為用戶(hù)代言：2019年什么樣的農機能掙大錢(qián)？

　　對于農機的制造商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，只要把機器賣(mài)給用戶(hù)，就意味著(zhù)大功告成，有良心的廠(chǎng)商會(huì )為用戶(hù)提供售后的服務(wù)，并從服務(wù)中再賺一筆，而一些無(wú)良的商人則只想著(zhù)掙錢(qián)，根本沒(méi)有服務(wù)能力，也壓根不想提供服務(wù)，這是供給側一端，但對于需求端的用戶(hù)來(lái)講，花錢(qián)買(mǎi)到農機只是萬(wàn)里長(cháng)征的一小步，而通過(guò)農機搞作業(yè)掙錢(qián)才是他們真正想要的。

　　那么，在即將到來(lái)的2019年，國內用戶(hù)該買(mǎi)什么樣的農機？哪些農機才能掙到大錢(qián)呢？今天筆者站在需求的角度，為用戶(hù)代言，幫用戶(hù)提供購機指導。

　　一、植保無(wú)人飛機：作業(yè)需求爆發(fā)增長(cháng)

　　今年，植保無(wú)人機行業(yè)有兩個(gè)非常明顯的變化，一是購買(mǎi)飛機的主體由以前的背包客、航模愛(ài)好者、追求時(shí)尚的農村青年變?yōu)橐幠；N植的大戶(hù)和合作社，二是作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)需求大增，在南方地區種植面積超過(guò)500畝的都在尋找無(wú)人機給自己干活，北方地區經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)2000畝的也更傾向于用無(wú)人機噴藥。

　　這兩個(gè)都是好現象，說(shuō)明植保無(wú)人飛機已經(jīng)度過(guò)培育期，市場(chǎng)真實(shí)的需求已經(jīng)萌發(fā)了。2019年，預計植保無(wú)人機的銷(xiāo)售將翻番，而作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)需求將會(huì )翻兩番，預計能在到4億畝。

　　從今年作業(yè)價(jià)格推斷，在南方地區，水稻和油菜等大田作物作業(yè)費用會(huì )在5-8元/畝，果園和經(jīng)濟類(lèi)作物10-25元，如果帶藥作業(yè)的話(huà)會(huì )達到35-65元，假如單機作業(yè)面積能超過(guò)10000畝，就有可能一年基本收回成本，如果達到20000畝，就能有盈余。

　　與前幾年相比，2019年機手應該不會(huì )因為沒(méi)有作業(yè)面積而發(fā)愁，這個(gè)一是真實(shí)的作業(yè)需求會(huì )井噴式出現，二是象安陽(yáng)全豐、無(wú)錫漢和等生產(chǎn)企業(yè)還為機手聯(lián)絡(luò )提供作業(yè)面積，比如全豐承諾為用戶(hù)提供至少8000畝的作業(yè)面積，購買(mǎi)全豐的飛機，第一年可能就不會(huì )虧損。

　　二、秸稈打捆機：有環(huán)保政策撐腰，作業(yè)面積不用發(fā)愁

　　雖然不敢保證2019年的環(huán)保政策力度比今年更嚴酷，但可以肯定的說(shuō)絕不會(huì )放松，作為主要污染源的農業(yè)環(huán)保治理也不但不會(huì )放松，而且應該會(huì )狠抓落實(shí)和成效，所以2019年秸稈打捆機一是繼續會(huì )熱銷(xiāo)，但是需求量不一定有2018年大，但是作業(yè)市場(chǎng)需求肯定不會(huì )小于2018年。

　　打捆機按大類(lèi)分為牧草打捆機和秸稈打捆機，如果以一年的周期來(lái)講，筆者更看好秸稈打捆機市場(chǎng)的行情，尤其是作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，有幾個(gè)依據：一是秸稈禁燒的政策將地更加徹底的執行，尤其是東北大面積秸稈過(guò)火區，2019年的政策執行將更加嚴格，該地區將對秸稈打捆機有剛性的需求；二是秸稈資源化利用基礎配套設施和項目開(kāi)始正式投入生產(chǎn)，秸稈使用由以前行政推動(dòng)開(kāi)始走向市場(chǎng)化；三是秸稈飼料化利用將增加，由于中美貿易戰影響到進(jìn)口大豆和豆粕供應，國產(chǎn)大豆和替代品將推高養殖成本，為了節約成本，很多養殖場(chǎng)將使用更多的秸稈飼料，也這將增加會(huì )秸稈打捆機的需求。

　　當前秸稈打捆機需求主要是靠政策的推動(dòng)，但是秸稈資源化和飼料化利用長(cháng)期來(lái)看，是一種趨勢，所以筆者非?？春妹髂赀@類(lèi)機器。

　　為了確保收益，筆者建議用戶(hù)一是購買(mǎi)中高端的機器，二是購買(mǎi)多功能的機器，**好的牧草和秸稈全能收，青貯和黃貯效果都好的機器，當然還是推薦盡量購買(mǎi)大公司的，并且在市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)售多年的產(chǎn)品。

