東風(fēng)農機：完善產(chǎn)品線(xiàn)，持續打造優(yōu)勢產(chǎn)品

　　——專(zhuān)訪(fǎng)東風(fēng)農機營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 沈國

　　常州，一座擁有3200多年歷史的歷史文化名城，一座旅游城市和先進(jìn)制造業(yè)基地，因其獨特的地理位置、優(yōu)越的交通條件和開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)環(huán)境吸引了眾多商家的聚集，是充滿(mǎn)無(wú)限商機和發(fā)展后勁的農機商品集散、交易區。就是在這個(gè)知名的農機市場(chǎng)環(huán)境中，已有66年發(fā)展歷史的東風(fēng)農機已經(jīng)成長(cháng)為一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)拖拉機、采棉機、烘干機、植保機、插秧機及其各類(lèi)農機具的國家大型專(zhuān)業(yè)農機企業(yè)。

　　東風(fēng)農機整裝車(chē)間

　　2015年以來(lái)，農機行業(yè)的形勢急轉直下，直至目前仍然沒(méi)有回升的苗頭。究其根源，絕大多數農機人認為農機市場(chǎng)已經(jīng)從“一窮二白”的增量市場(chǎng)轉到“鍋滿(mǎn)缽滿(mǎn)”的存量市場(chǎng)，甚至還有人斷言近期將有不少企業(yè)退出農機行業(yè)。行業(yè)苦不堪言，那么東風(fēng)農機今年的市場(chǎng)行情又是怎樣的？東風(fēng)農機將會(huì )采取哪些措施應對農機行業(yè)數十年不遇的“寒冬”？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，農機通有幸采訪(fǎng)了東風(fēng)農機營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理沈國。

　　東風(fēng)農機營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理沈國(右)暢談拖拉機市場(chǎng)

　　如同農機行業(yè)的大趨勢一樣，沈國也有同樣的感受，他說(shuō)到：“2018年的農機市場(chǎng)總體上也處于下沉階段，這也是由大環(huán)境造成的。”至于下降的原因，沈國從拖拉機的壽命方面給出解析，他表示，目前國內拖拉機的保有量逐年增大，而大品牌拖拉機的性能好，使用壽命長(cháng)，基本都在二三十年，在農機作業(yè)總量不變的情況下，拖拉機保有量增大，勢必會(huì )造成拖拉機的銷(xiāo)售量逐年下降。這個(gè)很正常，這也是拖拉機市場(chǎng)表現不佳的重要原因。

　　面對低迷的市場(chǎng)環(huán)境，作為農機行業(yè)的一員“老兵”，東風(fēng)農機絕對不會(huì )坐以待斃，為了積極改善這種萎靡的市場(chǎng)局勢，東風(fēng)農機自有一套。

　　豐富產(chǎn)品線(xiàn)，打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品

　　作為一個(gè)有良心、負責任的農機企業(yè)，唯有好的產(chǎn)品才能穩占市場(chǎng)。沈國告訴記者：“如果產(chǎn)品不好，遲早會(huì )被市場(chǎng)淘汰。東風(fēng)農機從外觀(guān)到內在，都在努力打造先進(jìn)的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品線(xiàn)完善，打造主流作物生產(chǎn)收獲的全程機械化。”

　　東風(fēng)農機履帶收割機

　　在這方面，東風(fēng)農機的水田全程機械化產(chǎn)品線(xiàn)布局基本已經(jīng)完成。從水田拖拉機、水稻插秧機、高間隙植保機、履帶收割機到烘干機，基本覆蓋了水田作物的全程機械化產(chǎn)品。而東風(fēng)水田拖拉機操控性好、烘干機不堵、履帶收割機收獲效率高等均是用戶(hù)對東風(fēng)農機水田系列產(chǎn)品的真實(shí)評價(jià)。

　　東風(fēng)農機烘干機

　　在大馬力拖拉機領(lǐng)域，東風(fēng)農機已經(jīng)把研發(fā)240馬力的拖拉機產(chǎn)品列上日程，以后還會(huì )考慮推出260甚至280馬力段的產(chǎn)品。沈國表示，“同比市場(chǎng)上主流的高端拖拉機產(chǎn)品，我們將打造性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。”

