一鳴機械：為農業(yè)發(fā)展創(chuàng )造一切可能

　　在浙江省臺州市有這樣一家企業(yè)：十年如一日，一直致力于工廠(chǎng)化育秧和烘干產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售，并且取得了一定成就，尤其在江蘇、浙江、湖南、湖北等省區的工廠(chǎng)化育秧市場(chǎng)，得到各地廣大農民朋友的信賴(lài)和支持；烘干產(chǎn)品一直保持較高速發(fā)展，產(chǎn)品覆蓋范圍越來(lái)越廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售大型化、集團化趨勢明顯，用戶(hù)對提供系統化解決方案的營(yíng)銷(xiāo)模式需求開(kāi)始增多。

　　它，就是一鳴機械設備有限公司。如今的一鳴，在工廠(chǎng)化育秧和烘干業(yè)內已形成了一定的話(huà)語(yǔ)權，產(chǎn)品的市場(chǎng)好評率達到九成以上。近日，記者走進(jìn)了一鳴公司，專(zhuān)訪(fǎng)了該公司董事長(cháng)余繼瑯，對其成功的秘訣一窺究竟。

　　初衷：割舍不斷的農民情結

　　“十幾年前，我是做皮具生意的，而且當年做得也算順風(fēng)順水。”當余繼瑯說(shuō)起自己踏入農機行業(yè)前的經(jīng)歷，著(zhù)實(shí)讓記者感到驚訝。是什么讓余繼瑯?lè )艞壛四軐⑷藗兇虬绲霉怩r靚麗的皮具生意，把自己和農機扯上關(guān)系？難道只是機緣巧合嗎？

　　“之所以會(huì )選擇改行做農機，**重要的原因就是責任。作為農家子弟，心中始終有著(zhù)割不斷的農民情結。長(cháng)大后雖然離開(kāi)了農村，但每當驅車(chē)從田間地頭路過(guò)，尤其看到稻田里農民在躬身勞作的情景時(shí)，內心時(shí)常有一個(gè)愿望在隱隱閃爍——我要為千百萬(wàn)農民做些實(shí)事兒，要讓祖祖輩輩辛勤勞作的農家子弟做農事不再辛苦勞累。于是，便改弦更張開(kāi)始做農機這個(gè)行當。”樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，流露出余繼瑯對農業(yè)農民深沉的愛(ài)。

　　在決定進(jìn)軍農機行業(yè)后，經(jīng)過(guò)幾番研究，余繼瑯首先將目光鎖定在了研發(fā)生產(chǎn)工廠(chǎng)化育秧設備上。當時(shí)，我國水稻收獲機械化已經(jīng)達到了一定的程度，但插秧機械化水平還較低，所以余繼瑯決意在這方面有所突破。

　　“工廠(chǎng)化育秧不僅可以滿(mǎn)足大規模機械化插秧的工藝要求，大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且對于改善農民作業(yè)條件、減輕農業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)強度以及通過(guò)規范化作業(yè)手段實(shí)現高產(chǎn)穩產(chǎn)等都具有重要意義。工廠(chǎng)化育秧這種現代農業(yè)作業(yè)方式，國外農業(yè)發(fā)達地區已經(jīng)被廣泛應用，市場(chǎng)普及率均在60%以上。而在我國，雖然也有十幾年的推廣歷程，但由于種種原因，推廣進(jìn)度相對較慢，市場(chǎng)空間巨大。”一鳴公司能夠在較短的時(shí)間內小有成就，靠的就是余繼瑯和團隊緊跟市場(chǎng)、創(chuàng )新驅動(dòng)。

　　用余繼瑯的話(huà)說(shuō)，雖然深知自身實(shí)力有限，為此必須走差異化這條路線(xiàn)，放亮雙眼去尋找市場(chǎng)，從市場(chǎng)中發(fā)現需求，從需求中探尋商機，選擇市場(chǎng)**急需的空白點(diǎn)和**薄弱環(huán)節作為目標市場(chǎng)。

