保有量暴增 植保機市場(chǎng)白熱化

　　大疆MG系列植保無(wú)人機國內累計銷(xiāo)量超過(guò)16000臺，2018年國內的植保無(wú)人機市場(chǎng)戰局基本已定。”大疆農業(yè)國內市場(chǎng)負責人陳韜上個(gè)月在接受采訪(fǎng)時(shí)表示。隨著(zhù)農忙季的到來(lái)，全國各地的植保無(wú)人機作業(yè)進(jìn)入了傳統旺季。在遼寧、吉林、黑龍江、山東、內蒙古等地區，地方政府的統防統治項目，給擁有規模作業(yè)效率的植保無(wú)人機更多的展示平臺。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)規模的增長(cháng)、多地農機補貼的落地，用戶(hù)認可度的提升，對整個(gè)植保無(wú)人機市場(chǎng)利好的同時(shí)，也意味著(zhù)品牌競爭已進(jìn)入了白熱化。

　　1畝地壓到6元植保隊無(wú)人機廠(chǎng)商共同突圍

　　“我們這邊一些外來(lái)的飛手，已經(jīng)將價(jià)格壓到6塊錢(qián)1畝地。只有飛機的效率足夠高，生意才做得下去。“遼寧省錦州市從事植保飛防的王宇稱(chēng)。

　　近日，農業(yè)農村部在《對十三屆全國人大一次會(huì )議第5134號建議的答復》中稱(chēng)，截至2017年底，全國植保無(wú)人機保有量達到14000多架，從事航空植保的服務(wù)組織已超過(guò)400家。下一步，農業(yè)農村部將會(huì )同有關(guān)部門(mén)，進(jìn)一步加大財政支持力度，強化技術(shù)研發(fā)，加快人才培養，大規模推進(jìn)農業(yè)航空植保統防統治服務(wù)作業(yè)。

　　不過(guò)，從遼寧、黑龍江、吉林、山東等地情況來(lái)看，隨著(zhù)植保無(wú)人機保有量的增加、飛手的增加，植保服務(wù)的價(jià)格也出現了明顯的下調。植保飛手的利潤壓縮，使得更多壓力從服務(wù)端傳遞向植保機廠(chǎng)商端。深圳某植保無(wú)人機相關(guān)負責人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，2015年公司利潤率高達50%，可現在僅為10%左右，只能勉強維持盈虧平衡。眾多去年在媒體端露面的品牌，在2018年僅剩寥寥幾家激烈競爭。而在無(wú)人機的銷(xiāo)售端，經(jīng)銷(xiāo)商為了搶市場(chǎng)而主動(dòng)壓價(jià)格也不鮮見(jiàn)。

　　品質(zhì)穩定的植保無(wú)人機，優(yōu)勢開(kāi)始顯現。“經(jīng)過(guò)幾輪的優(yōu)化，大疆無(wú)人機現在已經(jīng)比較穩定了，出現炸機概率非常低。”王宇說(shuō)，度過(guò)了去年的觀(guān)望期后，今年越來(lái)越多農戶(hù)選擇了飛防植保這種服務(wù)，這給了他更多的信心。

　　大疆方面表示，大疆正在積極探索更多使用場(chǎng)景，為植保隊創(chuàng )造更多增收機會(huì )。

　　前不久，大疆植保無(wú)人機的“茶山模式”試飛成功。由于茶葉多種植于陡峭的坡地，自動(dòng)飛行模式難以適應，能對茶山進(jìn)行飛防作業(yè)的都是經(jīng)驗老道的飛手，服務(wù)收費也水漲船高，比大田植保收費貴了十幾倍。大疆推出的“茶山模式”利用雷達實(shí)現了在陡峭茶山上的仿地飛行，大大降低了植保隊進(jìn)行茶山作業(yè)的難度。據悉，這一功能將通過(guò)固件升級的方式更新到大疆**新MG-1P機型。