　　東風(fēng)農機大馬力拖拉機組裝線(xiàn)

　　這其中的典型代表便是DF2204拖拉機。其配套上柴電控高壓共軌發(fā)動(dòng)機，18+18梭式換擋，選裝爬行擋，斜齒傳動(dòng)，噪音小，可靠性高。采用意大利前驅動(dòng)橋，結構先進(jìn)，性能可靠；PTO采用電液控制濕式離合器，多種轉速可選。整機配備CAN和ISOBUS通訊，具備發(fā)動(dòng)機、變速箱、整車(chē)電氣等系統的故障監測功能。DF2204拖拉機可以說(shuō)是近兩年較火、較受歡迎的主流車(chē)型了。

　　東風(fēng)農機營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理沈國(左)介紹采棉機優(yōu)勢

　　除了主要糧食作物的全程機械化布局，東風(fēng)農機在經(jīng)濟作物領(lǐng)域同樣有所布局。2018新疆農業(yè)機械博覽會(huì )上，東華4MZ-3、東華4MZ-6采棉機吸引了眾多用戶(hù)駐足觀(guān)看，對機器性能優(yōu)勢、技術(shù)參數一一詢(xún)問(wèn)，并獲得高度好評。這兩款采棉機就是東風(fēng)農機自主研發(fā)的，適宜新疆棉區及長(cháng)江、黃河流域兩大棉區的大中型水平摘錠自走式采棉機。具有摘錠數量多，布局合理、適應性強、作業(yè)時(shí)摘錠與棉鈴的接觸面積大等優(yōu)點(diǎn)。

　　時(shí)下，“三夏”已過(guò)，深松和“三秋”即將來(lái)臨，為了應對這種農忙局面，東風(fēng)農機在服務(wù)上也是自有一套。沈國用三個(gè)詞回答了記者的疑問(wèn)：零配件、人和時(shí)間。

　　零配件：沈國表示，農機企業(yè)必須要先解決有沒(méi)有零配件的問(wèn)題，農機賣(mài)出去了，卻找不到零配件，這就讓用戶(hù)很尷尬了。東風(fēng)農機通過(guò)采取在重點(diǎn)城市建立零配件中心，輻射周邊區域，再通過(guò)物流公司集中運輸的辦法就很好地解決了零配件的問(wèn)題。

　　人：服務(wù)必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)有素的服務(wù)人員來(lái)實(shí)現，為了解決這一問(wèn)題，東風(fēng)農機通過(guò)免費培訓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以做到對任何一款產(chǎn)品隨時(shí)培訓，實(shí)地解決用戶(hù)的任何一個(gè)問(wèn)題，不耽誤用戶(hù)的農時(shí)作業(yè)。

　　時(shí)間：農忙時(shí)節搶時(shí)間已經(jīng)成為行業(yè)公認的事實(shí)，多省一點(diǎn)時(shí)間，就能讓用戶(hù)多作業(yè)、多賺錢(qián)。東風(fēng)農機通過(guò)“三包車(chē)”來(lái)集中調度，成功解決農忙時(shí)節忙不過(guò)來(lái)的問(wèn)題。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，東風(fēng)農機還搭建了網(wǎng)絡(luò )共享服務(wù)，在線(xiàn)解決用戶(hù)的棘手問(wèn)題。

　　在2017年?yáng)|風(fēng)農機商務(wù)會(huì )上，董事長(cháng)宣碧華說(shuō)到：“隨著(zhù)中國的崛起，制造業(yè)水平和工業(yè)水平的提高，花不了多長(cháng)時(shí)間，我們肯定能把一個(gè)個(gè)難關(guān)超越，后面五到十年是關(guān)鍵期，所以我們的對標是大馬力對標約翰迪爾，中小馬力對標久保田，然后一步步努力，從設計、制造、工藝包括細節都會(huì )去完善，也包括服務(wù)，我們有這樣的能力也有這樣的信心去把它搞好。”我們也相信，東風(fēng)農機定有這樣的實(shí)力實(shí)現超越發(fā)展。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：常州東風(fēng)農機集團有限公司