　　“無(wú)論是從經(jīng)驗上，還是從企業(yè)規模上，我們無(wú)法與行業(yè)大腕兒的實(shí)力和本錢(qián)相抗衡，橫在我們面前的****出路，就是必須另辟蹊徑，奮力拼殺，方有突破重圍的可能。”余繼瑯堅定地說(shuō)道。

　　動(dòng)力：將創(chuàng )新進(jìn)行到底

　　正如任何人不可能依靠一招一式包打天下一樣，任何企業(yè)都不可能僅僅依靠單一的技術(shù)和某一個(gè)產(chǎn)品“通吃”市場(chǎng)。過(guò)去的十年，一鳴正是依靠不斷創(chuàng )新才占領(lǐng)了市場(chǎng)的一席之地。

　　當記者問(wèn)到企業(yè)的發(fā)展秘訣時(shí)，余繼瑯淡然地說(shuō)了四個(gè)字：創(chuàng )造可能。“其實(shí)沒(méi)有什么奧秘可言。‘創(chuàng )造可能’，這是一鳴公司的廠(chǎng)訓。從公司成立的第一天起，我們就始終如一地恪守市場(chǎng)導向、創(chuàng )新發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，以解決農民的實(shí)際需求為原點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)為核心，緊緊圍繞市場(chǎng)需求搞研發(fā)。作為企業(yè)的決策者和領(lǐng)**者，理所當然要身體力行，率先垂范，堅持和企業(yè)科研人員一道進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新與研發(fā)。”

　　據了解，一鳴從始至終都較好地遵循了市場(chǎng)導向、需求驅動(dòng)這一創(chuàng )新思想，每一項研發(fā)課題都是為了解決用戶(hù)**急需、市場(chǎng)**期盼的現實(shí)問(wèn)題和實(shí)際需求。

　　余繼瑯向記者介紹，公司已經(jīng)取得了兩項國家發(fā)明專(zhuān)利。一項是工廠(chǎng)化育秧條播技術(shù)，采取精準條形點(diǎn)播方式，使播下的種子都整齊的歸壟成行。“這樣能確保插秧機精確抓取秧苗，非常利于秧苗的后期發(fā)育，不僅破解了雜交水稻對機械化插秧的農藝要求，還解決了傳統方式育秧易出現的漏株、重播問(wèn)題，僅此一項技術(shù)，每畝秧苗就可為用戶(hù)節省30—40元種子費。”

　　另一項專(zhuān)利是SY育秧苗床大棚，采用輸送機搬運苗盤(pán)和倒順輸送技術(shù)，自動(dòng)將苗盤(pán)送入和運出大棚。“苗床多層塔形設計，可疊放標準苗盤(pán)，比普通大棚節約用地2.5倍。尤其是采用自動(dòng)翻轉與自動(dòng)噴霧技術(shù)，使種子在生長(cháng)期能充分接收陽(yáng)光和營(yíng)養水分。各項操作均集中在自動(dòng)控制箱內，操作簡(jiǎn)單易行。”余繼瑯的話(huà)語(yǔ)里透露著(zhù)對產(chǎn)品的自信，表示這種大棚使用領(lǐng)域非常廣泛，不僅可用于水稻育苗，還可應用于煙草、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物，深受廣大用戶(hù)的歡迎。

　　“未來(lái)，一鳴將一如既往地堅守創(chuàng )新這一競爭利器，堅持在實(shí)踐中創(chuàng )新、在創(chuàng )新中發(fā)展，誓將創(chuàng )新進(jìn)行到底，為我國農業(yè)發(fā)展貢獻力量。”多年來(lái)，余繼瑯帶領(lǐng)一鳴用行動(dòng)踐行著(zhù)這一原則。

