聚焦客戶(hù) 鏈接產(chǎn)業(yè) 質(zhì)領(lǐng)未來(lái) 薩丁重工2019年年會(huì )召開(kāi)

　　2019年1月3日，以聚焦客戶(hù)鏈接產(chǎn)業(yè)質(zhì)領(lǐng)未來(lái)為主題的薩丁重工2019年經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展年會(huì )在碧海藍天的青島隆重召開(kāi)，本次參加會(huì )議由薩丁全體員工、全國各地經(jīng)銷(xiāo)商、知名合作社以及農機行業(yè)媒體等400余人共謀發(fā)展大計。

薩丁重工經(jīng)銷(xiāo)商全體大會(huì )

薩丁重工董事長(cháng)劉守顯

　　在會(huì )上董事長(cháng)劉守顯指出『不確定性』成為當今全球經(jīng)濟與政治的主要特征；『變化』也是這個(gè)時(shí)代社會(huì )焦慮的主要來(lái)源之一。全球化形成了一個(gè)巨量的生產(chǎn)和消費市場(chǎng)；市場(chǎng)一體化，市場(chǎng)邊界急劇擴大；跨界成為常態(tài)，行業(yè)界限模糊；創(chuàng )新走向開(kāi)放，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新模式層出不窮；在晴朗的日子里，你能看清未來(lái)，我們要在這種變化中尋求，認知的變化的“錨”。關(guān)于未來(lái)的設想，由全能型企業(yè)到單產(chǎn)品冠**，中國市場(chǎng)具有獨**無(wú)**的戰略縱深，不僅容量巨大，而且具有層次多、差異大、變化快的特點(diǎn)；從點(diǎn)的競爭到產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，未來(lái)不再是單一部件或者產(chǎn)品的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭。黃金產(chǎn)業(yè)鏈的形成，才是未來(lái)的競爭所在；產(chǎn)品競爭階段演變，由技術(shù)競爭階段、質(zhì)量競爭階段、成本競爭階段；未來(lái)的農業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，農業(yè)經(jīng)營(yíng)組織的演變，未來(lái)會(huì )加快進(jìn)程，提高農業(yè)競爭力，提高社會(huì )效率。

薩丁商務(wù)會(huì )現場(chǎng)

　　在未來(lái)的發(fā)展中腳踏實(shí)地完成各方面的重點(diǎn)，產(chǎn)品方面，三專(zhuān)一大”產(chǎn)品發(fā)展策略：園林型、水田型、旱田型、大馬力，狠抓產(chǎn)品的『可靠性』和『適應性』推進(jìn)動(dòng)力換擋產(chǎn)品的試制工作；產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)縱向深度發(fā)展。

　　二期工程：包含了構件、焊接、加工中心、現代化裝配車(chē)間產(chǎn)業(yè)鏈力優(yōu)勢的形成；渠道方面，“三有一可”的渠道策略：有規模、有質(zhì)量、有效益、可持續，傳統代理商+特約代理商的合作方式推進(jìn)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和形象店建設，實(shí)施『531』工程：建設：50家過(guò)50臺代理商、30家過(guò)100臺代理商、10家過(guò)200臺代理商；服務(wù)政策上，價(jià)值服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，有模糊式向數字化轉變代理商****生產(chǎn)的產(chǎn)品，自身競爭力，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)服務(wù)，持續推進(jìn)服務(wù)能力提升；推廣政策上，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉變，單一客戶(hù)向組織化客戶(hù)的轉變，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉變，路徑：高舉高打，立體推廣，多形式實(shí)施；企業(yè)目標，運行質(zhì)量一線(xiàn)，體量二線(xiàn)領(lǐng)頭羊，目標：6000臺，其中3004形成銷(xiāo)量領(lǐng)先，200馬力以上銷(xiāo)量倍增。

