“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，農機產(chǎn)品應該怎么賣(mài)？

　　近年來(lái)，在政府倡導以及社會(huì )資源積極參與下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在加速向農業(yè)農村延伸，在信息服務(wù)、農技推廣、物聯(lián)網(wǎng)、大數據等方面已經(jīng)取得了一定成效，且未來(lái)發(fā)展前景持續看好。

　　其中不容忽視的“電子商務(wù)”近年來(lái)也取得不俗成績(jì)，阿里巴巴在其旗下的淘寶、閑魚(yú)、一淘等平臺不斷推出各種時(shí)令水果或其他農產(chǎn)品，銷(xiāo)量不可謂不火爆。而其他諸如：京東、拼多多甚至蘇寧這樣的老牌家電連鎖平臺，也借轉型時(shí)機參與到這場(chǎng)混戰。

　　農產(chǎn)品的銷(xiāo)售火爆也逐漸引起了農機行業(yè)的注意，近年來(lái)受農機市場(chǎng)部分產(chǎn)品銷(xiāo)售的不景氣，一部分農機廠(chǎng)商也在設想：是否有更加新穎的手段來(lái)進(jìn)一步拓展農機銷(xiāo)售渠道，在時(shí)下這種“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的變革環(huán)境下，農機銷(xiāo)售能否也能借助這股東風(fēng)?

　　其實(shí)算起來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售農機，并不算是一個(gè)新穎的想法，若干年前早已有之，但其中牽扯到諸如農機補貼操作、產(chǎn)品運輸等諸多環(huán)節的限制，之前互聯(lián)網(wǎng)被廠(chǎng)商更多的是當做一個(gè)廣告媒介來(lái)使用，沒(méi)有真正發(fā)揮出廠(chǎng)商與用戶(hù)“直聯(lián)直通”的作用。

　　那農機市場(chǎng)作為補貼市場(chǎng)的一類(lèi)，在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售是否就徹底不可行了呢?也未必!

　　前期，筆者朋友圈中有人在轉發(fā)一則“玉米機眾籌，交200元**高返3000元”的信息。通過(guò)了解發(fā)現，用戶(hù)只需在活動(dòng)時(shí)間內，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺繳納200元，即可獲得一個(gè)限定的眾籌名額，在用戶(hù)購買(mǎi)完玉米機產(chǎn)品后，通過(guò)上傳行駛證等信息進(jìn)行驗證，即可在購車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處獲得2000-3000元不等的返現。

　　那這會(huì )不會(huì )是廠(chǎng)商為了促銷(xiāo)搞得“先漲價(jià)、后降價(jià)”的老把戲呢?為了解活動(dòng)真實(shí)性，筆者首先同一名以前參與過(guò)此活動(dòng)的用戶(hù)取得了聯(lián)系。按該名用戶(hù)所述，活動(dòng)確實(shí)真實(shí)可信，這已經(jīng)不是他第一次參加了，以前還參加過(guò)這家公司組織的小麥機眾籌。此外該公司還時(shí)常組織一些領(lǐng)取優(yōu)惠券購機活動(dòng)，價(jià)格都是在自己談好以后的底價(jià)上再進(jìn)行優(yōu)惠，沒(méi)有所謂事先漲價(jià)的情況發(fā)生。

　　筆者又根據用戶(hù)介紹與這家叫做“e田科技”的公司取得聯(lián)系，并對其“農機商城”的項目負責人做了一個(gè)簡(jiǎn)短電話(huà)采訪(fǎng)。該項目負責人李明表示：公司在努力打造一個(gè)第三方平臺，目的之一就是使廠(chǎng)家、商家可以同用戶(hù)進(jìn)行直聯(lián)，目前已經(jīng)與雷沃、沭河、極飛、鳥(niǎo)人飛防等企業(yè)進(jìn)行了不同程度的合作?，F在正在進(jìn)行的玉米機眾籌，就是與農機巨頭雷沃阿波斯合作開(kāi)展的。

　　“其實(shí)一開(kāi)始很多農機企業(yè)與我們合作都比較謹慎，對于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識手段知之甚少。而農村網(wǎng)民目前已有1.95億，到2020年將超過(guò)3億之眾，如何利用起互聯(lián)網(wǎng)這塊平臺，很多企業(yè)也是看到了趨勢，卻又不知如何入手。對此，我們也是首先與行業(yè)知名或者敢于嘗試新事物的企業(yè)進(jìn)行了探索性合作。比如，先前與雷沃阿波斯的小麥機眾籌合作，對方拿出400臺小麥機參與網(wǎng)上眾籌，雷沃谷神收割機作為行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，一上線(xiàn)就受到用戶(hù)廣泛關(guān)注，產(chǎn)品在實(shí)銷(xiāo)價(jià)格基礎上還有眾籌返利可拿，用戶(hù)自然趨之若鶩。原本計劃30天的活動(dòng)期限，一星期即被用戶(hù)搶購一空。”

　　筆者對購機返現的費用出處提出了疑問(wèn)，產(chǎn)品在不提價(jià)的前提下，如何做到給用戶(hù)這么多的返利呢?“是廠(chǎng)家出這筆費用!”對方表示，“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的作用之一就是要降低信息溝通成本、提高時(shí)效性。通過(guò)活動(dòng)，廠(chǎng)家可以提前了解到客戶(hù)需求信息，釋放客戶(hù)購買(mǎi)力，更加精準的安排后續排產(chǎn)工作，加快產(chǎn)品在價(jià)值鏈環(huán)節中的流轉速度，也可以避免造成產(chǎn)品積壓。這些都是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的隱形價(jià)值。”“此外，作為一個(gè)農機銷(xiāo)售公共平臺，在這里勢必然可以轉化和鎖定一部分競品客戶(hù)資源，提升自身增量客戶(hù)群體數量，這也是企業(yè)所看重的，所以企業(yè)也愿意拿出一部分利潤，讓利給用戶(hù)。”李明做出上述分析。

　　“雷沃阿波斯是其中的一個(gè)代表廠(chǎng)家，目前也有越來(lái)越多的企業(yè)愿意嘗試參與平臺組織的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，部分之前有過(guò)合作嘗到甜頭的廠(chǎng)家更是主動(dòng)與我們開(kāi)展各種促銷(xiāo)推廣。后續我們還將逐步推廣‘購機優(yōu)惠券’、‘大家一起砍’、‘產(chǎn)品裸價(jià)月’等各種類(lèi)型的推廣活動(dòng)，產(chǎn)品也將從傳統農機逐步延伸到飛防器械、農機具等產(chǎn)品。”

　　在采訪(fǎng)**后階段，對方表示：傳統的農業(yè)企業(yè)，他們熟知線(xiàn)下市場(chǎng)、了解用戶(hù)心理，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)精通線(xiàn)上技術(shù)、富有創(chuàng )業(yè)熱情。只要二者攜手合作，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，統籌推動(dòng)線(xiàn)下線(xiàn)上業(yè)務(wù)，即可實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)的變革，實(shí)現業(yè)務(wù)的轉型升級。

　　看來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售能否借助“互聯(lián)網(wǎng)”的東風(fēng)，關(guān)鍵還是看企業(yè)能否解放思想，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)創(chuàng )新和驅動(dòng)轉型的先導作用，促使線(xiàn)下線(xiàn)上推廣相輔相成、融合發(fā)展，實(shí)現電子商務(wù)在農機銷(xiāo)售領(lǐng)域的有益嘗試與突破。