　　潛心研發(fā)，循序漸進(jìn)，鍥而不舍，終有所獲。

　　焦點(diǎn)：延伸糧食烘干鏈條

　　“為了不斷滿(mǎn)足用戶(hù)日益提高的需求，為用戶(hù)創(chuàng )造更高的價(jià)值，我們在工廠(chǎng)化育秧方面較為成熟后，開(kāi)始為農民朋友提供質(zhì)量過(guò)硬的烘干設備。一鳴烘干機從上市的第一天起一直到今天，一直在不停地改進(jìn)和提升，如今無(wú)論是規模、技術(shù)抑或是質(zhì)量品質(zhì)，都已進(jìn)入國內行業(yè)第**方陣。”在余繼瑯看來(lái)，國內烘干機企業(yè)未來(lái)應著(zhù)力抓好三件事：一是質(zhì)量性能的穩定性，二是產(chǎn)品技術(shù)的適應性，三是維修服務(wù)的及時(shí)性。

　　一鳴公司在國內烘干機領(lǐng)域可以說(shuō)是產(chǎn)品線(xiàn)**長(cháng)、產(chǎn)品品類(lèi)**多的企業(yè)之一。目前，已經(jīng)成功上市的產(chǎn)品從8噸到30噸，產(chǎn)品應用范圍已經(jīng)涵蓋水稻、小麥、玉米、豆類(lèi)、油菜籽等主要糧食作物和部分經(jīng)濟作物。這些產(chǎn)品族群中除了適應廣大農戶(hù)家庭化作業(yè)外，更多的產(chǎn)品主要面對種糧大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、糧食加工貯藏企業(yè)和各類(lèi)農業(yè)合作組織。

　　公司按照用戶(hù)生產(chǎn)規模、糧食品類(lèi)和作業(yè)環(huán)境等個(gè)性化需求量身定做，提供各種不同的系統化解決方案。在浙江臺州椒江惠民農機合作社，記者走進(jìn)其烘干基地，看到一鳴的6臺烘干機整齊地擺放在那里。

　　“周邊大部分農戶(hù)沒(méi)有能力購買(mǎi)烘干機，而現在隨著(zhù)農村環(huán)境的進(jìn)一步改善，農戶(hù)連曬谷的地方都難以尋找。于是，我們合作社就投資了120萬(wàn)元，建起了這座烘干基地，買(mǎi)了6臺一鳴烘干機，批處理谷物66噸，年烘干能力可達4000多噸。除滿(mǎn)足合作社自身所需外，還能為周邊農戶(hù)提供服務(wù)，有效降低了糧食生產(chǎn)風(fēng)險?？偟乃阆聛?lái)，可為農戶(hù)節省花費近300元/畝，每年可為農戶(hù)節省成本60—80萬(wàn)元！”合作社理事長(cháng)楊燈聰介紹，一鳴烘干機在質(zhì)量和服務(wù)方面都非常好，自使用以來(lái)沒(méi)有出現過(guò)任何問(wèn)題，為農戶(hù)節工省本，為農業(yè)增收增產(chǎn)，在廣大農戶(hù)心中有著(zhù)良好的口碑。

　　“我們公司還專(zhuān)門(mén)研發(fā)了與各種烘干機配套的多燃料熱風(fēng)燃燒爐，既可以以煤炭、木柴作燃料，還可以用稻谷、玉米、小麥、豆類(lèi)等農作物的秸稈作燃料，對于農作物秸稈的凈化處理和破解各地農村秸稈禁焚難發(fā)揮了積極作用。”未來(lái)，余繼瑯將繼續完善烘干系列產(chǎn)品。

　　余繼瑯表示，秉持著(zhù)“為中國農民竭誠服務(wù)，為農業(yè)發(fā)展創(chuàng )造可能”的經(jīng)營(yíng)理念，一鳴公司和一鳴人將堅持為用戶(hù)研發(fā)制造更多更好農機產(chǎn)品，將一鳴打造成為廣大用戶(hù)真正放心和值得信賴(lài)的民族優(yōu)秀企業(yè)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：臺州市一鳴機械設備有限公司