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無(wú)人機頭部玩家角逐農業(yè)植保 極飛對壘大疆競爭激烈
廣袤無(wú)垠的田野,已經(jīng)成為了無(wú)人機頭部廠(chǎng)商競爭的重要擂臺。
10月18日,大疆農業(yè)通過(guò)官方公眾號發(fā)布了植保無(wú)人機MG-1P調價(jià)的消息。MG-1P的官方指導零售價(jià)由36188元下調至26188元,調價(jià)達30%。業(yè)內普遍認為,大疆此舉是劍指另一家2015年起深耕農業(yè)領(lǐng)域的無(wú)人機企業(yè)極飛科技。
此前2015年11月,大疆發(fā)布標準載荷10kg的MG-1,進(jìn)軍植保機市場(chǎng)。2017年12月,大疆推出MG-1P系列兩款產(chǎn)品,其中MG-1P售價(jià)36999元;搭載RTK定位技術(shù)的MG-1PRTK,售價(jià)為45999元。而極飛則在2017年10月發(fā)布新品,目前的4款植保機中,除了售價(jià)19999元的P102018GPS外,P102018RTK(24999元)、P202018RTK(41999元)和P302018RTK(59999元)均搭載了RTK技術(shù)。
如今面對競爭對手的農業(yè)機大幅降價(jià),極飛方面依舊保持樂(lè )觀(guān)。“從短期來(lái)看,我們的競爭對手也許是大疆,但長(cháng)期來(lái)看不是這樣。”極飛科技有限公司創(chuàng )始人兼CEO彭斌接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示,大疆將自身定位為無(wú)人機公司,而極飛則定位為賦能農業(yè)的科技公司。無(wú)人機公司更重視操作手感,以及機器本身的降本增效。而極飛會(huì )更多地將精力投入棉花的種植、分布情況,農業(yè)與科技的應用結合等方面。
極飛對壘大疆
在農業(yè)場(chǎng)景,極飛的無(wú)人機布局已經(jīng)初見(jiàn)成效。2017年,極飛科技的營(yíng)收總額達3億元,公司已經(jīng)實(shí)現盈利。截至2018年3月,極飛在全國擁有470多家縣級經(jīng)銷(xiāo)商,近350個(gè)無(wú)人機培訓網(wǎng)店,以及150多個(gè)極飛保障流動(dòng)站。而截至今年10月,公司2018年的營(yíng)收已經(jīng)達到12億元,為去年的4倍。
“2017年前,我們能叫上名號的,大致有一百家以上的公司做農業(yè)無(wú)人機。但是到了2018年,低頭能見(jiàn)飛機的,也就是三五家。”彭斌向21世紀經(jīng)濟報道記者透露,無(wú)人機是一個(gè)高技術(shù)壁壘的行業(yè),需要較高的技術(shù)與生產(chǎn)能力。另一方面,廣大的農村地區商業(yè)渠道較為分散。普遍的互聯(lián)網(wǎng)消費品行業(yè),能夠通過(guò)流量、補貼的方式積累用戶(hù),但在農村的渠道打通卻需要大量資本投入。
在植保市場(chǎng)起步較早,為極飛帶來(lái)了一定優(yōu)勢。早在2007年,極飛科技公司成立,發(fā)力無(wú)人機消費品市場(chǎng)。2014年,隨著(zhù)產(chǎn)品逐漸成熟,極飛拓展應用場(chǎng)景,進(jìn)軍農業(yè)植保場(chǎng)景。當時(shí)極飛采取“服務(wù)隊模式”,通過(guò)無(wú)人機植保隊幫助農民噴灑農藥,并收取費用。2016年10月,極飛發(fā)布P20農業(yè)無(wú)人機,轉為售賣(mài)無(wú)人機+數據服務(wù)的模式,主打RTK自動(dòng)飛行功能,區別于大疆的手動(dòng)操控模式。
值得注意的是,大疆擴展農業(yè)市場(chǎng)的步伐緊隨其后。2015年推出首款植保無(wú)人機MG-1以后,2017年12月,大疆推出的MG-1PRTK同樣搭載RTK技術(shù),實(shí)現了自動(dòng)飛行的功能,對標極飛P20無(wú)人機。今年9月,大疆農業(yè)植保無(wú)人機的年度累計作業(yè)畝次就突破億畝。與此同時(shí)大疆表示,MG系列植保無(wú)人機在國內保有量已達20000臺。