　　三、青貯收獲機：糧改飼和規?；B殖雙重利好

　　近三年的時(shí)間，青飼料聯(lián)合收獲機和青貯玉米收獲機無(wú)論是市場(chǎng)銷(xiāo)量，抑或是作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的需求都很大，但兩相對比看，作業(yè)市場(chǎng)需求更大，而機器的銷(xiāo)量這三年時(shí)間是下降的，這說(shuō)明機器的保有量比較大了，2019年用戶(hù)購機時(shí)要注意這個(gè)現象；另外自走式的割幅在2200-2900的中型機器銷(xiāo)量**大，在2018年補貼系統里，80%的自走式位于這個(gè)區間內，而低于2100以下和3000以上的機器銷(xiāo)量都很小，尤其是在2000以下，主要是懸掛式和牽引式的小機器。

　　從經(jīng)營(yíng)掙錢(qián)的角度，青貯玉米收獲機，筆者建議機手**好選擇2900的往式復的聯(lián)合收獲機，而圓盤(pán)式**好選擇2200、2500，這兩種國產(chǎn)機型在全國范圍內，從今年得到的補貼看，都是**多的，說(shuō)明種植戶(hù)也選擇這兩種機器。

　　四、玉米收獲機：貿易戰因禍得福，收購價(jià)上漲多重利好

　　得益于今年的玉米價(jià)格，2019年國內玉米種植面積一定會(huì )增加，同時(shí)，玉米是大豆的主要替代品，從飼料和油料兩方面來(lái)看，只有玉米能彌補中美貿易戰所造成大豆供應不足的問(wèn)題，預計“鐮刀彎”地區玉米種植面積，在2019年會(huì )有恢復性的增長(cháng)，而東北冷寒水稻種植區，由于水稻收益下降，有一部分水稻田會(huì )“水改旱”，所以綜合幾方面看，2019年玉米種植面積都將擴大，這將是玉米收獲機連續兩年恢復性的增長(cháng)。

　　從作業(yè)市場(chǎng)看，據玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，相對于以往，2018年玉米機械化收獲的比例大大增加，在東北、中原、西北玉米主產(chǎn)區，已經(jīng)形成了區域性的跨區作業(yè)市場(chǎng)，購買(mǎi)玉米機的機手今年的作業(yè)面積大大增加，收益得到保障，這對調動(dòng)明年購機積極性非常重要。

　　綜合看，2019年玉米種植面積仍會(huì )恢復性增長(cháng)，這對已經(jīng)購買(mǎi)了玉米收獲機或打算購機戶(hù)來(lái)說(shuō)是個(gè)定心丸。

　　但2019年應該購買(mǎi)什么樣的玉米收獲機呢？筆者建議：中原地區購買(mǎi)大三行、小四行，東北地區購買(mǎi)大四行、大五行，在吉林山區丘陵地區還可以購買(mǎi)二行機。

　　另外，現在還有一種叫莖穗兼收的機器，近幾年在市場(chǎng)上比較火，主要原因是玉米秸稈的飼料化利用，國內也有二十幾家企業(yè)有相關(guān)的產(chǎn)品，但從今年市場(chǎng)使用情況看，各家的產(chǎn)品都不成熟，在作業(yè)過(guò)程中或多或少都有問(wèn)題，尤其是產(chǎn)品適應性問(wèn)題，所以建議機手選擇多功能的機子要慎重，尤其是要搞經(jīng)營(yíng)服務(wù)的用戶(hù)，收玉米機就買(mǎi)收玉米的，收飼料就買(mǎi)青(黃)貯收獲機，對于機械設備來(lái)講，功能越多越容易發(fā)生問(wèn)題，什么都能收，恰恰什么都收的不好。

　　五、水稻插秧機：機插秧技術(shù)尚在推廣普及期，需求剛性

　　在三大作物全程機械化水平看，水稻機播仍是個(gè)短板，近十年的時(shí)間里，各級農機推廣部門(mén)都在推動(dòng)水稻機插秧，但是機插秧普及率仍不高，機插秧水平仍然較低。從增加收益，提高復種率等角度考慮，機插秧的優(yōu)勢仍然很明顯，雖然水稻直播機想要替代機插秧，但是事實(shí)上國內水稻種植仍以插秧為主，所以我們沒(méi)有理由不看好水稻機插秧的市場(chǎng)前景。

　　2019年水稻插秧機市場(chǎng)需求仍將處于低迷期，水稻種植面積也將會(huì )萎縮，但種植水稻的收益仍然有一定的優(yōu)勢，對于國內復種面積第一的農作物，短時(shí)間內不會(huì )被其它作物替代，所以說(shuō)水稻種植仍將保持在4.5億畝左右，對于個(gè)體的機手來(lái)說(shuō)，全國范圍的種植面積減少或增加1000畝，影響微乎其微。

