代理鄭州中聯(lián)的花生收獲機，在當地銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，眼光比蠻干重要

　　每天都有一大批經(jīng)銷(xiāo)商頭疼，市場(chǎng)不好，面臨著(zhù)產(chǎn)品積壓，用戶(hù)購買(mǎi)力下降，廠(chǎng)家和用戶(hù)的雙重壓力，導致日子很不好過(guò)。但市場(chǎng)不好，不等于沒(méi)有需求，我們經(jīng)常說(shuō)，選擇大于努力，眼光比蠻干重要。今天我們就為大家介紹一位優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商——正陽(yáng)縣富康農機的總經(jīng)理胡振洲，看他是如何把公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，在正陽(yáng)縣聲名鵲起。

　　做過(guò)工人，運輸，但還是熱愛(ài)農機行業(yè)

　　記者了解到，胡總早些年在農機生產(chǎn)廠(chǎng)家做過(guò)工人，做過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)運輸，但后來(lái)還是非?？春棉r機行業(yè)，于是在2013年春季，與朋友合伙開(kāi)了富康農機銷(xiāo)售公司。源于對農機及市場(chǎng)的了解，胡總一開(kāi)始就賣(mài)收花生的機器，但由于機器也不是非常先進(jìn)，銷(xiāo)售額總是差強人意，公司運營(yíng)的也一般般。

　　2017年與鄭州中聯(lián)結緣，被評為"優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商"

　　2017年，胡總意識到，之前銷(xiāo)售的花生收獲機，已然要面臨淘汰，市面上已經(jīng)開(kāi)始有更加先進(jìn)的自走式花生收獲機為用戶(hù)所接受。于是胡總經(jīng)過(guò)多方面了解，后來(lái)在同行朋友的介紹下，了解到了鄭州中聯(lián)有生產(chǎn)花生收獲機，于是便去鄭州中聯(lián)廠(chǎng)家考察了解，現場(chǎng)觀(guān)看機器及作業(yè)視頻，"機器作業(yè)性能好，果實(shí)干凈，破碎少，代替了傳統的摘果機，這些方面都吸引了我。"于是胡總當即決定開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機。事實(shí)證明，胡總的這一選擇，改變了公司的命運。2017年秋季至今，出售了近百臺，且用戶(hù)反饋產(chǎn)品質(zhì)量好，收的果實(shí)干凈，售后也不錯。公司員工增長(cháng)至十來(lái)人，知名度和營(yíng)業(yè)額得到了高速提升。2017年，被鄭州中聯(lián)評為"優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商"。

　　記者了解到，鄭州中聯(lián)成立于1995年，產(chǎn)品涵蓋了花生機、玉米機、小麥機、水稻機、大豆機、籽粒機、青貯機等七大系列，100多種型號產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國16個(gè)省市自治區。在國際市場(chǎng)，產(chǎn)品主要出口到南亞、東南亞、西亞、非州、中歐等地。公司總資產(chǎn)約4億人民幣。也正是因為這樣的實(shí)力，才讓胡總毫不猶豫的選擇代理他們的產(chǎn)品。

　　"我也了解這兩年花生種植率越來(lái)越高，代理了鄭州中聯(lián)的花生收獲機之后，我沒(méi)想到會(huì )有這么大的銷(xiāo)售量，在2017年花生收獲機還沒(méi)有納入補貼加上天氣惡劣的情況下，居然會(huì )賣(mài)到缺貨的現象。今年納入補貼后，用戶(hù)購買(mǎi)力更是呈現上升趨勢，我不斷的向廠(chǎng)家訂貨，包括其他地方的經(jīng)銷(xiāo)商也是，銷(xiāo)售非?；鸨?，而廠(chǎng)家也在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。"胡總跟記者講到。

　　記者采訪(fǎng)胡總時(shí)看到其公司院內及門(mén)口停了有十幾臺鄭州中聯(lián)花生收獲機，他告訴記者，這些機器都已被用戶(hù)訂購，只等著(zhù)上門(mén)來(lái)提貨。

　　我為用戶(hù)找活干，鄭州中聯(lián)為用戶(hù)保售后

　　胡總被評為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，也是有原因的，不僅認真的銷(xiāo)售每一臺機器，給用戶(hù)培訓，教他們怎么開(kāi)，怎么保養，還給用戶(hù)找活干。

　　胡總對河南包括外省的花生收獲時(shí)間可謂非常了解，在用戶(hù)購買(mǎi)機器后，除了一些種植大戶(hù)收取自家花生外，他會(huì )給一些自家種植花生少的用戶(hù)找活，先是在當地收，再一路往北，前往新疆內蒙等地作業(yè)到12月份，跨區時(shí)間長(cháng)達4個(gè)月。"我曾經(jīng)給一個(gè)用戶(hù)介紹活，他穿著(zhù)夏天衣服出去，作業(yè)到穿著(zhù)冬季衣服返程。"胡總說(shuō)到。根據富康農機銷(xiāo)售人員的統計來(lái)看，花生收獲作業(yè)價(jià)格在100元到120元/畝，幾乎每個(gè)用戶(hù)都能在當季回本，更有甚者，一個(gè)收獲季下來(lái)，可賺20余萬(wàn)，這對于農民來(lái)說(shuō)，是一筆非?？捎^(guān)的收入。因此，今年，當地購買(mǎi)鄭州中聯(lián)花生收獲機的用戶(hù)越來(lái)越多，有的去年買(mǎi)了1臺，今年又新添1臺或者2臺，有的趁機成立了車(chē)隊來(lái)進(jìn)行花生收獲服務(wù)。

　　這機器賣(mài)的多，售后也得跟上。"鄭州中聯(lián)的售后，是我見(jiàn)過(guò)**人性化，**好的售后了。任何時(shí)候，只要用戶(hù)一個(gè)電話(huà)，就能第**時(shí)間得到解決。收獲旺季的時(shí)候，他們的售后人員都是扎根在當地，隨時(shí)為用戶(hù)提供服務(wù)！"胡總激動(dòng)的說(shuō)到。

　　是啊，售后好，用戶(hù)才有安全感，才敢放心大膽的去用。售后做好了，用戶(hù)自然會(huì )更加信任，也將是以后的第**選擇。

　　經(jīng)常聽(tīng)到一些人抱怨說(shuō)干農機不掙錢(qián)了，但其實(shí)就拿代理鄭州中聯(lián)花生收獲機的胡總及購買(mǎi)鄭州中聯(lián)花生收獲機的用戶(hù)來(lái)舉例，他們在2017年至今，通過(guò)銷(xiāo)售機器和用機器去收花生，都是賺足了錢(qián)，不然，也不會(huì )有這么多用戶(hù)去年才買(mǎi)1臺，今年又添置1臺甚至數臺。這幾年花生種植率呈現出上升趨勢，而機收率卻很低，農民對花生收獲機械化需求旺盛。他們正是把握住了這個(gè)市場(chǎng)，才從中獲利無(wú)數，對于農民來(lái)說(shuō)，能掙到錢(qián)的機器，就是好機器！可見(jiàn)，在如今的形勢下，購買(mǎi)小麥收、玉米收，還真不如買(mǎi)一臺花生收獲機賺錢(qián)來(lái)的快！

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