　　深謀遠慮不看短期利益笑到**后

　　2017年大疆農業(yè)召開(kāi)發(fā)布會(huì )時(shí)曾表示，農業(yè)是一個(gè)大投資、長(cháng)周期、慢回報的市場(chǎng)，公司短期內并不考慮營(yíng)利，而更側重于飛防植保產(chǎn)業(yè)生態(tài)系的構建。這一提法在植保無(wú)人機被高度期待為下一個(gè)風(fēng)口的2017年，沒(méi)有得到大部分從業(yè)者的共識。但不曾想到，2018年激烈的市場(chǎng)競爭來(lái)臨，大疆反而成為準備充分的廠(chǎng)商。

　　隨著(zhù)競爭白熱化的提前到來(lái)，國內植保無(wú)人機廠(chǎng)商呈現出與2017年截然不同的態(tài)勢。據相關(guān)統計，2017年中國從事農業(yè)無(wú)人機生產(chǎn)的企業(yè)超過(guò)150家，但到了2018年，這個(gè)數據出現了迅速調整。經(jīng)調查發(fā)現，今年4月份之后，不少原本單獨生產(chǎn)農業(yè)無(wú)人機的廠(chǎng)商，都放棄了單打獨斗，而選擇聯(lián)合開(kāi)發(fā)或者合作開(kāi)發(fā)的方式繼續發(fā)展，如轉為區域性的植保服務(wù)商。

　　操作模式過(guò)于依賴(lài)飛手。“用無(wú)人機作業(yè)，大疆噴完了，極飛的飛機還沒(méi)起飛。”這是業(yè)內關(guān)于植保無(wú)人機的一個(gè)梗。這也從側面體現了在作業(yè)效率上大疆的明顯優(yōu)勢。

　　2018年，大疆迅速調整策略，投入大量資源進(jìn)行服務(wù)提升。其免費培養了1000多名維修大師，下沉到縣鄉一級服務(wù)站點(diǎn)，努力將所有產(chǎn)品的售后問(wèn)題都本地化處理，迅速提升了口碑。

　　據山東某無(wú)人機品牌的代理商介紹，2018年，大疆在全國多個(gè)重點(diǎn)區域都派駐了服務(wù)工程師，其鋪到市場(chǎng)的售后備用機數量，更是超過(guò)了1000臺。“很多無(wú)人機廠(chǎng)家在國內的銷(xiāo)量都沒(méi)有1000臺，這怎么拼？”

　　品牌競爭激烈農戶(hù)得利則市場(chǎng)興旺

　　面對國內剛剛起步卻已提前進(jìn)入競爭白熱化的飛防植保市場(chǎng)，廠(chǎng)商們路在何方？是開(kāi)放式平臺服務(wù)，還是一攬子的產(chǎn)品服務(wù)，哪種模式又將主導市場(chǎng)？

　　面對植保無(wú)人機市場(chǎng)的白熱化、利空間的進(jìn)一步壓縮，大疆似乎早有準備。其在壓縮產(chǎn)品利潤、降低使用門(mén)檻、穩步提升銷(xiāo)量的同時(shí)，不斷嘗試開(kāi)放合作，并前后與國際知名藥企、產(chǎn)學(xué)研機構都建立了合作關(guān)系，如先正達、巴斯夫、中國農業(yè)大學(xué)，華南農業(yè)大學(xué)。

　　對于中國未來(lái)的飛防植保市場(chǎng)，《2017年中國農業(yè)無(wú)人機植保服務(wù)市場(chǎng)空間及發(fā)展趨勢分析》預測，按照**樂(lè )觀(guān)的50%滲透率計算，中國的植保無(wú)人機保有量規模會(huì )在25萬(wàn)臺左右；按照**保守的30%滲透率計算，這個(gè)數字則只有15萬(wàn)臺。這個(gè)市場(chǎng)似乎并沒(méi)有想象中那么大。

　　至于模式之爭，黑龍江某植保無(wú)人機省級代理商表示，在目前市場(chǎng)規模仍未明朗的情況下，談營(yíng)利并不合時(shí)宜，但可以肯定的是，這個(gè)行業(yè)需要的，肯定是授漁人，而不是釣利者。