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農機行業(yè)：所有的生意都值得重做一遍！

作者：農機通牛家通本站發(fā)布時(shí)間：2018年09月25日收藏

　　創(chuàng )業(yè)黑馬董事長(cháng)牛文文有句名言“現在開(kāi)始，所有的生意都值得重做一遍!”，生意本質(zhì)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，行業(yè)還是那個(gè)行業(yè)，但不同的人，用不同的商業(yè)模式就會(huì )做出完全不一樣的結果，比如滴滴出行打破了傳統出行方式以及沖擊了出租車(chē)行業(yè)，同時(shí)造就了數千億的私家車(chē)共享市場(chǎng)。憑什么重做一遍？我認為是重新洞察需求，重新認知用戶(hù)，順著(zhù)用戶(hù)了需求方向，找到催生行業(yè)巨變的力量，并匹配相應的商業(yè)模式，就可以用全新的方式把過(guò)去的生意再重新做一遍。

　　經(jīng)過(guò)深入思考和系統梳理，筆者認為在農機行業(yè)至少有以下幾種生意可以重新做一遍。

　　重做動(dòng)力機械：升級換代中的三重機遇！

　　做生意要抓大放小，或叫找準主航道，那么農機行業(yè)的大生意和主航道是什么呢？答案當然是動(dòng)力產(chǎn)品，就拖拉機和聯(lián)合收獲機來(lái)講，兩個(gè)行業(yè)每年產(chǎn)值約為400億、150億元，加起來(lái)550億元，這就是農機的主航道，重新做農機生意，首先要做好拖拉機和聯(lián)合收獲這種主流細分行業(yè)。

　　但大家都知道象拖拉機和聯(lián)合收獲機這種傳統農機，基本需求已經(jīng)飽和，未來(lái)的機會(huì )點(diǎn)在于三個(gè)方向：升級換代、新生需求和存量掘金。

　　升級換代。著(zhù)名農資營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉春雄認為，國內農資行業(yè)當前的消費升級是“主流換檔”，什么是主流換擋？就是消費者需要更好的產(chǎn)品，品質(zhì)更高的產(chǎn)品，農機產(chǎn)品上就是用戶(hù)需要效率更高的，駕駛更舒服的，掙錢(qián)更多的，開(kāi)起來(lái)更有面子的產(chǎn)品。

　　新生需求。對于傳統的農機產(chǎn)品，不但體現在老用戶(hù)的需求升級，更重要的是新農人的全新需求，比如我們服務(wù)的一個(gè)流轉了30000畝的農業(yè)開(kāi)發(fā)公司，要求農機經(jīng)銷(xiāo)商做為他們的采購代表，產(chǎn)品要求全部是進(jìn)口，而且要經(jīng)銷(xiāo)商幫助培訓機手和負責全程化的服務(wù)，這已經(jīng)遠遠超出傳統農機的銷(xiāo)售范疇，其中更多體現的是專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)內涵。

　　存量掘金。國內近十年時(shí)間里已經(jīng)銷(xiāo)售出了超過(guò)3萬(wàn)億的農機，其中拖拉機和聯(lián)合收獲機兩大類(lèi)動(dòng)力產(chǎn)品也有約4000億元的存量，把這些存量資源用好用活，也是一個(gè)驚人的藍海市場(chǎng)，比如共享家農機、二手農機、農機再制造等。

　　從以上的分析可以看出來(lái)，傳統農機中的動(dòng)力產(chǎn)品不但每年有固定的需求，值得堅守，而且升級換代、新生需求和存量資源中還蘊藏著(zhù)數千億的商機，你說(shuō)值不值得重新干一遍？

