn)提升，這種現象確實(shí)讓人大跌眼鏡。這種現象在大中拖產(chǎn)品制造領(lǐng)域表現尤為突出，一線(xiàn)品牌下滑嚴重，為數不少的中小品牌銷(xiāo)量不降反升，這說(shuō)明兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，國內大中拖產(chǎn)品在日漸趨于成熟，一線(xiàn)品牌和其他品牌沒(méi)拉開(kāi)檔次；第二點(diǎn)，用戶(hù)購買(mǎi)力下降，一線(xiàn)品牌價(jià)格偏高，用戶(hù)不買(mǎi)賬，二三線(xiàn)品牌價(jià)格占優(yōu)，固然有些小問(wèn)題但是不至于造成大影響。于是乎，用戶(hù)在180馬力以下產(chǎn)品購買(mǎi)上，在諸多品牌中反復衡量，從銷(xiāo)售結果來(lái)看，國內二三線(xiàn)品牌搶占了一線(xiàn)品牌的不少份額，國內大中拖產(chǎn)品銷(xiāo)售品牌集中度出現降低。透著(zhù)現象看本質(zhì)，這種“分化”其實(shí)是短期現象，長(cháng)遠看，國內農機品牌導向發(fā)展趨勢不會(huì )改變，如何打造高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品仍然是國內諸多企業(yè)共同思考的“大課題”。

　　關(guān)鍵詞四：需求乏力

　　農機產(chǎn)業(yè)從來(lái)不是孤立存在的，其運行態(tài)勢是諸多因素綜合作用的結果，除了行業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)結構調整因素外，連續幾年，國內糧食價(jià)格回落明顯，農民種地成本居高不下，投入產(chǎn)出失衡，農民手里沒(méi)錢(qián)，購買(mǎi)力下降，導致對農機投資熱情不足。從另一個(gè)角度講，在國內整體經(jīng)濟發(fā)展減速的大環(huán)境下，從事農業(yè)的農民群體收入更是下降的厲害，走進(jìn)農村，我們會(huì )發(fā)現時(shí)下絕大多數的年輕人都不不以種地作為主業(yè)，而是作為副業(yè)，作為收入來(lái)源的一種補充，甚至于，很多地域農田撂荒屢見(jiàn)不鮮，與此同時(shí)，相對于傳統耕作的農機具，存在了嚴重的社會(huì )存量飽和，在如此背景下，農機手跨區作業(yè)正在逐漸消失，作業(yè)量在減少，收入不足，對農機產(chǎn)品的購買(mǎi)需求乏力已是必然。

　　關(guān)鍵詞五：回歸原點(diǎn)

　　自2004年農機購置補貼政策實(shí)施以來(lái)的10余年里，諸多農機企業(yè)抓住政策紅利釋放的戰略機遇，催生了行業(yè)競爭格局的加速成型。在2014年以前市場(chǎng)超常規發(fā)展階段，諸多企業(yè)對農機補貼趨之若鶩，誰(shuí)能夠取得補貼資質(zhì)、抓住補貼重點(diǎn)、搶到補貼資金，誰(shuí)有機會(huì )贏(yíng)得市場(chǎng)，然而，隨著(zhù)2015年農機行業(yè)結構調整深入推進(jìn)，農機補貼決定市場(chǎng)需求的現象正在發(fā)生改變，從2018年的市場(chǎng)表現來(lái)看，市場(chǎng)和用戶(hù)需求正在成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一驅動(dòng)力，主導了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品這一市場(chǎng)競爭的基礎載體越來(lái)越顯示出決定性作用，整體來(lái)看，高端化、大型化、復合化、智能化、精量化趨勢明顯，與此同時(shí)，價(jià)格因素成為了成熟傳統品類(lèi)銷(xiāo)量的另一關(guān)鍵因素，更加印證了農機市場(chǎng)競爭的回歸，產(chǎn)品好賣(mài)不好賣(mài)，企業(yè)效益好不好，產(chǎn)品說(shuō)了算，用戶(hù)說(shuō)了算！

　　關(guān)鍵詞六：深度調整

　　拖拉機關(guān)注度趨向大馬力；玉米收割機趨向小地塊多功能；輪式自走式聯(lián)合收割機大喂入量成主流；履帶式聯(lián)合收割機國產(chǎn)品牌逐漸趕超；自走式旋耕機備受關(guān)注；免耕、精量播種機更受歡迎；秸稈撿拾打捆機成黑馬；插秧機市場(chǎng)需求下滑；青貯機剛性需求強勁；烘干機斷崖式下滑……2018年，農機行業(yè)各細分領(lǐng)域市場(chǎng)都經(jīng)歷了一場(chǎng)深度調整。

　　新研股份、勇猛機械順應玉米收獲機市場(chǎng)調整，在2018年玉米收獲機市場(chǎng)觸底反彈中迅速回暖；中聯(lián)收獲勇于轉型，在花生收獲機領(lǐng)域大展拳腳，贏(yíng)得市場(chǎng)第**；鄭州龍豐不忘初心，在翻轉犁領(lǐng)域深耕細作，開(kāi)辟口內新市場(chǎng)，成為國產(chǎn)犁超越進(jìn)口犁的典范……在國內農機市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，有的企業(yè)進(jìn)入蟄伏期，等待春天的來(lái)臨；有的企業(yè)大刀闊斧的改革調整，面對市場(chǎng)寒冬期依然奮勇前行；有的企業(yè)則在沒(méi)有經(jīng)受住凜冽的寒風(fēng)，消散于這場(chǎng)凜冽的寒冬。

　　總結了農機行業(yè)2018年的六大關(guān)鍵詞，農機通白皮書(shū)也再次醞釀而出。2018年農機通產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )關(guān)注度統計數據繼2014年持續攀升以來(lái)出現首次下滑，除了播種機等部分行業(yè)保持微弱增長(cháng)之外，拖拉機、收獲機、烘干機等大部分農機子行業(yè)均出現一定幅度的下滑，這也說(shuō)明在農機行業(yè)整體市場(chǎng)下滑的背景下，用戶(hù)對農機產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )關(guān)注也受其波及，出現了首次下滑。

　　當然，早在2017年農機通白皮書(shū)的主題“雪虐風(fēng)饕”便已經(jīng)揭示了農機行業(yè)的寒冬瑟瑟，2018年我們將主題定為“深度調整”，希望農機行業(yè)的從業(yè)人員能夠在市場(chǎng)寒冬期，通過(guò)農機通的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)關(guān)注度數據，分析出用戶(hù)對農機需求的改變，通過(guò)對用戶(hù)需求的深度了解，調整產(chǎn)品布局，適應不同地區不同用戶(hù)的需求。通過(guò)深度調整，安然度過(guò)這段艱難的寒冬時(shí)期。

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