薩丁重工常務(wù)副總經(jīng)理李振華

　　在會(huì )上總經(jīng)理李振華作出提升品質(zhì)，抓住機遇，共同發(fā)展的主題報告：薩丁重工是一家始終以客戶(hù)需求為導向，專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)全系列拖拉機的農機裝備企業(yè)。截止2018年12月31日，薩丁重工銷(xiāo)售拖拉機4436臺,同比增長(cháng)34%。其中100馬力以上1906臺, 100馬力以下2530臺的發(fā)展歷程。在發(fā)展環(huán)境方面也作出具體介紹：政策環(huán)境，農業(yè)長(cháng)期向好。中國的糧食要確保自產(chǎn)自足；為確保食品的安全，從源頭控制食品安全，**終能夠全面推行食品可追溯制；規?；N植、智能化管理是****方向；由土地所有者享受補貼轉變?yōu)橥恋馗N者補貼，誰(shuí)種地誰(shuí)享受補貼，補貼更精準；2019年全國糧食補貼、良種貼、農資補貼三合一并且全面實(shí)行種的越多補貼越多，所有食品的實(shí)名制必將全面落實(shí)；土地流轉加速，前幾年放開(kāi)糧食價(jià)格是為了土地經(jīng)營(yíng)成本趨向合理化；從農化促進(jìn)農業(yè)機械化的步伐進(jìn)一步加快。新品牌崛起，老品牌衰退。對于產(chǎn)品組合保障、零配件保障、供貨保障各渠道得以?xún)?yōu)化。營(yíng)銷(xiāo)保障中價(jià)格保障、品牌保障、渠道保障也實(shí)施了特許制、三個(gè)歡迎、三個(gè)清楚的工作細節。

薩丁重工十大產(chǎn)品技術(shù)顧問(wèn)聘請儀式

薩丁重工十大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)聘請儀式

薩丁重工十大產(chǎn)品代言人聘請儀式

　　在2019年薩丁重工新的起點(diǎn)打造黃金供應鏈體系，第一步核心零部件采用國際**流、國內領(lǐng)先的農機零部件,與供應商形成戰略合作關(guān)系，平等互助，共擔風(fēng)險，共享價(jià)值；薩丁重型SD2204拖拉機亮劍，產(chǎn)品的可靠性、能耗比、性?xún)r(jià)比敢于跟國內一線(xiàn)品牌、國際品牌同臺競技；打造終端盈利能力，薩丁重工確保產(chǎn)品的可靠性為用提供好產(chǎn)品讓用戶(hù)賺錢(qián)，更讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，讓我們的供應商也賺錢(qián)，價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節互利共贏(yíng)，合理分；打造核心經(jīng)營(yíng)平臺、服務(wù)升級、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)風(fēng)險經(jīng)營(yíng)，個(gè)別區域2019年市場(chǎng)如果出現巨大變化，長(cháng)期無(wú)法銷(xiāo)售拖拉機；薩丁重工將按銀行存款月息三倍給予計息。

薩丁重工副總經(jīng)理趙金領(lǐng)

　　會(huì )上趙金領(lǐng)指出2019歐馬赫產(chǎn)品規劃發(fā)布報告，家族產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷程薩丁重工的拖拉機事業(yè)自2015年開(kāi)始啟動(dòng)，在這4年時(shí)間里，歐馬赫產(chǎn)品從無(wú)到有，從單一平臺到現在的8大平臺，1243個(gè)產(chǎn)品資源，大踏步的向國內一線(xiàn)品牌進(jìn)行了邁進(jìn)。2018年陸續開(kāi)發(fā)了SD1004D水田專(zhuān)用、SD2204、SD3004重型等6大系列拖拉機，使歐馬赫家族產(chǎn)品更加豐富，為2019年用戶(hù)提供了性能與功能更加卓越的產(chǎn)品資源，旱田系列：具有高強度傳動(dòng)系、牽引力大，軸距長(cháng)、重量大的特點(diǎn)；水田系列：具有地隙高、通過(guò)性強、重量輕、密封好、耐腐蝕特點(diǎn)；多功能系列：具有整機高度低、車(chē)身窄、轉彎半徑小、牽引力大等特點(diǎn)。

SD3004-DS機型針對合作社、農墾系統實(shí)際需求開(kāi)發(fā)

　　薩丁重工將會(huì )攜手廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友，借助國四產(chǎn)品切換的大好時(shí)機，向廣大經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)提供技術(shù)更為前沿的動(dòng)力換向、部分動(dòng)力換擋產(chǎn)品，共同創(chuàng )造輝煌！

薩丁重工年會(huì )財富晚宴

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