　　重做收獲機：經(jīng)濟類(lèi)作物和特色收獲孕育獨角獸！

　　在這里我們把收獲機從動(dòng)力機械中單獨提出來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

　　三在糧食作物聯(lián)合收獲機行業(yè)每年有約150億元的需求規模，這是收獲機行業(yè)的定海神針，但除此之外，經(jīng)濟類(lèi)作物收獲和特色作物收獲機械也有巨大的需求，還有一些小眾作物還是長(cháng)尾市場(chǎng)，整個(gè)加起來(lái)需求規模并不比三大作物小，但這些作物當前機收率很低，市場(chǎng)空間很大，每一個(gè)行業(yè)都有可能孕育出獨角獸公司。比如以下的細分子行業(yè)：

　　采棉機行業(yè)。全球的采棉機市場(chǎng)，5行、6行及以上基本上被約翰迪爾和凱斯紐荷蘭這兩家大佬瓜分，國內每年約4-5個(gè)億的市場(chǎng)需求，主要集中在新疆市場(chǎng)，預計后期隨著(zhù)機械化水平的提高，內地的棉花種植面積有望提高，**終會(huì )出現5-8個(gè)億的需求空間，筆者看好采棉機的國產(chǎn)替代，主要原因是國內已經(jīng)有超過(guò)十家的有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入采棉機領(lǐng)域，如中東風(fēng)農機、星光農機、重慶機電、新疆缽施然、山東天鵝棉業(yè)、中國農機院、農業(yè)部南京農機化所、貴航、鐵建重工等，眾多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，可以平攤研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、試錯、推廣等費用，相信十幾年企業(yè)中**終會(huì )有兩三年脫穎而出，屆時(shí)在全球采棉機行業(yè)中，將形成迪爾、凱斯、中國造三足鼎立的格局。

　　中藥材收獲機。這是一個(gè)中國獨有而全球**無(wú)**有的生意，所以非常值得做一遍，機會(huì )無(wú)限，并且屬于難得的高端市場(chǎng)，別的不說(shuō)，就舉一個(gè)小小的例子吧，四川和山東地區種植的麥冬，種植非常集中，當然機收率幾乎為零，2017年四川三臺地區收一畝麥冬人工成本為700-900元，當地合作社自己改造的簡(jiǎn)陋的收獲機，收一畝600元，這也比人工要便宜100-300元，效率提高至少10倍，全國種植約15萬(wàn)畝麥冬，全部用機械收，需要500臺，以此類(lèi)推，甘草、黃芪、板藍根、三七、川芎、丹參、苦參、黨參、生地等數百味塊莖類(lèi)中草藥將需求數千，甚至上萬(wàn)臺的收獲機，考慮到中草藥經(jīng)濟價(jià)值要遠高于糧食作物，中草藥收獲機的售價(jià)和盈利空間也要高于傳統農機，整體看是個(gè)需求空間巨大而充滿(mǎn)想象力的市場(chǎng)。

　　國內經(jīng)濟類(lèi)作物成百上千種，特色作物也數不勝數，這些作物機收率都很低，有的甚至還沒(méi)有研發(fā)出可用的機器，所以是個(gè)典型的需求分散，品類(lèi)繁多而商業(yè)價(jià)值巨大的市場(chǎng)，每種作物收獲機械都有可能孕育出一兩個(gè)獨角獸公司出來(lái)。

　　重做農用無(wú)人機:資本助力，硬件和服務(wù)迭加機遇

　　植保無(wú)人飛機應用的場(chǎng)景是在農業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，幾乎所有的農作物都可以用無(wú)人飛機打藥、噴粉，未來(lái)看好農用無(wú)人飛機在兩個(gè)領(lǐng)域的使用：

　　植保飛防。也就是打藥和噴粉環(huán)節，主要使用在農業(yè)和林業(yè)上，農業(yè)上糧食作物一年3-5次噴藥，經(jīng)濟類(lèi)作物一年8-12次，可以說(shuō)是所有農機里使用頻率**高的農機了，因為用的多，所以其性?xún)r(jià)比優(yōu)勢會(huì )越來(lái)越明顯。