　　既然需求量仍很大，那么2019年用戶(hù)該如何購買(mǎi)插秧機呢？

　　筆者建議如果是搞經(jīng)營(yíng)作業(yè)，**好選擇自走式高速插秧機，且是側深施肥的機器，在這里值得一提的是日本洋馬和國產(chǎn)富來(lái)威兩家都在推廣密播稀植技術(shù)，這種新的播種模式可以將每畝秧苗數量的20-30盤(pán)減少到5-8盤(pán)左右，育苗成本減少一半，育苗時(shí)間也減少一半，同時(shí)工作量也大大減少，而產(chǎn)量還可以小幅增長(cháng)，這種技術(shù)和機器是成熟的，所以如果在插秧機作業(yè)市場(chǎng)想提高競爭優(yōu)勢的話(huà)，可以學(xué)習密苗技術(shù)和購買(mǎi)此類(lèi)設備，只有差異化的技術(shù)和機器才能比別人掙的多。

　　對于高速插秧機，在2019年的購買(mǎi)決策時(shí)，不免會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題：到底是購買(mǎi)日本久保田和洋馬的產(chǎn)品？還是購買(mǎi)國產(chǎn)的久富、富來(lái)威、日月神、小精、亞美柯等公司的產(chǎn)品？

　　筆者的建議是如果是搞大面積的服務(wù)作業(yè)，**好還是選擇久保田和洋馬的機器，如果是小面積自用，強度不是很大的話(huà)，國產(chǎn)的沒(méi)有問(wèn)題，當然國產(chǎn)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢非常明顯，如果資金有限的話(huà)，上面提到的幾家國產(chǎn)品牌產(chǎn)品都不錯。

　　六、履帶谷物聯(lián)合收獲機：作業(yè)范圍和場(chǎng)景繼續擴張，老司機的優(yōu)選

　　履帶式谷物聯(lián)合收獲機仍是當前銷(xiāo)量**大的聯(lián)合收獲機，在國內跨區作業(yè)市場(chǎng)上，目前仍沒(méi)有任何一種機器能撼動(dòng)履帶式谷物聯(lián)合收獲機的霸主地位，對于有志于從事農機作業(yè)服務(wù)，尤其是想搞跨區作業(yè)的用戶(hù)，第**選擇肯定是履帶式谷物聯(lián)合收獲機。

　　近幾年履帶機使用區域和使用場(chǎng)景在不斷的擴張，據專(zhuān)家介紹，國內有約三分之一的小麥機收面積，原來(lái)是輪式小麥機的陣地，現在已經(jīng)被履帶機占領(lǐng)，另外近幾年山區丘陵機器換人的地方，幾乎百分之百都成了履帶機的天下，另外履帶機經(jīng)過(guò)改造還能收油菜、玉米、高梁、蕎麥、谷子等雜糧的經(jīng)濟類(lèi)作物。

　　與輪式的小麥機和玉米機相比較，履帶式的谷物聯(lián)合收獲機收獲作物品種更多，適合的場(chǎng)景也更多，并且購買(mǎi)成本也要低的多，在近幾年的跨區作業(yè)市場(chǎng)上優(yōu)勢越來(lái)越明顯。

　　所以建議想跨區作業(yè)的用戶(hù)，**好選擇履帶機，這樣每年可以從4月底就從四川開(kāi)始作業(yè)，從南到北，一路走一路割，一直可以到東北收水稻，干到10月份。

　　雖然履帶式谷物聯(lián)合收獲機大家都很熟悉，但筆者在此仍給大家提供一些購機的建議：對于跨區作業(yè)的用戶(hù)，建議購買(mǎi)速度快，效率高的5公斤、6公斤機型，品牌方面沃得、中聯(lián)、雷沃的產(chǎn)品都不錯，日系久保田PRO988和PRO758雖然質(zhì)量有一定的優(yōu)勢，但是效率低，購買(mǎi)成本高，在性?xún)r(jià)比上不占優(yōu)勢。

　　對于種植有機大米、生態(tài)大米或適度規模種植，自用為主的用戶(hù)，建議可以購買(mǎi)半喂入水稻聯(lián)合收獲機，半喂入建議還是選擇日本久保田和洋馬的產(chǎn)品，國產(chǎn)的由于一直形不成批量，所以無(wú)法判斷機器的性能，對于丘陵山區和小地塊建議**好選擇國產(chǎn)的二、三線(xiàn)的一些小割幅的機器，當然久保田2018年推出的PRO318也是不錯的選擇，這款機器事實(shí)上并不是新產(chǎn)品，早在東南亞已經(jīng)普及了，這款產(chǎn)品沒(méi)有自動(dòng)卸糧功能，用戶(hù)在選擇時(shí)要注意這一點(diǎn)。

　　希望以上的介紹給大家2019年購買(mǎi)農機能有一定的幫助。