“目前農業(yè)植保領(lǐng)域的競爭還未白熱化,因為用戶(hù)市場(chǎng)相對廣闊。只要植保隊愿意出去跑,他就能拉到訂單。”大疆無(wú)人機相關(guān)人士接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)坦言,大疆此次調價(jià)確實(shí)有可能對友商產(chǎn)生影響。由于目前農業(yè)植保無(wú)人機市場(chǎng)尚未成型,每個(gè)廠(chǎng)家都在努力,希望自己的產(chǎn)品角色能更豐富一點(diǎn)。
市場(chǎng)前景廣闊
另一方面,農業(yè)植保無(wú)人機市場(chǎng)前景良好,足以容納多家無(wú)人機廠(chǎng)商。根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國工業(yè)無(wú)人機行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示,我國共有20.27億畝左右的農田面積。假設2022年無(wú)人機噴灑農藥的比重達10%,單機售價(jià)由50萬(wàn)逐年降低到44萬(wàn)元,預測未來(lái)6年我國農業(yè)植保無(wú)人機市場(chǎng)空間將超過(guò)13萬(wàn)架,合計金額超過(guò)600億。
而這也正是無(wú)人機企業(yè),發(fā)力植保市場(chǎng)的主要原因。“2012年以后,我們發(fā)現居然有好多用戶(hù)買(mǎi)我們的無(wú)人機,是用在農業(yè)上。我們這才意識到,原來(lái)農業(yè)領(lǐng)域的應用這么廣闊。”彭斌還向21世紀經(jīng)濟報道記者透露,目前無(wú)人機在物流、安防領(lǐng)域的技術(shù)可靠性不足,城市里人口密度高,無(wú)人機一旦發(fā)生故障,可能造成很大的安全隱患。而農村的環(huán)境空曠,是無(wú)人機發(fā)揮能力的有效場(chǎng)景。
此外,政策的利好也帶動(dòng)了植保無(wú)人機市場(chǎng)的拓展。2017年9月,農業(yè)部選擇六省開(kāi)展以農機購置補貼引導植保無(wú)人飛機規范應用試點(diǎn)工作。良好的政策與市場(chǎng)前景,引來(lái)資本的駐足。數據顯示,2017年上半年,我國無(wú)人機行業(yè)共有16家企業(yè)獲得融資17次,累計融資額5.2億元。其中**受青睞的是農業(yè)植保企業(yè),共有5家獲得融資。
“我們當下的商業(yè)價(jià)值來(lái)自于無(wú)人機硬件的銷(xiāo)售,未來(lái)的價(jià)值則更多來(lái)自于我們能幫多少農民,能幫他們降低多少成本,提高多少效率。”彭斌表示,極飛科技目前不僅限于為農民提供無(wú)人機,而旨在構建一個(gè)智能化的農業(yè)系統。從監控下農田里的土壤溫度,到實(shí)現農業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)的連通,用農業(yè)AI給農民對癥下藥開(kāi)處方,節省農藥的同時(shí),提高土地的產(chǎn)出,做到以科技賦能農業(yè)。
而對于頭部玩家大疆而言,開(kāi)拓高端消費品以外的植保市場(chǎng)同樣也是全新的挑戰。“農村植保市場(chǎng)與電子消費品截然不同。”大疆無(wú)人機有關(guān)人士向記者表示,這是一種截然不同的商業(yè)場(chǎng)景,農民買(mǎi)植保機是要掙錢(qián)的,不是僅僅將無(wú)人機進(jìn)行售賣(mài)而已。還要設立當地的植保隊,給農民提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù),甚至還要提供對應的藥劑與科技支持。
“目前整個(gè)行業(yè)都還在摸索階段,這是一個(gè)全新的領(lǐng)域。”他坦言。
- 游客發(fā)布于2018-11-02 11:00在廣西崇左市有經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)和培訓點(diǎn)及售后的維修點(diǎn)了嗎? --來(lái)自農機通手機版