　　種植環(huán)節。大疆、極飛、漢和等企業(yè)在噴藥機型上死磕的時(shí)候，珠海羽人卻另辟蹊徑，推出了水稻直播無(wú)人飛機和顆粒肥撒肥無(wú)人機，如果技術(shù)上沒(méi)和大問(wèn)題的話(huà)，無(wú)人飛機極有可能會(huì )替代了插秧機和還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的水稻直播機，并且會(huì )顛覆數千年來(lái)全球水稻種植模式，成為劃時(shí)代的革命性的產(chǎn)品。

　　**值得關(guān)注的是農用無(wú)人機背后的資本力量。農用無(wú)人機背后站著(zhù)十幾家實(shí)習難厚的上市公司和上市公司背后雄心勃勃的資本方，比如隆金通用、新安股份、宗申股份、芭田股份、德奧通航等，植保無(wú)人機行業(yè)還造就了超過(guò)十家新三板上市公司，有些公司甚至具備轉入主板或自己獨立主板IPO的實(shí)力，比如全豐航空、艾森博、易瓦特、眾和植保等。

　　除了這些，跨界的野蠻人則是更可怕的資本力量，全球知名的無(wú)人機領(lǐng)軍企業(yè)大疆創(chuàng )新強勢進(jìn)入國內無(wú)人機領(lǐng)域，并已經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，深圳極飛科技和無(wú)錫漢和背后都有強大的資本，極飛2014年就得到2000萬(wàn)美元A輪融資，漢和2017年得到1.5億融資，小小的機器還肩負著(zhù)資本的雄心和價(jià)值放大的期望。

圖：農資行業(yè)A股上市公司

　　從商業(yè)價(jià)值判斷，未來(lái)農用無(wú)人飛機在硬件和軟件上都會(huì )有超過(guò)千億的需求空間，機構預測2020年將有70億的需求，而更大的商業(yè)價(jià)值在作業(yè)服務(wù)上，據預測植保無(wú)人機普及之后，如果滲透率達到50%，光植保噴藥一年的作業(yè)服務(wù)費用能收到600億元，這只是測算的是大田作物作業(yè)，另外直播和施肥作業(yè)還不算在內，整體算下來(lái)，作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規模一年不會(huì )低于1000億元。

圖：植保無(wú)人飛機硬件行業(yè)規模預測

圖：國內植保無(wú)人飛機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)需求測算

　　重做果園機械：政策紅利和培育期先行機會(huì )

圖：國內主要農作物面積

　　從種植面積看，在2017年國內果園種植面積達到2.76億畝，排在小麥、玉米、水稻三大糧食作物和蔬菜之后，成為第五大農作物，并且按專(zhuān)家判斷2030年前國內水果種植面積仍會(huì )增加，肯定會(huì )超過(guò)3億畝。

　　種植高端水果的，一畝收益過(guò)萬(wàn)元的常見(jiàn)，蘋(píng)果種植收益也是差不多是糧食作物的十倍，所以說(shuō)與種莊稼相比，種果樹(shù)更劃算。

　　國內果園機械化水平可以說(shuō)是不是一般的低，也是不可多得的藍海市場(chǎng)，未來(lái)果園機械的機會(huì )在于傳統老園子的機械人改造和新建園子的全新的需求。

　　新建標準化果園就完全是和歐洲美國同步的高大上的需求了，國內農機要抓國產(chǎn)化的機遇，盡快引進(jìn)消化吸收并靠性?xún)r(jià)比打出一片天下來(lái)。

　　重做蔬菜機械：快速普及的規模需求和高附加值的溢價(jià)

　　蔬菜是我國第一大農作物，以2013年數據為例，種植面積3.01億畝，產(chǎn)值1.5億元，而小麥、玉米、水稻等谷物產(chǎn)值之和才1.3億元，2008年-2017年，種植面積持續增加，累計增加6800萬(wàn)畝，未來(lái)十年蔬菜種植面積將穩定在3.2億畝左右。

　　3.2億畝的種植面積是什么概念呢？2017年全國小麥種植面積是3.6億畝，也就是說(shuō)蔬菜種植面積已經(jīng)快趕上小麥了，由于蔬菜是種植分散，農藝復雜，收益高，這決定著(zhù)蔬菜對農機需求量更多，并且需要技術(shù)含量高，更復雜更智能的機器，整體需求規模不比小麥低，當然整體規模不會(huì )低于100億元。

圖：國內四大主要作物綜合機械化率

　　那么種植面積這么大，機械化水平怎么樣呢？據中國蔬菜協(xié)會(huì )的統計數據，截止2016年國內蔬菜綜合機械化水平只有20%，據說(shuō)歐洲和美國超過(guò)80%，國內**頭痛的移栽和收獲環(huán)節連1%都不到，可以說(shuō)90%的蔬菜還是靠人工來(lái)收獲，收一畝生菜的人工成本是800-1000元，收一畝胡蘿卜是500-800元。

　　蔬菜是個(gè)比果園全程機械化市場(chǎng)空間還要大的行業(yè)，畢竟人可以不吃水果，但不能不吃糧食和蔬菜，否則要得壞血病的，而可喜的是，這個(gè)機會(huì )窗口才剛剛打開(kāi)，并且窗口后面的空間還會(huì )增加。

　　重做保護性耕作機具：從北方向全國普及和政策紅利

　　土壤的退化，導致全球每年有200萬(wàn)至1200萬(wàn)公頃不再適合農業(yè)生產(chǎn)，其中主要原因就是農業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中對土壤翻動(dòng)太頻繁，而保護性耕作就是對土壤不翻動(dòng)或盡量少翻動(dòng)的情況下種莊稼，這種模式在美國和歐洲、南美洲等地區已經(jīng)深入人心，成為**平常不過(guò)的種植模式，美國保護性耕作覆蓋率80%以上，加拿大70%，但對于有5000年精細化農業(yè)的中國來(lái)講，讓農民接受這種“懶人種田”的方式還是很困難的。

　　國內的保護性耕作主要在東北三省的內蒙地區推廣，前期主要是政府在強力推動(dòng)，重點(diǎn)地區是吉林、遼寧和黑龍東的玉米種植帶，近幾年由關(guān)外向關(guān)內擴大，品種由玉米向小麥、馬鈴署、雜糧等作物擴散。

　　后期保護性耕作主要還得抓政策的紅利和項目的機會(huì )，產(chǎn)品上要關(guān)注秸稈粉碎還田機、聯(lián)合整地機、免耕播種機等，因為有東北地區成熟的模式，后期國內保護性耕作推廣速度會(huì )很快，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品方面有現成的案例可借鑒，比如學(xué)習吉林康達公司的玉米免耕播種機的推廣模式。

　　土壤修復：萬(wàn)億政策紅利靜待花期

　　對于農機行業(yè)來(lái)說(shuō)，土壤修復是一個(gè)全新的商業(yè)機遇，從國外發(fā)達國家經(jīng)驗來(lái)看，西方經(jīng)濟發(fā)達國家土壤修復行業(yè)已經(jīng)了三四十年，土壤修復也是國家環(huán)保投資的重點(diǎn)，可以占到環(huán)?？偖a(chǎn)值的30-50%，占GDP的比例在躍進(jìn)階段可以達到0.7%，在成熟階段可以達到0.5%左右。對標海外走過(guò)的道路，假設土壤修復的市場(chǎng)達到GDP的0.3%,考慮中國2020年GDP能達到75萬(wàn)億元，對應的市場(chǎng)規模為2500億元/年。

　　就中國耕地修復市場(chǎng)看，根據全國18億耕地總量和19.4%的污染超標率估算，我國有近3.5億畝耕地不同程度污染待治理，其中重度污染的量合計為133億立方米，假若處理深度1米，以處理一立方米土壤均1000元來(lái)估算，考慮場(chǎng)地修復、礦山修復和重度污染耕地修復我國土壤修復的累計潛在市場(chǎng)規模將達到20.9億元。